某豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣提案報(bào)告

——“譽(yù)峰”營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告Cityin

Desires譽(yù)峰——締造鑒賞級(jí)豪宅報(bào)告結(jié)構(gòu)體系論“市”立“勢(shì)”

造“勢(shì)”

領(lǐng)“市”論“市”——成都電梯豪宅市場(chǎng)分析成都電梯豪宅格局電梯豪宅項(xiàng)目選取標(biāo)準(zhǔn)：擁有大量總價(jià)180萬(wàn)/套以上產(chǎn)品的項(xiàng)目鷺島國(guó)際紫檀譽(yù)峰中海城南1號(hào)華敏世家花園龍湖世紀(jì)峰景新鴻基·悅城麓山國(guó)際社區(qū)成都電梯豪宅市場(chǎng)狀況項(xiàng)目名稱(chēng)面積區(qū)間(㎡)裝修標(biāo)準(zhǔn)（元/㎡）開(kāi)盤(pán)時(shí)間供應(yīng)量（套）銷(xiāo)售套數(shù)暢銷(xiāo)產(chǎn)品（㎡）均價(jià)（元/㎡）總價(jià)（萬(wàn)元）紫檀282-4445000（10套）07.1210445282-29514000403-666中?！こ悄?號(hào)160-253——08.11475120159253龍湖·世紀(jì)峰景280-650——08.111701328011000300-660華敏世家花園289-453——08.913252320-3409500280-430新鴻基·悅城平層191-192㎡躍層289-325㎡——09.4平層29套躍層8套平層24套躍層4套190平層5800躍層15000平層120躍層280-580麓山·茵特拉肯220-260300008.12279186220-2609500200-250鷺島·原石灘公寓90㎡160-200㎡600009.101803016015000240-300電梯豪宅戶型面積以160-440㎡的奢華大戶型為主六成項(xiàng)目為清水房，四成項(xiàng)目為精裝房（精裝標(biāo)準(zhǔn)3000-6000元/平米不等）清水豪宅單價(jià)集中在9500-11000元/㎡之間，精裝豪宅單價(jià)15000元/㎡左右總價(jià)主要集中在200萬(wàn)-500萬(wàn)目前成都豪宅銷(xiāo)售量?jī)杉?jí)分化明顯，中海、麓山、鷺島等具有多年影響力和客戶積累的項(xiàng)目單盤(pán)月均銷(xiāo)售20-30套，其他項(xiàng)目月均銷(xiāo)售僅1-2套。成都豪宅市場(chǎng)小結(jié)：目前成都電梯豪宅總體市場(chǎng)慘為何成都豪宅市場(chǎng)如此慘淡？成都豪宅姿態(tài)審視1、銷(xiāo)售相對(duì)較好的豪宅項(xiàng)目：中?！こ悄?號(hào)、麓山·因特拉肯、鷺島·原石灘公寓特點(diǎn)：1、在成都三年以上的品牌積淀，已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌影響力2、在成都開(kāi)發(fā)過(guò)高端物業(yè)項(xiàng)目，有一定的高端客戶積累3、主要突出產(chǎn)品價(jià)值、地段價(jià)值、品牌價(jià)值、資源價(jià)值。4、主要依靠前期積累客戶實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售典型案例一：中?！こ悄?號(hào)中海·城南1號(hào)的價(jià)值值創(chuàng)造項(xiàng)目原點(diǎn)目標(biāo)點(diǎn)國(guó)際城南核心地段非凡尺度的豪宅產(chǎn)品中海地產(chǎn)品牌打造城市名片成都新中心CEO官邸以中海品牌帶動(dòng)項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)地段段·突出產(chǎn)品品·品牌影響響中?！こ悄?號(hào)營(yíng)銷(xiāo)方方式索引引>>“寶貝你你最大””——第三屆中中海社區(qū)區(qū)藝術(shù)節(jié)節(jié)兒童才才藝大賽賽>>中海好房房四川行行>>中海聯(lián)合合搜房網(wǎng)網(wǎng)舉行網(wǎng)網(wǎng)上房交交會(huì)>>高端對(duì)話話——中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)走向與與城市中中心高端端物業(yè)價(jià)價(jià)值品鑒鑒>>產(chǎn)品品鑒鑒會(huì)……低調(diào)內(nèi)斂斂，地段段、品牌牌……以大眾影影響小眾眾的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式地段價(jià)值值引導(dǎo)，，以中海海品牌推推動(dòng)項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)：推廣語(yǔ)：：>>中海1號(hào)系列作作品，首首發(fā)成都都>>國(