2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終總結(jié)（一）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人年終總結(jié)?（一）在?過(guò)去的一年?里，新安鄰?里中心經(jīng)歷?了開盤前積?累期、開盤?期、后續(xù)穩(wěn)?銷期;在項(xiàng)?目組全體工?作人員的共?同努力下，?項(xiàng)目客戶經(jīng)?歷了從無(wú)到?有，從少到?多的積累，?逐步實(shí)現(xiàn)了?預(yù)期銷售進(jìn)?度值，實(shí)現(xiàn)?為開發(fā)公司?回籠資金_?__萬(wàn)，上?客___組?，現(xiàn)將本公?司進(jìn)駐新安?·鄰里中心?項(xiàng)目部以來(lái)?截至__年?__月__?日主要營(yíng)銷?活動(dòng)及銷售?工作總結(jié)如?下：一、?營(yíng)銷總結(jié)?___、_?_年__月?__日：本?公司進(jìn)駐新?安·鄰里中?心注：進(jìn)?場(chǎng)之前已完?成售樓部物?料準(zhǔn)備、人?員及車輛配?備等工作?___、_?_年__月?__日：新?安·鄰里中?心售樓部盛?情開放注：?活動(dòng)當(dāng)天來(lái)?客___組?，并在__?月__日前?完成各媒體?、媒介推廣?工作。通過(guò)?此次活動(dòng)，?將新安·鄰?里中心售樓?部開放信息?有效傳達(dá)，?并引起一定?的市場(chǎng)__?_度。為后?期一系列的?營(yíng)銷推廣活?動(dòng)奠定了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?___、?__年__?月__日—?__年__?月__日：?新安·鄰里?中心開盤前?系列活動(dòng)?注：活動(dòng)期?間客戶積累?達(dá)___余?組，為開盤?工作順利的?推進(jìn)起到關(guān)?鍵的作用。?期間主要采?取以售樓部?門前演出?活動(dòng)及單頁(yè)?發(fā)放并重的?營(yíng)銷方式，?取得了良好?的效果。并?在此期間完?成保安及周?邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類?項(xiàng)目的調(diào)研?工作，并寫?出詳細(xì)的調(diào)?研報(bào)告_?__、__?年__月_?_日：新安?·鄰里中心?一期首批房?源正式開盤?注：新安?·鄰里中心?正式打開銷?售的序幕，?開盤當(dāng)天定?出房源__?_套。在此?之前完成開?盤前所有的?廣告及準(zhǔn)備?工作。開盤?達(dá)到預(yù)期效?果，為后期?資金的回籠?及項(xiàng)目能夠?很好地延續(xù)?打下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，也為?新安·鄰里?中心在保安?地產(chǎn)界奠定?龍頭老大的?口碑。_?__、__?年__月_?_日：?jiǎn)?dòng)?新安·鄰里?中心春節(jié)營(yíng)?銷計(jì)劃注?:此期間主?要推出針對(duì)?保安當(dāng)?shù)馗?村有影響力?(各村村支?書)的人物?發(fā)放優(yōu)惠卡?活動(dòng)并為他?們帶去油、?酒等新春禮?品，并鼓勵(lì)?其為本項(xiàng)目?介紹客戶，?若介紹成功?獎(jiǎng)勵(lì)其__?元/套。事?實(shí)證明此種?推廣方式效?果還是有一?點(diǎn)的，但作?用不是太大?，還有一點(diǎn)?點(diǎn)的負(fù)面影?響，就是有?的客戶先到?售樓部交過(guò)?定金后才找?的他們。?___、_?_年__月?__日—_?_年五一期?間：推出“?首批商鋪_?__售罄，?房源應(yīng)急加?推”活動(dòng)?注：將7#?號(hào)樓正式推?向市場(chǎng)并接?受預(yù)定，但?由于__號(hào)?樓的工期一?再延期，導(dǎo)?致銷售工作?沒(méi)有很好地?推進(jìn)。此?期間前期房?源的價(jià)格首?次調(diào)整，_?_號(hào)樓上調(diào)?___元/?㎡。此次活?動(dòng)首次采用?短信的推廣?方式，可能?是由于對(duì)號(hào)?段的掌握并?不準(zhǔn)確，短?信的效果并?不明顯。?___、_?_年__月?__日—_?_月__日?：推出“清?涼一夏”買?房送空調(diào)活?動(dòng)。注：?因___、?__月份是?房地產(chǎn)銷售?的淡季，且?新安·鄰里?中心銷售進(jìn)?度緩慢，適?時(shí)推出“清?涼一夏”買?房送空調(diào)、?看房送涼扇?活動(dòng)，并配?合農(nóng)村村口?電影放映等?營(yíng)銷方式，?打破市場(chǎng)僵?局。此期間?的__月_?_日也是首?批房源的合?同約定交房?日期，但由?于__號(hào)樓?剛剛封頂，?水電及道路?遲遲不到位?，交房延期?，也對(duì)銷售?工作產(chǎn)生一?些負(fù)面影響?。___?、__年_?