二手市場創(chuàng)業(yè)計劃書

二手市場創(chuàng)業(yè)打算書目前高校二手市場在信息更和組織規(guī)模方面都已不行以知足寬闊學(xué)生的需乞降利益，所以開一家二手市場交易平臺是不錯的選擇。第一局部工程簡介一、工程概略二手商品交易成為了今世大學(xué)生課余生活的一大熱點，很多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學(xué)生對二手商品交易的需求，可圓滿的是校內(nèi)的二手交易常常時間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒法知足寬闊學(xué)子交易的需求。于是一種的二手商品信息溝通的方式消滅了，就是鑒于Web的校園網(wǎng)二手商品交易系統(tǒng)。經(jīng)過這個系統(tǒng)，能夠覺察每一個校園網(wǎng)用戶都是系統(tǒng)的仆人，大家能夠特別便利的公布自己的信息，閱讀他人的公布的信息，還能夠?qū)Ω鞣N二手商品信息作出橫向比較，作出自己的最正確選擇。校園二手交易平臺為在校學(xué)生供給一個供需平臺學(xué)生能夠?qū)⒆约翰挥玫臇|西放在網(wǎng)上也可在網(wǎng)上找到自己需要的東西物美價廉,到達(dá)共贏。我們的主旨是一心一意效勞學(xué)生、便利學(xué)生。誠待在校學(xué)生踴躍參與，幫助自己，幫助他人。二、創(chuàng)業(yè)團隊我們團隊有人力資源治理專業(yè)的十二名同學(xué)，人力資源治理專業(yè)關(guān)于平臺的組織治理，人力規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)籌劃都擁有專業(yè)優(yōu)勢，我們團隊將分為三個部門分別負(fù)責(zé)市場宣傳、技術(shù)開發(fā)、效勞治理。各部門各司其職，分工協(xié)作，我們還將攜手信息工程學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)的同學(xué)來進展共同治理，并歡送全部有志于謀求進展的朋友一同參加進來。其次局部市場剖析一、市場背景目前高教園區(qū)有溫州大學(xué)，溫州醫(yī)學(xué)院，溫州大學(xué)城市學(xué)院等多所院校，在校的大學(xué)生所擁有的閑置物件愈來愈多， 特別是關(guān)于馬上面對畢業(yè)的大四學(xué)生來說，好多東西的辦理都成了一個問題，好多人轉(zhuǎn)讓二手物件只好在茶山鎮(zhèn)上或街頭擺攤，陪伴著學(xué)生的購置力量的提高和每年的升學(xué)與畢業(yè)，加之信息溝通的落伍，二手交易進展的其實不好，有需要的同學(xué)未必能找到所要的信息，還有很多書本和生活用品被拋棄，造成了鋪張，我們小組就此為市場背景，打算了二手交易平臺這個方案，能夠齊集大家的二手物件進展交易，不單知足大多數(shù)學(xué)生的需求也節(jié)省了資源。二、市場時機及環(huán)境茶山高教園區(qū)有寬闊的學(xué)生市場以及學(xué)生二手交易市場比較缺乏，在校大學(xué)生二手物件特別是對書本、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異樣關(guān)注、交易需求大，同時大學(xué)生擁有相像的花費需求等，好多物件都是學(xué)生能夠頻頻使用的，并且我們學(xué)校隨地可見被閑置的自行車，身旁還有放到網(wǎng)上去賣二手書的同學(xué)，這個市場缺口是簡潔知足的。這為我們成立一個二手交易平臺供給了一個格外好的平臺，也知足了這個缺口，并且網(wǎng)上購物趨向愈來愈劇烈，有價值有需求的二手物件交易平臺是學(xué)生認(rèn)同及需要的。所以關(guān)于本次我們所籌劃的二手市場交易平臺的市場時機及環(huán)境是想當(dāng)樂觀的。三、競爭剖析據(jù)生疏，溫州高教園區(qū)的學(xué)生進展二手交易也不過經(jīng)過學(xué)校貼吧、格子鋪、小廣告、熟人介紹、校旁網(wǎng)等方式進展。學(xué)校貼吧冷冷清清、格子鋪鮮有人光臨等都使得二手貨交易時效性差、交易頻次低。大學(xué)城還沒有一家特意經(jīng)營大學(xué)生二手貨的平臺，這就意味著大學(xué)生二手交易平臺競爭敵手少，起碼在短期內(nèi)能夠大展身手，快速占據(jù)市場。但是另一方面，依據(jù)剖析，該市場的進入壁壘比較低，大學(xué)生二手網(wǎng)一旦為試點學(xué)校內(nèi)的學(xué)生所認(rèn)同和承受，應(yīng)當(dāng)快速擴展其業(yè)務(wù)、擴大其規(guī)模，以防有進入者帶來威迫。競爭敵手一：大學(xué)城各校各學(xué)院的社團組織的跳蚤市場競爭敵手二：校旁網(wǎng)——溫州大學(xué)二手市場競爭敵手三：58同城——溫州二手網(wǎng)四、SWOT剖析( 一優(yōu)勢(strength)剖析：、構(gòu)成人員自己優(yōu)勢：主要有人力資源治理專業(yè)學(xué)生構(gòu)成，同時我們學(xué)院有計算機專業(yè)的學(xué)生，能夠?qū)⑺麄兝胛覀兊膱F隊中，為我們供給技術(shù)支持。、多半雇用學(xué)生做兼職降低運作本錢、目標(biāo)市場較為集中。