某銀行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

郵儲(chǔ)銀行個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全心助力你的發(fā)展個(gè)商組：徐鵬飛策劃人員

本次策劃主要是針對(duì)郵儲(chǔ)銀行個(gè)人商務(wù)貸款展開(kāi)的，其主要目的是擴(kuò)大個(gè)人商務(wù)貸款的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立郵儲(chǔ)銀行文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，我們將對(duì)個(gè)人商務(wù)貸款進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對(duì)銀行內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的信貸專(zhuān)業(yè)水平，服務(wù)水平進(jìn)行提高，滿(mǎn)足投資者的資金需求。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的（一）外部環(huán)境分析（二）內(nèi)部環(huán)境分析（三）SWOT分析二、環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟(jì)：國(guó)民生產(chǎn)總值高速境長(zhǎng)，居民儲(chǔ)蓄快速增加，使巨大的資本潛在市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。（2）政策：我國(guó)貨幣市場(chǎng)的利率和銀行間同業(yè)市場(chǎng)的融資率已經(jīng)全部市場(chǎng)化了，在今后的“十二五”規(guī)劃過(guò)程中，利率市場(chǎng)化的進(jìn)程將會(huì)繼續(xù)向前推進(jìn)，這些都為銀行貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了政策支持。（3）法規(guī)：經(jīng)濟(jì)、金融法規(guī)的建立和發(fā)展，使金融企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為步入法制化，規(guī)范化的軌道，創(chuàng)造了良好的環(huán)境，金融企業(yè)可以充分參與公平競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)贏得市場(chǎng)和客戶(hù)。（4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：以電子計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)和通信技術(shù)在金融業(yè)的廣泛運(yùn)用，為金融市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新，推出各種深度高質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目提供了物質(zhì)保證。（5）文化：深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十七大精神，積極倡導(dǎo)以人為本，大力強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，追求卓越，共創(chuàng)和諧，中國(guó)郵儲(chǔ)銀行在國(guó)內(nèi)知名度和影響力日漸提升（一）外部環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境2、微觀環(huán)境（1）金融市場(chǎng)環(huán)境:目前金融市場(chǎng),資本市場(chǎng)投資環(huán)境趨于正?；?貨幣信貸總量平穩(wěn)適度增長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)融資結(jié)構(gòu)中直接融資(股票、債券)所占比例較小，間接融資(銀行貸款)占比較高,各地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好,對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度較強(qiáng)。（2）客戶(hù)環(huán)境:在城市中，中小企業(yè)的融資需求日益增長(zhǎng)，但大多數(shù)大型商業(yè)銀行在信貸模塊上主要針對(duì)大型企業(yè)，門(mén)檻較高；小額信貸雖要求較低，但對(duì)發(fā)展迅速的中小企業(yè)而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此，郵儲(chǔ)銀行個(gè)人商務(wù)貸款市場(chǎng)廣闊，潛在客戶(hù)數(shù)量不可估量。（3）競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境：雖然目前四大國(guó)家商業(yè)銀行仍擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、公眾信任、基礎(chǔ)設(shè)施、整體創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和主導(dǎo)地位。但郵政銀行的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是全國(guó)第一，擁有儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)頭3.7萬(wàn)個(gè)，匯兌營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)4.5萬(wàn)個(gè)，且因是新組建的，無(wú)不良資金包袱，來(lái)源仍有巨大的增長(zhǎng)空間，資金來(lái)源的數(shù)量具有明顯的優(yōu)勢(shì)。（二）內(nèi)部環(huán)境分析