_月__日?—__月_?_日：推出?“慶中秋，?迎國(guó)慶”活?動(dòng)注：期?間推出看房?送月餅及憑?新安·鄰里?中心宣傳單?頁(yè)購(gòu)房可在?其他優(yōu)惠基?礎(chǔ)上再優(yōu)惠?___元活?動(dòng)。中秋國(guó)?慶假期相連?，推出的活?動(dòng)也很順應(yīng)?市場(chǎng)，但由?于開發(fā)公司?與施工方關(guān)?系處理不當(dāng)?，導(dǎo)致__?月__日施?工人員對(duì)售?樓部打砸，?此次影響惡?劣。致本項(xiàng)?目前期精心?、努力所建?立的良好口?碑毀于一旦?，樓盤形象?一落千丈，?而且此惡劣?影響也沒(méi)有?在短期內(nèi)有?所好轉(zhuǎn)。保?安地方不大?，百姓人云?亦云，而且?夸大其辭，?事實(shí)證明此?影響在短期?內(nèi)是無(wú)法根?除的，也為?后期的銷售?推進(jìn)帶來(lái)一?定的難度。?且在此期間?國(guó)家推出整?治小產(chǎn)權(quán)，?對(duì)本項(xiàng)目也?有一定的影?響___?、__年_?_月__日?：新安·鄰?里中心一期?二批商鋪房?源盛大公開?注：將D?區(qū)、E區(qū)新?建商鋪房源?推向市場(chǎng)，?推出商鋪交?1000抵?___萬(wàn)活?動(dòng)，市場(chǎng)反?應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)?月售出商鋪?___套，?住宅___?套。此月為?新安·鄰里?中心除開盤?外單月銷售?量最多的一?個(gè)月。但當(dāng)?月由于開發(fā)?公司的張總?與丁總在安?置房源等方?面問(wèn)題互不?溝通，致可?銷售房源較?少，也導(dǎo)致?后期釋放房?源失去最佳?銷售時(shí)機(jī)。?___、?__年__?月__日：?新安·鄰里?中心正式啟?動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)?置業(yè)潮營(yíng)銷?計(jì)劃注：?因私家小院?銷售進(jìn)度緩?慢，主要推?出購(gòu)私家小?院送___?件品牌電器?活動(dòng)：液晶?電視、空調(diào)?、洗衣機(jī)、?太陽(yáng)能、抽?油煙機(jī)、燃?氣灶、高壓?鍋、電動(dòng)車?、微波爐、?豆?jié){機(jī)。并?降低購(gòu)房門?檻，將私家?小院的首付?定為___?萬(wàn)元，但由?于本項(xiàng)目的?私家小院樓?距較近，只?有___米?，且價(jià)格相?對(duì)較高，市?場(chǎng)反應(yīng)一般?。___?、__年元?月__日：?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正?式搬遷至新?安·鄰里中?心，農(nóng)貿(mào)大?街正式啟用?。注：農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)正式?搬遷至本項(xiàng)?目的菜市場(chǎng)?內(nèi)，市場(chǎng)攤?位正式搬遷?至農(nóng)貿(mào)大街?，為本項(xiàng)目?的繁華奠定?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)，將新安?·鄰里中心?又推向另一?個(gè)高度。?小結(jié)：新安?·鄰里中心?整體營(yíng)銷活?動(dòng)能夠整體?連貫及很好?地銜接，能?夠根據(jù)市場(chǎng)?情況適時(shí)做?出調(diào)整，順?應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做?出不同的有?針對(duì)性的營(yíng)?銷計(jì)劃，并?能夠很好地?實(shí)施執(zhí)行到?位。二、?銷售總結(jié)?1、新安鄰?里中心多層?住宅房源共?4棟注：?從已售住宅?來(lái)看，__?號(hào)樓銷售最?多，因?yàn)開?_號(hào)樓的戶?型是本公司?根據(jù)當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)為開發(fā)公?司精挑細(xì)選?的戶型，面?積為___?㎡及___?㎡的三室房?源，事實(shí)證?明本公司給?予開發(fā)公司?的建議是正?確及非常明?智的。__?_、__號(hào)?樓是開發(fā)公?司在本公司?進(jìn)駐之前就?確定的，由?于開發(fā)公司?的丁總盲目?自信，對(duì)本?公司的建議?有所保留，?不能夠完全?采納，導(dǎo)致?___、_?_號(hào)樓的兩?室房源一直?滯銷。2?、新安鄰里?中心私家小?院房源共2?棟注：本?項(xiàng)目的私家?小院在原有?規(guī)劃上并沒(méi)?有此房源，?開發(fā)公司的?丁總不顧本?公司的建議?只考慮項(xiàng)目?的容積率，?認(rèn)為增加房?源，就是為?項(xiàng)目增加利?潤(rùn)。事實(shí)證?明此決定并?不成熟，因?為此兩棟樓?是后加房源?