2020年照明電器企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

照明電器企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、行業(yè)競爭格局 32、行業(yè)發(fā)展趨勢 4（1）LED照明技術(shù)不斷進(jìn)步，產(chǎn)品滲透率持續(xù)提升 4（2）國內(nèi)市場競爭激烈，推動企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新 4（3）國家深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)智能照明融合于整個(gè)物聯(lián)網(wǎng) 5（4）產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)一步整合，中國企業(yè)做大做強(qiáng) 5（5）城市亮化全新升級，景觀照明迎來發(fā)展浪潮 5二、未來發(fā)展策略 6三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 61、加快產(chǎn)品創(chuàng)新 62、注重市場模式創(chuàng)新 63、加強(qiáng)成本管控 74、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制力度 75、加強(qiáng)人力資源建設(shè) 76、繼續(xù)推進(jìn)信息化 8

照明電器企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、行業(yè)競爭格局我國照明電器行業(yè)近幾年呈現(xiàn)較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，2019年全行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)6000億元，比2018年略微增長。而2019年中國照明行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量為2775家，同比減少1.6%，這說明一方面行業(yè)新進(jìn)的企業(yè)在減少，另一方面部分經(jīng)營不善的企業(yè)在逐步退出。隨著LED通用照明行業(yè)技術(shù)突破推動成本持續(xù)降低，LED通用照明產(chǎn)品價(jià)格已降至與節(jié)能燈同等水平，性價(jià)比進(jìn)一步提升，未來LED照明市場將加速滲透，LED通用照明將是照明產(chǎn)品的主流。行業(yè)整體呈現(xiàn)充分市場化競爭、行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多、低端和高端規(guī)模分化明顯等特點(diǎn)?？傮w市場競爭格局主要分為三大陣營，第一陣營是飛利浦、歐司朗、GE、松下半導(dǎo)體等外資企業(yè)，它們壟斷了高端產(chǎn)品市場，利用其在新產(chǎn)品和新技術(shù)領(lǐng)域中的創(chuàng)新優(yōu)勢，主要從事高附加價(jià)值產(chǎn)品的生產(chǎn)。第二陣營是國內(nèi)傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型到LED的照明企業(yè)，除本公司外，主要有歐普照明、雷士照明、立達(dá)信、佛山照明、得邦照明、三雄極光等企業(yè)。全球幾乎所有知名的照明公司都在中國采購產(chǎn)品或OEM生產(chǎn)，中國已成為全球照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國。近幾年國內(nèi)很多企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)方面加大投入，市場的推廣更加注重品牌的宣傳，向品牌化方向發(fā)展，并得到快速發(fā)展，形成了一批有品牌、有規(guī)模的照明燈具生產(chǎn)企業(yè)，部分企業(yè)已開始采用自主品牌進(jìn)軍國際市場。第三陣營從LED上游、中游延伸至下游進(jìn)入到LED通用照明市場垂直一體化發(fā)展的，如鴻利智匯、洲明科技、聚飛光電、國星光電等。從LED的細(xì)分市場進(jìn)入整個(gè)照明市場，山西光宇、海洋王、名家匯等。此外，還出現(xiàn)了不少跨界競爭者，從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型擴(kuò)張進(jìn)入照明行業(yè)橫向一體化發(fā)展的，如家電行業(yè)的同方股份、美的、TCL，從LED顯示屏進(jìn)入LED照明市場的利亞德，從插座進(jìn)行LED照明市場的公牛電器。2、行業(yè)發(fā)展趨勢2019年，我國照明行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)6000億元，相比2018年增長幅度較小，行業(yè)已進(jìn)入相對平穩(wěn)的發(fā)展時(shí)期，從《半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》來看，LED照明仍有較大的發(fā)展空間。未來幾年，我國LED照明行業(yè)整體發(fā)展趨勢呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征：（1）LED照明技術(shù)不斷進(jìn)步，產(chǎn)品滲透率持續(xù)提升據(jù)中國工程院院士陳良惠透露，2018年我國LED照明的滲透率達(dá)到49%。照明行業(yè)總體呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢，但受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響增速有所放緩，照明行業(yè)開始由較快增長轉(zhuǎn)入平穩(wěn)增長。（2）國內(nèi)市場競爭激烈，推動企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新前幾年隨著LED的快速發(fā)展，大量的企業(yè)紛紛進(jìn)入LED照明領(lǐng)域，使得LED照明產(chǎn)能過剩，市場競爭更加激烈，價(jià)格下降壓力較大，企業(yè)需要不斷進(jìn)行渠道、技術(shù)的創(chuàng)新與升級，進(jìn)一步擴(kuò)展盈利空間，提升市場份額。（3）國家深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)智能照明融合于整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)隨著通訊、控制與傳感器等技術(shù)的發(fā)展，智能照明逐漸興起。LED智能照明給我們的生活和工作帶來了全新體驗(yàn)，除了節(jié)能，還能調(diào)節(jié)人的情緒、舒緩人的心情，同時(shí)還可實(shí)現(xiàn)城市管理智能化。