某貿易中心階段營銷執(zhí)行方案

易居中國二O一二年四月「環(huán)球貿易中心階段營銷執(zhí)行方案」一、階段銷售目標二、階段營銷策略三、階段推廣策略四、階段執(zhí)行計劃目錄五、銷售策略六、營銷保障一、階段銷售目標1、銷售目標2、形象目標全年推盤量：全年推盤96624㎡公寓26128㎡+住宅64284㎡+商業(yè)6212㎡回款目標：約4億完成59605㎡的去化量，突破市場競爭，并有一定溢價硬目標蓄客目標：4500組從4月份正式接待開始環(huán)球貿易中心2012年銷售目標回顧首次開盤推售體量樓棟：2#公寓、3#住宅、2#商業(yè)總體量：22832㎡總套數：約168套其中:公寓部分總套數：92套總體量：約10310㎡

住宅部分總套數：66套總體量：約8240㎡

商業(yè)部分總體量：約4282㎡

總銷金額：約1.81億元指標分解開盤實現銷售15587㎡，回款1.27億確保2012年第一次開盤銷售回款1.27億元以上，目標如何得以實現？1、銷售目標項目首次開盤，為滿足1.27億的回款目標，需達到117套房源去化，按照來人成交比1：10計算，需滿足來訪客戶1170組。2、形象目標拔高項目品牌，樹立良好口碑，打造優(yōu)質產品二、階段營銷策略這個市場從來就不缺少客戶，缺少的，是客戶對產品的信心。塑造產品價值，彰顯投資前景，樹立客戶信心體驗線——通過現場展示，釋放項目高端形象,打動客戶活動線——高品位、重點影響力事件的把握奠定項目市場形象和高度客戶線——線上推廣提高項目認知度,線下多種渠道蓄客，保證開盤蓄客量基于本本項目目為世世界級級城市市綜合合體，，借力力未來來周邊邊將落落成的的全市市最大大市民民廣場場，以以東方方中央央花園園的理理念切切入營營銷宣宣傳之之中，，提出出“DOHO””（designofficehomeoffice）概念念，體體現公公寓國國際化化形象象。以以大尺尺度公公園景景觀彰彰顯住住宅華華貴氣氣派。。鑒于本本案首首次開開盤時時間緊緊、任任務重重的情情況下下，突突破傳傳統(tǒng)蓄蓄客渠渠道，，力爭爭提高高蓄客客量。。客戶線線策略略核心心：以“DOHO””概念賣公寓寓，以“公公園華華宅””的概概念賣住宅宅客戶線線A計劃小蜜蜂蜂拓客客+商超計計劃——大范圍圍積累累客戶戶B計劃聯動區(qū)區(qū)域內內其它它物業(yè)業(yè)，升升級老老帶新新——利益驅驅動，，實現現全民民營銷銷C計劃戶外廣廣告＋＋節(jié)點點報廣廣＋多多渠道道傳播播——全面提提高認認知度度A計劃+B計劃+C計劃，，整合合資源源，大大范圍圍蓄客客，實實現目目標蓄蓄客量量！活動線線活動線線核心心：高品位位活動動，拔拔高項項目的的形象象！關注性性活動動，吸吸引客客戶到到場?。《囝l次次活動動，提提高客客戶成成交量量！體驗線視覺系統(tǒng)統(tǒng)：樣板板間、售售樓處、、景觀示示范區(qū)細細節(jié)打造造體驗系統(tǒng)統(tǒng)：尊貴貴酒店式式物業(yè)服服務、精精細化接接待導入入及銷售售流程體驗線核核心：三、階段段推廣策策略1、推廣策策略2、媒體發(fā)發(fā)布策略略及組合合形式推廣工作作開始環(huán)球貿易易中心活動線推廣進程程區(qū)域價值值項目品牌牌產品賣點點全程“老老帶新””活動軟新聞聞硬廣告告4月6日5月19日生活方式式體驗線客戶線媒體排期期優(yōu)質客戶戶資源整整合區(qū)域拓拓客全線線展開升級老帶帶新活動動優(yōu)惠政策策確定各渠道媒媒體強勢勢出擊挖掘老客客戶資源源優(yōu)勢資源源利用圈圈層營銷銷視覺系統(tǒng)統(tǒng)：地盤盤包裝；；樣板間間、售樓樓處裝飾飾風格及及細節(jié)處處理；銷銷售物料料；銷售售人員精精神面貌貌體驗系統(tǒng)統(tǒng)：售樓樓處酒店店式服務務；銷售售引導及及接待流流程持續(xù)性造造勢活動動，保證證市場關關注度盛大開盤盤推廣節(jié)奏奏開始認籌籌商超計劃劃、報媒媒、車體體、LED、短信、、網絡、、派單、、活動等等渠道開盤推廣策略略世界級城城市綜合合體預熱熱市場，，吸引輿輿論關注注各渠道全全面鋪設設完成，，進行大大規(guī)?？