某樓盤開盤期營銷方案匯報

開盤期營銷方案匯報第一部分：蓄勢期營銷簡要回顧第二部分：項目現狀分析第三部分：開盤期營銷方案匯報第一部分：蓄勢期營銷簡要回顧9、10月份主要營銷動作回顧9、10月份是項目開盤前的主要積累、蓄勢期。9月初，啟動網絡廣告投入；9月中旬，完成項目樓書及傳播禮品制作，并執(zhí)行溫州推介會、組團來京看房；9月底，確定了公園辦公的推廣核心，并開始短信廣告投放；10月初，開始電臺及直投廣告投放；10月上旬，完成項目多媒體宣傳片制作，并在售樓處開始播放；10月12日，發(fā)布北青整版《亮相》篇報廣，執(zhí)行《亮相》活動，宣告項目正式市場亮相；10月中旬，完成東三環(huán)戶外廣告畫面更新；10月下旬，持續(xù)網絡及活動后期報導，并增加分眾媒體，加強對區(qū)域自用型客戶的推廣；9、10月份主要銷售指標注：數據統計截至10月13日，即10月份實際為半個月的統計。9、10月份主要媒體效果分析前期各階段來電來訪指標對比注：數據統計截至10月13日，即10月份實際為半個月的統計。前期各項目銷售指標累計說明前期成交客戶購買用途分析前期成交共18套，其中投資用途12套；自用用途3套；投資兼自用用途3套。前期成交客戶媒體來源分析前期成交共18套，其中朋友介紹11套；圍檔來源5套；路過來源1套；拓展客戶1套。9、10月份認認購客戶戶購買用用途分析析前期認購購未成交交共有19套，，其中投投資用途途10套套；自用用用途6套；投投資兼自自用用途途3套。。9、10月份認認購未成成交客戶戶媒體來來源分析析前期認購購未成交交共19套，其其中朋友友介紹9套；圍圍檔來源源7套；；路過來來源1套套；拓展展客戶1套；網網絡來源源1套。。9、10月份啟啟動推廣廣以來，，項目來來電量明明顯提升升，9月月份來電電量超過過8月份份，10月份僅僅半個月月的來電電量就已已經超過過的9月月份整月月的來電電量。故故項目推推廣還有有有一定定的效果果。但此階段段由于多多采用一一些階段段性媒體體，缺少少持續(xù)性性媒體（（比如戶戶外）的的支持，，故媒體體投放過過后，來來電量明明顯下降降，而且且來訪量量水平還還處于較較低水平平。總體來說說，9、、10月月份項目目營銷工工作取得得了一定定的效果果，銷售售勢頭逐逐步轉旺旺。9、10月份營營銷工作作總結《亮相》》活動情情況說明明1、客客戶到場場情況本次活動動的客戶戶邀請范范圍為銷銷售部積積累的70組有有效客戶戶，通過過活動邀邀請有50組客客戶表明明會參加加本次活活動；在在活動的的前一天天銷售人人員進行行確認，，有41組客戶戶可到活活動現場場；當日日實際到到場客戶戶為34組、50多人人?；顒恿鞒坛贪才趴涂蛻艉灥降降交顒觿娱_始的的過渡時時間過長長，客戶戶沒有耐耐心等待待，并且且沒有吸吸引客戶戶等下去去的因素素，故中中場有近近10組組客戶離離開活動動現場，，并且離離開現場場的大多多是未簽簽約、未未認購的的客戶。。活動效果果評估2、客客戶對活活動的反反饋活動當日日客戶反反映：到到場時間間距活動動開始時時間過長長；活動動沒有高高潮部分分，無法法吸引客客戶參與與至活動動最后，，造成部部分客戶戶中途離離場?；顒咏Y束束后，有有2組客客戶隨同同銷售人人員回到到銷售現現場進行行深入洽洽談，并并選定戶戶型、對對價格、、付款方方式、按按揭程序序等進行行咨詢活動效果果評估3、活活動當天天銷售現現場認購購情況在本次活活動的當當日上午午，銷售售部新增增認購2套，分分別是：：1008戶型型309.93平米；；0610戶型型168.98平米。。第二部分分：項目目現狀分分析目前項目目產品分分析戶型類別小戶型(150平米以下)中小戶型(150平米-200平米)117.76138.74148.18168.98184.92193.66196.13總戶數898561871已成交2324201未成交666521670剩余套數合計1875總面積942.081248.661185.449462.883328.561355.62196.13已成交面積235.52416.22296.36675.92369.840196.13剩余面積706.56832.26889.088786.962958.721355.620剩余面積合計2428.0813101.30小戶型（（150平米以以下）分分布：集集中在西西北角及及正南側側。