內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（三）SWOT分析（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（二）目標(biāo)市場(chǎng)（三）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三、營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)人獨(dú)獨(dú)資企企業(yè)主主、個(gè)個(gè)體工工商戶(hù)戶(hù)、合合伙企企業(yè)主主或有有限公公司個(gè)個(gè)人股股東。。中小企企業(yè)主主我們貸貸給誰(shuí)誰(shuí)呢？？？（二））目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)1、定性性目標(biāo)標(biāo)：提提高個(gè)個(gè)人商商務(wù)貸貸款知知名度度，令令個(gè)人人商務(wù)務(wù)貸款款存在在在客客戶(hù)的的潛意意識(shí)里里。2、定量量目標(biāo)標(biāo)：在在廣東東省內(nèi)內(nèi)，充充分利利用我我們郵郵儲(chǔ)銀銀行的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，我我們郵郵儲(chǔ)銀銀行個(gè)個(gè)人商商務(wù)貸貸款要要占領(lǐng)領(lǐng)二線(xiàn)線(xiàn)城市市70%的市場(chǎng)場(chǎng)份額額，一一年內(nèi)內(nèi)要放放貸100億。（三））營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)1、市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分2、市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)3、市場(chǎng)場(chǎng)定位位S-T-P戰(zhàn)略略1、市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分階層1階層2階層3階層4高收入入階層層(UPper)指繼承承了大大筆遺遺產(chǎn)的的人或或高層層管理理者、、個(gè)體體工商商戶(hù)或或地位位顯赫赫的高高級(jí)官官員及及特別別專(zhuān)家家等（（月月收入入3萬(wàn)萬(wàn)-8萬(wàn)））。中上等等收入入階層層(UpperMiddles)指事業(yè)業(yè)成功功、大大公司司的中中層管管理人人員或或政府府機(jī)關(guān)關(guān)的中中級(jí)官官員及及專(zhuān)家家。（（月收收入13000-30000）中下等等收入入階層層(LowerMiddLes)指基層層管理理人員員、政政府機(jī)機(jī)關(guān)的的一般般官員員以及及行業(yè)業(yè)的普普通專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人人員，，也包包括技技術(shù)熟熟練的的技術(shù)術(shù)工人人和小小企業(yè)業(yè)主。。（月月收入入3500-13000）低收入入階層層(Lower)主要指指一般般工人人，收收入較較低且且相對(duì)對(duì)穩(wěn)定定。（（月收收入3500以下））2、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)根據(jù)以以上市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，，個(gè)人人商務(wù)務(wù)貸款款的目目標(biāo)市市場(chǎng)選選擇為為中等等收入入的個(gè)個(gè)體工工商戶(hù)戶(hù)，中中小企企業(yè)投投資者者，公公司股股東，，合伙伙企業(yè)業(yè)主，，獨(dú)資資企業(yè)業(yè)主。。3、產(chǎn)品品定位位個(gè)人商商務(wù)貸貸款就就是好借好好還的的貸款款營(yíng)銷(xiāo)策策略?xún)r(jià)格策策略促銷(xiāo)策策略產(chǎn)品策策略渠道策策略服務(wù)有有形展展示服務(wù)質(zhì)質(zhì)量管管理客戶(hù)關(guān)關(guān)系管管理四產(chǎn)品組組合形式產(chǎn)產(chǎn)品附加產(chǎn)產(chǎn)品品牌策策略生命周周期策策略個(gè)人商商務(wù)貸貸款是是中國(guó)國(guó)郵政政儲(chǔ)蓄蓄銀行行向中中小企企業(yè)主主發(fā)放放的、、用于于經(jīng)營(yíng)營(yíng)所需需周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金金的人人民幣幣擔(dān)保保貸款款以“一次授授信，，循環(huán)環(huán)使用用；隨隨時(shí)提提款，，手續(xù)續(xù)簡(jiǎn)便便；提提前還還款，，免收收費(fèi)用用；房房產(chǎn)抵抵押，，快速速放款款”為理念念還款主主要采采用等等額本本息、、階段段性等等額本本息等等還款款方式式堅(jiān)持服服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)務(wù)中小小企業(yè)業(yè)、服服務(wù)城城鄉(xiāng)居居民的的大型型零售售商業(yè)業(yè)銀行行定位位個(gè)人商商務(wù)貸貸款正正處于于成長(zhǎng)長(zhǎng)期，，是被被市場(chǎng)場(chǎng)迅速速接受受和利利潤(rùn)大大增階階段，，能為為廣大大的中中小企企業(yè)，，個(gè)體體工商商戶(hù)提提供充充足的的貸款款。