某地產(chǎn)項(xiàng)目整合營銷推廣策略提案

蓮塘·梧桐山項(xiàng)目

整合推廣策略提案深圳相互廣告有限公司2002年8月相互理念相互生產(chǎn)動(dòng)力Interactivemakespower相互生產(chǎn)創(chuàng)意創(chuàng)意產(chǎn)生動(dòng)銷力本案的策略性思考與研討產(chǎn)品價(jià)值PRODUCTION營銷通路PLACE推廣策略PROMOTION如何通過項(xiàng)目規(guī)劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價(jià)值？如何定位商品和目標(biāo)群體，并針對目標(biāo)群體的欲望來訴求商品的獨(dú)特賣點(diǎn)？如何集中目標(biāo)群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？

我們的商品在哪里？答案：它在消費(fèi)者/市場的需求里。分析消費(fèi)者--目標(biāo)群界定安全的需要滿足生理需要?dú)w屬的需要贏得認(rèn)同尊重自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士分析消費(fèi)者—目標(biāo)群描述——主要群體成功老板BOSS大型企業(yè)CEO——地域分布內(nèi)銷和外銷為主多數(shù)有羅湖/景觀情結(jié)分析消費(fèi)者—目標(biāo)群生活形態(tài)事業(yè)有成，身家豐厚注重生活品質(zhì)—健康品位文化，渴望平靜與安逸閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重希望對自我的認(rèn)同能得到印證曾經(jīng)或現(xiàn)在仍是商界的風(fēng)云人物注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式總之，他們并非就是頂級的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨(dú)特的道德價(jià)值觀和生活方式，是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。分析消費(fèi)者—目標(biāo)群對住宅的需求環(huán)境景觀：不僅強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應(yīng)有優(yōu)美的自然環(huán)境。要求小區(qū)環(huán)境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價(jià)值和較多的文化藝術(shù)元素，強(qiáng)調(diào)小區(qū)景點(diǎn)須與物業(yè)風(fēng)格相協(xié)調(diào)。規(guī)劃：社區(qū)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關(guān)系。建筑：社區(qū)強(qiáng)調(diào)建筑內(nèi)部功能的布局，空間尺度的把握，室內(nèi)外灰色空間的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價(jià)值。

文化：應(yīng)營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。位置：應(yīng)位于城市邊緣地帶，車程5至30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。分析消費(fèi)者—目標(biāo)群對住宅的需求配套：社區(qū)由于地處城市邊緣，其教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑等配套設(shè)施必需齊備智能化設(shè)施需求：基本智能化是指別墅區(qū)和屋內(nèi)設(shè)有安全性的智能系統(tǒng)，可令生活更放心、更安全物業(yè)管理服務(wù)：社區(qū)的物業(yè)服務(wù)要突出優(yōu)質(zhì)、貼心、到位。不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務(wù)，還要求保安系統(tǒng)全智能化，24小時(shí)嚴(yán)密地保護(hù)業(yè)主人身及財(cái)物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務(wù)，還應(yīng)提供如理財(cái)?shù)绕渌?wù)，令業(yè)主的生活輕松方便安全。