、成員擁有很高的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)業(yè)閱歷。、能夠利用廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得貨物根源渠道豐富。、針對我們創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)時間協(xié)調(diào)問題，我們擬訂了一套完善的時間安排系統(tǒng)。使每人的工作時間與學(xué)習(xí)時間不相沖突。、學(xué)校固然有時擁有跳蚤市場，但只在每年畢業(yè)時或許在特別且少許的日子里才進展，不標(biāo)準(zhǔn)，且不行以完好知足學(xué)生的交易需求。( 二劣勢(weakness)剖析：、固然二手交易平臺擁有必定的進展優(yōu)勢，但學(xué)校方面對校園電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)及治理的理論爭論缺乏，同時運用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各大學(xué)校的二手信息，缺乏有關(guān)學(xué)問，治理還存在問題，由于大多半治理者由學(xué)生擔(dān)當(dāng)，缺乏治理閱歷。、由于是為學(xué)生主辦的二手市場，吸引投資者有必定難度。缺乏資本注入是限制其進展壯大的主要要素。、在技術(shù)方面，在后期的平臺運作，人員治理，產(chǎn)品升級等方面仍需要不停探究與改進。、目標(biāo)市場較小，花費集體較單調(diào)( 三時機(opportunity)剖析：、溫州高校目前還沒有這樣針對高校學(xué)生的二手市場，學(xué)生的閑置物件效勞，特別是在生活區(qū)內(nèi)

主要為、以創(chuàng)立“節(jié)省型校園”為立足點便利學(xué)生們的尋常生活,會獵取學(xué)生們的歡送、為寬闊溫州高校學(xué)子節(jié)省了花銷、國家以及學(xué)院鼓舞高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且有必定的優(yōu)待政策、在教師的率領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)了好多先進創(chuàng)業(yè)理念與思想方式、目前正值自主創(chuàng)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)跳蚤市場階段，為在校師生及教員工供給一個正規(guī)、便利的一個二手交易平臺，會遇到高校人士的支持。( 、溫州高校數(shù)目有限，各高校的在校學(xué)生數(shù)目有限。這也對二手交易平臺的效勞范圍形成了必定的限制。、此外，一些著名的電子商務(wù)網(wǎng)站也沖擊著這一市場，加上校園內(nèi)的一些商家，所以競爭會特別劇烈。、二手市場上交易的物質(zhì)量量很重要，而我們先期開放業(yè)務(wù)顧客不生疏，會對我們的信用產(chǎn)生思疑、關(guān)于一些價錢高的物件人們廣泛不信任二手市場， 懼怕被騙被騙第三局部可行性剖析一、目標(biāo)及方案可行性跟著大學(xué)生購置力量的提高，二手閑置物件也愈來愈多，學(xué)校不按期的“跳蚤”市場已經(jīng)沒法知足大家的需求，并且，此刻還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手務(wù)機構(gòu)。高校二手市場的供求兩方都是宏大的集體，對二手交易需求特別劇烈，所以立足于知足高校學(xué)生交易的需要，成立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必需性。大學(xué)生擁有相像的消操勞理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多半交易物件都是學(xué)生自己需要的，交易商品擁有共性如：書本、電子產(chǎn)品、自)，使得學(xué)生之間交易的更為屢次，這是造成交易需求壓力的原由之一。設(shè)計這樣一個系統(tǒng)，從根本上解決了傳統(tǒng)的校園二手信息公布溝通方式的缺點，使得校園各種二手商品信息獵取了有效的整合，便利了寬闊用戶。且擁有的客戶尋常不過大學(xué)校園網(wǎng)的用戶，全部系統(tǒng)規(guī)模上來講不會很大。從技術(shù)上來說，由于是鑒于Web的，能夠相比照較簡潔面對用戶的實質(zhì)需求而開發(fā)。而在當(dāng)今，各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的開發(fā)已經(jīng)相當(dāng)作熟，消滅了幾大主流的開發(fā)語言和工具，都能夠特別有效的支持開發(fā)這樣一個系統(tǒng)。從運轉(zhuǎn)上來說，由于客戶端不過不過需要一個閱讀器求一個數(shù)據(jù)庫環(huán)境和一個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)的環(huán)境，實現(xiàn)起來比較簡潔，所以從運轉(zhuǎn)上來說是可行的。在各種可行性爭論保證和鑒于用戶需求要求下，開發(fā)系統(tǒng)的方案經(jīng)過不停論證和假定，確立出了一個最正確方案。