涂蛻粜钏鏌徜N銷，持續(xù)續(xù)蓄客4月28日開盤預熱熱活動，，環(huán)球貿貿易中心心為長春春加油，，與交通通之聲合合作，聲聲音面向向全城推廣效應應：由面面到點第一步面面向全市市性客戶戶，進行行集中式式立體網網羅，形形成全城城知曉，，奠定項項目廣度度；第二步針針對性引引導客戶戶，點對對點集中中推廣，，樹立項項目深度度；第三步建建立圈層層語境，，形成口口碑傳播播。推廣通路路：過濾濾選擇大眾媒體體及特定定活動作作為主力力通路，，形成市市場聚焦焦，引發(fā)發(fā)輿論關關注，同同時有針針對性的的引導客客戶，增增加與客客戶面對對面溝通通的機會會，強化化體驗互互動。戶外等渠渠道為輔輔，作為為形象昭昭示作用用。面到點過過濾式傳傳播媒體發(fā)布布策略重要節(jié)點點：A+B日常投放放：A間歇式投投放：C媒體組合合形式報媒投放放建議1、以房地地產報整整版為主主，硬廣廣可保持持每周1次的投放放量，軟軟文經常常投放；；2、城市晚晚報、長長春晚報報等效果果較差媒媒體控制制投放體體量，整整合經費費在重大大節(jié)點投投放新文文化報；；3、間歇式式投放圈圈層類類刊物，，報紙媒體體——刊例價上上漲幅度度過高，，性價比比降低。。其他媒體體——小眾媒體體針對性性強，具具備價格格優(yōu)勢，，投放靈靈活，可可進行多多種組合合形式投投放1、LED重大節(jié)點點進行強強勢投放放；2、新浪樂樂居以全全年套餐餐形式投投放并保保持隨時時更新項項目信息息；3、短信作作為時效效性最強強的渠道道繼續(xù)保保持大數數量投放放；4、新形式式的投放放——輕軌車車車廂投放放（曝光率率高、受受眾人群群廣、強強制性認認知、性性價比高高等優(yōu)勢勢）分眾傳媒媒框架廣廣告（高端受受眾圈層層、強制制性認知知、覆蓋蓋面廣））5、完善及及更新項項目地盤盤包裝，，作為項項目的形形象展示示；6、公交站站點廣告告牌全線線覆蓋，，繼續(xù)沿沿用現有有覆蓋線線路，視視情況而而定是否否選取新新路線；；7、EJU平臺使用用；（360°°看房、會會員組織織、零元元起拍、、月月拍拍、關注注度高））媒體發(fā)布布建議四、階段段執(zhí)行策策略[推廣時間間]：４月６６日—４月２7日[推廣目標標]：樹立品品牌、項項目高端端形象；；高調亮亮相，釋釋放項目目上市信信息；[推廣背景景]：作為項項目升級級后的首首次亮相相，以凈凈月區(qū)CBD核心區(qū)，，未來城城市CBD大環(huán)境為為切入點點，通過過環(huán)球貿貿易中心心致力于于打造世世界級綜綜合體的的宿愿，，表現項項目之于于凈月區(qū)區(qū)的重大大意義，，昭示著著項目的的使命責責任感；；[階段策略略]：利用戶戶外、報報紙形象象廣告，，結合活活動進行行品牌的的導入告告知并樹樹立項目目的品牌牌形象。。[階段重點點工作]：１、戶外外、圍檔檔等落地地；２、特殊殊渠道等等前期導導入；３、銷售售物料印印刷制作作完成；；４、各項項推廣預預算及媒媒體排期期確定；；５、重點點區(qū)域拓拓客、客客戶會招招募活動動方案確確定。開盤前形形象導入入、客戶戶蓄水期期第一階段段營銷工工作表Ａ計劃項目上市市告知——報紙廣告告+戶外投放形式式：陸、、空立體體布線，，面及全全市，形形成全城城效應。。投放頻次次：集中中大眾及及戶外投投放，認認籌前主主要媒體體集中投投放；銷售道具具：戶型型單頁、、折頁、、沙盤等等。