化妝品品牌營(yíng)銷策劃方案

某化裝品品牌籌劃方案一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、目標(biāo)消費(fèi)者分析16-25歲之間〔相對(duì)其1690后才是將來(lái)彩妝消費(fèi)的生力軍，我們沒有理由不認(rèn)真經(jīng)營(yíng)〕，中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場(chǎng)的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。此類年輕女性一般受過(guò)較好的教育，且有肯定的品牌意識(shí)，思維格外活潑，很簡(jiǎn)潔承受事物，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度較低。吸取資訊的來(lái)源主要來(lái)自于互連網(wǎng)、時(shí)尚雜志、電視。彩妝對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場(chǎng)教育培育的階段，消費(fèi)雖然對(duì)彩妝消費(fèi)者這一特征。三、 品牌自身表現(xiàn)8年，此前是中國(guó)資深彩妝原料供給商，卡姿蘭奉行“消費(fèi)者買的起，經(jīng)銷的經(jīng)營(yíng)理念，品牌啟動(dòng)早期通過(guò)對(duì)美寶蓮產(chǎn)品跟進(jìn)，結(jié)合針對(duì)二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相對(duì)于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略，在消費(fèi)者心目樹立起了物美價(jià)廉的高性價(jià)比形象，是國(guó)內(nèi)年輕女性重點(diǎn)選擇彩妝品牌。同時(shí)在渠道建設(shè)、人員專業(yè)素養(yǎng)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑，擁有一批高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商，在日化專賣店渠道是當(dāng)仁不讓的彩妝第一品牌?？ㄗ颂m在彩妝行業(yè)雖然占據(jù)了肯定的市場(chǎng)份額，但如同眾多外鄉(xiāng)品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！四、 卡姿蘭SWOT分析基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對(duì)卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、外面環(huán)境的時(shí)機(jī)和威逼進(jìn)展分析。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)〔S〕1、在消費(fèi)者中擁有較好口碑，積存了肯定的品牌知名度。2、擁有一支專業(yè)素養(yǎng)較高的銷售隊(duì)伍；3、擁有一批忠誠(chéng)度較的經(jīng)銷商；

內(nèi)部劣勢(shì)〔W〕1、品牌形象有進(jìn)一步提升空間；2、缺乏創(chuàng)推廣思維，整合傳播手段有待提高；3、對(duì)終端、消費(fèi)者把控力量較弱。4、快速的品開發(fā)機(jī)制，保證了產(chǎn)品更進(jìn)度。潛在的外部時(shí)機(jī)〔O〕 潛在的外部威逼〔T〕1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)走高和女性美化意識(shí)的提高，刺激著彩妝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。2、彩妝消費(fèi)者還處于學(xué)習(xí)階段，為卡姿蘭樹立專業(yè)的品牌形象供給了時(shí)機(jī)。