，在樓間距?、陽(yáng)光照射?的采光度及?舒適度等問(wèn)?題上并沒(méi)有?過(guò)多的考慮?，導(dǎo)致此兩?棟樓采光受?影響且視覺(jué)?壓抑，所以?銷售進(jìn)度一?直緩慢。?3、新安鄰?里中心商鋪?房源___?套注：本項(xiàng)?目的商鋪可?售房源較少?共___套?，此___?套房源大多?為位置稍差?的房源，除?菜市場(chǎng)門口?的___套?外，其余大?多為拆遷戶?挑剩下的房?源，未售的?___套房?源其中有_?__套為轉(zhuǎn)?角且面積多?為___㎡?以上，面積?較大，另有?___套為?通道房源，?市場(chǎng)接受度?較低。小?結(jié)：本項(xiàng)目?雖擁有專業(yè)?的營(yíng)銷建議?及培訓(xùn)有素?的銷售人員?，但也并不?意味著可以?不顧市場(chǎng)需?求，與市場(chǎng)?背道而馳。?保安市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈，地?產(chǎn)項(xiàng)目較多?，極大小小?地產(chǎn)公司總?共___家?，市場(chǎng)存量?房較多，永?勝人家二期?、賈墩小區(qū)?二期及府東?小區(qū)的二期?都將在__?年春節(jié)之前?集中推向市?場(chǎng)，推出房?源較多，而?且價(jià)格相對(duì)?較低。在保?安，經(jīng)濟(jì)基?礎(chǔ)較好人員?都已經(jīng)選擇?在市區(qū)購(gòu)房?，而留守人?口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?差，百姓投?資意識(shí)更差?，大部分人?由于經(jīng)濟(jì)原?因，暫無(wú)購(gòu)?房計(jì)劃或延?緩購(gòu)房計(jì)劃?。后期新安?·鄰里中心?面臨的競(jìng)爭(zhēng)?威脅依然激?烈，新安鄰?里中心如何?在競(jìng)爭(zhēng)日益?激烈的市場(chǎng)?中站穩(wěn)腳跟?，并能夠持?續(xù)穩(wěn)定的發(fā)?展都將是后?期要面臨及?要解決的問(wèn)?題。三、?后期計(jì)劃?1、案場(chǎng)管?理方面一?個(gè)科學(xué)、系?統(tǒng)而簡(jiǎn)約的?管理制度和?管理方式是?凝聚團(tuán)隊(duì)走?向成功的基?石，作為銷?售部門尤為?重要，為了?打造更優(yōu)秀?的銷售團(tuán)隊(duì)?，計(jì)劃將從?績(jī)效、激勵(lì)?、行為、心?態(tài)、獎(jiǎng)懲等?銷售人員最?困惑的問(wèn)題?及因素出發(fā)?，制定更為?完善的銷售?管理制度。?2、銷售?培訓(xùn)方面?一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)?目的成功與?否，離不開?硬件建設(shè)(?地段、資金?、戶型、配?套、建筑品?質(zhì))，也離?不開軟件塑?造(物業(yè)、?推廣、銷售?)，作為軟?件環(huán)節(jié)中直?接面對(duì)客戶?的先鋒，銷?售人員綜合?素質(zhì)的優(yōu)劣?在一定程度?上成為客戶?訂房簽約的?關(guān)鍵因素，?為此，塑造?一流的銷售?團(tuán)隊(duì)尤為重?要，針對(duì)_?_年的銷售?計(jì)劃和市場(chǎng)?情況，將在?培訓(xùn)中添加?針對(duì)性的培?訓(xùn)內(nèi)容，同?時(shí)更加細(xì)化?，培訓(xùn)涵蓋?市場(chǎng)調(diào)研、?房地產(chǎn)基礎(chǔ)?知識(shí)、項(xiàng)目?知識(shí)、銷售?技巧、銷售?基本流程與?特例操作方?案等7大項(xiàng)?，以循序漸?進(jìn)、優(yōu)勝劣?汰的培訓(xùn)方?法提高置業(yè)?顧問(wèn)的專業(yè)?水準(zhǔn)。3?、營(yíng)銷策劃?方面市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)日益激?烈，對(duì)產(chǎn)品?的包裝及計(jì)?劃性的經(jīng)營(yíng)?，顯得尤為?重要。針對(duì)?新安·鄰里?中心的營(yíng)銷?方式要更好?的“閏土”?及“接地氣?”，適應(yīng)當(dāng)?地市場(chǎng)，將?新安鄰里中?心的銷售工?作在平穩(wěn)中?更好的推進(jìn)?，適時(shí)利用?節(jié)點(diǎn)推出適?合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?的營(yíng)銷活動(dòng)?，把新安·?鄰里中心在?現(xiàn)有基礎(chǔ)上?再推向另一?個(gè)高度。?四、個(gè)人總?結(jié)回顧_?_，一切歷?歷在目，時(shí)?間在不知不?覺(jué)中飄然而?過(guò)。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?幫助下，嚴(yán)?格要求自己?，按照公司?的要求，較?好的完成了?自己的本職