媒體組合合形式客戶線活動線體驗線硬廣發(fā)布布計劃軟文發(fā)布布計劃LED發(fā)布計劃劃【發(fā)布日期期】：4月20日---5月31日5、環(huán)球貿貿易中心心，40~100定制式公公寓，世世界級公公園華宅宅，酒店店公寓管管家，商商業(yè)產權權任意購購置81978666滾動檔上翻檔1、凈月CBD核心世界級城城市綜合合體819786662、“DOHO”公寓商業(yè)產權權不限購購投資熱線線819786663、環(huán)球貿貿易中心心認籌/開盤到場豪禮禮相送典藏熱線線81978666【發(fā)布日期期】4月15日—５月15日【訴求內容容】環(huán)球貿易易中心LOGO1幀：凈月月ＣＢＤＤ核心區(qū)區(qū)，世界界級城市市綜合體體2幀：４４０—１００㎡㎡“ＤＯＯＨＯ””公寓，，公公園華宅宅耀世推推出！3幀：商業(yè)業(yè)產權不不限購4幀：鑒鑒藏熱線線81978666新浪樂居居網發(fā)布布計劃位置選擇擇：大旗旗幟分眾傳媒媒框架廣廣告發(fā)布布計劃【發(fā)布日期期】4月15日—５月15日【訴求內容容】凈月ＣＢＢＤ核心心區(qū)，世世界級城城市綜合合體；酒店式物物管，科科技配套套景觀豪豪宅；40-100㎡㎡“DOHO””公寓，，公園園華宅耀耀世推出出！商業(yè)產權權不限購購鑒藏熱線線81978666輕軌車車車廂廣告告發(fā)布計計劃【發(fā)布日期期】4月15日—５月15日【訴求內容容】凈月ＣＢＢＤ核心心區(qū)，世世界級城城市綜合合體；酒店式物物管，科科技配套套景觀豪豪宅；40-100㎡㎡“DOHO””公寓，，公園園華宅耀耀世推出出；商業(yè)產權權不限購購鑒藏熱線線81978666Ｂ計劃聯動區(qū)域域內其它它物業(yè)，，升級老老帶新——利益驅動動，實現現全民營營銷區(qū)域內已已購房的的客戶便便是”環(huán)球貿易易中心的的老客戶戶“將區(qū)域內內在本項項目及其其它項目目已購房房的客戶戶全部升升級為本本項目老老客戶，，發(fā)展全全民營銷銷模式，，利用親親友聯朋朋營銷策策略，發(fā)發(fā)揮區(qū)域域老客戶戶的最大大余熱。。定向拜訪訪區(qū)域內內物業(yè)業(yè)，與與其聯誼誼開展老老客戶挖挖掘活動動如與周邊邊物業(yè)聯聯誼開展展相對阻阻力較大大，則將將區(qū)域老老客戶拓拓展并入入商超計計劃之中中，即在在開展商商超計劃劃的同時時挖掘老老業(yè)主，，如是本本區(qū)域內內已購房房客戶，，憑房產產證或購購房合同同到環(huán)球球貿易中中心登記記即可享享受環(huán)球球貿易中中心老業(yè)業(yè)主待遇遇。1、老客戶戶購買本本項目，，可享受受相對應應折扣優(yōu)優(yōu)惠；2、老客戶戶介紹新新客戶來來到銷售售中心看看房均有有精美禮禮品贈送送；3、老客戶戶介紹新新客戶成成功購買買，新客客戶可享享受一定定購房優(yōu)優(yōu)惠，老老客戶可可享受巨巨額獎勵勵；4.與周邊物物業(yè)開展展聯誼會會動，變變向老帶帶新策略略；如遇遇與其它它不能達達成合作作意識，，則選取取周邊業(yè)業(yè)主活動動主要地地點進行行拓客。?？蛻艟€活動線體驗線Ｂ計劃聯動區(qū)域域內其它它物業(yè)，，升級老老帶新——利益驅動動，實現現全民營營銷客戶線活動線體驗線實施細則則客戶線活動線體驗線活動背景景：由于于本項目目位置偏偏遠，交交通通達達性較低低，市場場認知度度低，目目標客戶戶存在一一定抗性性。此時時，依據據項目自自身情況況，與交交通之聲聲合作開開展系類類活動，，捕捉私私家車主主等有車車一族為為目標客客戶。活動建議議：1、全城免免單——冠名贊助助，使用用廣告語語全城關關注。于于周六、、周日在在本項目目周邊多多次選取取免單乘乘客；2、周末凡凡是整點點到訪的的客戶，，若是私私家車主主均可獲獲得100元油卡；；3、阿福送送喜——多次選取取項目地地為阿福福送喜的的活動地地點；4、與交通通之聲洽洽談新活活動版塊塊，利用用達到銷銷售中心心即可領領取禮品品獎金的的方式炒炒熱項目目。