現在在剩余18套，，2428.08平米米。項目中小小戶型（（150-200平米米）分布布：集中中在東側側及正南南側。現現在剩余余75套套，13101.3平平米。目前項目目產品分分析戶型類別中戶型(200平米-250平米)中大戶型(250-300)202.79205.03208.86229.64231.07232.46245.31265.66289.9291.67總戶數8145812115已成交1000100100未成交7145712015剩余套數合計276總面積1622.32205.03835.441148.21848.56232.46490.62265.66289.91458.35已成交面積202.79000231.0700265.6600剩余面積1419.53205.03835.441148.21617.49232.46490.620289.91458.35剩余面積合計5948.771748.25中戶型（（200-250平米米）分布布較散。。集中低低層的南南核心筒筒西北角角及北核核心筒北北側；高高層的西西南側及及西側?！，F在剩剩余27套，5948.77平米。。中大戶型型（250-300平平米）。。集中分分布在高高層的南南側。現現在剩余余6套，，1748.25平米米。目前項目目產品分分析戶型類別大戶型(300平米-350平米)超大戶型300平米以上305.05308.52309.93327.6328.83346.26346.43366.78427.65484.63總戶數10591982239已成交0000000100未成交10591982139剩余套數合計4413總面積3050.51542.62789.4327.62959.472770.1692.86733.561282.954361.67已成交面積0000000366.7800剩余面積3050.51542.62789.37327.62959.472770.08692.86366.781282.954361.67剩余面積合計14132.486011.40大戶型（（300-350平米米）。集集中分布布在低層層的南核核心筒東東南角、、西南角角及北側側；高層層的東南南側。現現在剩余余44套套，14132.48平米。。超大戶型型（350平米米以上））。集中中分布在在中低層層的南側側以及最最高三層層?，F在在成交1套，剩剩余13套，6011.4平平米。目前項目目產品分分析戶型類別小戶型(150平米以下)中小戶型(150平米-200平米)中戶型(200平米-250平米)中大戶型(250平米-300平米)大戶型(300平米-350平米)超大戶型300平米以上合計剩余套數18752764413183剩余面積2428.0813101.35948.771748.2514132.486011.443370.28目前項目目產品分分析1、就就圖表可可以看出出，本項項目以中中小戶型型及300平米米以上的的大戶型型所占比比例居多多；2、目目前所打打開散售售的樓層層的小戶戶型（150平平米以下下）幾乎乎售完，，中小戶戶型的認認購選擇擇余地較較大，超超大戶型型只有一一套成交交（12層靠平平臺的1213戶型，，面積為為366.78m2，，與相鄰鄰的1212、、1211戶戶型，面面積均為為168.98m2，，三套被被一個客客戶整體體購買））；3、目目前認購購的客戶戶有一部部分是投投資兼自自用的客客戶，即即使認購購的面積積較大，，也要選選擇多套套小戶型型，以備備投資時時出租方方便；4、前前期的投投資客戶戶選擇標標準是面面積小，，總價低低；5、此此類產品品的大戶戶型一般般是在封封頂后或或現房時時，被自自用型的的客戶購購買；6、綜綜合以上上幾點，，項目在在主體結結構封頂頂前主要要消化的的是中小小戶型；；200平平米以下下的中小小戶型面面積總合合為：15529.38平米米，按14000元的的均價計計算，全全部完銷銷售額可可達2.17億億。根據以上上分析，，項目目目前中小小戶型總總貨量還還比較高高，在項項目處于于期房階階段，中中小戶型型銷售較較大戶型型銷售更更為有利利。