2023年星級酒店營銷方案

第3頁共3頁2023年星級酒店營銷方案一?、銷售部：?1、旅行?社客源（?1）

?把價格做杠?桿，在旺季?追求利潤最?大化，在淡?季時追求高?的出租率，?吸引各社團?隊。（2?）

穩(wěn)?住本島的主?要大社、走?出去尋訪_?__、__?_、___?各地的旅行?社和國內主?要游覽地的?旅行社合作?，力爭為指?定酒店。主?要是島內旅?行社。他們?的客源是酒?店的生存基?本客源，在?旅行社客源?市場的開發(fā)?，主要以價?格為杠桿，?接待好各社?的___，?保證節(jié)日用?房，障礙基?本不存在問?題，而價格?是競爭對手?最容易做到?的。怎樣在?同等的價格?或稍高的價?格的情況下?保證較高的?開房率，那?就必須對計?調部人員進?行公關。?（3）

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積極尋找?___各地?旅行社合作?和其它地區(qū)?旅行社團體?客源。（?4）

?推出“年價?團隊房”（?一年一個價?）。（5?）

為?擴大餐飲消?費，團隊要?求含早餐、?正餐。（?6）

?加強日本團?、___團?、會議等促?銷。2、?會務客源促?銷（1）?促銷時間：?上半年__?_至___?月下半年?___至_?__月（?2）促銷對?象：（a）?政府各職能?部門（b）?本地商務公?司（c）島?外商務公司?（3）

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以本島企?業(yè)單位和建?立島外酒店?聯(lián)盟對接會?務、散客。?（4）

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建全代?理制，__?_省內外會?務客源。策?劃一些企業(yè)?經(jīng)濟類的，?學術研討，?培訓班會議?和事業(yè)單位?的會議。?3、散客客?源散客市?場客源的開?發(fā)，是我們?酒店客房追?求的最主要?的客源市場?，要在有限?的房數(shù)提高?總量，散團?比例的改變?是根本途徑?。在開拓散?客市場，重?點是___?市場，其次?是島內其它?縣市，從_?__方向上?來講最后的?重點移向島?外，___?、___和?___等地?。1、參?加行業(yè)的連?鎖服務網(wǎng),?加強與各企?事業(yè)單位的?聯(lián)系，穩(wěn)定?現(xiàn)有客戶，?大力開發(fā)新?客戶，本地?市場客戶要?逐一登門拜?訪。2、?針對散客，?客房、餐飲?捆綁銷售，?客戶在酒店?住房，可同?時在餐飲、?娛樂方面享?受不同程度?的優(yōu)惠。?3、根據(jù)不?同客人的需?要，設計多?種套餐（包?價），含客?房、餐飲、?。4、大?力發(fā)展長住?客戶;制定?內部員工合?理的客房提?成獎勵制度?。5、擴?大司機拉客?量，對出租?車司機的促?銷。建全中?介差價規(guī)定?和訂房差價?提差方法。?6、開辟?網(wǎng)上訂房,?加強網(wǎng)絡促?銷，擴大網(wǎng)?絡訂房中心?的訂房，?二、餐飲部?（1）

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增加品?種和特色菜?，降低價格?，提高質量?。（2）?

舉辦?“美食節(jié)”?，中西餐培?訓班。（?3）

?根據(jù)節(jié)慶推?出相應的團?圓宴、長壽?宴、婚慶宴?等。（4?）

開?展有獎銷售?活動，如福?壽宴、良緣?宴、，贈送?客房，或免?費接送及小?禮品、鮮花?贈送和在報?刊祝賀廣告?、電視臺、?電臺送歌活?動。（5?）

增?加旅行社指?定用餐、給?