會(huì)所設(shè)施配套：不僅是居家之需要，同時(shí)亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。不再只是提供幾樣健身設(shè)備，更重要是會(huì)所設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時(shí)亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。我們對項(xiàng)目規(guī)劃的建議景觀豪宅：高層和TOWNHOUSE：豪宅就是物業(yè)對景觀和區(qū)位等稀缺性要素的占有；豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細(xì)有關(guān)，低密度并不是構(gòu)成豪宅的一個(gè)必備因素。（在香港，很多豪宅項(xiàng)目，包括非常有名的陽明山莊都是高層或者超高層的項(xiàng)目，所以物業(yè)的高層化并不會(huì)影響其豪宅的屬性。而實(shí)際上，在國外，高層豪宅大廈由于既具有別墅的獨(dú)立性、私密性，又有大廈的安全性、生活便利性，開始越來越受到市場的關(guān)注。）有高低層次的起伏，視野要非常開闊，沒有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質(zhì)和更多是社區(qū)活動(dòng)空間將彌補(bǔ)高容積率所造成的缺陷。我們對項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃的建議議戶型：超超闊大空空間以150-160平米米的大戶戶型為主主，同時(shí)時(shí)有200-400平平米的空空中別墅墅事業(yè)有成成的成功功人士，，生活較較為富裕裕，希望望為自己己和家人人改善生生活環(huán)境境，有舒舒適氣派派的生活活大空間間我們對項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃的建議議建筑風(fēng)格格：西班班牙+嶺嶺南特色色采用中國國嶺南風(fēng)風(fēng)格和歐歐洲的西西班牙風(fēng)風(fēng)格兩者者結(jié)合的的外形建建筑風(fēng)格格，結(jié)構(gòu)構(gòu)簡單而而色調(diào)明明快；外外立面可可以具有有現(xiàn)代國國際化的的氣勢，，但內(nèi)部部一定要要以精細(xì)細(xì)、精致致、并具具有經(jīng)典典特色的的功能來來取勝。?，F(xiàn)時(shí)由于于歐陸風(fēng)風(fēng)格的大大量采用用，使客客戶逐漸漸失去新新鮮感，，現(xiàn)階段段大部分分人士要要求別墅墅的風(fēng)格格須能體體現(xiàn)其尊尊貴形象象。我們對項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃的建議議園林景觀觀：純自自然生態(tài)態(tài)以純自然然的景觀觀正好配配合純生生態(tài)的周周邊環(huán)境境，避免免人為的的造景破破壞了整整體的格格局；有山有水水，更有有高低層層次的起起伏，主主題具觀觀賞、文文化特色色，配合合豪宅項(xiàng)項(xiàng)目的形形象定位位，保持持風(fēng)格一一致，方方能使項(xiàng)項(xiàng)目完全全迎合這這部分買買家之要要求；；甚至每每棵樹種種的選擇擇或每塊塊石頭的的擺放角角度都能能讓人覺覺得有思思考價(jià)值值。我們對項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃的建議議會(huì)所：國國際級別別360度管家家式國際化星星級酒店店式會(huì)所所，設(shè)施施能體現(xiàn)現(xiàn)其優(yōu)悠悠生活，，對精神神文化的的追求，，同時(shí)亦亦可體現(xiàn)現(xiàn)住客的的顯赫身身份。。會(huì)所內(nèi)內(nèi)需設(shè)有有一些迎迎合住客客需要的的，同時(shí)時(shí)具有較較高精神神價(jià)值的的高尚設(shè)設(shè)施，如如高爾夫夫球練習(xí)習(xí)場等?！，F(xiàn)代化的的設(shè)施但但是也不不能破壞壞整體純純自然生生態(tài)的環(huán)環(huán)境和景景觀。我們對項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃的建議議物管服務(wù)務(wù)：360度管管家式尊尊貴的體體貼不僅只是是一般的的保安和和環(huán)境管管理服務(wù)務(wù)，還要要求保安安系統(tǒng)全全智能化化，24小時(shí)嚴(yán)嚴(yán)密地保保護(hù)業(yè)主主人身及及財(cái)物的的安全，，對日常常生活所所需提供供盡至盡盡美的服服務(wù)，還還應(yīng)提供供如理財(cái)財(cái)?shù)绕渌?wù)，，令業(yè)主主的生活活輕松方方便安全全智能化設(shè)設(shè)施：如如可視對對講器、、保安監(jiān)監(jiān)察系統(tǒng)統(tǒng)、家居居防盜系系統(tǒng)、煤煤氣泄漏漏自動(dòng)報(bào)報(bào)警系統(tǒng)統(tǒng)、信息息高速公公路接口口系統(tǒng)等等，可令令生活更更放心、、更安全全，此外外，還需需配有各各種搖控控系統(tǒng)，，如房門門、窗簾簾搖控系系統(tǒng)、燈燈飾搖控控開關(guān)系系統(tǒng)等這樣，總總結(jié)出本本項(xiàng)目的的優(yōu)勢特特質(zhì)梧桐山區(qū)區(qū)位、純純自然生生態(tài)環(huán)境境稀缺資資源的獨(dú)獨(dú)占規(guī)模規(guī)劃劃，結(jié)合合純自然然生態(tài)的的整體主主題環(huán)境境規(guī)劃建筑風(fēng)格格的特色色和國際際化，內(nèi)內(nèi)部的精精細(xì)、精精致、經(jīng)經(jīng)典的貴貴族化做做工國際級別別的酒店店會(huì)所，，尊貴體體貼的360度度管家式式服務(wù)這樣，總總結(jié)出本本項(xiàng)目的的優(yōu)勢特特質(zhì)超闊大空空間戶型型，獨(dú)特特尊貴的的豪華裝裝修裝飾飾符合目標(biāo)群格格調(diào)的健康、、休閑、文化化等特色，子子女的國際化化教育氛圍身份地位附加加值層面其他特色的賣賣點(diǎn)挑戰(zhàn)性的機(jī)遇遇豪宅市場的競競爭和趨勢稀缺資源的獨(dú)獨(dú)占性項(xiàng)目規(guī)劃的獨(dú)獨(dú)特性挑戰(zhàn)性的機(jī)遇遇項(xiàng)目獨(dú)具賣點(diǎn)點(diǎn)的特色形象象包裝發(fā)展商-代理理商-廣告商商三方的共識識和通力合作作小結(jié)在一個(gè)特殊的的地方，有一個(gè)特殊的的項(xiàng)目，為一個(gè)特殊的的群體所青睞睞......所以，我們要要為項(xiàng)目塑造一一個(gè)特殊的形形象，并以特別的手手段進(jìn)行推廣廣——項(xiàng)目命名項(xiàng)目命名命名/商品概概念，是建立立在對商品屬屬性/支持點(diǎn)點(diǎn)、商品功能能性/利益點(diǎn)點(diǎn)、和消費(fèi)者者洞察/USP的基礎(chǔ)上上項(xiàng)目名稱的建建議山水天第山林云間梧桐山莊純林山莊山海風(fēng)景富春山林項(xiàng)目名稱的建建議桐景天下風(fēng)云堡風(fēng)云世家首郡理想國。。。。。。。我們主推的項(xiàng)項(xiàng)目名稱山水天第因?yàn)椋剿焯斓谝庖馕吨?。。。。山水天第意意義就是------------山上風(fēng)景景山水天第意意義就是------------大戶人家家山水天第意意義就是------------境界人士士因?yàn)椋剿焯斓谄鋵?shí)是是。。。山水天第是是------------珍稀稀的山水天第是是------------氣派派的山水天第是是------------尊貴貴的廣告策略定位策略定位是建立在在商品特色、、市場特征、、和消費(fèi)者需需求互動(dòng)的交交集合消費(fèi)者商品市場定位定位本項(xiàng)目定位架架構(gòu)商品優(yōu)勢山水天第是梧桐山谷純自自然生態(tài)山林林府邸山水天第