因此建議議06年年底前項項目銷售售以中小小戶型為為主，可可以多開開放一些些房源，，使客戶戶在中小小房型上上有更多多的選擇擇余地。。這種放放盤方式式有一定定的戰(zhàn)略略意義：：先銷售中中小戶型型，可以以造成項項目熱銷銷的局面面，從而而帶動中中大戶型型、大戶戶型的銷銷售，利利于實現現年度銷銷售目標標。對于大戶戶型，由由于總房房款較高高、主要要針對自自用型客客戶銷售售，客戶戶談判周周期比較較長，故故不建議議本階段段以大戶戶型為主主要銷售售貨源。。大戶型由由于多數數產品本本身沒有有明顯缺缺陷，經經銷售部部認真研研究分析析，目前前滯銷的的主要原原因是：：未到最最佳銷售售時機。。故現階階段可以以將大戶戶型價格格適當上上提，以以促進中中小戶型型成交。。在項目目熱銷局局面展開開并進入入準現房房階段之之后，再再對大戶戶型進行行折扣促促銷。結論和建建議目前客戶戶積累情情況1、截截止10月15日，項項目實現現簽約18套，，簽約面面積：3256.29平米；；銷售額額：43370913元；成成交均價價：13319.12元/平平米。2、截截止10月15日，項項目認購購未簽約約19套套，認購購面積：：4190.91平米米；認購購額：64715701元；；認購均均價：15441.92元/平米。。預計客客戶簽約約時還會會向開發(fā)發(fā)商申請請2-5個點的的折扣。。3、截截止10月15日，銷銷售部還還有深度度洽談客客戶約10組，，意向面面積：2000平米左左右。4、截截止10月15日，銷銷售部還還有可跟跟進的有有效客戶戶約70組，但但這些客客戶尚未未有明確確的購房房意向。。第三部分分：開盤盤期營銷銷方案推廣方面面需要盡盡快提升升有效來來電來訪訪量、形形成有效效的客戶戶積累；；銷售方面面需要加加快銷售售進度，，提升客客戶成交交率。下階段營營銷的首首要任務務散售任務務分解表表注：大客客戶銷售售任務7800平米，，銷售額額1.15億。。從而整整盤實現現年度銷銷售任務務。

8月份9月份10月份11月份12月份合計簽約面積（平米）1579.251677.0435003500350013756簽約額（元）2008832923282584481250004812500048125000187745913預計套數（套）108202020

實現均價（元/平米）13319.1213750136481）項項目形象象推廣階階段完成成自面市以以來，我我項目主主要以形形象推廣廣為主。。經過前前期幾個個月以及及9、10月份份的強勢勢推廣，，項目形形象鋪墊墊基本可可以完成成?，F在，項項目工程程逐步明明朗，整整個項目目已經進進入實際際的銷售售階段，，在這個個階段，，項目推推廣必須須增加實實效性、、以實際際銷售信信息作為為核心，，密切的的配合銷銷售以實實現項目目的熱銷銷。關于下階階段推廣廣方面的的幾點思思考2）目目標客群群隨著項目目工程進進展，項項目形象象逐步明明朗，再再結合年年底寫字字樓自用用型客戶戶成交的的高峰的的特點，，本階段段起北京京地區(qū)銷銷售的目目標客群群以自用用型客戶戶為主。。外地推廣廣的目標標客群仍仍主要鎖鎖定投資資客群。。3）推推廣訴求求本階段起起北京地地區(qū)推廣廣訴求以以實效性性的銷售售信息為為主。外地推廣廣以投資資信息為為主要訴訴求點。。4）媒媒體組合合9、10月份我我項目推推廣采用用的多為為階段性性媒體，，如電臺臺、網絡絡、短信信、直效效等，這這些都屬屬于輔助助性媒體體，只能能在項目目有較強強的持續(xù)續(xù)性媒體體（比如如戶外））的基礎礎上起到到錦上添添花的作作用，如如果缺少少持續(xù)媒媒體的支支持，其其效果必必然大打打折扣。。電臺廣告告在10月份的的投放反反饋效果果一般，，因此建建議本階階段暫不不采用電電臺媒體體。戶外作為為一種區(qū)區(qū)域覆蓋蓋的持續(xù)續(xù)性媒體體，在商商務類項項目的銷銷售中起起到至關關重要的的作用。。而我項項目東三三環(huán)現有有的戶外外廣告牌牌，由于于地理位位置及視視角不理理想，反反饋效果果一直不不好。