東阿阿膠借力資本市場啟動價值回歸戰(zhàn)略

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭《寥?，中國傳統(tǒng)進補滋養(yǎng)的節(jié)氣，業(yè)已打上東阿阿膠的烙印，更成為這個具有千年歷史品牌“價值回歸”的特殊記憶符號。12月22日，在山東聊城東阿舉辦的首屆中國冬至阿膠節(jié)期間，秦玉峰接受記者采訪時表示，5年再造一個新東阿阿膠的目標已經(jīng)提前實現(xiàn)，未來的發(fā)展規(guī)劃將圍繞“價值回歸”戰(zhàn)略，拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，開拓兩個市場，實施文化營銷。借力資本市場阿里巧巧在秦玉峰看來，海外市場的快速增長是東阿阿膠“價值回歸”的重要動力之一。他告訴記者，三季度報表顯示，國內(nèi)銷售是以20％的速度增長，利潤更在30％以上，從現(xiàn)在的情況看，“全年應該保持這個速度，變化不是太大”。但海外市場銷售額和利潤增長速度卻在30％-40％以上。秦玉峰說：“我們海外市場的策略是聚焦日韓，以日韓帶動產(chǎn)品升級、質(zhì)量升級，并以此作為跳板進入國際市場。談及快速增長的原因，秦玉峰認為隨著中國經(jīng)濟振興，中國文化也在復興，中醫(yī)藥則是文化復興的最好載體。阿里巧巧實際上，借助資本市場令東阿人最感興趣之處一是不可比擬的宣傳功效；二是可以借此真正實現(xiàn)阿膠的“價值回歸”。正如秦玉峰所言，中醫(yī)藥走出國門，“法律方面障礙”成為最大攔路虎，所謂法律障礙，實際就是中成藥成分中缺少“定性、定量”分析。如果繞道資本市場，等于間接獲得歐美主流社會的認可，對阿膠的宣傳功莫大焉，自然能有效突破華人服用范圍，真正走向世界。秦玉峰認為近期阿膠價格的不斷上漲不是一個簡單的“漲價”所能理解。他說：“這實際是一個價值回歸的過程?！鼻赜穹迮e了明朝的一個實例，在明朝人記載的商業(yè)史中，明確寫道，一斤阿膠在三兩二到三兩四錢之間，相當于現(xiàn)在一個家庭一年收入的一半，也就是相當于現(xiàn)在4000元-6000元一斤。作為與人參、鹿茸并稱的中藥上品三寶之一，正宗阿膠的價值是被嚴重低估的，雖然他說東阿的極品九朝貢膠實際已經(jīng)達到這個價位，但他也承認，這個價值回歸過程會非常漫長。應該說，阿膠的“價值回歸”取決于兩方面，一是原料的不斷減少和漲價，二是市場的擴大。隨著農(nóng)村富裕程度的不斷提高，毛驢存欄量在逐步減少，目前已下降到每年600萬頭左右，而且還有萎縮的趨勢，這勢必提高阿膠熬制成本；而阿膠銷售市場卻大面積崛起。秦玉峰透露，以往阿膠的主要銷售地區(qū)江浙滬總銷量在下降，目前廣東、山東兩地已遠遠超過江浙滬一帶，而川渝、河北、北京等北方地區(qū)銷量在大幅增長。他說，廠里現(xiàn)在根本沒有庫存，而終端像一些醫(yī)院存量也只在兩個星期左右。但國內(nèi)市場再擴大，讓消費者花費5000元購買一斤阿膠仍然并不現(xiàn)實，國內(nèi)的普遍收入水平不可能在近期呈爆發(fā)式增長，而如果阿膠被歐美消費者廣泛認同，則阿膠價格與價值的統(tǒng)一就成為倚馬可待的目標。秦玉峰雖然認為“融資”，“有想法不定哪一天就能實現(xiàn)”，但畢竟“是以后的事”。最有可能率先上市的是從主業(yè)中延伸出來的產(chǎn)業(yè)。如在全國建設養(yǎng)顏養(yǎng)生館，如果前景好，商業(yè)模式很成功，需要快速復制，需要大量資金而現(xiàn)有平臺又不夠的話，我們會考慮這個問題。中醫(yī)藥界的IBM阿里巧巧秦玉峰說：“我們目前的戰(zhàn)略很清晰，就是以現(xiàn)有產(chǎn)品和品牌為平臺向上下游延伸，也就是說要向一產(chǎn)和三產(chǎn)拓展。”養(yǎng)顏養(yǎng)生館是東阿阿膠向下游拓展的一個重點。秦玉峰告訴記者：“養(yǎng)顏養(yǎng)生館是我們以中醫(yī)為主體，以膏方為載體，為消費者提供健康管理的一個平臺。就像IBM從賣機器轉(zhuǎn)為提供解決方案一樣?！彼榻B說，經(jīng)過近5年的探索，東阿阿膠已形成了一套比較成熟的商業(yè)模式。目前東阿阿膠已在廣東、上海、浙江、山東及北京等地建有幾十所養(yǎng)生會館。另外，還會加快與華潤系萬家超市的合作，在超市中建東阿專賣店，實現(xiàn)與萬家超市的雙贏。秦玉峰舉了西部地區(qū)的一個例子。由于開展阿膠打粉增值服務，在寶雞這樣一個原先一天不過賣十幾盒的城市突然就增加到兩天達五十多盒之多。上游養(yǎng)驢業(yè)實際也是一個未被開發(fā)的巨大產(chǎn)業(yè)。秦玉峰說：“我們曾經(jīng)測算過，一個地方如果養(yǎng)100萬頭烏頭驢的話，本身就有30-40億的規(guī)模，如果再搞深加工的話，就不止這些?！彼嘎断窀拭C的慶陽，對做大毛驢產(chǎn)業(yè)就非常有興趣，當?shù)叵Ｍ?-3年的時間發(fā)展肉用驢、藥用驢10萬頭左右，形成毛驢產(chǎn)業(yè)化發(fā)展雛形?，F(xiàn)在東阿阿膠在全國已建起了13個原料養(yǎng)驢基地，但原料緊缺局面尚未緩解。他透露，目前東阿進口驢皮已占到總原料近20％的份額，雖然國外驢皮資源充裕，但考慮到盛產(chǎn)國政局等多方面的原因，還是希望加大國內(nèi)供給量。他說：“原先我們只是考慮原料來源建養(yǎng)殖基地，但進入后發(fā)現(xiàn)其實是一個非常大的產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在做機會很多，比如說，驢肉制品現(xiàn)在就沒有一個知名品牌?！辈稍L中，秦玉峰將桌上的一面紙巾折疊了四次，他打著比方說：“由于認識誤區(qū)等原因，現(xiàn)