商品PRODUCT

商品優(yōu)勢

KEYBENEFIT

地處梧桐山谷珍稀地帶，純自然生態(tài)，高層次規(guī)劃和配套設(shè)施，以及國際級別的酒店式尊貴服務(wù)

目標(biāo)人群TARGET35歲—45歲，金字塔尖頂一群成功人士；注重高階生活品質(zhì)，印證自我認(rèn)同，并追求自己喜愛的生活方式我們認(rèn)為本項(xiàng)項(xiàng)目定位應(yīng)該該是梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸定位語闡述---利益點(diǎn)點(diǎn)梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸享受珍稀資源源帶來的尊貴貴享受純自然生生態(tài)的恬靜舒舒適享受在山林中中閑庭信步的的豪氣享受健康、悠悠閑、度假………式高階生生活追求自己喜愛愛的生活方式式定位語闡述---支持點(diǎn)點(diǎn)梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸位置梧桐山谷資源源純自然規(guī)劃精細(xì)、精致、、經(jīng)典設(shè)計(jì)項(xiàng)目素質(zhì)本身身核心推廣主題題在山林中，閑閑庭信步，靜靜觀風(fēng)云主題利益點(diǎn)在山林中，閑閑庭信步，靜靜觀風(fēng)云置身商界之外外的超脫生活活曾經(jīng)的風(fēng)云，，觸景豪情，，怡享天倫用自己的方式式生活境界人生，自自我實(shí)現(xiàn)主題支持點(diǎn)在山林中，閑閑庭信步，靜靜觀風(fēng)云抓住了目標(biāo)群群事業(yè)特征抓住了目標(biāo)群群風(fēng)云心態(tài)項(xiàng)目素質(zhì)的相相關(guān)鏈結(jié)高峰體驗(yàn)，成成就生活溝通策略高階生活的塔尖成功人士在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云COMPETITOR梧桐山珍稀資源的獨(dú)占和特色規(guī)劃酒店式設(shè)施和服務(wù)2002深圳豪宅年，開發(fā)和消費(fèi)的勢頭都很旺。競爭勢態(tài)梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸

