微商活動策劃方案

微商活動策劃方案微商活動策劃方案1一、首次下單優(yōu)惠促銷法首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側(cè)重點在于用戶的購買習慣的養(yǎng)成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會極大地增加客戶的購買率，當買家打破了第一次購買的障礙，接下來復購的可能性會有效增大。二、滿減優(yōu)惠促銷法滿減優(yōu)惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側(cè)重點是提高用戶的客單價。現(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計好的。例如他先將價格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進行促銷的時候，大家要提前設(shè)置好價格。三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法節(jié)日優(yōu)惠促銷：這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動，它的側(cè)重點在于借節(jié)日引起關(guān)注度。節(jié)日促銷法的.重點不在節(jié)日，因為節(jié)日是可以造的，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來，有效利用好每一個節(jié)日的特點，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷，“”做半價促銷；馬上就迎來“五一節(jié)”了，你準備做促銷了嗎?四、“低價”優(yōu)惠促銷法“低價”優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價格設(shè)置為底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用戶進店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。五、“返利”傳播促銷法“返利”傳播促銷：這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑ィ膫?cè)重點在于傳播，擴大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈品;同時，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴大傳播拉取新用戶上非常有效。微商活動策劃方案2一、臨界價格：造成買家視覺錯誤臨界價格：指在視覺和感性認知上讓人產(chǎn)生第一錯覺。實操案例：以100元為界限，那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。優(yōu)勢分析：1、以較低成本刺激消費欲望，用數(shù)字壓力促進消費。2、錯誤的視覺導致店鋪個性化，輕松達到推廣效果。3、價格組合的方式多樣，吸引買家的方式不再單一。二、階梯價格：讓買家自動著急階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。實操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。優(yōu)勢分析：1、減少買家的憂郁時間，促使沖動購買行為。2、商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價值。3、既吸引和刺激買家消費，又避免店鋪虧本。三、降價加打折：給買家雙重實惠降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。實操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而買家卻覺得更實惠。iLS'?O優(yōu)勢分析：1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。2、提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多流量。3、降低促銷造成的成本浪費，提升了單價。四、錯覺折扣：營造“買就賺”的感受錯覺折扣：注重強調(diào)商品的原價值描述，提升超質(zhì)感。實操案例：“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。優(yōu)勢分析：1、利用貨幣價額錯覺，讓買家避開打折處理貨的誤覺2、對“便宜沒好貨”心理，通過讓提升購買欲。3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。五、一刻千金：讓買家蜂擁而至一刻千金：讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。實操案例：買家在每天9：00~9：30拍下的商品，均以5元價格成交。優(yōu)勢分析：1、看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。2、讓買家自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費用。3、利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的買家。4、巧妙選擇時間點，提升店鋪活動的記憶力。六、超值一元：用小魚釣大魚超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。實操案例：超值寶貝，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止（每人限購一件）。優(yōu)勢分析：1、用限量的超低價活動，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。2、喚醒買家消費欲望，用一份郵費刺激更多的消費。3、