主題：“環(huán)球貿易易中心為長長春加油””活動目的：：以一種“共同參與”的方式，激激起大眾參參與，全城城造勢，吸吸引眼球；；活動時間：：2012年４月，每每周六、周周日活動思路：：與交通之聲聲合作，通通過私家車車、公交車車、出租車車等交通立立體網全市市鋪蓋項目目信息，大大規(guī)模宣傳傳造勢。全全程免單活活動路段選選擇項目周周邊路段。。媒體配合：：網絡媒體、、廣播、平平面媒體、、宣傳畫面面、廣播全全方位立體體宣傳。宣傳造勢活活動客戶線活動線體驗線售樓處為項項目對外形形象展示的的主要體現現窗口，更更是提升升項目形象象價值的重重要砝碼。。體驗線客戶線活動線為迎合新崛崛起的塔尖尖人群正呈呈現出更具具個性化的的消費需求求，可在VIP貴賓室旁增增設雞尾酒酒休息室。。由一名私私人管家對對客戶提供供周到服務務。即可提提升部分大大客戶彰顯顯身份的需需求，同時時展現項目目高標準的的酒店式物物業(yè)服務。。體驗線客戶線活動線品質感極強強的細節(jié)沖沖擊力考究的瓷器細節(jié)道具：：將品質與與品位通過過精致與細細心感動客客戶，形成成無形附加加值體驗線客戶線活動線微笑服務泊車指引尊貴接引全程一對一服務私密洽談接待流程泊車保安看看到來車時時敬禮，并并以標準動動作引導客客人泊車泊車保安幫幫客戶開車車門，并使使用敬語，，如：“您您好，歡迎迎光臨！””指引客戶接接待中心的的位置呼叫門童““有客人來來訪，請做做好準備””泊車保安1名，年齡20-30歲，身高1.75cm左右著裝規(guī)范，，動作標準準，普通話話流利，反反應敏捷；；熟悉接待說說辭，能夠夠回答項目目有關基本本問題，服服務意識良良好；崗位設置易居標準接接待流程體驗線客戶線活動線門童保安1名，年齡20-30歲，身高1.75cm左右五官端正，，著裝規(guī)范范，動作標標準，普通通話流利，，反應敏捷捷熟悉接待說說辭，能夠夠回答項目目有關基本本問題，有有良好的服服務意識崗位設置門童接收到到外場保安安呼叫后作作好迎接準準備通知內場置置業(yè)顧問有有客人來訪訪，做好預預接待準備備客戶臨門兩兩步距離時時提前替客客戶拉開門門客戶進門時時做“請””手勢，并并使用敬語語“您好，，歡迎光臨臨！”接待流程微笑服務泊車指引尊貴接引全程一對一服務私密洽談體驗線客戶線活動線接待流程接待過程中中要求細致致周到的微微笑服務、、注意使用用敬語，提提升客人的的尊貴感通過在客人人入座時幫幫客人拉座座椅、介紹紹動線指引引等細節(jié)的的關注，體體現高端品品牌的形象象客人入座后后隨時提醒醒吧臺幫客客戶添加茶茶水，使客客人得到時時時被關注注的感受置業(yè)顧問的的專業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)貫穿在整整個銷講全全過程中，，使客戶得得到充分的的認同感置業(yè)顧問陪陪同客戶到到門口，禮禮貌送客并并行注目禮禮，直至離離開客戶的的視線崗位設置置業(yè)顧問要要求親和力力強，著裝裝規(guī)范，語語言動作標標準，訓練練有素；吧臺服務員員：可由物物業(yè)服務人人員兼任，，要求整潔潔、勤勞，，眼到手到到。微笑服務泊車指引尊貴接引全程一對一服務私密洽談體驗線客戶線活動線大堂公共洽洽談空間，，客戶問題題的釋疑，，各類服務務系統(tǒng)的介介紹客戶需求的的了解，房房屋款項的的細致計算算，解析深入洽談的的私密區(qū)域域，人性化化分隔空間間，增加私私密性成交客戶個個人隱私的的保障，最最終抉擇的的冷靜考慮慮，提升客客戶購房滿滿意度微笑服務泊車指引尊貴接引全程一對一服務私密洽談體驗線客戶線活動線接待流程沙盤介紹、、項目介紹紹、銷售文文件、合同同、銷控表表等坐下詳談由置業(yè)顧問問幫客戶拉拉坐椅，待待客戶入座座后方可入入座，吧臺臺人員上茶茶水單，過過程中注意意呼叫吧臺臺幫客戶添添加茶水進入模型區(qū)區(qū)介紹客戶進門后