建建議重新新在東三三環(huán)區(qū)域域找尋位位置及視視角更為為理想的的戶外；；同時在在東四環(huán)環(huán)朝陽公公園橋附附近增加加一塊戶戶外廣告告，作為為開盤期期的一個個階段性性支持。。報廣及手手機短信信覆蓋面面大，時時效性強強，便于于實效性性銷售信信息的宣宣傳，在在開盤期期可作為為主要的的輔助類類媒體。。5）工工地及賣賣場我項目正正式售樓樓處自落落成以來來，內部部裝飾一一直比較較素淡，，缺乏熱熱銷氣氛氛，需要要再次包包裝，增增加現場場的熱銷銷氛圍。。比如可可以增加加熱銷戶戶型排名名、區(qū)域域熱銷項項目排名名、促銷銷政策公公布、促促銷物品品現場展展示等。。項目再已已進入地地上11層施工工，具備備了懸掛掛樓體幕幕布的條條件，建建議盡快快完成樓樓體幕布布制作，，以周邊邊區(qū)域的的關注。。工地圍檔檔是我項項目來訪訪的最有有力的媒媒體，本本階段工工地圍檔檔可以考考慮加入入商業(yè)招招商信息息，商業(yè)業(yè)與寫字字樓有相相通之處處，商業(yè)業(yè)的招商商也能為為寫字樓樓招攬人人氣。工工地圍檔檔與樓體體幕布的的配合，，可實現現對農展展館南路路99%的覆蓋蓋。項目施工工防護網網拆卸之之后，對對商業(yè)部部分進行行包裝，，以加強強現場氣氣氛。項目樣板板間完工工之后，，對看房房通道進進行包裝裝，增強強客戶看看房時對對項目的的認同感感。三段式營營銷策略略10月份份12月份份11月份份銷售推廣時間：現在—11月上旬時間：11中旬—12月上旬時間：12月中下旬任務:散售4000平米，力爭大客戶銷售2800平米，積累有效客戶300組產品:現在打開的銷售樓層及大客戶特批樓層客戶:目前認購未簽約客戶；近期新增意向客戶；目前在談的大客戶銷售策略:大折扣促銷任務:散售3000平米，力爭大客戶銷售5000平米，新增有效客戶積累450組產品:已打開的樓層及大客戶及山西推廣特批樓層客戶:新增的意向客戶；在談的大客戶；山西投資客戶銷售策略:開盤之后項目立即提價（收折扣），一方面促使前期積累客戶成交，另一方面為年底打折促銷作好鋪墊任務:3500平米產品:打開樓屋客戶:新增積累客戶銷售策略:結合項目封頂、樣板間開放及新年結點，大折扣結合商務產品大力度促銷推廣訴求：熱銷及促銷信息推廣訴求：兩地同時開盤推廣訴求：封頂及年底促銷戶外：持續(xù)項目形象。新增兩塊階段性戶外廣告牌網絡：時效性的銷售信息。以新浪、焦點、寫字樓信息網為主活動：康輝及天鴻簽約儀式軟文：亮相活動、兩個大客戶入駐以及項目熱銷信息的炒作分眾：項目亮相工地：完成樓體幕布賣場：重新包裝，強化熱銷氣氛報紙：項目開盤報廣戶外：盛大開盤，即將封頂網絡：兩地開盤及熱銷信息。新浪、焦點、寫字樓信息網活動：開盤活動軟文：兩地同時開盤及熱銷的炒作短信：開盤熱銷分眾媒體：開盤熱銷拓展：山西推介工地：完成商業(yè)包裝報紙：封頂、樣板間開放及促銷信息網絡：促銷信息活動：封頂及樣板間開放活動短信：封頂、樣板間開放及促銷信息賣場：熱烈的促銷氣氛11月18日開開盤封頂、樣樣板間完完成任務:散散售4000平平米，力力爭大客客戶銷售售2800平米米，新增增有效客客戶積累累300組10月份份下旬———11月上旬旬產品：目前打開開銷售的的3、5、6、、10、、12層層（銷售售樓層）），但不不包括6層的0605戶型（（施工通通道）、、0606戶型型（樣板板間），，面積共共計18383.59平米；；除簽約（（面積為為3256.29平米米）、認認購（面面積為4190.91平米））部分，，目前剩剩余面積積為10936.39平米；；目前剩余余戶型：：①超小小戶型16戶型型（117.76平米米）1套套、03戶型（（138.74平米））1套，，但開發(fā)發(fā)商已預預留；②②200平米以以下小戶戶型09、10、11、12、13戶型（（168.98平米））11套套，開發(fā)發(fā)商預留留2套；；05、、06戶戶型（184.92平平米）4套，以以上戶型型現場可可銷售共共計13套；目前現場場銷售多多為200平米米以下的的小戶型型，迫于于銷售壓壓力，建建議11月打開開11層層的房源源進行銷銷售（開開發(fā)商已已批準，，但告知知銷售部部超小戶戶型16戶型、、03戶戶型現場場不能銷銷售，故故目前現現場未將將此房源源打開銷銷售）；；此階段在在以上房房源的支支持下，，保持再再有現場場折扣政政策，并并推出購購房送雙雙核筆記記本的促促銷政策策（實際際成交收收回2個個點），，以促使使意向客客戶盡快快成交。。