（一一））產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略1、廣廣告告：：南南方方衛(wèi)衛(wèi)視視8點(diǎn)至至8點(diǎn)15分播播放放廣廣告告2、營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)推推廣廣和和公公共共關(guān)關(guān)系系：：以以座座談?wù)剷?huì)會(huì)、、推推介介會(huì)會(huì)、、報(bào)報(bào)刊刊或或網(wǎng)網(wǎng)上上路路演演等等方方式式組組織織信信貸貸經(jīng)經(jīng)理理與與貸貸款款者者的的訪(fǎng)訪(fǎng)談?wù)?、人人員員推推銷(xiāo)銷(xiāo)：：培培養(yǎng)養(yǎng)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人人才才4、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：：網(wǎng)網(wǎng)上上銀銀行行24小時(shí)時(shí)的的開(kāi)開(kāi)放放，，網(wǎng)網(wǎng)上上視視頻頻，，網(wǎng)網(wǎng)站站的的建建立立（三三））促促銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略（二二））價(jià)價(jià)格格策策略略1、營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)2、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)素素質(zhì)質(zhì)的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍3、郵郵寄寄銷(xiāo)銷(xiāo)售售4、電電話(huà)話(huà)銀銀行行5、手手機(jī)機(jī)銀銀行行6、網(wǎng)網(wǎng)上上銀銀行行7、企企業(yè)業(yè)銀銀行行（四四））渠渠道道策策略略1、以以個(gè)個(gè)人人商商務(wù)務(wù)貸貸款款的的名名義義投投資資拍拍攝攝電電視視劇劇、、微微電電影影2、以以個(gè)個(gè)人人商商務(wù)務(wù)貸貸款款的的開(kāi)開(kāi)立立一一個(gè)個(gè)微微博博3、以以個(gè)個(gè)人人商商務(wù)務(wù)貸貸款款的的名名義義參參與與社社會(huì)會(huì)公公益益活活動(dòng)動(dòng)（五五））服服務(wù)務(wù)有有形形展展示示策策略略1、金金融融服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量管管理理（1）強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)主主動(dòng)動(dòng)服服務(wù)務(wù)，，服服務(wù)務(wù)在在開(kāi)開(kāi)口口之之前前（2）建建立立顧顧客客導(dǎo)導(dǎo)向向的的服服務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，注注重重服服務(wù)務(wù)接接觸觸環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的禮禮儀儀規(guī)規(guī)范范（3）提提供供高高效效服服務(wù)務(wù)，，尊尊重重客客戶(hù)戶(hù)時(shí)時(shí)間間（4）積積極極運(yùn)運(yùn)用用高高科科技技設(shè)設(shè)備備，，完完美美處處理理高高接接觸觸服服務(wù)務(wù)（5）創(chuàng)創(chuàng)新新服服務(wù)務(wù)策策略略，，推推行行個(gè)個(gè)性性化化增增值值服服務(wù)務(wù)（六六））服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量管管理理策策略略2、服服務(wù)務(wù)人人員員質(zhì)質(zhì)量量管管理理（1）員員工工服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量提提升升（2）注注意意電電話(huà)話(huà)禮禮貌貌（3）熟熟悉悉接接待待技技巧巧（4）搞搞好好退退換換服服務(wù)務(wù)（5）運(yùn)運(yùn)用用激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制激激勵(lì)勵(lì)員員工工出出色色工工作作（六六））服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量管管理理策策略略3、顧顧客客策策略略（1）對(duì)對(duì)顧顧客客之之間間的的關(guān)關(guān)系系加加以以管管理理。。（2）對(duì)對(duì)顧顧客客與與員員工工之之間間的的關(guān)關(guān)系系加加以以控控制制（六六））服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量管管理理策策略略（七七））客客戶(hù)戶(hù)關(guān)關(guān)系系管管理理策策略略1、開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)客客戶(hù)戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意意的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。2、提提供供客客戶(hù)戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意意的的服服務(wù)務(wù)。。