guó)際城南南新中心心支點(diǎn)上上的城市市價(jià)值高高地>>領(lǐng)銜成都都新中心心高端物物業(yè)價(jià)值值>>唯城市中中心高度度，方可可成就巔巔峰居住住榮耀>>8萬(wàn)平米私私屬中央央園林，，城市中中心再無(wú)無(wú)他席>>成都新中中心CEO官邸名門(mén)門(mén)鉅獻(xiàn)……客群特征征中海地產(chǎn)產(chǎn)全國(guó)高高端會(huì)員員中海地產(chǎn)產(chǎn)成都各各高端項(xiàng)項(xiàng)目積累累客戶成都、西西南、全全國(guó)、外外籍……私企老板板，企業(yè)業(yè)CEO，董事長(zhǎng)長(zhǎng)……頂級(jí)財(cái)富富人士，，絕對(duì)的的財(cái)富持持有喜歡被追追捧，講講究排場(chǎng)場(chǎng)，不斷斷追求自自我社會(huì)屬性性和階層層的維護(hù)護(hù)以及鞏鞏固以中海積積累客戶戶資源為為主導(dǎo)的的高端圈圈層客戶戶中海·城南1號(hào)客群解解析銷(xiāo)售量：：開(kāi)盤(pán)半半年銷(xiāo)售售約120套，09年1-4月銷(xiāo)售15-20套/月，其中中1/3為90平米左右右的中小小戶型。。價(jià)格變化化（從開(kāi)開(kāi)盤(pán)至今今）：價(jià)價(jià)格無(wú)明明顯變化化，保持持在10000元/平米推售時(shí)間分期樓棟套數(shù)面積區(qū)間銷(xiāo)售率08.11.221期1批次1145130-1586.2%596184-18535.42%6138235-24510.87%未定1期2批次796184-1850％推售節(jié)奏奏：“中海·城南1號(hào)”近期期銷(xiāo)售動(dòng)動(dòng)態(tài)典型案例例二：麓麓山·茵特拉肯肯麓山的價(jià)價(jià)值創(chuàng)造造項(xiàng)目原點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)點(diǎn)西南標(biāo)桿性別墅社區(qū)高爾夫·頂級(jí)配套打動(dòng)財(cái)富追隨者逆轉(zhuǎn)距離劣勢(shì)大尺度的電梯產(chǎn)品放大客群圈層世界高度度·逆轉(zhuǎn)距離離·創(chuàng)造生活活姿態(tài)>>麓山拉斯斯維加斯斯風(fēng)情體體驗(yàn)月>>“麓山之之夜”總總經(jīng)理聯(lián)聯(lián)誼會(huì)>>音樂(lè)視聽(tīng)聽(tīng)鑒賞會(huì)會(huì)>>朗咸平/許小年財(cái)財(cái)經(jīng)講座座>>歐米茄中中巡賽?麓山高爾爾夫錦標(biāo)標(biāo)賽>>豪宅?豪車(chē)?名流奢奢適生活活新體驗(yàn)驗(yàn)>>“財(cái)富時(shí)時(shí)代之夜夜”高爾夫球球會(huì)、法法拉利、、賓利、、奢侈品品……讓人仰慕慕的高調(diào)調(diào)影響力力營(yíng)銷(xiāo)頂級(jí)富豪豪的身份份證明，，物質(zhì)層層面極至至演繹;所有的方方式都能能表現(xiàn)出出這是最最高調(diào)的的生活姿姿態(tài)。麓山國(guó)際際營(yíng)銷(xiāo)方方式索引引營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)：推廣語(yǔ)：：>>起步即與與世界同同步>>每進(jìn)一步步世界新新高度>>世界的，，成都的的>>麓山別墅墅，給自自己一個(gè)個(gè)世界>>懂得別墅墅之前，，先讀麓麓山>>收藏世界界的精華華麓山國(guó)際際社區(qū)/別墅客群群麓山國(guó)際際社區(qū)/高層豪宅宅客群金字塔尖尖人士物質(zhì)和精精神“雙雙冠”老板，總總裁，董董事長(zhǎng)，，藝術(shù)家家……喜歡被追追捧，講講究排場(chǎng)場(chǎng)，不斷斷追求自自我社會(huì)屬性性和階層層的維護(hù)護(hù)以及鞏鞏固；最好的社社交方式式：一個(gè)個(gè)小型記記者招待待會(huì)，高爾夫愛(ài)愛(ài)好者和和追捧者者圈層生活活的追隨隨者追求高品品位的生生活姿態(tài)態(tài)并不完全全是滿足足居住功功能，或或許是度度假、或或許是商商務(wù)喜歡彰顯顯身份和和生活的的層次，，追求時(shí)時(shí)尚，講講究好的的人際關(guān)關(guān)系；頂級(jí)時(shí)時(shí)尚曝曝光光率物物質(zhì)＋＋精神追隨品品位位自自由貴貴族由生活姿姿態(tài)及商商務(wù)度假假雙重導(dǎo)導(dǎo)向下的的麓山客客戶麓山國(guó)際際客群解解析麓山·茵特拉肯肯銷(xiāo)售動(dòng)動(dòng)態(tài)信息息銷(xiāo)售量：：08年底開(kāi)盤(pán)盤(pán)推出約約280套，開(kāi)盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售30％，半年年共銷(xiāo)售售180余套，月月均20-30套。