10月份份亮相活活動之后后，加強強軟文跟跟進，進進行項目目亮相的的新聞傳傳播，并并加入項項目熱銷銷的消息息。項目目訴求點點從形象象轉入實實效性銷銷售信息息。活動之后后，銷售售部再次次進行客客戶追蹤蹤，了解解客戶意意向。10月底底之前，，完成售售樓處熱熱銷氣氛氛包裝、、樓體幕幕布及周周邊交通通指示系系統制作作。10月底底之前，，完成項項目網站站更新，，加強網網站的時時效性，，并對項項目階段段促銷政政策、熱熱銷信息息在網站站上充分分展示。。10月份份下旬———11月上旬旬11月上上旬，現現場執(zhí)行行天鴻及及康輝兩兩個大客客戶的入入駐簽約約儀式，，并以此此做為新新聞事件件點，利利用軟文文炒作，，并在銷銷售現場場、項目目網站充充分展示示。力爭截止止11月月上旬項項目開盤盤前，實實現散售售4500平米米，大客客戶銷售售2800平米米，完成成有效客客戶積累累300組（累累計）。。本階段同同時籌備備山西推推廣事宜宜。10月份份下旬———11月上旬旬推廣訴求求：熱銷銷及促銷銷信息媒體渠道道：戶外：持持續(xù)項目目形象。。新增兩兩塊階段段性戶外外廣告牌牌；完成周邊邊交通指指示牌制制作，放放便客戶戶到訪網絡：時時效性的的銷售信信息。以新浪、、焦點、、寫字樓樓信息網網為主軟文：亮亮相活動動、兩個個大客戶戶入駐項目熱銷銷信息的的炒作分眾：項項目亮相相工地包裝裝：完成成樓體幕幕布賣場包裝裝：重新新包裝，，強化熱熱銷氣氛氛活動事件件：康輝輝及天鴻鴻簽約儀儀式現場促銷銷政策：：項目開盤盤前持續(xù)續(xù)現折扣扣管理，，一次性性付款96折，，按揭97折，，銷售經經理及項項目部總總監(jiān)有4-5個個點的彈彈性折扣扣；簽約客戶戶贈送筆筆記本電電腦或一一定額度度的商務務機票（（與康輝輝旅行社社合作））；贈送送部分物物品金額額在客戶戶簽約額額的1-2%左左右。10月份下旬——11月上旬項目推廣計劃媒體及推廣主題費用說明分眾項目亮相30000010月下旬起持續(xù)4周網絡熱銷信息5000010月下旬至11月上旬戶外亮相及開盤40000011月初起增加一塊戶外持續(xù)兩個月康輝天鴻簽約儀式大客戶入駐10000現場小型活動樓體幕布形象100000持續(xù)兩個月合計860000任務:散散售3000平平米，力力爭大客客戶銷售售5000平米米，新增增有效客客戶積累累300組客戶:新新增的意意向客戶戶；在談談的大客客戶；山山西投資資客戶銷售策略略:開盤盤之后項項目立即即提價（（收折扣扣），一一方面促促使前期期積累客客戶成交交，另一一方面為為年底打打折促銷銷作好鋪鋪墊11月中中旬—12月上上旬產品：打打開3-11層層所有房房源的銷銷售；根據11月的銷銷售情況況，適當當打開其其他封閉閉樓層的的房源11月中中旬，確確定項目目開盤時時間，結結合山西西推廣，，北京山山西兩地地同時開開盤，制制作事件件。以階段性性的山西西當地推推廣銷售售作為本本階段項項目成交交的補充充。北京方面面，開盤盤前以戶戶外、報報廣、短短信為主主，進行行項目開開盤推廣廣，開盤盤后以網網絡、軟軟宣為主主，跟進進后期持持續(xù)。山西方面面，以參參加房展展會，及及會后的的當地推推廣來展展開積累累。開盤之后后，項目目整體提提價（收收折扣）），為年年底的促促銷作好好鋪墊。。力爭到12月上上旬積累累有效客客戶500組（（累計））。11月中中旬—12月上上旬推廣訴求求：兩地地同時開開盤報紙：項項目開盤盤報廣戶外：盛盛大開盤盤，即將將封頂網絡：兩兩地開盤盤及熱銷銷信息；；新浪、焦焦點、寫寫字樓信信息網活動：開開盤活動動軟文：兩兩地同時時開盤及及熱銷的的炒作短信：開開盤熱銷銷分眾媒體體：開盤盤熱銷拓展：山山西推介介工地：完成商商業(yè)包裝現場折扣管理理：12月中旬項項目封頂后，，價格上調3-5個點（（根據銷售情情況）現場促銷政策策：簽約客戶贈送送筆記本電腦腦；簽約客戶贈送送一定額度的的商務機票；；以上優(yōu)惠內容容不能重復享享受，贈送部部分物品金額額在客戶簽約約額的1%左左右。