3、進(jìn)進(jìn)行行ＣＣＳＳ觀觀念念教教育育，，建建立立ＣＣＳＳ系系統(tǒng)統(tǒng)分分析析方方法法（七）客戶(hù)戶(hù)關(guān)系管管理策略略客戶(hù)關(guān)系系的維護(hù)護(hù)1、確定目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)，抓住住關(guān)鍵人人真誠(chéng)誠(chéng)待人2、業(yè)務(wù)以以質(zhì)量取取勝3、加強(qiáng)業(yè)業(yè)務(wù)以外外的溝通通，建立立朋友關(guān)關(guān)系（七）客客戶(hù)關(guān)系系管理策策略我們產(chǎn)品品的獨(dú)特特之處在在哪里產(chǎn)品分類(lèi)類(lèi)額度類(lèi)個(gè)個(gè)人商務(wù)務(wù)貸款非額度類(lèi)類(lèi)個(gè)人商商務(wù)貸款款最高500萬(wàn)一萬(wàn)至100萬(wàn)“一次申請(qǐng)請(qǐng)、額度度循環(huán)”，我行個(gè)個(gè)人商務(wù)務(wù)貸款實(shí)實(shí)行最高高額循環(huán)環(huán)授信，，您可在在額度范范圍內(nèi)多多筆、反反復(fù)支用用貸款；；“提前還還款、免免收費(fèi)用用”，您您如果在在貸款期期限內(nèi)選選擇提前前還款，，我行將將不收取取任何附附加費(fèi)用用。服務(wù)特色色我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)在哪里里1、覆蓋蓋面廣：：覆蓋全國(guó)國(guó)城鄉(xiāng)近近3.8萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，其其中有72%的分布在在縣及縣縣以以下下的農(nóng)村村地區(qū)，，形成了了全國(guó)最最大的覆覆蓋城鄉(xiāng)鄉(xiāng)二元經(jīng)經(jīng)濟(jì)的金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)2、資金金雄厚：：截止2012年，超過(guò)過(guò)了3.6萬(wàn)億元的的居民儲(chǔ)儲(chǔ)蓄存款款，擁有有堅(jiān)實(shí)的的資金優(yōu)優(yōu)勢(shì)。3、核心心業(yè)務(wù):瞄準(zhǔn)“彌彌補(bǔ)金融融空缺””，將小小微貸款款確定為為長(zhǎng)期、、核心的的戰(zhàn)略性性業(yè)務(wù)，，在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、、推廣等等方面將將獲得更更大的發(fā)發(fā)展支持持我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在干什什么？農(nóng)村信用用合作社社其他商業(yè)業(yè)銀行優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)·農(nóng)鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)豐富·小微信貸貸業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展較早早·小微信貸貸業(yè)務(wù)缺缺乏積極極性、主主動(dòng)性·貸款投向向結(jié)構(gòu)單單一多渠道開(kāi)開(kāi)展業(yè)務(wù)務(wù)··信貸額度較大大·產(chǎn)品單一一·缺乏投入入和推廣廣活動(dòng)策略略五、活動(dòng)動(dòng)策劃個(gè)人商務(wù)務(wù)貸款（一）““小生活活大幸福福”主題題活動(dòng)策劃一系系列表演演，內(nèi)容容包括人人們?nèi)粘３Ｉ畹牡姆N種趣趣事，在在其中融融入理財(cái)財(cái)、信貸貸等一系系列的的金融知知識(shí)達(dá)到娛樂(lè)樂(lè)人們和和普及金金融知識(shí)識(shí)，并提提高和推推廣人們們對(duì)信貸貸的需求求的效果果活動(dòng)形式式相聲小品歌曲演唱特邀嘉賓有獎(jiǎng)問(wèn)答（二）傳傳統(tǒng)媒體體和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體的的共同推推廣1、投放廣告告：““好借好好還個(gè)人人商務(wù)貸貸款，全全心助力力您的發(fā)發(fā)展”A、電視廣廣告B、平面廣廣告C、戶(hù)外廣廣告2、開(kāi)展座座談會(huì)、、推介會(huì)會(huì)、電視視專(zhuān)欄節(jié)節(jié)目（三）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)與理理財(cái)客戶(hù)戶(hù)回饋活活動(dòng)二線(xiàn)城市市小商戶(hù)戶(hù)對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)與信貸貸相關(guān)知知識(shí)及產(chǎn)產(chǎn)品的需需求與中國(guó)郵郵政儲(chǔ)蓄蓄銀行主主推業(yè)務(wù)務(wù)”個(gè)人人商務(wù)貸貸款“相相結(jié)合推推出的一一項(xiàng)客戶(hù)戶(hù)回饋活活動(dòng)邀請(qǐng)信用用良好的的客戶(hù)，，開(kāi)展一一系列的的理財(cái)內(nèi)內(nèi)容相關(guān)關(guān)沙龍、、參觀、、交流活活動(dòng)客戶(hù)可通通過(guò)本活活動(dòng)獲得得信貸專(zhuān)專(zhuān)家信貸貸建議、、當(dāng)?shù)刂兄行∑髽I(yè)業(yè)主的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)分享享、與其其他有共共同需求求客戶(hù)交交流的機(jī)機(jī)會(huì)參加本活活動(dòng)的客客戶(hù)將享享有其他他增值與與優(yōu)先服服務(wù)的機(jī)機(jī)會(huì)本活動(dòng)將將按照不不同城市市的居民民與文化化特色，，分別以以合適的的形式展展開(kāi)活動(dòng)介紹紹活動(dòng)范圍圍廣州市及及深圳市市周邊縣縣市（三三水、從從化、增增城、龍龍崗）、、中山市市、江