領(lǐng)跑者早教重慶萬州市場開發(fā)策略

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！領(lǐng)跑者早教重慶萬州市場開發(fā)策略班組：2008級市場營銷1班筱舞月之隊團隊成員：時間：2010年6月一、市場背景分析重慶市萬州區(qū)的幼兒園當前有21個企業(yè)，萬縣市龍寶區(qū)機關(guān)幼兒園重慶市萬州華星幼兒園，萬州區(qū)城南路幼兒園，萬縣市一馬路幼兒園，萬州區(qū)周家壩二環(huán)路幼兒園，萬州區(qū)城南路幼兒園，重慶市萬州區(qū)李河鎮(zhèn)興盛幼兒園，重慶市萬州區(qū)直屬機關(guān)第二幼兒園，重慶市萬州區(qū)天福實驗幼兒園，重慶市萬州區(qū)電報路幼兒園，重慶市萬州區(qū)雞公嶺幼兒園，重慶市萬州區(qū)觀音巖電報路幼兒園，萬州區(qū)分水幼兒園，萬州區(qū)天城七色幼兒園，萬州區(qū)周家壩二環(huán)路幼兒園，萬縣市沙河幼兒園，重慶市萬州區(qū)五橋飛士幼兒園，萬縣市直屬機關(guān)幼兒園，重慶市萬州區(qū)李河鎮(zhèn)興盛幼兒園，萬州區(qū)分水幼兒園，萬縣市三馬路幼兒園。（一）、競爭者狀況分析萬州幼兒園鼎力主要是:萬州區(qū)雞公嶺幼兒園、萬州區(qū)五橋飛士幼兒園、萬州區(qū)五橋飛士幼兒園。領(lǐng)跑者早教要攻入萬州市場,主要競爭對手就是這三所幼兒園。下面我們主要分析這三所幼兒園。萬州區(qū)雞公嶺幼兒園“以人為本”為治園策略，以教育對象為本，為幼兒奠定終身學(xué)習(xí)的能力；要以教師為本，重視教師對幼兒園發(fā)展的作用；達到師生共同發(fā)展的目的。雞公嶺幼兒園領(lǐng)導(dǎo)集體，堅持“了解每一位教師，相信每一位教師，尊重每一位教師，依靠每一位教師，學(xué)習(xí)每一位教師，關(guān)愛每一位教師，幫助每一位教師”，使這個巾幗群體充滿了朝氣、充滿了活力。全體教職工牢固地樹立了“雞幼為你的孩子想得更多”的服務(wù)觀，和“常變常新、超越自我”的技能觀以及“不停地追求卓越”的品牌意識，讓全體兒童“學(xué)會生存、學(xué)會做事、學(xué)會求知、學(xué)會審美、學(xué)會創(chuàng)造。”多次被評為重慶市愛國衛(wèi)生先進單位，市、區(qū)精神文明單位，電化教育先進單位，幼兒教育先進集體，還被中央教課所確認為“幼兒園學(xué)具教學(xué)重點課題試驗基地園”和教育部重點課題《學(xué)前雙語教育師資培訓(xùn)研究試驗園》。贏得了家長和社會各界的認可，成為重慶市示范幼兒園、重慶市一級幼兒園、重慶市電化教育示范學(xué)校、重慶市巾幗文明示范崗。在國家教委舉辦的幼兒美術(shù)作品大賽中，有6名小朋友的作品分別獲得一、二、三等獎。還有209件幼兒美術(shù)作品在全國性大賽中獲獎。雞公嶺幼兒園著眼未來的發(fā)展，自籌獎金建成了電子備課室，為每個教學(xué)班都配備了多媒體計算機，率先在萬州幼教系統(tǒng)把計算機引入課堂開展教。萬州區(qū)五橋飛士幼兒園做紅燭，為每一位孩子點燃智慧之光.化春風(fēng)，為每一位孩子揚起自信之帆萬州區(qū)飛士幼兒園成立于1998年8月，由上海市金山區(qū)羅涇鎮(zhèn)飛士工貿(mào)實業(yè)總公司援建，總投資400多萬元戶，占地面積5300平方米，是萬州五橋規(guī)模最大、設(shè)施先進、管理科學(xué)、師資精良的公辦幼兒園。該園遵循“讓每一個孩子在成長中都感到快樂和自信”的教育理念，構(gòu)建在“探索中學(xué)習(xí)、在合作中進步，在發(fā)展中成長”的教育模式，從教學(xué)到管理從課程到生活，從環(huán)境到活動，總是以開放的姿態(tài)，讓幼兒在民主、輕松、自由和諧的氣氛中全面發(fā)展。飛士幼兒園—萬州幼教升起一顆璀璨新星.萬州區(qū)五橋飛士幼兒園位于猇亭區(qū)正大路中心地段，是全區(qū)規(guī)模最大、設(shè)施最完備的一所幼兒園，于2002年4月經(jīng)市教委評估驗收為市級示范性幼兒園。