后參觀樣板房房品牌介紹后期詳談置業(yè)顧問送送客門外門童提前拉拉門、敬禮禮泊車保安敬敬禮、導出出微笑服務泊車指引尊貴接引全程一對一服務私密洽談體驗線客戶線活動線[推廣時間]：４月２8日—５月１9日[推廣目標]：形成市場場聚焦，完完成客戶積積累[推廣背景]：形象導入入完成后，，通過系列列稿件突出出項目幾大大核心價值值，體現其其獨特和稀稀有性，彰彰顯投資價價值[階段策略]：整合客戶戶資源，實實現全民營營銷，著力力打造項目目升值前景景，樹立投投資客戶信信心，同時時大眾小眾眾媒體渠道道全部利用用，最大限限度積累客客戶。[階段重點工工作]：１、完善地地盤包裝，，著重打造造景觀示范范區(qū)；２、制定物物業(yè)特色服服務內容；；３、小蜜蜂蜂拓客、商商超計劃全全面展開。。開盤前客戶戶認籌、積積累期Ａ計劃項目上市告告知——報紙廣告+戶外投放形式：：陸、空立立體布線，，面及全市市，形成全全城效應。。投放頻次：：集中大眾眾及戶外投投放，認籌籌前前主要要媒體集中中投放；銷售道具：：戶型單頁頁、折頁、、沙盤等。。媒體組合形形式客戶線活動線體驗線硬廣發(fā)布計計劃軟文發(fā)布計計劃客戶線活動線體驗線Ｃ計劃小蜜蜂拓客客人員安排：：易居龐大大“小蜜蜂蜂”拓客團團隊，區(qū)域域內撒網，，派單并索索要客戶電電話物料安排：：統(tǒng)一著裝裝，足量宣宣傳單頁。。執(zhí)行周期：：每周五、、六、日（（4月、５月））。派單區(qū)域時間軸4月東盛商圈賽德廣場商商圈衛(wèi)星廣場商商圈中東市場商商圈歐亞賣場商商圈凈月主要商商圈5月派單目標1000份/商圈/天客戶線活動線體驗線Ｃ計劃商超計劃方向“商超計劃劃”全面面啟動，全全城鋪開，，全力蓄客客,擴大客戶認認知面；目標：實現多點點位的蓄客客計劃，提提高現場到到訪率；點位要求：人流聚集集、客群結結構豐富；；周期：每星星期選取2-3個點位，4月15日開始執(zhí)行行，4月15日-21日，選取歐歐亞超市臨臨河街店、、歐亞超市市衛(wèi)星路店店；4月22日-28日選取凈月月商圈、經開區(qū)商圈圈；4月29日-5月5日日選取二二道商圈以登記電話話派發(fā)禮品品為核心的的“商超計計劃”借2012中國長春第第二屆國際際收藏文化化博覽會暨暨珠寶奢侈侈品展覽會會，與其相關關主辦單位位進行洽談談，借助政政府資源，，在項目銷銷售中心進進行小型展展覽會，提提升項目形形象高度。?；顒訒r間：：5月中旬活動內容：：邀請國際際、國內名名模，聯絡絡（WLA）進行奢侈侈品展示活活動活動線客戶線體驗線物業(yè)服務特特色附加值值打造銷售大廳設設置1-2名大堂副理理，為業(yè)主主提供一對對一的專屬屬服務；（（開盤前即即有相關物物業(yè)人員在在銷售中心心進行服務務，作為項項目酒店式式物業(yè)的特特色附加值值，用以展展示項目項項目高端調調性）售樓處外設設置泊車保保安和門童童各一名，，穿著特定定服裝，為為客戶提供供真正酒店店式服務物業(yè)服務內內容設置為為菜單式，，分為免費費項目和收收費項目兩兩種，客戶戶可以根據據個人不同同需要選擇擇不同服務務，更為專專業(yè)；（該該項服務具具體實施應應在交房之之后，但前前期需納入入到銷售說說辭中，作作為項目酒酒店式物業(yè)業(yè)的特色附附加值）體驗線客戶線活動線宅間綠化示示范區(qū)示意意：注重草坪、、小路的藝藝術性和觀觀賞性。內部核心景景觀示范區(qū)區(qū)示意：注重雕塑、、噴泉小品品的安防和和水系的營營造體驗線客戶線活動線景觀示范區(qū)區(qū)打造及景景觀價值體體現體驗線客戶線活動線規(guī)劃中市民民廣場的地地盤包裝與與園區(qū)景觀觀聯動由于市民廣廣場現階段段正處于規(guī)規(guī)劃中，無無法作為項項目賣點直直接附加于于項目銷售售，景觀昭昭示性較差差，客戶購購買信心不不足。