主要賣點(diǎn)SELLINGPOINT目標(biāo)人群特點(diǎn)TARGETA&U閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重注重健康品位文化生活品質(zhì)，渴望平靜與安逸希望對自我的認(rèn)同能得到印證追求自己喜愛的生活方式山水天第創(chuàng)意策略--主題訴求的內(nèi)內(nèi)容整合不訴求“尊貴貴”，而以““尊貴”的具具體元素進(jìn)行行訴求和表現(xiàn)現(xiàn)在眾多的表現(xiàn)現(xiàn)元素中，我我們要集中火火力在最能打打動(dòng)消費(fèi)者的的接觸點(diǎn)上，，縱情發(fā)揮。。媒體策略--主題傳播的媒媒介整合傳媒炒作售樓部包裝樣板樓的包裝報(bào)紙廣告宣傳單張售樓書戶外媒體促銷活動(dòng)本案梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云在本項(xiàng)目的推推廣過程中，，每一環(huán)節(jié)都都要緊圍饒著著主題定位，，從訴求內(nèi)容容到風(fēng)格進(jìn)行行統(tǒng)一的包裝裝，這樣，項(xiàng)項(xiàng)目的形象才才有可能出來來。大眾媒體廣告告（報(bào)紙、電電視等）主要要著力營造本本項(xiàng)目的生活活氛圍，讓目目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并認(rèn)同項(xiàng)目目的附加價(jià)值值。售樓書、宣傳傳單、軟文、、展析等去逐逐一闡釋具體體樓盤賣點(diǎn)。。通過軟性新聞聞，促銷活動(dòng)動(dòng)形成熱點(diǎn)，，引起關(guān)注。。整合傳播推廣策略現(xiàn)場特別包裝裝廣告口號及溝溝通符號的應(yīng)應(yīng)用活動(dòng)策劃媒介廣告手段段必要性：由于于在前期的宣宣傳中較少使使用大眾媒介介，要傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)一無二二的高檔、尊尊貴印象，讓讓目標(biāo)群親臨臨其境切身感感受，現(xiàn)場包包裝便成為形形象塑造的重重點(diǎn)手段之一一。目的的：直接、全全面展示和渲渲染本項(xiàng)目的的種種魅力點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)化目標(biāo)群體體的認(rèn)同?，F(xiàn)場包裝裝包裝建議——主題的演演繹包裝的兩個(gè)主主題：A、純自然生生態(tài)山林住宅宅B、XXX風(fēng)風(fēng)格——總體風(fēng)格格以西班牙XXX文化元素素為創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)點(diǎn)，虛實(shí)結(jié)結(jié)合，尊貴中中體現(xiàn)平靜，，優(yōu)雅中透出出豪情?！饕麄鱾鼽c(diǎn)珍稀區(qū)位規(guī)模規(guī)劃建筑新風(fēng)格/新材料/新新技術(shù)純生態(tài)環(huán)境國際酒店式服服務(wù)。。。。。。?！b點(diǎn)點(diǎn)與面的選選擇A、山谷上上空的巨大大飄空熱氣氣球；B、山谷公公路入口處處至工地現(xiàn)現(xiàn)場大門口口路面沿中線漆上上條狀色塊塊；路旁每每隔一定距距離設(shè)立一座特特色雕塑；；C、圍墻包包裝（見設(shè)設(shè)計(jì)稿）方案一：以以進(jìn)口純色色大理石包包裝墻體，，每隔一定定距離打穿穿墻洞，內(nèi)嵌嵌噴繪外打打光；方案二：墻墻面統(tǒng)一山山林綠色底底紋，外置置小型裱板板噴，外打打光；方案三：大大門兩側(cè)以以高檔噴繪繪裝飾，從從遠(yuǎn)處至大大門口排列列越來越密，，畫面越來來越大，沖沖擊力越來來越強(qiáng)；色色彩以單色或或黑白為主主；方案四：墻墻體設(shè)計(jì)簡簡單而有沖沖擊力的色色帶，再不不規(guī)則設(shè)置置規(guī)格不一的的精致噴繪繪畫，渲染染濃烈的藝藝術(shù)與格調(diào)調(diào)。