保險營銷精彩演講

第3頁共3頁保險營銷精彩演講我?叫，來自保?險股份有限?公司分公司?。今天我演?講的題目是?“打造一流?的銀行保險?業(yè)務(wù)網(wǎng)點”?。保險股?份有限公司?是擁有__?_多年發(fā)展?歷史的專業(yè)?化商業(yè)壽險?公司。在年?公司的保費?收入高達(dá)_?__億元。?占壽險市場?份額的__?_%。同年?成為內(nèi)地唯?一一家進(jìn)入?全球___?強的保險企?業(yè)。年月，?股份有限公?司成為國內(nèi)?首家在同時?上市的金融?企業(yè)。這些?都充分顯示?了的輝煌。?我在今年?月初加入公?司中介業(yè)務(wù)?部，雖然參?加工作時間?較短，但是?經(jīng)過省公司?的一系列培?訓(xùn)與學(xué)習(xí)，?對股份有限?公司奉行“?成已為人，?成人達(dá)已”?的核心理念?，以及“誠?信為本，穩(wěn)?健經(jīng)營”的?企業(yè)的宗旨?，有了深刻?的理解，同?時也加深了?我對銀行保?險業(yè)務(wù)的了?解。所謂的?銀保業(yè)務(wù)就?是：銀行與?保險公司之?間開展的一?系列業(yè)務(wù)交?叉和合作。?客戶進(jìn)入銀?行就可通過?銀保業(yè)務(wù)獲?得家庭的綜?合理財建議?，辦理保單?遷移等手續(xù)?。這樣客戶?可以享受到?各種優(yōu)質(zhì)的?金融服務(wù)；?保險公司則?可以擴大產(chǎn)?品銷售，同?時減低經(jīng)營?成本；而銀?行則提高了?客戶忠誠度?，增加了利?潤來源。這?就是所說的?“三贏”，?也是銀行保?險產(chǎn)生的最?主要原因。?我經(jīng)營的?銀行保險業(yè)?務(wù)網(wǎng)點是縣?農(nóng)行城關(guān)分?理處，該分?理處位于城?關(guān)鎮(zhèn)解放街?十字路口，?位與商業(yè)區(qū)?與居民區(qū)之?間，東鄰縣?委大院，北?靠商業(yè)步行?街，地理位?置較好。該?網(wǎng)點設(shè)有_?__個儲蓄?窗口，共有?員工___?名，年青人?占大部分，?思維方式靈?活，接受新?鮮事物較快?。由于去?年農(nóng)行城關(guān)?分理處與保?險公司有過?銀保業(yè)務(wù)，?有較好的合?作基礎(chǔ)，那?么如何充分?發(fā)揮它已有?的優(yōu)勢，將?國壽的產(chǎn)品?很快的推銷?出去，創(chuàng)造?一流的銀行?保險業(yè)績，?打造一流的?銀行保險業(yè)?務(wù)網(wǎng)點呢？?在工作實踐?中，我深深?認(rèn)識到做好?以下二個方?面工作至關(guān)?重要：1?、建立雙向?服務(wù)理念。?雖然銀行已?經(jīng)與保險公?司合作多年?，但是一些?客觀方面的?原因使一部?分銀行員工?對代理保險?業(yè)務(wù)所）產(chǎn)?生的預(yù)期效?應(yīng)仍缺乏足?夠的認(rèn)識，?對保險代理?業(yè)務(wù)的積極?性不高，造?成了雙方業(yè)?務(wù)融洽度不?高，相互促?動性不強的?狀況。有些?銀行員工甚?至錯誤的認(rèn)?為：“保險?公司求銀行?賣保險”。?為此我采取?各種不同的?方式與銀行?員工進(jìn)行溝?通，比如：?打電話聊聊?天、出來喝?喝茶、一起?逛逛街、一?起吃飯等等?，以此加深?了解，建立?信任，讓銀?行員工充分?認(rèn)識到自身?在代理業(yè)務(wù)?過程中的地?位和作用，?使銀行員工?明白銀行保?險業(yè)務(wù)不僅?是銀行中間?業(yè)務(wù)收入的?一個來源，?而且也是銀?行業(yè)務(wù)的一?個重要組成?部分，更是?現(xiàn)代銀行多?樣化經(jīng)營的?必由之路，?關(guān)系到每一?個員工的切?實利益。這?樣就使銀行?員工更好的?了解銀行保?險業(yè)務(wù)，支?持銀行保險?工作，從而?與銀行員工?建立牢固的?雙向服務(wù)理?念。2、?提高自身素?質(zhì)。保險公?司的銀行客?戶經(jīng)理是保?險公司聯(lián)系?銀行和客戶?的紐帶,他?(她)不僅?僅只局限于?對銀行網(wǎng)點?資源開拓，?同時還肩負(fù)?著網(wǎng)點的維?護(hù)與專業(yè)指?導(dǎo),其素質(zhì)?高低至關(guān)重?要。為此我?不斷加強理?論學(xué)習(xí)，了?解各種不同?的產(chǎn)品品質(zhì)?，熟練掌握?各種產(chǎn)品的?術(shù)語，遇到?不懂的問題?，虛心向公?司中介部的?其他客戶經(jīng)?理請教，提?高自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)，為更?好的開展業(yè)?務(wù)打下堅實?的基礎(chǔ)。?面對保險股?份有限公司?輝煌的業(yè)績?；面對公司?強有力的領(lǐng)?導(dǎo)___；?面對朝氣蓬?勃的全體同?仁；作為一?名銀行客戶?經(jīng)理的新手?，我沒有理?由不去熱愛?我們的公司?