建議議將市民廣廣場主要臨臨街部分由由領地集團團搭建圍擋擋，圍擋畫畫面主要展展示未來廣廣場的公園園式景觀及及項目立體體景觀，形形成聯動作作用。五、銷售策策略階段營銷策策略通過對區(qū)域域市場及周周邊主要競競品分析，，得出暢銷銷戶型為90-100㎡南北通透兩兩房產品；；——提升產品附附加值；拿地價格優(yōu)優(yōu)勢：拿地地成本相比比周邊項目目有明顯優(yōu)優(yōu)勢；——提升產品““性價比““核心策略：：經常保持，，刺激目標標客戶成交交輔助策略：：優(yōu)惠手段多多種多樣、、保持市場場熱度、吸吸引目標客客戶核心策略強——全市首家贈贈送建筑面面積原定設計戶戶型面積段段由85㎡，113㎡，126㎡變成100㎡，126㎡，138㎡，現為加速速產品銷售售，提出““買房贈面積積”，即客戶戶購買時贈贈送10㎡建筑面積，，提高產品品附加值。。利用市場場得出的住住宅價格6500元/㎡入市，符合合中高端產產品形象，，通過贈送送面積提升升項目性價價比，增加加產品競爭爭力。如85㎡按6500元/㎡進行銷售，，贈送10㎡面積，則推推出實際銷銷售價格5850元/㎡。輔助策略享——領地樂居會會領地集團與與新浪樂居居合作，招招募領地樂樂居會員，，并為會員員辦理“樂樂居卡”辦理條件：：交納20000元誠意金，，開盤時購購房成功可可享受20000抵30000萬，若不成成功可將錢錢款退還或或繼續(xù)保留留此卡，待待下次推盤盤時依舊可可享受該項項優(yōu)惠政策策，保留客客戶誠意度度?；顒涌谔枴啊?“+“1”，即交納兩兩萬誠意金金，即可享享受多加1元抵10000元的優(yōu)惠。。輔助策略來電、到訪訪就能贏首首付1、凡來電客客戶，以30人/組進行一輪輪抽獎，獎獎品為優(yōu)惠惠首付5000元至20000元不等，其其中三等獎獎5000元三名，二二等獎10000元二名，一一等獎20000元一名；2、凡來訪客客戶，以15人/組進行一輪輪抽獎，獎獎品為優(yōu)惠惠首付10000元至30000元不等；其其中三等獎獎5000元五名，二二等獎10000元二名，一一等獎20000元一名，特特等獎30000元；對市場目標標客戶通過過優(yōu)惠進行行刺激，吸吸引其關注注產品，利利用客戶遺遺留電話信信息進行不不斷回訪；；利用到訪訪信息激發(fā)發(fā)客戶成交交欲望。獎——關注就有獎獎，大獎不不斷抽，好好禮不停送送輔助助策策略略”零零““首首付付開盤盤前前認認購購并并成成功功購購買買的的客客戶戶以以30人劃劃分分為為一一組組，，抽抽取取3名幸幸運運客客戶戶享享受受””零零““首首付付禮禮遇遇，，即即開開發(fā)發(fā)商商先先為為客客戶戶墊墊付付首首付付款款，，客客戶戶在在購購房房后后一一年年內內分分三三個個階階段段繳繳納納首首付付款款，，即即購購房房后后兩兩個個月月交交納納40%首付付款款，，第第六六個個月月交交納納30%首付付款款，，第第十十二二月月前前交交清清剩剩余余30%首付付款款。。獎———關注注就就有有獎獎，，大大獎獎不不斷斷抽抽，，好好禮禮不不停停送送輔助助策策略略環(huán)球球貿貿易易中中心心””甜甜蜜蜜生生活活““主主題題活活動動凡在在2012年1月1日至至5月18間領領取取結結婚婚證證的的新新婚婚夫夫婦婦在在環(huán)環(huán)球球貿貿易易中中心心開開盤盤前前認認籌籌并并最最終終購購買買成成功功的的客客戶戶以以30人劃劃分分一一組組，，抽抽取取兩兩名名幸幸運運客客戶戶可可獲獲贈贈3萬元元購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠大大獎獎。。獎———關注注就就有有獎獎，，大大獎獎不不斷斷抽抽，，好好禮禮不不停停送送六、、營營銷銷保保障障1、4月月15日日前前，，銷銷售售中中心心所所有有物物料料更更新新完完畢畢；；2、4月15日前前，，銷銷售售中中心心項項目目沙沙盤盤更更換換完完畢畢；；3、增增設設園園區(qū)區(qū)景景觀觀示示范范區(qū)區(qū)，，展展示示項項目目景景觀觀價價值值。。