某房地產(chǎn)集團(tuán)營銷推廣計(jì)劃書

營銷階段劃分綜合圖示開盤強(qiáng)銷階段（8月——10月）大連夏季房交會至秋季房展會之間為項(xiàng)目入市推盤階段，期間涵蓋夏季房交會營銷——開盤熱銷——參展秋季房展會三個(gè)主題關(guān)鍵點(diǎn)。經(jīng)過近四個(gè)月的蓄勢積累，7月18日，金宸藍(lán)郡項(xiàng)目正式公開認(rèn)購，目前取得10套認(rèn)購成績，但為開創(chuàng)更好的銷售局面，仍需大量鋪廣項(xiàng)目信息面，深度挖掘客戶購房需求。在開盤強(qiáng)銷期，通過報(bào)紙、電視電臺、戶外、PR活動等形式多維配合、積極執(zhí)行，強(qiáng)化項(xiàng)目的整體形象，建立起市場領(lǐng)軍地位，方能在營銷過程中以整體形象帶動后期銷售。開盤強(qiáng)銷階段（8月—10月）營銷推廣計(jì)劃階段推廣策略階段任務(wù)推盤目標(biāo)推盤媒體計(jì)劃現(xiàn)場實(shí)景體驗(yàn)中心塑造200萬平米大盤的氣勢與能量，充分發(fā)揮金宸集團(tuán)多年開發(fā)累積經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力，以品牌號召作為先導(dǎo)力量，打造城市規(guī)劃大勢所在、劃地為界造城夢想的操盤模式，通過大品牌、大規(guī)劃、大手筆的形象震撼區(qū)域市場，打動購房客群，使其成為項(xiàng)目的忠實(shí)擁躉。再推進(jìn)品牌建設(shè)的同時(shí)，逐步滲透產(chǎn)品的細(xì)部優(yōu)勢，做到大小兼顧、內(nèi)外美化，多角度包裝項(xiàng)目高檔超值氣質(zhì)。衡量項(xiàng)目品質(zhì)定位與目標(biāo)客群生活習(xí)性，在入市推盤階段主要以媒體及事件營銷進(jìn)行炒作。渠道營銷、新聞炒作應(yīng)成為主要推廣手段，硬性廣告輔助推廣。其目的在于吸引市場大眾眼球，集聚超強(qiáng)人氣，擴(kuò)大知名度，樹立美譽(yù)度，贏得良好口碑效應(yīng)。戶外視覺傳導(dǎo)封殺區(qū)域主干道路，依托主題式PR活動發(fā)布報(bào)紙、雜志、電視、短信等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)宣傳，并一直延續(xù)外銷派單與網(wǎng)絡(luò)媒體互動傳播，結(jié)合各項(xiàng)媒體組合力量，聚集市場注意力，吸引關(guān)注，達(dá)到整盤造勢目的。一、階段推廣策略二、階段任務(wù)金宸藍(lán)郡一期推出4棟樓（A01、A02、A03、D02）共約280套房源可售，即為項(xiàng)目現(xiàn)階段任務(wù)■強(qiáng)化形象系統(tǒng)，推廣項(xiàng)目知名度；■訴求項(xiàng)目品牌優(yōu)勢，傳播核心賣點(diǎn)；■累積意向購房客戶約1000組，為開盤熱銷充分造勢；三、推盤目標(biāo)四、階段營銷推廣組合項(xiàng)目現(xiàn)場廣告推廣公關(guān)活動項(xiàng)目現(xiàn)場樓體條幅、噴繪布幔目前項(xiàng)目工程已封頂，可用條幅及噴繪布幔安置樓體上，從遠(yuǎn)、近處視角宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)與信息。項(xiàng)目圍圍擋項(xiàng)目圍圍擋道旗旗項(xiàng)目接接待中中心至至項(xiàng)目目工地地現(xiàn)場場距離離約800米，，兩側(cè)側(cè)沿線線每間間隔2米制制作、、安裝裝一面面道旗旗，共共投入入80面道道旗。。搶占占主干干路營營銷先先機(jī)、、吸引引過往往人流流、車車流關(guān)關(guān)注，，通過過戶外外視覺覺進(jìn)行行引導(dǎo)導(dǎo)傳達(dá)達(dá)，使使項(xiàng)目目形象象充分分覆蓋蓋區(qū)域域環(huán)境境，不不斷加加深客客戶印印象，，成為為百姓姓購房房首選選社區(qū)區(qū)。。門頭頭戶外外廣告推推廣輕軌戶戶外廣廣告大連快快軌，，東北北首條條城市市軌道道交通通線，，往來來新老老城區(qū)區(qū)的便便捷之之選。。從2002年年10月開開通至至今，，大連連快軌軌已形形成從從火車車站北北廣場場出發(fā)發(fā)，以以開發(fā)發(fā)區(qū)站站為換換乘點(diǎn)點(diǎn)，分分別抵抵達(dá)古古城金金州和和魅力力金石石灘的的“雙雙金””線路路格局局。