推售時(shí)間樓棟號(hào)套數(shù)面積區(qū)間（㎡）銷(xiāo)售率07.11.301、2、3280220-26060%推售節(jié)奏奏：2、滯銷(xiāo)的的豪宅項(xiàng)項(xiàng)目：紫檀、悅悅城、世世紀(jì)峰景景、華敏敏世家花花園特點(diǎn)：1、進(jìn)入成成都時(shí)間間較短，，品牌影影響力不不夠2、沒(méi)有高高端客戶戶的積累累，主要要依靠廣廣告、渠渠道等拓拓展新客客源3、項(xiàng)目核核心價(jià)值值不突出出，主要要突出產(chǎn)品價(jià)值和地段價(jià)值典型案例例：紫檀檀紫檀的價(jià)價(jià)值創(chuàng)造造項(xiàng)目原點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)點(diǎn)南二環(huán)·桐梓林非凡尺度的豪宅產(chǎn)品炫富階層聚焦點(diǎn)成都豪宅典范以地段·產(chǎn)品為核核心價(jià)值值的電梯梯豪宅紫檀營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方式索索引>>世界藝術(shù)術(shù)瑰寶中中國(guó)紫檀檀鑒賞會(huì)會(huì)>>維也納新新年音樂(lè)樂(lè)會(huì)>>路虎全系系列試駕駕會(huì)>>“2007中國(guó)綠色色人居地地產(chǎn)成都都峰會(huì)””活動(dòng)之之“紫檀檀夜宴””高調(diào)張揚(yáng)揚(yáng)，地段段、產(chǎn)品品……所有的元元素都是是值得炫炫耀和被被人仰慕慕的，所有的方方式都能能表現(xiàn)出出這是最最高調(diào)的的生活姿姿態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)：推廣語(yǔ)：：>>起價(jià)403萬(wàn)/套，我不不是別墅墅>>成都，凱凱賓斯基基旁——紫檀>>紫檀，不不知樓市市冷暖>>紫檀不是是炫耀，，無(wú)非是是一種人人生態(tài)度度>>別墅之后后，城中中紫檀>>紫檀，一一座城市市的樓王王>>不是紫檀檀選擇桐桐梓林，，而是桐桐梓林選選擇了紫紫檀客群特征征成都、城城南、二二級(jí)城市市、外籍籍人士……私企老板板，企業(yè)業(yè)CEO，企業(yè)董董事長(zhǎng)，，政府高高官……頂級(jí)財(cái)富富人士，，絕對(duì)的的財(cái)富持持有喜歡被追追捧，講講究排場(chǎng)場(chǎng)，不斷斷追求自自我社會(huì)屬性性和階層層的維護(hù)護(hù)以及鞏鞏固以城南片片區(qū)為核核心的頂頂級(jí)炫富富階層客客戶紫檀的客客戶解析析紫檀銷(xiāo)售售動(dòng)態(tài)信信息銷(xiāo)售量：：07年底開(kāi)盤(pán)盤(pán)，一年年半銷(xiāo)售售40余套，08年12月推出10套精裝豪豪宅（精精裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)5000元/平米），，精裝房房單價(jià)15000元/平米，截截至09年1-5月共成交交5套，4套精裝房房，1套清水房房。價(jià)格變化化（從開(kāi)開(kāi)盤(pán)至今今）：價(jià)價(jià)格下降降，07年12月:16000元/平，08年3月:13000-15800元/平，09.4月:清水13000元/平,精裝房15000元/平米推售時(shí)間樓棟號(hào)套數(shù)面積區(qū)間（㎡）銷(xiāo)售率07.11.304104275-44432%推售節(jié)奏奏：備注：1、2號(hào)樓為將將軍樓、、3號(hào)樓為JW酒店，僅僅4號(hào)樓對(duì)外外銷(xiāo)售，，后期的的5、6、7號(hào)樓尚未未動(dòng)工，，無(wú)限期期推遲開(kāi)開(kāi)發(fā)。啟示：成都目前前的電梯梯豪宅還還停留在在地段、產(chǎn)品、資資源等物質(zhì)層層面的價(jià)價(jià)值比拼拼，沒(méi)有有一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目從精神層面面上塑造電電梯豪宅宅居住價(jià)價(jià)值。300萬(wàn)，意味味著可以以在成都都擁有一一棟資源源絕佳的的獨(dú)棟別別墅。以成都人人的置業(yè)業(yè)理念，，同樣的的總價(jià)，，他們““理所當(dāng)當(dāng)然”選擇別墅墅。這是一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，，一場(chǎng)高高層豪宅宅與別墅墅的“客客戶爭(zhēng)奪奪戰(zhàn)”，，是一場(chǎng)場(chǎng)“居住住價(jià)值的的顛覆戰(zhàn)戰(zhàn)”誰(shuí)?在顛覆成成都財(cái)富富階層的的居住價(jià)價(jià)值觀Nobody“譽(yù)峰峰”來(lái)了了無(wú)法顛覆覆成都財(cái)財(cái)富階層層的居住住價(jià)值觀觀，高層層豪宅在在成都將將完全沒(méi)沒(méi)有市場(chǎng)場(chǎng)可言??！成都現(xiàn)有有的電梯梯豪宅對(duì)對(duì)“譽(yù)峰峰”沒(méi)有有任何借借鑒意義義！