二、經(jīng)濟可行性( 一寬闊高校學(xué)子是二手交易平臺的效勞對象，大學(xué)生擁有收入單調(diào)、花費多樣化和花費觀點的開放性等獨到的生活方式和消操勞理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意向與交易屢次度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場。大學(xué)生對校內(nèi)二手物件特別是對書本、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異樣關(guān)注、交易需求大。( 二高校的二手交易市場寬闊,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)每年也都有重生報到。畢業(yè)生不行能將幾年來保存下的東西都帶走品已成為負(fù)擔(dān)而大部

,有些物分學(xué)生的花費水平不高都期望能買到物美價廉的商品,過去學(xué)校會組織學(xué)生在指定的地址進展舊貨交易以便利學(xué)生,但這也沒法滿足學(xué)生尋常的舊用品交易。三在建立高校二手交易平臺中，會遇到一般二手商品店可代替性等問題，但二手交易平臺作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、效勞、治理等各個方面均要優(yōu)于一般二手商品店。高校二手交易平臺提倡資源優(yōu)化配置，知足高校學(xué)生需求，“以貨易貨”等共性化策略，以大學(xué)生自己進展治理，能夠把握時髦動向。高校二手交易平臺專為大學(xué)生效勞，目注明確，較簡潔獵取學(xué)生集體的認(rèn)同，是大學(xué)生自己的交易平臺，進展速度快速。三、環(huán)境可行性( 一網(wǎng)絡(luò)環(huán)境高校既是學(xué)問密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大多半學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活多半建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站能夠24小時開放效勞，并且網(wǎng)絡(luò)使用花費很廉價。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大多半部門、機構(gòu)、宿舍等聯(lián)絡(luò)起來，以到達(dá)信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。以我院為例，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成辦公區(qū)、教課區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)以及教工生活區(qū)的全部建筑樓之間經(jīng)過光纜連結(jié)校園網(wǎng)絡(luò)中心的高速校園局域網(wǎng)。80%以上的同學(xué)常常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商務(wù)的開放確立了根底。跟著此刻高校的擴招與校園信息化的開放，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進入一個更為高速進展的期間，進展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境將更為完善。(二用戶集體大學(xué)校園里穩(wěn)固的學(xué)生、教師客戶群是他人沒法復(fù)制的每年學(xué)生的流淌又為校園電子商務(wù)注入了穎血液。思想觀點的變換素來是人們承受一個事物的重要前提，大學(xué)校園里的花費群系統(tǒng)質(zhì)較高，簡潔18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開放電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有埋伏的巨大花費群，為校園電子商務(wù)的成功攤平了道路。四、技術(shù)可行性本網(wǎng)站是在inter/效勞器模式。在這個網(wǎng)站中，以Windows2023server為操作系統(tǒng)平臺，承受ASP技術(shù)進展開發(fā)，借助DreamweaverCS5工具，數(shù)據(jù)庫效勞器承受SQLSever2023，數(shù)據(jù)庫效勞器經(jīng)過DBMS負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫的治理。其余此刻軟硬件都能很好地知足開發(fā)需求，在高校內(nèi)更有一大量精曉網(wǎng)站開發(fā)的人材存在。所以鑒于web的校園二手市場在技術(shù)上是可行的。開發(fā)工具：HTML+ASP+JavaScript、SQLserver2023、DreamweaverCS5 運轉(zhuǎn)環(huán)境：Windows2023server第四局部組織治理( 一賣家業(yè)務(wù)流程圖1賣家業(yè)務(wù)流程表示圖(1).(2.)