D、售樓處處包裝：落地式展板板：詳見設(shè)設(shè)計(jì)稿。其它布置：：要體現(xiàn)物物業(yè)的高檔檔次。E、售樓處處至圍墻大大門路段設(shè)置精致的的噴繪或異異形看板（（詳見設(shè)計(jì)計(jì)稿）。F、工地指指示牌（詳詳見設(shè)計(jì)稿稿）。G、樓書、、折頁（詳詳見設(shè)計(jì)稿稿）。在傳達(dá)物業(yè)業(yè)整體形象的同時(shí)，以禪意來演繹一種至高的的人生境界界和價(jià)值取取向，感性性，有內(nèi)涵涵，體現(xiàn)目目標(biāo)群內(nèi)心心的向往，，激起他們們的強(qiáng)烈共共鳴。定位語/廣廣告語、梧梧桐山小標(biāo)標(biāo)識、LOGO及其其組合應(yīng)用原則：：小范圍，，高頻度理由由：目標(biāo)標(biāo)群是一個(gè)個(gè)小群體，，事業(yè)有成成，身家豐豐厚，環(huán)境優(yōu)優(yōu)越，有較較高的境界界，有自已已獨(dú)特的人生觀觀和道德價(jià)價(jià)值取向。。在一般的的公眾場所姿態(tài)態(tài)低調(diào)，不不好張揚(yáng)；；他們需要的的，只是印印證內(nèi)心的的自我認(rèn)同同，和主流社會(huì)會(huì)階層對自自已的認(rèn)同同感。廣告口號及及溝通符號號的應(yīng)用應(yīng)用場所——售樓處處——小范圍圍傳播的印印刷類宣傳傳品——小范圍圍高規(guī)格活活動(dòng)現(xiàn)場——DM直直效信函——廣告禮禮品——戶外媒媒體廣告口號及及溝通符號號的應(yīng)用媒體策略——“窄”而告告之一個(gè)“只為為少數(shù)人所擁有”的的頂級住宅宅，媒介的的選取也要要講求特殊殊性：獨(dú)特的、非非常規(guī)的、切合目標(biāo)群群生活習(xí)性性的?！岸瘫嘟印边x擇目標(biāo)群群最可能出出現(xiàn)的場所所作為信息息傳遞的接接觸點(diǎn)，層層層“封殺殺”，強(qiáng)勢勢傳達(dá)最集集中最簡煉煉具具沖擊擊力的信息息，從而牢牢牢鎖定目目標(biāo)群體。?！粨p形象媒介原原則則媒介介選選擇擇——宣傳物料（詳見“現(xiàn)現(xiàn)場包裝””部分）——宣傳折折頁要求材質(zhì)特特殊，厚重重珍貴，設(shè)設(shè)計(jì)及包裝裝有內(nèi)涵和格調(diào)。——直效商商業(yè)信函或或廣告禮品品要求形式獨(dú)獨(dú)特，格調(diào)調(diào)高雅，有有珍藏價(jià)值值。——燈箱、、噴繪用用于室內(nèi)（（五星級酒酒店等處））；要要求求創(chuàng)意獨(dú)特特，制作優(yōu)優(yōu)良，有沖沖擊力，信信息集中，，簡簡明明扼要。———小型型贈(zèng)品雕塑塑用用于室室內(nèi)（五星星級酒店等等處）；要要求造型型優(yōu)雅，材材質(zhì)珍貴，，極具觀賞賞價(jià)值。——小型禮禮品以“梧桐山山”字樣為為基本元素素創(chuàng)意制作作；要要求求形式獨(dú)特特（如：做做成轎車內(nèi)內(nèi)的觀賞懸懸牌、可裝裝飾飾在在車身外標(biāo)標(biāo)識牌等等等），材質(zhì)質(zhì)珍貴，能能充分體現(xiàn)現(xiàn)目目標(biāo)群身份份和品味，，喚起其內(nèi)內(nèi)心的優(yōu)越越感和自豪豪感；適適合在活動(dòng)動(dòng)中作為禮禮品贈(zèng)送，，或以直郵郵方式送達(dá)達(dá)?！浇閺V廣告A、世世界經(jīng)理人人雜志B、、金融財(cái)經(jīng)經(jīng)類權(quán)威性性雜志C、、高爾夫球球會(huì)、馬會(huì)會(huì)、游艇會(huì)會(huì)會(huì)刊或咨咨訊宣傳品品D、其它它———特殊殊位置的戶戶外廣告廣告表現(xiàn)應(yīng)應(yīng)簡潔，雅雅致，信息息簡單集中中，主要傳達(dá)商商品的概念念?！顒?dòng)現(xiàn)現(xiàn)場