工作作計計劃劃及及時時間間節(jié)節(jié)點點表表（（以以4月28日認認籌籌，，5月19日開開盤盤擬擬定定））預祝祝環(huán)環(huán)球球貿貿易易中中心心開開盤盤熱熱銷銷神圣的工工作在每每個人的的日常事事務里，，理想的的前途在在于一點點一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機會會。只只有經經得起起環(huán)境境考驗驗的人人，才才能算算是真真正的的強者者。23:0623:0623:06:4923:06:49所謂天天才，，只不不過是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強大大的動動力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個機機會。?；茧y可可以試試驗一一個人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅競競勝。。命運運的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過任何細細節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學習習得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動!如果通用公司司不能在某一一個領域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會把它在這這個領域的生生意買掉或退退出這個領域域。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽聽聞的利潤，，也不要在市市場不景氣時時，突然有資資金周轉不靈靈的威脅。05-1月-2323:06:49在艱難時期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機會，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計讓下一一代產品進入入用戶家中。。時間是一個偉偉大的作者，，它會給每個個人寫出完美美的結局來。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關關鍵。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉轉化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2323:06:49在一一個個崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會會獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產產永永遠遠只只有有18個月月。。堅持持是是一一種種智智慧慧，，固固執(zhí)執(zhí)是是一一種種死死板板。。1月月-231月月-23命運運是是一一件件很很不不可可思思議議的的東東西西。。雖雖人人各各有有志志，，但但往往往往在在實實現現理理想想時時，，會會遭遭遇遇到到許許多多困困難難，，反反而而會會使使自自己己走走向向與與志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一舉舉成成功功。。一個個管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下屬屬的的工工作作，，那那他他就就無無法法有有效效地地管管理理他他們們。。