登錄：賣家肯定先登錄才能公布商品信息。填寫公布商品信息：賣家選擇公布信息，挨次填寫商品類型，商品名稱，商品描繪，商品數(shù)目，舊程度描繪，原價，現(xiàn)價，賣家聯(lián)系方式等上貨信息。提交后系統(tǒng)依據(jù)所填商品類型將商品移至相應(yīng)商品版塊。(3). 獵取買家聯(lián)系：有意的買家經(jīng)過商品信息獵取賣家聯(lián)系方(4).磋商：買家和賣家磋商商品價錢。交易：磋商好價錢后進展網(wǎng)上交易或當(dāng)面交易。改正商品信息：交易后，賣家改正商品數(shù)目，或許直接將最低信用度評論-3，最高信用度評論3)，信用度等級越高越可信。(二買家業(yè)務(wù)流程圖2買家業(yè)務(wù)流程表示圖登錄：買家只有登錄后才能拍下商品。查問商品信息：在二手網(wǎng)站首頁，買家能夠選擇商品類型，輸入商品名稱進展檢索。聯(lián)系賣家：依據(jù)商品信息留下的聯(lián)系方式聯(lián)系賣家。 (4).磋商：買家和賣家磋商商品價錢拍下商品：買家將商品拍下，商品相應(yīng)信息顯示已有一人拍下此商品。假設(shè)商品數(shù)目等于商品拍下數(shù)目，那么商品自動下架，不在其余買家檢索范圍內(nèi)。交易：磋商好價錢后進展網(wǎng)上交易或當(dāng)面交易。相互評論：買家對賣家進展評論和信用度評定信用度可在二、功能模塊設(shè)計圖3系統(tǒng)功能模塊表示圖下邊挨次介紹系統(tǒng)的功能模塊：( 一商品治理模塊：包含填寫公布商品信息和商品檢索兩大多半。1 、公布商品信息：此中商品屬性包含——商品類型，商品名稱，商品描繪，商品數(shù)目，舊程度描繪，原價，現(xiàn)價，賣家聯(lián)系方式，距離下架天數(shù)。除了“距離下架天數(shù)”屬性由系統(tǒng)操作外，其余須由賣家填寫打算。2、商品檢索：買家只需選擇商品的類型，輸入重點字即可查找有關(guān)商品信息。距離下架天數(shù)為0(表示已下架的商品不在檢索范圍內(nèi)。此中商品檢索類型包含——與電腦有關(guān)的大到顯示器、主機小到鍵盤鼠標(biāo)攝像頭、手機各種家電如電電扇、洗衣機、臺燈;還有英語資料、計算機專業(yè)書本、考研資料、各種考據(jù)的書本還有各式各種的雜物。而賣家所填的商品類型與商品檢索類型逐個對應(yīng)。( 二用戶治理模塊：包含用戶注冊，用戶登錄，用戶信息治理這三個主要局部。、用戶注冊：用戶輸入用戶名，昵稱，性別，學(xué)院專業(yè)信息，校內(nèi)郵箱，誕生年月等信息后提交給系統(tǒng)，由系統(tǒng)分派登錄密碼并發(fā)送郵件到其校內(nèi)郵箱，用戶登錄校內(nèi)郵箱獵取他的登錄密碼，依據(jù)用戶名和登錄密碼登錄系統(tǒng)，改正自己的登錄密碼。在學(xué)校里無論師生，其校內(nèi)郵箱只有一個，規(guī)定一個校內(nèi)郵箱只好注冊一次。這保證了只有學(xué)校的師生才能注冊，提高了交易的安全性。、用戶登錄：用戶使用用戶名和密碼即可登錄。當(dāng)用戶信用度低于-10時將被限制從低于-10那天起6個月不行以登錄即用戶節(jié)余鎖準(zhǔn)時0時能正常登錄)，6個月滿后信用度歸0。3 、用戶信息治理：包含用戶改正密碼，查察個人信用度、歷史交易狀況以及歷史評論。( 三系統(tǒng)治理模塊：包含超級治理員，一般治理員，用戶舉報與投訴三個局部。、超級治理員：擁有最高的操作權(quán)限，一般由學(xué)校信息中心的教師擔(dān)當(dāng)，一個系統(tǒng)只有兩到三個超級治理員。超級治理員的權(quán)限包含指定相應(yīng)商品類其余一般治理員，刪除用戶，刪除商品信息，將商品下架等權(quán)限，承受用戶對一般治理員的投訴等全部權(quán)限。、一般治理員：每一個商品類型起碼有一個一般治理員來治理。一般治理員檢查相應(yīng)的商品類型已公布的商品信息中能否有垃圾信息比方說商品信息明顯地虛造，商品信息不全等)，進而進展相應(yīng)地刪除商品信息，將商品下架，扣除用戶相應(yīng)信用度等操作覺察一個虛31)。、用戶舉報與投訴：當(dāng)用戶覺察商品信息中存在垃圾信息時，能夠向相應(yīng)類其余一般治理員舉報。