“譽(yù)峰””是絕對(duì)對(duì)空前的的，“譽(yù)譽(yù)峰”之之前，成成都不言言豪宅??！“譽(yù)峰””就是要要樹(shù)標(biāo)桿桿，改寫(xiě)寫(xiě)成都豪豪宅概念念！立“勢(shì)勢(shì)”——樹(shù)“譽(yù)峰峰”氣質(zhì)質(zhì)，立成成都豪宅宅標(biāo)桿“譽(yù)峰峰”顛覆成都都豪宅價(jià)價(jià)值觀的的跨界之之作“金字塔尖尖”人群無(wú)非非是私企企老板、、企業(yè)CEO、外商、、華僑、、政府高高官等城城市的財(cái)財(cái)富階層層。我們的客客戶群很很單一，，就是別墅客戶戶，就是以以CEO圈層為核核心的城城市財(cái)富富圈層。。我們需要要顛覆的的對(duì)象：：“金字塔尖尖”人群CEO是一個(gè)圈圈子，CEO是一種共共識(shí)在塔尖客客群中再再細(xì)分客客戶對(duì)““譽(yù)峰””沒(méi)有任任何意義義，我們們要做的的是引領(lǐng)領(lǐng)塔尖人人群的生生活方式式。No.7奢華旅旅游No.2挑戰(zhàn)極極限的的奢侈侈運(yùn)動(dòng)動(dòng)No.5藝術(shù)品品收藏藏No.4公益慈慈善No.6時(shí)尚派派對(duì)No3博客秀秀影響中中國(guó)CEO的十大大生活活方式式No.1頂級(jí)私私人俱俱樂(lè)部部No.8奢侈品品No.9頂級(jí)豪豪車(chē)No.10高爾夫夫啟示：：頂級(jí)私私人俱俱樂(lè)部部，頂頂級(jí)豪豪車(chē)，，……是他們們?nèi)訉由矸莘莸南笙笳魃萑A旅旅游，，時(shí)尚尚派對(duì)對(duì)，極極限運(yùn)運(yùn)動(dòng)，，高爾爾夫……是他們們對(duì)時(shí)時(shí)尚元元素的的追求求藝術(shù)品品收藏藏，奢奢侈品品……體現(xiàn)他他們對(duì)對(duì)稀缺缺事物物的偏偏好關(guān)鍵詞詞：稀缺Rare時(shí)尚Fashion身份Status“譽(yù)峰峰”成成功的的關(guān)鍵鍵符號(hào)號(hào)：時(shí)尚感感稀缺感感身份感感營(yíng)造顛覆成成都財(cái)財(cái)富階階層的的居住住價(jià)值值觀，，就需需要尋尋找——迎合客客戶生生活方方式的的價(jià)值值“符符號(hào)””決定豪豪宅級(jí)級(jí)別的的不是是“賣(mài)賣(mài)點(diǎn)””，而而是““符號(hào)號(hào)”事實(shí)上上，我我們沒(méi)沒(méi)有必必要訴訴求國(guó)國(guó)際城城南到到底有有多方方便，，多繁繁華……這，路路人皆皆知我們要要傳遞遞一種種無(wú)形形的價(jià)價(jià)值——“譽(yù)峰峰”能能夠賦賦予國(guó)國(guó)際城城南的的高度度譽(yù)峰的的價(jià)值值“符符號(hào)””是什什么？？區(qū)域質(zhì)質(zhì)素的優(yōu)良良決定定豪宅宅項(xiàng)目目的營(yíng)銷(xiāo)方方向。區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段豪宅成功營(yíng)銷(xiāo)方向陌生區(qū)域，認(rèn)知度低區(qū)域“嬰兒”期區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定區(qū)域價(jià)值區(qū)域高成熟度，區(qū)域價(jià)值已被充分認(rèn)可區(qū)域“少年”期區(qū)域“成年”期“告訴別人她會(huì)長(zhǎng)得很美”重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象“告訴別人她美得與眾不同”基于區(qū)域價(jià)值，塑造項(xiàng)目?jī)r(jià)值“告訴別人她是完美的”利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)黃金金定律律：地段，，地段段，還還是地地段。價(jià)值原原點(diǎn)：：國(guó)際際城南南+城市新新中心心+高起點(diǎn)點(diǎn)規(guī)劃劃+高端商商業(yè)配配套+高端市市政配配套+高端商商務(wù)區(qū)區(qū)+富人聚聚集區(qū)區(qū)……價(jià)值聯(lián)聯(lián)想：：巴黎·拉德方方斯地段價(jià)價(jià)值提提升拉德方方斯廣廣場(chǎng)和和新區(qū)區(qū)的代代表建建筑““大拱拱門(mén)””與凱凱旋門(mén)門(mén)、香香榭麗麗舍大大道在在同一一條中中軸線線上；；法國(guó)最最大的的企業(yè)業(yè)一半半在這這里；；擁有歐歐洲最最大的的商業(yè)業(yè)中心心，包包括很很多的的國(guó)際際總部部大廈廈；歐洲最最大的的公交交換乘乘中心心。拉德方方斯位位于巴巴黎城城市主主軸線線的西西端，，原是是巴黎黎西郊郊一片片僻靜靜的無(wú)無(wú)名高高地，，經(jīng)過(guò)過(guò)規(guī)劃劃后崛崛起，，體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代代和未未來(lái)城城區(qū)的的多功功能性性，與與古老老巴黎黎相映映成輝輝，目目前已已成為為現(xiàn)代巴巴黎的的新中中心。。