沿沿線擁擁有發(fā)發(fā)達(dá)的的商業(yè)業(yè)區(qū)、、居民民區(qū)、、生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)、、觀光光區(qū)、、學(xué)院院區(qū)，，并由由此形形成年年均3000萬萬的多多類客客流，，公共共運(yùn)輸輸能力力相對對突出出。立式燈箱均均勻分布在在快軌站臺臺兩側(cè)，貫貫穿金州全全線各站臺臺此處作為為乘客上、、下車的終終端位置，，也是乘客客在等候車車輛時(shí)停留留時(shí)間最長長的空間。。立式燈箱箱均位于站站臺通道入入口處口醒醒目位置，，畫面醒目目，是快軌軌媒體中為為數(shù)不多的的貫穿每個(gè)個(gè)站臺的超超大廣告位位。媒體項(xiàng)目發(fā)布費(fèi)用（單價(jià)）發(fā)布時(shí)間發(fā)布數(shù)量發(fā)布位置折扣總計(jì)價(jià)格立式燈箱2.2萬/月/套（10塊）3個(gè)月1套開發(fā)區(qū)站、通世泰、鴻瑋瀾山站東山站、和平路站—6.8萬生車窗看板+車窗寫真貼1.8萬/月/列3個(gè)月2列金州線8折8.64萬元總計(jì)15.44萬元執(zhí)行方式：：根據(jù)銷售現(xiàn)現(xiàn)場客戶情情況，每周周分外銷人人員在大連連市內(nèi)（甘甘井子、南南關(guān)嶺等））、開發(fā)區(qū)區(qū)、金州、、三十里堡堡等地的繁繁華街區(qū)、、各綜合市市場及人流流密集場派派所發(fā)宣傳傳單，配合合人員小范范圍講解，，不間斷強(qiáng)強(qiáng)化客戶對對項(xiàng)目價(jià)格格、區(qū)域發(fā)發(fā)展前景、、交通路網(wǎng)網(wǎng)、落戶政政策等關(guān)鍵鍵性利好因因素的認(rèn)知知，促成客客戶購買心心理傾斜，，而后以項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)實(shí)際產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢敦促成成交；預(yù)期目標(biāo)：：通過人員派派發(fā)宣傳吸吸引養(yǎng)老、、投資、落落戶等需求求客戶，分分散拓展項(xiàng)項(xiàng)目覆蓋客客群。費(fèi)用預(yù)算：：人員成本本+印刷費(fèi)費(fèi)用（暫不不計(jì)入）外銷派單針對項(xiàng)目位位于新城區(qū)區(qū)潛力地段段的特性，，地緣認(rèn)可可度尚未完完全成熟，，因此本案案宣傳重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)鎖定以以開發(fā)區(qū)、、金州、金金州三十里里堡等周邊邊區(qū)域?yàn)榭涂腿褐饕獊韥碓?，其置置業(yè)目的為為安家落戶戶、改善居居住條件、、投資升值值，此區(qū)域域范圍內(nèi)居居民是項(xiàng)目目目標(biāo)客戶戶的主要組組成部分；；而大連市市內(nèi)四區(qū)、、東三省、、外省市為為輔助客群群來源，其其置業(yè)目的的主要為養(yǎng)養(yǎng)老、投資資需求。預(yù)期目標(biāo)：：宣傳覆蓋蓋目標(biāo)區(qū)域域，傳達(dá)廣廣泛客群，，以詳細(xì)的的產(chǎn)品信息息吸引客層層。報(bào)紙廣告發(fā)布日期媒體主題發(fā)布形式報(bào)價(jià)折扣費(fèi)用預(yù)算8月13日（四）半島晨報(bào)產(chǎn)品賣點(diǎn)整版彩色硬廣+軟文9.8萬元/版6.5折5.88萬元8月21日（四）大連晚報(bào)開盤預(yù)告+產(chǎn)品賣點(diǎn)整版彩色硬廣+軟文10.2萬元/版6.5折6.12萬元8月25日（二）大連晚報(bào)開盤旺銷+產(chǎn)品賣點(diǎn)整版彩色硬廣+軟文10.2萬元/版6.5折6.12萬元9月4日（四）新商報(bào)產(chǎn)品賣點(diǎn)整版彩色硬廣+軟文9.5萬元/版6.5折5.7萬元總計(jì)23.82萬元選擇點(diǎn)擊率率與網(wǎng)站流流量較大的的精品樓盤盤網(wǎng)投入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告，，開發(fā)新聞聞追蹤報(bào)道道與樓盤信信息連接；；其他網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體如搜搜房網(wǎng)、天天健網(wǎng)、新新浪地產(chǎn)大大連站僅投投入新聞追追蹤與鏈接接樓盤信息息。