園區(qū)招商掛上七張圖-掛圖作戰(zhàn)掛什么圖分析

園區(qū)招商，掛上「七張圖」導(dǎo)讀：掛圖作戰(zhàn)，掛什么圖？當(dāng)今，經(jīng)濟(jì)下行壓力尚未減緩，民間投資活力不足，園區(qū)招商工作亟待向精準(zhǔn)化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變。所謂「掛圖作戰(zhàn)」，顧名思義，就是按計(jì)劃、按進(jìn)度、按要求實(shí)施的一種招商方式，整個(gè)過(guò)程有清晰的招商方向、明確的招商對(duì)象、具體的招商執(zhí)行方案、完善的保障措施，企業(yè)信息、招商流程、完成情況通過(guò)圖表清單都一目了然，招商人員按圖索驥，靶向招商，重點(diǎn)服務(wù)，往往能取得良好的效果。在筆者看來(lái)，園區(qū)招商需要掛上「七張圖」。正文：項(xiàng)目推進(jìn)作戰(zhàn)圖「項(xiàng)目推進(jìn)作戰(zhàn)圖」是園區(qū)工作的任務(wù)書(shū)，主要功能是將主要工作具體化，做出計(jì)劃，明確干什么、怎么干、誰(shuí)來(lái)干。園區(qū)招商的「項(xiàng)目推進(jìn)作戰(zhàn)圖」又分任務(wù)「進(jìn)度圖」、具體「施工圖」、人員「責(zé)任圖」。1、任務(wù)「進(jìn)度圖」：寫明園區(qū)包含哪幾項(xiàng)工作，如招商引資、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、平臺(tái)搭建、企業(yè)服務(wù)、營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化；以及每項(xiàng)工作下的具體任務(wù)，比如，針對(duì)營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化工作，今年要出臺(tái)幾項(xiàng)人才政策、開(kāi)辟幾條「綠色通道」、設(shè)立人才專班、舉辦XX人才大會(huì)等。2、具體「施工圖」：實(shí)施各項(xiàng)任務(wù)的具體舉措。3、人員「責(zé)任圖」：對(duì)應(yīng)上面的「施工圖」，寫明預(yù)期效果、時(shí)間安排、責(zé)任單位（人），并嚴(yán)格按時(shí)間節(jié)點(diǎn)記錄任務(wù)完成情況，定人、定責(zé)、定時(shí)、定查。

產(chǎn)業(yè)鏈全景圖筆者認(rèn)為，專業(yè)化的園區(qū)招商，必須要加大對(duì)產(chǎn)業(yè)的研究，縮小產(chǎn)業(yè)顆粒度，同時(shí)提升對(duì)產(chǎn)業(yè)理解的專業(yè)度。根據(jù)園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，編制一份「產(chǎn)業(yè)鏈全景圖」（具體到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)細(xì)分子行業(yè)及所屬企業(yè)），既有助于園區(qū)干部理解產(chǎn)業(yè)，把握現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展特征，了解產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)短板等各個(gè)領(lǐng)域與關(guān)鍵環(huán)節(jié)；同時(shí)也幫助招商人員在產(chǎn)業(yè)鏈分析的基礎(chǔ)上，從「補(bǔ)鏈」、「強(qiáng)鏈」、「延鏈」的角度完善和優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈，有目的、有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商，以實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、找準(zhǔn)提升方向。產(chǎn)業(yè)鏈全景圖示例（來(lái)源：新材料在線）鏈上企業(yè)分布圖如今，招商引資正由傳統(tǒng)招商向產(chǎn)業(yè)鏈招商。精準(zhǔn)招商轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)鏈招商并不比拼土地、政策優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，突出地方的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。許多招商實(shí)踐已充分證明，一旦將某一產(chǎn)業(yè)培育出比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，必然會(huì)吸引更多垂直和協(xié)作關(guān)系的企業(yè)來(lái)投資，進(jìn)而盤活招商大局。