山西地處黃河河以東，太行行山之西，簡簡稱晉?？偯婷娣e為15.6萬平方公公里，總人口口為3300萬人，轄11個市、119個縣（（市、區(qū)）。。山西煤炭資資源極其豐富富，是中國重重點建設的能能源重化工基基地，其中煤煤炭儲量居全全國之首，是是世界年產１１億噸以上六六大煤炭基地地之一。山西西地下近40%的面積有有煤層分布，，遍布全省94個市（區(qū)區(qū)、縣），地地方、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤煤礦多達6000多個。。近年來煤炭炭價格一路攀攀升，使得從從事煤炭及相相關行業(yè)的人人迅速積累了了大量的資金金，并帶動了了山西經濟的的整體發(fā)展。。但由于特定定的地理條件件和煤炭的大大量開采、外外運，山西各各地市的空氣氣和環(huán)境污染染較嚴重，很很多有條件的的人士選擇了了在異地購房房置業(yè)。2006山西西第四屆北京京及海濱城市市精品樓盤（（太原）展示示推介會情況況說明時間間：2006年11月18日—11月20日地點點：太原?中中國煤炭博物物館（迎澤橋橋西）支持單位：山山西日報報業(yè)業(yè)集團主辦單位：三三晉都市市報承辦單位：太太原回聲展覽覽服務有限公公司杭州博華展覽覽服務有限公公司網絡支持：淘淘房網（）山東房地產網網（）中華地產網（（086）山西房地產門門戶網（）晉商在線（））威海房地產信信息網（）海南房產團購購網（315）2006山西西第四屆北京京及海濱城市市精品樓盤（（太原）展示示推介會情況況說明展廳平面圖太原·中國煤煤炭博物館展展位平面圖A2B01B02B03B05B06B08B09B19B20B21B22B23B25B26B28B29B30B31B32B33B35B36B38入口序廳貴賓傳達保衛(wèi)配電辦公區(qū)出口A1A3A6A5AA36㎡36㎡36㎡36㎡27㎡272727A2718㎡A2554㎡A27A18A27A18AAAAAA2354㎡B10B11B12B13B15BB18㎡18㎡18㎡A2218㎡A2618㎡黃色區(qū)域為北京參展項目紅色區(qū)域為沿海城市A類展位：（（3×3m)9平方方米;13000元/個個展位；空場場地：1400元／平方方米（36㎡㎡起租）B類展位：（（3×3m)9平方方米;10000元/個個展位。山西推廣方案案說明推廣時間：11月中下旬旬——12月月上旬推廣形式：參參加展房會、、當地媒體推推廣、當地項項目推介會推廣訴求：投投資推廣房源：7、8、9三三層的南側核核心筒部分（（備選方案11層整層））建議對山西推推廣房源作一一定程度的裝裝修，以方便便外地人投資資購買及日后后出租。裝修修成本預計300元/平平米，同時由由于房源是含含裝修的，故故銷售報價上上可有一定承承度的上浮，，比如與北京京銷售的毛坯坯房相比，山山西房源報價價可上浮5個個點，由于上上浮報價超過過裝修成本，，故在還有基基礎上還有一一定的折扣空空間，有利于于山西客戶成成交。11月中旬，，選擇太原市市內酒店作為為項目在山西西推廣的辦公公場所。對此辦公場所所進行適度包包裝，成為我我項目在山西西的一個臨時時售樓處。同同時設1名管管理人員、2名銷售員長長駐太原現場場。11月中下旬旬，以參加太太原房展會為為起點，拉開開山西推介序序幕。展會前，借助助主辦單位（（三晉都市報報）媒體，開開展項目推廣廣預熱。展會現場派發(fā)發(fā)資料并進行行意向客戶登登記。展會后，利用用當地媒體，，以報廣、短短信為主，進進行持續(xù)性推推廣，繼續(xù)積積積累意向客客戶。同時聯系當地地媒體、商會會等機構，組組織項目推廣廣會。對有較強意向向的客戶組團團來京參觀。。