人們們所所認認識識到到的的是是成成功功者者往往往往經經歷歷了了更更多多的的失失敗敗，，只只是是他他們們從從失失敗敗中中站站起起來來并并繼繼續(xù)續(xù)向向前前。。23:06:4923:061月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計請請一個高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請一個個隨叫隨到到且價格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)活活了公司。。2023/1/523:06能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是偉偉大的。不滿足讓客客戶滿意，，要追求讓讓客戶感動動，創(chuàng)造客客戶終身價價值。新經濟時代代，不是大大魚吃小魚魚，而是快快魚吃慢魚魚。路是腳踏踏出來的的，歷史史是人寫寫出來的的。人的的每一步步行動都都在書寫寫自己的的歷史。。05一一月202311:06下下午1月-23差錯發(fā)生生在細節(jié)節(jié)，成功功取決于于系統(tǒng)。。速度就是是一切，，它是競競爭不可可或缺的的因素。。管得少，就是是管得好。05一月2023命運本來就不不公平所以我我要改變命運運。投機取巧的人人。11:06:49下午午23:06:49質量是維護顧顧客忠誠的最最好保證。最好的的CEO是構建建他們們的團團隊來來達成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊友友來一一起打打比賽賽。2023/1/523:061月-23在這個個世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個人人要發(fā)發(fā)現卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2323:06:49感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費最最少，，回報報率最最高的的投資資。壯士士臨臨陣陣決決死死哪哪管管些些許許傷傷痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作戰(zhàn)戰(zhàn)，，為為百百代代新新風風斗斗爭爭。。慷慷慨慨擲擲此此身身。。2023/1/523:06:4923:061月月-23謝謝謝各各位位??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:06:5023:06:5023:061/5/202311:06:50PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:06:5023:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:06:5023:06:5023:06Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2323:06:5023:06:50January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202311:06:50下下午23:06:501月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:06下午1月-2323:06January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/523:06:50