拉德方方斯—現(xiàn)代巴巴黎的的象征征拉德方方斯價(jià)價(jià)值核核心：：HOPSCA價(jià)值典典范什么是是HOPSCA？HOPSCA是指在在城市市中的的居住、、商務(wù)務(wù)辦公公、購(gòu)購(gòu)物、、文化化娛樂(lè)樂(lè)、社社交、、休憩憩等各類(lèi)類(lèi)功能能復(fù)合合、相相互作作用、、互為為價(jià)值值鏈的的高度度集約約的街街區(qū)建建筑群群體。。HOPSCAHOTELOFFICEPARKSHOPPINGMALLAPARTMENTConvention“譽(yù)峰峰”核核心價(jià)價(jià)值體體系地段價(jià)值區(qū)域配套價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值項(xiàng)目配套價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值國(guó)際城城南核核心區(qū)區(qū)域高尚居居住中中心8萬(wàn)平米米商業(yè)業(yè)、2個(gè)五星星級(jí)酒酒店、、會(huì)所所……豪華裝裝修天際泳泳池地?zé)嵯迪到y(tǒng)……高端商商業(yè)、、甲級(jí)級(jí)寫(xiě)字字樓、、公園園、海海洋館館、歌歌劇院院……合景泰泰富上上市公公司品品牌、、“譽(yù)譽(yù)峰””品牌牌……頂級(jí)豪豪宅專(zhuān)專(zhuān)屬服服務(wù)居住、、商務(wù)務(wù)辦公公、購(gòu)購(gòu)物、、文化化娛樂(lè)樂(lè)、社社交、、休憩憩等各各類(lèi)功功能復(fù)復(fù)合城市中中軸線線的城城市新新中心心拉德方方斯國(guó)際城城南，，城市市中軸軸線的的新中中心譽(yù)峰地段功能配套8萬(wàn)平米米高端端商業(yè)業(yè)中心心、甲甲級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓樓、2個(gè)五星星級(jí)酒酒店、、豪華華會(huì)所所，高高端居居住等等各類(lèi)類(lèi)功能能復(fù)合合“譽(yù)峰峰”具具備發(fā)發(fā)展HOPSCA的一切切價(jià)值值元素素啟示：：1、地段段價(jià)值值包裝裝：天府·拉德方方斯作用：：1、嫁接接巴黎黎·拉德方方斯在在全球球的影影響力力2、突出項(xiàng)目的的地段價(jià)值3、提升項(xiàng)目形形象高度2、項(xiàng)目?jī)r(jià)值包包裝：西南首席HOPSCA作用：1、建立項(xiàng)目區(qū)區(qū)域核心地位位2、突出項(xiàng)目配配套價(jià)值3、提升項(xiàng)目整整體形象配合炒作：1、邀請(qǐng)巴黎·拉德方斯總規(guī)規(guī)劃師，當(dāng)時(shí)時(shí)的巴黎市長(zhǎng)長(zhǎng)即法國(guó)前總總統(tǒng)“希拉克”親親臨成都“譽(yù)譽(yù)峰”，見(jiàn)證“天府府·拉德方斯”2、嫁接時(shí)尚元元素，邀請(qǐng)2009年度世界小姐天府府之旅3、攜手CCA，打造成都首席席豪門(mén)俱樂(lè)部部（案例：北北京榮尊堡國(guó)國(guó)際公寓）4、成立“美國(guó)國(guó)CEO俱樂(lè)部”西南南分部時(shí)尚感身份感完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)動(dòng)作世界新中心時(shí)尚感身份感巴黎拉德方斯斯總規(guī)劃師,當(dāng)時(shí)的巴黎市市長(zhǎng)，即法國(guó)國(guó)前總統(tǒng)希拉克來(lái)華訪問(wèn)期間間，受邀來(lái)本項(xiàng)目參觀觀，給項(xiàng)目及客客戶均帶來(lái)很很強(qiáng)的面子感。邀請(qǐng)2009年世界小姐在來(lái)華訪問(wèn)期期間，到本項(xiàng)項(xiàng)目參觀，并并參加客戶活活動(dòng)，與本項(xiàng)項(xiàng)目國(guó)際化、時(shí)尚尚前沿的形象相符。。完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)動(dòng)作時(shí)尚感身份感攜手CCA國(guó)際會(huì)所管理理公司，打造成都首首席豪門(mén)俱樂(lè)部。奢華：老爺車(chē)、洋酒酒、咖啡廳、、紅酒、雪茄茄、茶茗……時(shí)尚：健身、SPA、棋牌、24小時(shí)禮賓司服服務(wù)私享：紅酒、雪茄等等收藏品的收收藏顧問(wèn)，并并提供預(yù)定服服務(wù)。私家商商務(wù)會(huì)議室預(yù)預(yù)定嫁接美國(guó)CEO俱樂(lè)部，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)高端客戶資資源，成立美國(guó)CEO俱樂(lè)部西南分分部，使CEO圈層來(lái)本項(xiàng)目目參觀，聚圈層效應(yīng)，，使得其他高高端客戶感受受到身份感。