網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇時(shí)間跨度執(zhí)行方式媒體報(bào)價(jià)折扣費(fèi)用預(yù)算大連電視臺新聞?lì)l道8月18日—9月2日5秒——————金州電視臺新聞時(shí)段8月18日—10月17日15秒播出時(shí)間：19：37－19：40525元/天——3.15萬元項(xiàng)目開盤期期間通過高高強(qiáng)度的電電視媒體短短時(shí)間內(nèi)覆覆蓋大眾視視線，為項(xiàng)項(xiàng)目開盤制制造聲勢。。以硬性廣廣告與新聞聞報(bào)道相結(jié)結(jié)合的宣傳傳方式，兼兼顧形象傳傳播與項(xiàng)目目詳細(xì)解析析，并根據(jù)據(jù)項(xiàng)目重大大營銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)（房展會會、開盤））進(jìn)行新聞聞跟蹤報(bào)道道電視廣告短信平臺主主要針對藍(lán)藍(lán)郡置業(yè)會會會員發(fā)布布，在項(xiàng)目目重大營銷銷節(jié)點(diǎn)、節(jié)節(jié)假日及優(yōu)優(yōu)惠活動期期間（開盤盤、中秋節(jié)節(jié)、促銷活活動等）傳傳播項(xiàng)目動動態(tài)與節(jié)日日祝福，隨隨時(shí)通報(bào)意意向客戶，，加深其對對項(xiàng)目的關(guān)關(guān)注與好感感。短信平臺公關(guān)活動開盤時(shí)間：：2009年8月23日（日日）氣氛營造：：銷售許可證證下達(dá)之后后，邀約前前期認(rèn)購客客戶簽訂合合同，同時(shí)時(shí)作為項(xiàng)目目一期的重重大營銷節(jié)節(jié)點(diǎn)，將圍圍繞其為主主題進(jìn)行宣宣傳推廣，，推進(jìn)項(xiàng)目目銷售高潮潮。銷售現(xiàn)現(xiàn)場戶外包包裝（條幅幅、背景板板、空飄氣氣球、彩虹虹門）；聘聘請禮儀公公司鼓樂隊(duì)隊(duì)、舞獅隊(duì)隊(duì)，渲染熱熱鬧、喜慶慶、隆重的的氛圍；意意向認(rèn)購客客戶集中到到開盤當(dāng)天天簽約，形形成熱銷高高峰，打開開紅火的銷銷售局面，，也有益于于今后銷售售的逐步累累積、攀升升。項(xiàng)目開盤執(zhí)行方式：：周邊村鎮(zhèn)居居民結(jié)婚、、改善居住住條件的需需求是一股股購買力量量，可聯(lián)系系鎮(zhèn)政府、、街道等管管理部門，，組織“助助學(xué)兒童””、”送親親情、歡樂樂下鄉(xiāng)“的的公關(guān)活動動至三十里里堡周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，以以村民喜聞聞樂見的民民俗表演、、互動游戲戲、抽獎活活動、免費(fèi)費(fèi)電影等為為載體，中中間穿插項(xiàng)項(xiàng)目形象宣宣傳，網(wǎng)羅羅原住購房房客群的需需求。公益文化活活動齊齊哈爾大慶哈爾濱三城巡展由樓外樓傳傳媒主辦的的“秋收東東北、三城城精品樓盤盤展”活動動將于9月月份在哈爾爾濱、大慶慶、齊齊哈哈爾分別舉舉行，面向向東北地區(qū)區(qū)推介精品品樓盤，營營銷項(xiàng)目人人居環(huán)境與與產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)、優(yōu)勢，，爭取東北北消費(fèi)客群群關(guān)注與購購買。