幾年來，該園始終堅持社會主義辦園方向，牢記“服務(wù)”與“育人”的宗旨（二）、領(lǐng)跑者早教自身資源分析北京領(lǐng)跑者早教管理顧問有限公司自跨入中國早期教育行業(yè)以來，一直致力于以心靈智慧培育孩子，以市場手段實施教育。在堅持不懈地改善孩子成長軟環(huán)境的三年實踐中，領(lǐng)跑者早教不斷激發(fā)園長對教育事業(yè)的投入，提升幼兒園老師的教育教學(xué)水平，持續(xù)幫助家長樹立正確的教育觀，通過有效推行孩子最為缺失的做人教育和學(xué)習(xí)能力教育，實現(xiàn)了既還孩子一個快樂的童年，又讓孩子在應(yīng)試教育環(huán)境中立于不敗之地，最終能領(lǐng)跑未來的教育理想！在諸多擁有教育情結(jié)人士的大力支持下，領(lǐng)跑者早教見證了數(shù)萬名孩子快速成長的奇跡，更幫助了眾多需要靠讀書來改變命運的普通孩子，也迫切地意識到還有更多的孩子需要觸摸科學(xué)早教。因此，北京領(lǐng)跑者早教管理顧問有限公司倡導(dǎo)實施“領(lǐng)跑者早教聯(lián)盟”，積極搭建聯(lián)盟交流平臺，讓上千家園長真正互助互惠，最終把科學(xué)早教真正落實在孩子身上。企業(yè)精神是領(lǐng)跑者早教，心靈制造,核心價值觀：仁愛、睿智、超越,企業(yè)品牌：有效教育專家,經(jīng)營方針：專心、專業(yè)、專能,企業(yè)口號：領(lǐng)跑今日，輕取明朝,人才觀：沒有更好，有緣最好,教育觀：以心靈智慧培育孩子、以市場手段實施教育、改善幼兒成長軟環(huán)境，教育理念：心、德、性、善、志。二、目標規(guī)劃（一）、在萬州定位突出其：核心價值觀：仁愛、睿智、超越,核心優(yōu)勢：直接滿足顧客效益增長的需求，并敢于對提升結(jié)果簽約承諾。定位為：以心靈智慧培育孩子、以市場手段實施教育、改善幼兒成長軟環(huán)境，短期收益效果明顯。強調(diào)與競爭者的與眾不同及優(yōu)勢。三、營銷策略（一）、價格策略領(lǐng)跑者早教是以幫助民辦幼兒園快速提升托保費為切入點，實施幼兒園品牌提升的管理咨詢公司。？？？？？？（二）、渠道策略1.做好核心價值觀、核心優(yōu)勢的宣傳；并與渠道成員雙向溝通，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。2.可以先和萬州其他幼兒園合作,集體開辦一個幼兒園;等發(fā)展到一定程度,得到目標顧客的認可后獨立創(chuàng)辦。（三）、營銷傳播策略新進入者攻入市場，營銷傳播起著重大作用。且通過營銷傳播策略體現(xiàn)出與競爭者的與眾不同及優(yōu)勢，并突出其核心價值觀：仁愛、睿智、超越,核心優(yōu)勢：直接滿足顧客效益增長的需求，并敢于對提升結(jié)果簽約承諾。定位為：以心靈智慧培育孩子、以市場手段實施教育、改善幼兒成長軟環(huán)境，短期收益效果明顯。1.體驗營銷北京領(lǐng)跑者早教管理顧問有限公司可以先做短期免費開辦幼兒園,讓家長親身體驗到孩子的成長變化及收益的提升，從而獲得目標消費群體的認可,漸漸地樹立品牌形象。2．廣告設(shè)計簡潔明了真實感召性的廣告來宣傳其核心價值觀：仁愛、睿智、超越。核心優(yōu)勢：直接滿足顧客效益增長的需求，并敢于對提升結(jié)果簽約承諾。讓目標顧客、渠道成員更好的了解領(lǐng)跑者的辦學(xué)理念。3.公共關(guān)系宣傳性公關(guān):利用報紙、電視等提高其在萬州的知名度，讓目標顧客了解其核心價值觀：仁愛、睿智、超越,核心優(yōu)勢：直接滿足顧客效益增長的需求，并敢于對提升結(jié)果簽約承諾。征詢性公關(guān)：企業(yè)可以開辦一些咨詢業(yè)務(wù)、或舉辦信息交流會、或送禮交流會，來了解其通過體驗營銷反映出來的不足，進而改進。4．人員推廣柜臺推銷：適當?shù)攸c設(shè)定