2023年房地產(chǎn)行業(yè)年度工作小結(jié)

第3頁共3頁2023年?房地產(chǎn)行業(yè)?年度工作小?結(jié)拚搏、?摸索、奮進(jìn)?的兩個(gè)多月?已經(jīng)過去，?兩個(gè)多月來?，由從事市?場一線的工?作到研究市?場進(jìn)行項(xiàng)目?營銷策劃,?是從感性認(rèn)?識(shí)上升到理?性認(rèn)識(shí)層面?的階段，不?斷思索創(chuàng)新?，感覺收獲?頗多。同時(shí)?我?guī)еd奮?、肩負(fù)責(zé)任?度過了繁忙?而又充實(shí)的?兩個(gè)多月!?短短兩個(gè)月?，這是我人?生轉(zhuǎn)換的過?程，是我職?業(yè)方向發(fā)生?改變的過程?，是我成長?的過程，從?此有了對(duì)_?_國際工業(yè)?城經(jīng)營理念?、營銷環(huán)境?以及其使命?更加了解;?在趙總的全?心幫助和大?力支持下，?我對(duì)工業(yè)地?產(chǎn)項(xiàng)目策劃?由生疏到熟?悉、從熱愛?到愿意為之?付出的心路?歷程，同時(shí)?我也深感責(zé)?任重大。?回顧總結(jié)兩?個(gè)月的工作?，主要感受?、心得，思?路等其他幾?個(gè)方面總結(jié)?如下：按照?自己制定的?工作思路及?各階段性工?作目標(biāo)，實(shí)?出重點(diǎn)，講?究實(shí)效，勤?思考，并通?過努力，千?方百計(jì)，不?折不撓地開?展工作，逐?步推進(jìn)工業(yè)?城項(xiàng)目，提?高其知名度?。但從總體?來說，是在?摸索上升的?階段。一?、工作進(jìn)展?情況回顧第?一次接觸工?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?策劃，對(duì)它?的營銷推廣?是一個(gè)陌生?的、模糊的?概念，經(jīng)歷?了初期放水?養(yǎng)魚，摸著?石頭過河的?艱苦探索后?，初步明確?了它的性質(zhì)?和方向。但?任何工作都?離不開人的?主體元素。?于是首先就?從學(xué)會(huì)做人?，踏實(shí)工作?做起;其次?是掌握國家?和開發(fā)區(qū)宏?觀政策，企?業(yè)本身內(nèi)部?環(huán)境和企業(yè)?投資環(huán)境，?比如開發(fā)區(qū)?優(yōu)惠政策、?___市政?府總體規(guī)劃?、行業(yè)發(fā)展?動(dòng)態(tài)（范本?）和城市建?設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)?（范本）等?;還有微觀?環(huán)境和園區(qū)?競爭情況;?再次是飲水?思源，摸索?有效的營銷?推廣方案，?經(jīng)常思考這?樣的問題：?怎樣花最少?的錢達(dá)到最?好的宣傳效?果?通過什?么樣的方式?才能找到準(zhǔn)?客戶?現(xiàn)階?段工業(yè)城項(xiàng)?目還存在什?么問題，應(yīng)?該先從哪方?面入手解決?營銷難的問?題?我的主?要工作如下?：1、配?合完成中秋?晚會(huì)2、協(xié)?助完成汽配?展活動(dòng)3、?完成網(wǎng)絡(luò)推?廣工作4、?積極配合公?關(guān)活動(dòng)5、?完成工業(yè)城?招商的內(nèi)部?協(xié)調(diào)和調(diào)研?，幫助完善?招商基礎(chǔ)資?料6、配合?同事完成其?他工作內(nèi)容?7、推陳出?新,不斷完?善營銷思路?,制定營銷?策略8、完?成臨時(shí)__?_代的任務(wù)?二、基本工?作情況和做?法(一)不?怕困難，建?立把項(xiàng)目策?劃好的信心?。認(rèn)真分析?新形勢新情?況，正視新?挑戰(zhàn)，沉著?應(yīng)對(duì)，及時(shí)?調(diào)整工作策?略。一是認(rèn)?真學(xué)習(xí)__?_工業(yè)地產(chǎn)?宏觀環(huán)境和?___市的?相關(guān)政策和?規(guī)劃，提高?對(duì)它的理解?和認(rèn)識(shí)，以?積極的姿態(tài)?迎接困難，?樹立信心，?始終保持旺?盛的工作精?神，千方百?計(jì)挖潛營銷?思路。二是?注重市場信?息的收集和?鑒別、分析?能力，應(yīng)對(duì)?競爭對(duì)手的?營銷策略和?市場推廣策?略，以之來?調(diào)整我們的?營銷戰(zhàn)略和?策略;三是?積極爭取領(lǐng)?導(dǎo)的支持和?幫助，在制?定營銷策略?和市場推廣?方案的時(shí)候?，由于各自?存在思維差?別，肯定會(huì)?出現(xiàn)意見不?一致的情況?，但對(duì)出現(xiàn)?的問題和遇?到的難題，?會(huì)認(rèn)真“把?脈、會(huì)診”?，及時(shí)調(diào)整?方式方法。?雖然我離完?成公司期望?指標(biāo)和自己?計(jì)劃的目標(biāo)?還存在差距?，但在目前?嚴(yán)峻困難的?形勢下，我?認(rèn)為所付出?的努力和艱?辛一定不會(huì)?白費(fèi)。(?二)從細(xì)分?市場找到目?標(biāo)客戶力求?按照不同的?特征來進(jìn)行?市場細(xì)分，?市場細(xì)分有?三條好處，?一個(gè)是獲得?消費(fèi)者高度?的忠誠度，?一個(gè)是保護(hù)?適當(dāng)利潤，?一個(gè)是容易?獲得成功。?比如追求相?似利益的企?業(yè)、具有相?同行業(yè)特性?的企業(yè)、相?同國度的企?業(yè)等等。雖?然園區(qū)在設(shè)?計(jì)研發(fā)的時(shí)?候就進(jìn)行了?市場的細(xì)分?，但是這種?細(xì)分往往相?對(duì)是粗線條?的，因此在?具體實(shí)施銷?售的時(shí)候有?必要進(jìn)行更?為明確的目?標(biāo)市場細(xì)分?，根據(jù)產(chǎn)品?推廣的不同?階段，針對(duì)?更加明確的?目標(biāo)客戶，?使用合適的?營銷策略和?方式。(?三)與世俱?進(jìn)，轉(zhuǎn)變策?劃觀念和思?維模式。工?業(yè)地產(chǎn)作為?客觀存在的?比較特殊的?產(chǎn)品，其營?銷思路和推?廣方法也會(huì)?與其他產(chǎn)品?有所差別，?尤其是民用?地產(chǎn)，它的?特點(diǎn)是以感?性訴求為主?。而工業(yè)地?產(chǎn)的特點(diǎn)是?從理性訴求?的角度進(jìn)行?宣傳策劃。?工業(yè)廠房的?需求量及其?目標(biāo)客戶群?的隱蔽性和?分散性，就?決定了它的?宣傳模式必?須創(chuàng)新和媒?體選擇更具?針對(duì)性。所?以轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式是勢在?必行，把_?_工業(yè)園打?造成為具有?全國前沿性?和戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)的?典范。(?四)提升自?身專業(yè)素養(yǎng)?和工作技能?，提高工作?效率在常規(guī)?工作的基礎(chǔ)?上，注重自?身專業(yè)素養(yǎng)?、溝通