展會時(shí)間：：大慶站2009年9月4日———9月6日（周五五——周日日）哈爾濱站2009年年9月17日——9月20日日（周四———周日））齊齊哈爾站站2009年9月25日———9月29日（周五五——周二二）《大連地產(chǎn)產(chǎn)》（東北北秋季三城城聯(lián)展展會會會刊）投投放9.8萬元版面：封底底\內(nèi)文第第一拉頁\封二+封封二旁\封封三+封三三旁贈送：①大慶展特特級展位2個(gè)（價(jià)值值2.4萬萬）②齊齊哈爾爾展位2個(gè)個(gè)（價(jià)值2萬）③哈爾濱展展位2個(gè)（（價(jià)值4萬萬）④《大慶晚晚報(bào)》半版版廣告（1次）（價(jià)價(jià)值3萬））⑤樓外樓網(wǎng)網(wǎng)首頁滾動動廣告發(fā)布布2個(gè)月（（價(jià)值2萬萬）⑥大連外埠埠門店展宣宣（限VIP簽約樓樓盤）（價(jià)價(jià)值1萬））⑦《大連地地產(chǎn)》巡展展會刊軟文文2P（價(jià)價(jià)值1萬））現(xiàn)場體驗(yàn)中中心項(xiàng)目工程整整體封頂之之后，在項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場建建立情景式式體驗(yàn)中心心，其中包包含現(xiàn)場接接待中心與與樣板示范范區(qū)（裝修修樣板間、、建材展示示區(qū)、景觀觀樣板段）），10月月份完成并并對外開放放，做為客客戶現(xiàn)場帶帶看重點(diǎn)，，通過情景景體驗(yàn)營銷銷模式來強(qiáng)強(qiáng)化客戶視視覺感受，，以真實(shí)力力量說服購購買成交?！，F(xiàn)場體驗(yàn)中中心成功的軌軌跡作為為一種策策略路線線，從一一開始就就應(yīng)該走走上正軌軌。你犯了中中國人都都容易犯犯的錯(cuò)誤誤就是太太狂了。。。管理的第第一目標(biāo)標(biāo)是使較較高工資資與較低低的勞動動成本結(jié)結(jié)合起來來。堅(jiān)持下去去，成功功就在下下一個(gè)街街角處等等著你。。做一個(gè)，，給人希希望的人人而不是是命令者者；給人人幫助的的人而不不是統(tǒng)治治者；具具有同情情心的人人而不是是批評者者；這樣樣的管理理者。偉人之所以偉偉大，是因?yàn)闉樗c別人共共處逆境時(shí)，，別人失去了了信心，他卻卻下決心實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的目標(biāo)標(biāo)。1月-231月-2322:4622:4622:46:52如果有一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，首先要要考慮有沒有有人來做。如如果沒有人做做，就要放棄棄，這是一個(gè)個(gè)必要條件。。不創(chuàng)新，就滅滅亡。破產(chǎn)是一種暫暫時(shí)的困境，，貧困是一種種思想的狀態(tài)態(tài)?？沙掷m(xù)競爭的的惟一優(yōu)勢來來自于超過競競爭對手的創(chuàng)創(chuàng)新能力。20世紀(jì)是生產(chǎn)率率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的的世紀(jì)。在漫長的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕頂，，無人能比比。05-1月月-231月-2322:4622:46:52企業(yè)的執(zhí)行行力靠的就就是紀(jì)律。。管理層次越越少越好。。絕不會再來來的機(jī)會。。管理即即決策策。1月-231月-231月-23教孩子子學(xué)走走路，，學(xué)說說話的的方法法，是是人世世間教教育孩孩子的的最好好方法法。把我們們頂尖尖的20個(gè)人才才挖走走，那那么我我告訴訴你，，微軟軟會變變成一一家無無足輕輕重的的公司司。不善于于傾聽聽不同同的聲聲音，，是管管理者者最大大的疏疏忽。。如果你你希望望成功功，以以恒心心為良良友，，以經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為為參謀謀，以以小心心為兄兄弟，，以希希望為為哨兵兵。22:4622:4622:46:5222:46:52管理者者的最最基本本能力力：有有效溝溝通。。企業(yè)即即人。。絕不可可追隨隨產(chǎn)業(yè)業(yè)界的的時(shí)尚尚，要要做其其他公公司不不肯做做的事事。同同時(shí)，，不要要做其其他公公司已已經(jīng)在在做或或?qū)韥砜赡苣芤鲎龅氖率隆Ｔ烊讼认扔谠煸煳?。。企業(yè)最最大的的資產(chǎn)產(chǎn)是人人。1月-2322:4622:46:52人才是是利潤潤最高高的商商品，，能夠夠經(jīng)營營好人人才的的企業(yè)業(yè)才是是最終終的大大贏家家。多掙錢錢的方方法只只有兩兩個(gè):不是多多賣，，就是是降低低管理理費(fèi)。。