3、產(chǎn)品價(jià)值包包裝概念：注冊(cè)“綠色節(jié)節(jié)能豪宅”支撐點(diǎn)：國(guó)際際大師級(jí)樣板板間+私家天際泳池池+中央空調(diào)+地?zé)嵯到y(tǒng)……炒作：國(guó)際貴族居住住標(biāo)準(zhǔn)稀缺感“譽(yù)峰”立勢(shì)勢(shì)回顧價(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作配合合營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大國(guó)際城南，一一個(gè)成長(zhǎng)中的的高檔住宅熱熱核心區(qū)域，，上升勢(shì)頭強(qiáng)強(qiáng)勁，區(qū)域在在不斷完善建建設(shè)中。豪門(mén)俱樂(lè)部“國(guó)際貴族居住標(biāo)準(zhǔn)”美國(guó)CEO俱樂(lè)部西南分分部天府·拉德方斯注冊(cè)“綠色節(jié)節(jié)能豪宅”大師級(jí)樣板間間島嶼售樓部希拉克親臨““譽(yù)峰”造“勢(shì)”一切還取決于于我們將把它它塑造成什么么正如一位希臘臘哲人所說(shuō)的的那樣，決定定一切的只是是姿態(tài)。譽(yù)峰峰——定位——中國(guó)CEO首席官邸——高度——國(guó)際鑒賞級(jí)豪豪宅非凡不可言傳傳，惟有親歷歷，方能領(lǐng)悟悟——廣州“譽(yù)峰””經(jīng)典CEO殿堂之旅炒作、震撼、轟動(dòng)、、驚喜再猛烈的廣告告轟炸也不敵敵實(shí)際感受更更能觸動(dòng)人心心，我們就是是要利用廣州州“譽(yù)峰”在在全國(guó)的影響響力，炒成都“譽(yù)峰峰”之前，先先炒廣州“譽(yù)譽(yù)峰”——已成就了CEO的殿堂，并讓客戶現(xiàn)場(chǎng)品品鑒廣州“譽(yù)譽(yù)峰”已呈現(xiàn)現(xiàn)的豪華品質(zhì)質(zhì)，進(jìn)而讓客戶戶對(duì)成都“譽(yù)譽(yù)峰”充滿期待。廣州“譽(yù)峰””——成就CEO的的殿堂成都“譽(yù)峰””——“譽(yù)峰”系升升級(jí)力作——包機(jī)“九寨天天堂”震撼開(kāi)開(kāi)盤(pán)炒作、震撼、轟動(dòng)、驚喜喜“譽(yù)峰”帶來(lái)來(lái)的不是產(chǎn)品品，而是作品品勝景天堂，私私享領(lǐng)域——九寨之旅“譽(yù)譽(yù)峰”開(kāi)盤(pán)儀儀式邀請(qǐng)嘉賓：符合項(xiàng)目氣質(zhì)質(zhì)和有影響力力的商業(yè)活動(dòng)動(dòng)家全國(guó)主流媒體體項(xiàng)目已交誠(chéng)意意金客戶群領(lǐng)取預(yù)售許可可證后，包機(jī)機(jī)到“九寨天天堂”召開(kāi)記記者招待會(huì)，，通過(guò)媒體對(duì)對(duì)外發(fā)布正式式開(kāi)盤(pán)，簽訂訂正式銷(xiāo)售合合同。形式：新聞發(fā)發(fā)布會(huì)炒作、震撼、轟動(dòng)、驚喜讓資本折服的的豪門(mén)資質(zhì)全球共享享——“譽(yù)峰”全球球同步發(fā)售成都本地高端端客戶對(duì)電梯梯豪宅需要認(rèn)認(rèn)知、認(rèn)可、、認(rèn)同的過(guò)程程，前期我們們項(xiàng)目必須打打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，全國(guó)同步步展銷(xiāo)，首先先吸引沿海、、香港、等區(qū)區(qū)域客戶，爭(zhēng)爭(zhēng)取成都的外外商外企高管管等高端客戶戶，影響成都都本地高端客客戶。成都、香港、、澳門(mén)、深圳圳、上海、廣廣州、北京、、美國(guó)全球同同時(shí)開(kāi)盤(pán)成都深圳香港澳門(mén)上海北京1、拓寬客戶群群（中原全面網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)）2、造成轟動(dòng)效效應(yīng)廣州立最“貴”形象－2600美元/平米譽(yù)峰既然有““豪”華地段段、“豪””華配套、““豪”華產(chǎn)品品、理所當(dāng)然然應(yīng)該有“豪豪”氣的價(jià)格格。但“譽(yù)峰”首首期入市時(shí)區(qū)區(qū)域成熟度及及項(xiàng)目配套不不完善，開(kāi)盤(pán)盤(pán)賣(mài)預(yù)期，賣(mài)賣(mài)未來(lái)，收益益需放在長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)來(lái)看首期通過(guò)炒作作立最“貴””形象，但必必須順應(yīng)當(dāng)前前豪宅市場(chǎng)價(jià)價(jià)格特征，低低價(jià)驚喜入市市，給客戶以以驚喜，通過(guò)過(guò)后期項(xiàng)目影影響力的建立立順“市”提提價(jià)。