1、國(guó)際和外鄉(xiāng)品牌的相繼參加，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益鼓勵(lì)。2、政府加大了化裝品德業(yè)的整治力度，為化裝品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、廣告?zhèn)鞑ヌ岢隽烁叩囊?。五?問題界定彩妝行業(yè)本身是一個(gè)興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導(dǎo)化的渠道策略成業(yè)外鄉(xiāng)第一品牌，也成中國(guó)SWOT分析，卡姿蘭進(jìn)展?fàn)畲笞畲蟮淖鑀中產(chǎn)品、渠道、價(jià)格均占有優(yōu)勢(shì)，如能將品牌形象、營(yíng)銷推廣上加強(qiáng)力將上一個(gè)臺(tái)階。六、 目標(biāo)確定1、 短期目標(biāo)快速提高卡姿蘭品牌在群眾群體的知名度，更品牌形象，為品牌進(jìn)一步進(jìn)展奠定根底；2、 中期目標(biāo)品牌形象，整合終端推廣，提高市場(chǎng)銷售額，增加品牌營(yíng)利力量；七、 品牌規(guī)劃1、 品牌定位品牌定位是整個(gè)品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)選擇多樣化的當(dāng)代，定位更是一把插向消費(fèi)者腦海的利劍。縱觀全部國(guó)際品牌，大都以精神價(jià)值觀的高度來(lái)定位品牌在消費(fèi)者心目中的地位，由于產(chǎn)品、質(zhì)量、效勞都會(huì)轉(zhuǎn)變，唯一不變的人類源源流長(zhǎng)的文化和精神價(jià)值觀。NIKE以一句“JUSTDOIT”2023年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“將來(lái)把握在我手中”的廣告語(yǔ)，將女性因秀麗而自信的心態(tài)表達(dá)的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！那么，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢？”伴隨著高性價(jià)比的產(chǎn)品，將卡姿蘭和時(shí)尚、年輕、群眾化的烙印打在了消費(fèi)者的腦海中。信任在國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)，卡姿蘭就是年輕、時(shí)尚的代名詞。有了如此扎實(shí)的根底，我們更應(yīng)當(dāng)從國(guó)際品牌的思路來(lái)操作卡姿蘭，深入挖掘消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求。由于期望自己更受歡送，受歡送又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！消費(fèi)者心態(tài)、更加具有精神價(jià)值觀并能引起消費(fèi)者共鳴的品牌標(biāo)語(yǔ)，為卡姿蘭朝打造國(guó)際品牌的進(jìn)程邁進(jìn)一步。2、品牌背景由于現(xiàn)在資訊傳播日趨興旺，信息獲得更加便利，卡姿蘭來(lái)自于法國(guó)的品牌背景有可能會(huì)成為將來(lái)品牌進(jìn)展的一個(gè)隱患，卡姿蘭經(jīng)過(guò)這么多年的消費(fèi)者教育，也沒有必要將卡姿蘭來(lái)自法國(guó)的背景徹底抹殺掉，而是應(yīng)當(dāng)實(shí)行更加超群的嫁接方式。在卡姿蘭品牌介紹上不直接說(shuō)明來(lái)自法國(guó)，但可以保存其靈感來(lái)CARSLA品牌密碼：Creation,制造，Art,藝術(shù)，Romance浪漫，Style風(fēng)格，Life，生活，Aesthetic，審美的，Natural，自然的“歐典地板”式的品牌風(fēng)險(xiǎn)。4．2廣告在品牌建設(shè)過(guò)程中，運(yùn)用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來(lái)特別是中國(guó)化裝品德業(yè)紛紛疑，互聯(lián)網(wǎng)是將來(lái)幾年廣告投放的增長(zhǎng)點(diǎn)。卡姿蘭的廣告投放應(yīng)保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應(yīng)有所創(chuàng)；同時(shí)應(yīng)開頭在互聯(lián)網(wǎng)QQ30%，因其費(fèi)用太高，而且消70%的資源應(yīng)投放在以互動(dòng)、共享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中，同時(shí)可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢(shì)，線上線下同時(shí)進(jìn)展。這樣消費(fèi)者的參與程度會(huì)大大提高，相應(yīng)廣告投放的回報(bào)率也有所保證。八、促銷策略具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈(zèng)、優(yōu)待套裝等單層次手法上。促銷的終極目標(biāo)就是費(fèi)者參與度越高，對(duì)活動(dòng)的印象就越深刻，活動(dòng)的的效果自然也就越好了。1、主題促銷主題推廣可以是應(yīng)節(jié)的，也可以與社會(huì)上某一熱點(diǎn)相嫁接，將社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進(jìn)展舊瓶換購(gòu)等。2、互動(dòng)性促銷“我是卡姿蘭首席化裝師”，凡購(gòu)置卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可時(shí)機(jī)獲得與頂尖化裝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。3、應(yīng)節(jié)性促銷依據(jù)專賣店、商場(chǎng)活動(dòng)來(lái)調(diào)整也是格外重要的。如廣百在去年十一做了一個(gè)買300100贈(zèng)券的活動(dòng)，全部的參與的品牌都在贈(zèng)券，而玉蘭油在商場(chǎng)入口租了黃金位置，上書兩個(gè)大字“收券”，其實(shí)商場(chǎng)內(nèi)品牌參991接收贈(zèng)券便成了焦點(diǎn)。4、校園促銷推廣由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高，學(xué)生是消費(fèi)彩妝的一支生力軍，特別是接近畢業(yè)的大學(xué)生，面臨找工作女性形象為主題的推廣活動(dòng)進(jìn)入校園，這些都是我們可以借鑒的。3、宣傳資料終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)單張、展現(xiàn)架等，隨著卡姿蘭品牌形象的提升，全部終端宣傳資料同步更換，令其更加符合卡姿蘭年輕、時(shí)尚的品牌定位。同時(shí)還應(yīng)增加培訓(xùn)消費(fèi)者提高化裝技巧的手冊(cè)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用并慣用彩妝?？ㄗ颂m產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)離開美容參謀的〔季節(jié)〕來(lái)劃分產(chǎn)品，并型成手冊(cè)置于終端便利消費(fèi)者取用。1、會(huì)員制推廣從卡姿蘭的營(yíng)銷手冊(cè)上可以看出，卡姿蘭事實(shí)上在多年以前就開頭提出要推行會(huì)員制，從目前的狀況，〔操作方法是將會(huì)員生日按月劃分，公司〕加深會(huì)員對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。針對(duì)經(jīng)銷商的會(huì)一份資料應(yīng)加于確認(rèn)。十一、產(chǎn)品策略卡姿蘭成功的另一個(gè)重要緣由是產(chǎn)品跟進(jìn)策略，考慮到消費(fèi)環(huán)境的不成熟和公司風(fēng)險(xiǎn)，卡姿蘭品發(fā)一場(chǎng)銷售熱潮。11、產(chǎn)品開發(fā)確認(rèn)一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)工程，除了親熱關(guān)注美寶蓮的品上市狀況，也可以擴(kuò)展視界，留意引領(lǐng)專業(yè)彩妝的品牌品動(dòng)向，如M.A.C、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等，雖然品牌的定位不同，但消費(fèi)者對(duì)潮流品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內(nèi)會(huì)公布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動(dòng)作，但是卡姿蘭作為專業(yè)彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年全部品集合在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時(shí)尚感，更能刺激連帶銷售。同時(shí)聽取來(lái)自一線市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商、消費(fèi)者