山西推廣工作作計劃11月中旬—12月上旬項目推廣計劃媒體及推廣主題費用說明網絡實效性銷售信息100000開盤前強化短信結構封頂及開盤6000011月上旬投放(100萬條)開盤報廣項目開盤240000北青整版活動項目開盤活動20000011月中旬執(zhí)行山西推廣投資300000持續(xù)一個月合計900000任務:散售3500平米米產品:打開樓樓層客戶:新增積積累客戶銷售策略:結結合項目封頂頂、樣板間開開放及新年結結點，大折扣扣結合商務產產品大力度促促銷12月中下旬旬12月中旬，，項目主體結結構封頂、樣樣板間完工開開放，再結合合新年氣氛，，此階段以封封頂、樣板間間為由頭，進進行年底大型型促銷活動。。對中大戶型打打深折促銷，，充分消化前前期積累的意意向客戶。同時加強對老老客戶的維護護，推出更有有吸引力的老老客戶帶新客客戶獎勵政策策，鼓勵老客客戶介紹成交交。力爭實現年底底任務。推廣訴求：封封頂及年底促促銷報紙：封頂、、樣板間開放放及促銷信息息網絡：促銷信信息活動：封頂及及樣板間開放放活動短信：封頂、、樣板間開放放及促銷信息息賣場：熱烈的的促銷氣氛12月下旬項目推廣計劃媒體及推廣主題費用說明網絡實效性銷售信息50000開盤前強化短信封頂、樣板間、促銷60000活動前投放(100萬條)活動報廣封頂、樣板間、促銷240000北青整版活動封頂、樣板間活動10000011月中旬執(zhí)行山西推廣投資300000持續(xù)一個月合計750000感謝聆聽！神圣的的工作作在每每個人人的日日常事事務里里，理理想的的前途途在于于一點點一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機會會。只只有經經得起起環(huán)境境考驗驗的人人，才才能算算是真真正的的強者者。22:5422:5422:54:3422:54:34所謂天天才，，只不不過是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強大大的動動力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個機機會。。患難可可以試試驗一一個人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅競競勝。。命運運的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過任任何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競爭爭優(yōu)勢，，就是比比你的競競爭對手手學習得得更快的的能力。。把你的競競爭對手手視為對對手而非非敵人，，將會更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動動!如果通用用公司不不能在某某一個領領域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會把它它在這個個領域的的生意買買掉或退退出這個個領域。。我的宗旨旨一向是是逐步穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展，既不不要靠聳聳人聽聞聞的利潤潤，也不不要在市市場不景景氣時，，突然有有資金周周轉不靈靈的威脅脅。05-1月-2322:54:34在艱難時時期，企企業(yè)要想想獲得生生存下去去的機會會，唯一一的辦法法就是保保持一種種始終面面向外界界的姿態(tài)態(tài)。若想想長期生生存，僅僅有的途途徑就是是要使人人人竭盡盡全力，，千方百百計讓下下一代產產品進入入用戶家家中。時間是一一個偉大大的作者者，它會會給每個個人寫出出完美的的結局來來。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關鍵鍵。讓流程說說話，流流程是將將說轉化化為做的的惟一出出路。1月-231月-2322:54:34在一個崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會獲得得成功。。微軟離破破產永遠遠只有18個月。堅持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。