炒作、震撼、、轟動(dòng)、驚喜2100美元/平米驚喜入市市，順“市””而上領(lǐng)“市”預(yù)熱：前期品牌價(jià)價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值炒作，樹(shù)樹(shù)立項(xiàng)目標(biāo)桿桿形象。蓄客期09年7-9月熱銷(xiāo)期09年10-12月入市：繼續(xù)加強(qiáng)品牌牌價(jià)值、項(xiàng)目目?jī)r(jià)值炒作，渠道全面鋪鋪開(kāi)，收取誠(chéng)誠(chéng)意金。重要節(jié)點(diǎn)：以豪宅標(biāo)桿桿的姿態(tài)，高高端的形象，，震撼開(kāi)盤(pán)，，造成全城轟轟動(dòng)，一炮走走紅，打開(kāi)全全新局面。銷(xiāo)售：生活方式的解解構(gòu)，以渠道道+活動(dòng)的方式，，加強(qiáng)圈層營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)階段安排排預(yù)熱期09年6月強(qiáng)銷(xiāo)期2010年1月……10月震撼開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2009年6月預(yù)熱期推廣主題：譽(yù)譽(yù)峰——顛覆成都豪宅宅價(jià)值觀的跨跨界之作階段目標(biāo)：全全城炒作，““譽(yù)峰”價(jià)值值認(rèn)知第一階段（09年6月）營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)點(diǎn)：視覺(jué)沖擊+媒體炒作+氛圍營(yíng)造+渠道拓展媒體策略：不是“塔尖傳傳播”，而是是“大眾傳播播塔尖”主流媒介：戶戶外、商報(bào)、、華西、j經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、、《頭等艙》《西南航空》《讀城》高端雜志等全全方位媒體組組合全面爆發(fā)發(fā)，形象廣告告突出“譽(yù)峰峰”豪門(mén)氣質(zhì)質(zhì)，軟文炒作作“譽(yù)峰”的的豪宅價(jià)值體體系。特殊媒介：手手機(jī)短信+彩彩色屏保，電電影院新片放放映前插播廣廣告，進(jìn)行““譽(yù)峰”形象象宣傳。廣告調(diào)性：強(qiáng)調(diào)都市感、、奢華感、身身份感、時(shí)尚尚感告別鄉(xiāng)村生活活，邁入都市市繁華生活廣告調(diào)性強(qiáng)調(diào)一種不容容置疑的都市市繁華感、尊尊貴感獨(dú)特的儀式感感、符號(hào)性廣告調(diào)性現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造造：時(shí)尚感、奢華華感、身份感感全新現(xiàn)代體驗(yàn)驗(yàn)式club營(yíng)銷(xiāo)建在島嶼中的的售樓部，為為您帶來(lái)非凡凡的看樓體驗(yàn)驗(yàn)。鋼琴般的建筑筑質(zhì)感，花瓣瓣般的室內(nèi)空空間規(guī)劃，４４Ｄ夢(mèng)幻般的的客戶洗腦區(qū)區(qū)域島嶼售樓部充分利用聲、、光、電系統(tǒng)統(tǒng)，全方位刺刺激客戶感觀觀系統(tǒng)結(jié)合奢侈品展展覽，給客戶戶洗腦營(yíng)銷(xiāo)club開(kāi)放+Baccarat水晶展覽，奢奢侈嫁接定制化的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)，其核核心是服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性性。大客戶經(jīng)理理接待制，以以及大客戶管管家第一接待待制，是服務(wù)務(wù)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的的體現(xiàn)。賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造出舒適、輕松、、高貴的環(huán)境；服務(wù)人人員問(wèn)候客戶戶時(shí)，使用帶帶有客戶姓氏氏的尊稱(chēng)，讓讓客戶體驗(yàn)到到尊貴感。一時(shí)一客，專(zhuān)專(zhuān)人專(zhuān)屬，首任責(zé)任制制，一跟到底底。制作客戶習(xí)性跟蹤蹤記錄本，記錄每個(gè)上上門(mén)以及進(jìn)行行客戶的習(xí)性性特征。根據(jù)據(jù)客戶的工作作習(xí)性以及作作息，提供人人性化的銷(xiāo)售售服務(wù)，讓客客戶滿意。這里不是售樓樓處，這里是是CLUB渠道拓展：全面挖掘高端端資源渠道廣州商會(huì)、浙浙江商會(huì)、上上海商會(huì)、溫溫州商會(huì)等各各大外地商會(huì)會(huì)、FCC俱樂(lè)部、中原原積累高端客客戶拓源合作方式式——活動(dòng)聚集、客客戶組織、資資源共享、利利益驅(qū)動(dòng)專(zhuān)刊廣告投放放或定點(diǎn)消費(fèi)費(fèi)或關(guān)鍵人激激勵(lì)或資源互互動(dòng)共享等舉辦定制活動(dòng)動(dòng)，吸引組織織客戶到場(chǎng)體體驗(yàn)限時(shí)定購(gòu)優(yōu)惠惠，刺激購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)需求…….