而「鏈上企業(yè)分布圖」作為一種具有信息傳輸和模擬功能的產(chǎn)業(yè)載體，已被普遍應(yīng)用在招商引資工作中。有了企業(yè)分布圖，在招商時(shí)就能做到心中有數(shù)，該招什么企業(yè)？在什么節(jié)點(diǎn)招？去哪里招，每個(gè)人都很明了。標(biāo)的企業(yè)國(guó)內(nèi)布局圖所謂「標(biāo)的企業(yè)國(guó)內(nèi)布局圖」，就是把招商對(duì)象（企業(yè)）的全國(guó)布局情況呈現(xiàn)在地圖上。研究標(biāo)的企業(yè)在國(guó)內(nèi)的布局，有幾個(gè)作用。1、分析標(biāo)的企業(yè)在區(qū)域新增投資的可能性，以杭州招商為例，如果某企業(yè)在同一省份投資項(xiàng)目不超過(guò)兩個(gè)，而在浙江的寧波、溫州已經(jīng)設(shè)點(diǎn)，則在杭州追加投資的概率就不大。反之，如果企業(yè)在江蘇、上海、江西都有布點(diǎn)，浙江市場(chǎng)還是空白，那杭州就有較大的機(jī)會(huì)。2、分析企業(yè)的投資習(xí)慣，是區(qū)域布點(diǎn)、還是開(kāi)拓市場(chǎng)？是需要大城市的研發(fā)資源，還是需要小城市的密集勞動(dòng)力？針對(duì)企業(yè)的不同需求制定相應(yīng)招商策略。3、梳理企業(yè)矩陣，在企業(yè)沒(méi)有新增投資計(jì)劃時(shí)，把周邊城市的子公司、區(qū)域總部納入重點(diǎn)招商對(duì)象。企業(yè)聯(lián)絡(luò)圖標(biāo)明標(biāo)的企業(yè)、總部所在地、公開(kāi)聯(lián)系方式（座機(jī)）與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式。前三個(gè)信息比較易得，但最后一項(xiàng)，如何拿到領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式就很考驗(yàn)招商人員的人脈和功力。這里筆者提供幾個(gè)思路。1、向咨詢機(jī)構(gòu)購(gòu)買；2、打通本地政府部門（工信、發(fā)改、科技等）關(guān)系，獲取內(nèi)部信息；3、與商/協(xié)會(huì)/校友會(huì)等建立聯(lián)系，獲取會(huì)員聯(lián)系方式；4、數(shù)據(jù)庫(kù)（企查查、天眼查、IT桔子、創(chuàng)業(yè)邦等）付費(fèi)購(gòu)買；5、參加行業(yè)展會(huì)、論壇，向主辦方購(gòu)買（索?。﹨?huì)企業(yè)信息；6、以投資者的名義參加各類項(xiàng)目路演、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，與優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目互換名片；7、搞定龍頭企業(yè)，獲得生態(tài)鏈企業(yè)信息；8、推廣公司（360、百度等）購(gòu)買；9、電話營(yíng)銷（需要闖過(guò)前臺(tái)關(guān)、經(jīng)理關(guān)、秘書(shū)關(guān)等）；10、陌生拜訪。政策體系圖現(xiàn)如今，領(lǐng)導(dǎo)干部政策水平的高低已經(jīng)成為影響園區(qū)發(fā)展的決定性因素，筆者引用人民日?qǐng)?bào)的一句話：吃透上情，摸透下情，對(duì)接天線，下接地氣，才能做到「心里有數(shù)，腳下有路」。而梳理國(guó)家、省、市、園區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，編制一套政策體系圖，有助于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部系統(tǒng)準(zhǔn)確理解產(chǎn)業(yè)政策，從而更好地推動(dòng)政策落地，充分釋放政策的效應(yīng)，更好地為企業(yè)提供服務(wù)。政策體系圖實(shí)例（來(lái)源：中關(guān)村示范區(qū)新版「1+4」政策體系）區(qū)域投資熱力圖傳統(tǒng)的土地（物業(yè)）和項(xiàng)目對(duì)接，一個(gè)突出問(wèn)題是信息不匹配，政府有地、有房子，需要項(xiàng)目信息；企業(yè)有項(xiàng)目，但缺少相匹配的投資信息，只能通過(guò)自有渠道或中介聯(lián)系對(duì)接。而且按傳統(tǒng)土地招拍掛流程，只有土地公告發(fā)布后，企業(yè)才能獲得土地信息，距離土地拍賣往往僅20來(lái)天，企業(yè)不易在如此短的時(shí)間作出投資決策。通過(guò)「區(qū)域投資熱力圖」，把土地信息、準(zhǔn)入指標(biāo)、政