1月-231月-23命運是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實實現理想時時，會遭遇遇到許多困困難，反而而會使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個管理者者如果不了了解其下屬屬的工作，，那他就無無法有效地地管理他們們。人們所認識識到的是成成功者往往往經歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來來并繼續(xù)向向前。22:54:3422:541月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計請請一個高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請一個個隨叫隨到到且價格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)活活了公司。。2023/1/522:54能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是偉偉大的。不滿足讓客客戶滿意，，要追求讓讓客戶感動動，創(chuàng)造客客戶終身價價值。新經濟時代代，不是大大魚吃小魚魚，而是快快魚吃慢魚魚。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動動都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月202310:54下下午午1月月-23差錯錯發(fā)發(fā)生生在在細細節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統統。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運運本本來來就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運運。。投機機取取巧巧的的人人。。10:54:34下下午午22:54:34質量量是是維維護護顧顧客客忠忠誠誠的的最最好好保保證證。。最好的CEO是構建他們的的團隊來達成成夢想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊隊友來一起打打比賽。2023/1/522:541月-23在這個世界上上，沒有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個人要發(fā)現現卓有成效的的真理，需要要千百萬個人人在失敗的探探索和悲慘的的錯誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2322:54:34感情投資是在在所有投資中中，花費最少少，回報率最最高的投資。。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風斗斗爭。。慷慨慨擲此此身。。2023/1/522:54:3422:541月-23謝謝各各位?。?、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:54:3522:54:3522:541/5/202310:54:35PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:54:3522:54Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:54:3522:54:3522:54Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:54:3522:54:35January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:54:35下下午22:54:351月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一