只有家家族服服務(wù)于于企業(yè)業(yè)，企企業(yè)與與家族族才能能同時(shí)時(shí)生存存發(fā)展展;假如企企業(yè)的的運(yùn)營營是以以服務(wù)務(wù)于家家族為為原則則，則則企業(yè)業(yè)與家家族必必兩敗敗俱傷傷。走得最最慢的的人，，只要要他不不喪失失目標(biāo)標(biāo)，也也比漫漫無目目的地地徘徊徊的人人走得得快。。日日行行，不不怕千千萬里里;常常做做，不不怕千千萬事事。愛你的的員工工吧，，他會會百倍倍地愛愛你的的企業(yè)業(yè)。22:4622:46:521月-23擴(kuò)充門門面，，而不不改善善編制制，好好景是是維持持不了了多久久的。。我們在我我們的勞勞動過程程中學(xué)習(xí)習(xí)思考，，勞動的的結(jié)果，，我們認(rèn)認(rèn)識了世世界的奧奧妙，于于是我們們就真正正來改變變生活了了。一月23創(chuàng)新是做做大公司司的惟一一之路。。2023/1/522:46制定正確確的戰(zhàn)略略固然重重要，但但更重要要的是戰(zhàn)戰(zhàn)略的執(zhí)執(zhí)行。多想一下下競爭對對手。2023/1/522:46:52企業(yè)管理理過去是是溝通，，現(xiàn)在是是溝通，，未來還還是溝通通。信任固然然好，監(jiān)監(jiān)控更重重要。懶惰:它是一種種對待勞勞動態(tài)度度的特殊殊作風(fēng)。。它以難難以卷入入工作而而易于離離開工作作為其特特點(diǎn)。05一一月202310:46下下午世界上每100家破產(chǎn)倒閉閉的大企業(yè)業(yè)中，85%是因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)管理者的的決策不慎慎造成的。。1月-232023/1/522:46:521月-23謝謝各位??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:46:5222:46:5222:461/5/202310:46:52PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:46:5222:46Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:46:5222:46:5222:46Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:46:5222:46:52January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:46:52下下午22:46:521月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:46下下午1月-2322:46January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:46:5222:46:5205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:46:52下下午午10:46下下午午22:46:521月月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:46:5222:46:5222:461/5/202310:46:52PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:46:5222:46Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:46:5222:46:5222:46Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:46:5222:46:52January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:46:52下下午22:46:521月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2310:46下午1月-2322:46January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。20