門(mén)門(mén)市等城城市的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村地區(qū)區(qū)路演場(chǎng)邊邊設(shè)置若若干“個(gè)個(gè)人商務(wù)務(wù)貸款””業(yè)務(wù)咨咨詢(xún)報(bào)名名點(diǎn)，為為廣大市市民提供供詳盡服服務(wù)活動(dòng)形式式論壇參觀企業(yè)業(yè)專(zhuān)家診斷斷信貸知識(shí)識(shí)沙龍中小城市市六、預(yù)算算與損益益表一、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析1、企業(yè)因因素2、銀行因因素二、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的控制制措施及及方法1、郵蓄銀銀行要完完善信貸貸管理制制度2、加強(qiáng)信信貸政策策學(xué)習(xí)，，提高專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)素質(zhì)3、根據(jù)各各級(jí)行檢檢查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的問(wèn)題題和監(jiān)督督核準(zhǔn)發(fā)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題七、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控控制機(jī)制制設(shè)置謝謝觀看看！最為命運(yùn)所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無(wú)所所怨懼。這個(gè)個(gè)世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出來(lái)來(lái)的的成成績(jī)績(jī)，，然然后后再再去去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)你你的的感感受受。。1月月-231月月-2301:38以愛(ài)愛(ài)為為凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏懼懼維維系系的的公公司司要要穩(wěn)穩(wěn)固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的擁?yè)碛杏?，，明明天天才才?huì)會(huì)富富有有。。一個(gè)個(gè)公公司司要要發(fā)發(fā)展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聰聰明明的的人人才才。。3歲前后嚴(yán)格格管理，做做孩子的家家長(zhǎng)；13歲前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先嚴(yán)后松松，無(wú)效的的教育是先先松后嚴(yán)。。有效的激激勵(lì)是朝五五晚九，無(wú)無(wú)效的激勵(lì)勵(lì)是朝九晚晚五。1月-231月-2301:381月-23懷疑疑和和否否定定之之海海，，圍圍繞繞著著人人們們小小小小的的島島嶼嶼，，而而信信念念則則鞭鞭策策人人，，使使人人勇勇敢敢面面對(duì)對(duì)未未知知的的前前途途。。1月月-231月月-231月月-231月月-23對(duì)人人才才的的運(yùn)運(yùn)用用，，僅僅僅僅限限于于收收羅羅是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠夠的的，，重重要要的的是是對(duì)對(duì)人人才才不不僅僅要要善善于于識(shí)識(shí)別別其其長(zhǎng)長(zhǎng)處處，，而而且且要要敢敢于于大大膽膽地地使使用用，，以以讓讓其其充充分分顯顯示示自自己己的的才才能能。。微軟軟公公司司在在用用人人上上所所表表現(xiàn)現(xiàn)出出的的膽膽略略與與氣氣魄魄是是別別的的公公司司無(wú)無(wú)可可比比擬擬的的。。因?yàn)橛辛肆烁兄x之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿(mǎn)歡樂(lè)樂(lè)，心理理保持平平衡，在在待人接接物時(shí)自自然能免免去許多多無(wú)謂的的對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)。。只有一條路不不能選擇01:38:5901:38:59一個(gè)人在科學(xué)學(xué)探索的道路路上，走過(guò)彎彎路，犯過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤，并不是是壞事，更不不是什么恥辱辱，要在實(shí)踐踐中勇于承認(rèn)認(rèn)和改正錯(cuò)誤誤。業(yè)精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。1月月-231月月-234501:38:591月月-23合作作是是一一切切團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁繁榮榮的的根根本本。。我知道什什么是勞勞動(dòng):勞動(dòng)是世世界上一一切歡樂(lè)樂(lè)和一切切美好事事情的源源泉。世間沒(méi)有一一種具有真真正價(jià)值的的東西，可可以不經(jīng)過(guò)過(guò)艱苦辛勤勤勞動(dòng)而能能夠得到的的。01:3801:38:591月-2301:38靠制訂和管管理標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什么么樣的人才才。講到國(guó)家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專(zhuān)家們們。