隨著家用電器進(jìn)入互聯(lián)互通的時(shí)代，數(shù)據(jù)化的智能照明產(chǎn)品將成為行業(yè)新的方向。（4）產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)一步整合，中國企業(yè)做大做強(qiáng)2015年以來，國際照明巨頭飛利浦、歐司朗、GE、東芝逐步分拆、出售照明業(yè)務(wù)，中國企業(yè)開始參與并購國際照明企業(yè)，成為國際LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要承接平臺，如廣晟集團(tuán)受讓歐司朗持有的佛山照明13.47%股權(quán)，飛樂音響收購了喜萬年，木林森收購歐司朗旗下朗德萬斯，國際并購的積極參與給中國照明品牌進(jìn)入國際市場創(chuàng)造了較好的機(jī)會。（5）城市亮化全新升級，景觀照明迎來發(fā)展浪潮隨著我國城市化進(jìn)程的不斷深化，城市設(shè)施的升級、燈光文旅經(jīng)濟(jì)的興起、特色小鎮(zhèn)的建設(shè)、PPP模式的發(fā)展等，道路、隧道、景觀等市政照明工程更趨向于規(guī)模化、高端化和個(gè)性化發(fā)展。各地政府都十分重視城市亮化工作，不同程度地進(jìn)行了城市亮化建設(shè)，把城市亮化工程的建設(shè)作為改善和美化城市環(huán)境的重要措施。讓城市亮起來，已成為各地政府和社會各界的共識，我國景觀照明行業(yè)迎來一輪爆發(fā)期。二、未來發(fā)展策略公司將以“讓世界更明亮”為使命，秉承“為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為股東創(chuàng)造利益，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會創(chuàng)造繁榮”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持以市場開拓為導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新為動力、品牌經(jīng)營為核心，以節(jié)能環(huán)保照明電器為主流產(chǎn)品，大力發(fā)展照明主業(yè)，成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的照明系統(tǒng)綜合解決方案服務(wù)商。努力實(shí)現(xiàn)兩大戰(zhàn)略目標(biāo)：1、以產(chǎn)品優(yōu)勢引領(lǐng)市場需求，用核心技術(shù)設(shè)計(jì)LED產(chǎn)品鏈，形成市場終端優(yōu)勢并引導(dǎo)照明行業(yè)地位；2、以市場優(yōu)勢推動公司持續(xù)增長，建立有效覆蓋率和占有率的市場網(wǎng)，用整體應(yīng)用方案代替產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)服務(wù)型市場。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、加快產(chǎn)品創(chuàng)新隨著各類技術(shù)不斷成熟和融合，照明也必然融入物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中。所有改變格局的工作都需要產(chǎn)品創(chuàng)新來支撐，公司將加大創(chuàng)新的投入，包括從產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、材料創(chuàng)新、智能化創(chuàng)新，最終將照明融入萬物互聯(lián)的綜合應(yīng)用系統(tǒng)。同時(shí)，結(jié)合外部創(chuàng)新資金和創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)借力和整合的效果。2、注重市場模式創(chuàng)新隨著競爭者的日趨復(fù)雜，市場競爭格局正在發(fā)生變化，為避免市場銷售模式風(fēng)險(xiǎn)，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)，我們必須加快市場創(chuàng)新和拓展，明確獨(dú)立的資源和考核責(zé)任來實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。國內(nèi)市場要持續(xù)品牌投入，終端形象升級，以家居流通、商用戶外、電工電器全渠道并進(jìn)戰(zhàn)略，盡快擴(kuò)大市場份額。海外公司通過自主品牌的團(tuán)隊(duì)力量加強(qiáng)和并購整合兩種模式加快品牌業(yè)務(wù)建設(shè)。3、加強(qiáng)成本管控隨著制造成本持續(xù)上漲，我們要努力爭取保持和擴(kuò)大成本領(lǐng)先優(yōu)勢。公司將繼續(xù)推進(jìn)最優(yōu)成本模型的建立，對采購材料成本最低標(biāo)桿、技術(shù)設(shè)計(jì)成本最低標(biāo)桿、生產(chǎn)定額成本最低標(biāo)桿、管理成本最低標(biāo)桿做出分析，通過內(nèi)部競爭對比增強(qiáng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成本危機(jī)意識，使成本控制成為每個(gè)團(tuán)隊(duì)的基本意志和能力。4、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制力度公司去年對于組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將營銷中心和生產(chǎn)制造中心進(jìn)行了專業(yè)化分工，使各營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人能更專注于開拓市場。而新的組織架構(gòu)的調(diào)整，必然會有適應(yīng)的過程。新的營銷管理團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)制造團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都可能會存在經(jīng)營管理方面的銜接問題，下一步將突出以客戶為中心的導(dǎo)向，建立暢通的、有效的銜接機(jī)制，有效控制內(nèi)部經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。5、加強(qiáng)人力資源建設(shè)隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，具有綜合能力的人員和有專業(yè)特長的人員面臨緊缺。如何發(fā)現(xiàn)和提拔優(yōu)秀人才，給予更大挑戰(zhàn)和機(jī)會，是各經(jīng)營單位一把手作為伯樂需要考慮的。隨著更多年輕的中層管理人員進(jìn)入各級公司決策層，我們需要重視人員能力建設(shè)，注重基礎(chǔ)