拓源及合作實(shí)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)體：社會(huì)高端資源源拓展（一））經(jīng)典延續(xù)——廣州“譽(yù)峰””現(xiàn)場(chǎng)品鑒活動(dòng)配合：由開(kāi)發(fā)商出資資，邀請(qǐng)成都都主流媒體及及前期登記客客戶均可參加加廣州“譽(yù)峰峰”的現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)時(shí)間：2009年7-9月蓄客期推廣主題：譽(yù)譽(yù)峰——國(guó)際鑒賞級(jí)豪豪宅震撼登場(chǎng)場(chǎng)階段目標(biāo)：深深化形象，產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入，譽(yù)譽(yù)峰價(jià)值認(rèn)同同第二階段（09年7-9月）營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)點(diǎn)：媒體炒作+體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)+渠道拓展“大眾傳播””持續(xù)炒作，，“塔尖傳播播”圈層直擊擊第二階段媒體體策略：主流媒介：商商報(bào)、j經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、、《頭等艙》《西南航空》《讀城》高端雜志等媒媒體組合，形形象廣告突出出“譽(yù)峰”豪豪門(mén)氣質(zhì)，軟軟文炒作“譽(yù)譽(yù)峰”的限量量產(chǎn)品價(jià)值。。特殊媒介：手手機(jī)短信+彩彩色屏保，電電影院新片放放映前插播廣廣告，進(jìn)行““譽(yù)峰”形象象宣傳?！白u(yù)峰”價(jià)值體系——打敗“別墅價(jià)值””的“城市電梯豪宅宅價(jià)值”體系立最“貴”形形象－【限量版】2009年，跨界豪宅宅元年謹(jǐn)獻(xiàn)給懂豪宅宅的世界級(jí)公公民坐擁天府拉德德方斯天府，，跨越豪宅非非凡價(jià)值，時(shí)時(shí)尚、稀缺、、身份，2009年僅供應(yīng)100套；【最新款】國(guó)際城南的跨跨界豪宅帶給給塔尖客戶前前所未享的非非經(jīng)驗(yàn)居住價(jià)價(jià)值體驗(yàn)，區(qū)區(qū)別于傳統(tǒng)別別墅價(jià)值，2009年最新款科技技泳池豪宅，，謹(jǐn)獻(xiàn)世界級(jí)級(jí)公民。第二階段推廣廣主題：拓源合作方式式——活動(dòng)聚集、客客戶組織、資資源共享、利利益驅(qū)動(dòng)豪車(chē)俱樂(lè)部VIP璀璨PARTY外企聯(lián)誼酒會(huì)會(huì)…….拓源及合作實(shí)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)體：社會(huì)高端資源源拓展（二））成都企業(yè)家俱俱樂(lè)部、航空空路豪車(chē)俱樂(lè)樂(lè)部、銀行VIP客戶，紅酒商、珠寶寶商、中原二三級(jí)市市場(chǎng)轉(zhuǎn)介客戶戶時(shí)間：2009年10-12月開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期推廣主題：中中國(guó)首席CEO官邸全球品鑒鑒階段目標(biāo)：開(kāi)開(kāi)盤(pán)一炮而紅紅，持續(xù)熱銷(xiāo)銷(xiāo)第三階段（09年10-12月）營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)點(diǎn)：渠道拓展+公關(guān)活動(dòng)拓源合作方式式——活動(dòng)聚集、客客戶組織、資資源共享、利利益驅(qū)動(dòng)總裁慈善拍賣(mài)賣(mài)會(huì)LV、Gucci等品牌秋季服服裝發(fā)布會(huì)（（邀請(qǐng)2009世界小姐參加加）民營(yíng)企業(yè)家高高峰論壇頂級(jí)珠寶品鑒鑒會(huì)宮廷藝術(shù)品收收藏全球腦庫(kù)論壇壇…….拓源及合作實(shí)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)體：社會(huì)高端資源源拓展（三））高爾夫俱樂(lè)部部、馬術(shù)俱樂(lè)樂(lè)部、游艇俱俱樂(lè)部、五星級(jí)酒店店VIP客戶、高端品品牌賣(mài)場(chǎng)VIP客戶、中原二三級(jí)市市場(chǎng)轉(zhuǎn)介客戶戶謝謝聆聽(tīng)THANKS!9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202311:06:35PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。2023/1/520