只要有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持久心心，一個(gè)庸庸俗平凡的的人也會(huì)有有成功的一一天，否則則即使是一一個(gè)才識(shí)卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運(yùn)。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒(méi)沒(méi)信信念念一一定定會(huì)會(huì)失失敗敗。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我這這一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以說(shuō)說(shuō)，，我我活活了了七七十十五五歲歲，，沒(méi)沒(méi)有有那那一一個(gè)個(gè)月月過(guò)過(guò)的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一塊塊石石頭頭上上山山，，石石頭頭不不停停地地滾滾下下來(lái)來(lái)又又推推上上去去。。2023/1/61:3901:3901:39:00一次次良良好好的的撤撤退退，，應(yīng)應(yīng)和和一一次次偉偉大大的的勝勝利利一一樣樣受受到到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞賞。。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。1:39:00上上午1月-2301:39:00我的人人生哲哲學(xué)是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奧奧秘，，并以以此為為人類(lèi)類(lèi)服務(wù)務(wù)。我我們?cè)谠谑赖牡亩虝簳旱囊灰簧兄?，我我不知知道還還有什什么比比這種種服務(wù)務(wù)更好好的了了。抓住時(shí)時(shí)機(jī)并并快速速?zèng)Q策策是現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)成成功的的關(guān)鍵鍵。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)發(fā)掘開(kāi)拓拓的人。。06一一月202306-1月-23一個(gè)偉大大的企業(yè)業(yè)，對(duì)待待成就永永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能擬定定目標(biāo)和方方針，一個(gè)個(gè)管理者必必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以及及外在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才行行。01:3901:39:00一月23誠(chéng)懇待人是是邁向成功功的唯一途途徑。這與與沒(méi)有嘗過(guò)過(guò)辛苦，而而獲得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，卻能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理關(guān)系就就是人的關(guān)關(guān)系。01:392023/1/61:39創(chuàng)新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶帶來(lái)麻煩，，也蘊(yùn)藏著著無(wú)限商機(jī)機(jī)。人生是尊貴貴的。大家家重新勵(lì)志志，努力奮奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚晚。觀念決定定思路，，思路決決定出路路。1月-232023/1/61:39:00謝謝各位位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。01:39:0001:39:0001:391/6/20231:39:00AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2301:39:0001:39Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:39:0001:39:0001:39Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:39:0001:39:00January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。06一一月20231:39:00上午午01:39:001月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:39上上午午1月月-2301:39January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/61:39:0101:39:0106January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。1:39:01上午1:39上上午01:39:011月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。01:39:0101:39:0101:391/6/20231:39:01AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:39:0101:39Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。01:39:0101:39:0101:39Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:39:0101:39:01January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。