假設(shè)舉報真實，則舉報用戶信用度3;當(dāng)用戶感覺一般治理員操作不公正時能夠向超級治理員投訴，假設(shè)投訴真實，則投訴用戶信用度加。舉報或投訴不被承受時，舉報用戶或投訴用戶信用度不變。三、數(shù)據(jù)庫設(shè)計數(shù)據(jù)庫設(shè)計是開發(fā)應(yīng)用系統(tǒng)中一個特別重要的環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)庫設(shè)計應(yīng)當(dāng)知夠數(shù)據(jù)的儲存需求，同時便于接見和查問，它既要保證數(shù)據(jù)的正確和完好，又要防止過多的數(shù)據(jù)冗余，我們承受的是SQLserver2023數(shù)據(jù)庫。四、效勞細(xì)則大學(xué)生二手網(wǎng)供給學(xué)生交易的平臺。賣方能夠?qū)⒆约盒枰N售的物件列在本網(wǎng)站上，工作人員會按類型對二手物件進展分類整理?？梢罁?jù)學(xué)生的具體需求供給就近找尋、聯(lián)系買賣方的效勞，必需時供給24小時內(nèi)的送貨效勞。本網(wǎng)站能夠為學(xué)校內(nèi)部的商鋪、社團組織及學(xué)校鄰近的門店等供給宣傳效勞。第五局部宣傳與營銷策略一、宣傳方案( 一交易平臺推行打算先期工作：我們網(wǎng)站在制作達(dá)成后申請了一個域名，已經(jīng)上傳到網(wǎng)絡(luò)中。但是要知道此刻Inte中的網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)不行估量了，平臺吸引更多客戶和網(wǎng)民光臨，很重要的工作是做好二手平臺的宣傳推行。我們經(jīng)過與其余網(wǎng)站交換鏈接或購置其余網(wǎng)站的圖標(biāo)廣告向因特網(wǎng)上的導(dǎo)航臺提交點的網(wǎng)址和重點詞，在頁面的原碼中，可使用META標(biāo)簽參加主題辭，以便于搜尋引擎區(qū)分檢索，使我們的站點易于被用戶查問到多到大型的教育網(wǎng)站或知名的高等院校網(wǎng)站有關(guān)的BBS中講話，吸引他人對二手交易平臺的留意還就有就是經(jīng)過籌備傳統(tǒng)的宣傳推行手段。(二推行策略制作精巧的會員試用注冊卡片，卡片內(nèi)容包含：二手平臺的簡介、效勞特點、功能、試用的帳號和密碼，且關(guān)于擁有卡片的會員用戶進展有限時為3個月的效勞，這樣就能夠在短時間內(nèi)齊集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費和進展打好根底。在學(xué)校的宣傳欄粘貼網(wǎng)站宣傳海報，在各種大小型活動中進展宣傳，在第一版期刊上登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)詢問。在其余高校的宣傳方法與在本校的宣傳推行手段同樣，穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸漸推行到各個高等院校。搜尋引擎推行：經(jīng)過搜尋引擎競價排名能夠使我們二手平臺的流量在短期內(nèi)快速增加，進而使我們的業(yè)務(wù)得以快速擴展，在互聯(lián)網(wǎng)上成立起優(yōu)秀的品牌效應(yīng)。經(jīng)過比較，我們確立了在搜狐的搜尋引擎中注冊，由于它的接見量在國內(nèi)是最高的。網(wǎng)站之間的資源合作也是相互推行的一種重要方法，此中最在自己擁有必定營銷資源的狀況下經(jīng)過合作到達(dá)共同進展的目的。后期工作：我們肯定在推行以后堅持站內(nèi)行業(yè)文化的角度來打算信息內(nèi)容突出我們二手交易平臺的共性化特點按期更依據(jù)業(yè)務(wù)需要，制造特別宣傳推行活動網(wǎng)站多從受眾是大學(xué)在校生的角度思慮網(wǎng)站的進展方向。二、營銷策略經(jīng)過集中資源、治理、地理地點優(yōu)勢，擴大著名度以及二手商品交易范圍，供給多項效勞，增加二手商品交易數(shù)目、需求者的均勻購置量，供給