———五星級大大酒店、著著名旅游度度假地大大堂、接接待臺、電電梯內(nèi)、總總統(tǒng)套房或或其它高檔檔房間健健身桑拿拿場所、夜夜總會(huì)等處處

——飛飛機(jī)頭等艙艙

——高高爾夫球會(huì)會(huì)、馬會(huì)、、游艇會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場

———高規(guī)格的的健身俱樂樂部、娛樂樂場所———古董拍拍賣行拍賣賣現(xiàn)場———港澳地地區(qū)著名的的大賭場———深港港口岸、珠珠澳口岸、、廣州國際際機(jī)場尋找有效的的信息接觸觸點(diǎn)（媒介運(yùn)用用場所）創(chuàng)意表表現(xiàn)現(xiàn)——主要訴訴求點(diǎn)：A、LOGOB、“純自自然生態(tài)山山林住宅””+““梧桐山””小標(biāo)識組組合——表現(xiàn)現(xiàn)要求A、文字信信息簡明、、集中B、印刷品品類創(chuàng)意表表現(xiàn)手法感感性，格調(diào)調(diào)高雅C、燈箱、、戶外類造造型別致典典雅，整體體效果引人人注目（現(xiàn)場以外外接觸點(diǎn)傳達(dá)的主要要信息）營銷建議1、活動(dòng)動(dòng)建議議活動(dòng)原原則A類活動(dòng)為為主：——小范圍圍——高規(guī)格格——有相當(dāng)當(dāng)?shù)奈α類活動(dòng)為為輔：——有政政府高層參參與——有較較深遠(yuǎn)的社社會(huì)影響總之，活動(dòng)動(dòng)應(yīng)該是““貴族化活活動(dòng)”或“權(quán)威性性活動(dòng)”，，有足夠的的魅力吸引目標(biāo)群群參與。活動(dòng)目目的——吸引目目標(biāo)群參與與，建立溝溝通渠道——傳遞銷銷售信息，，展現(xiàn)物業(yè)業(yè)檔次——提升物物業(yè)美譽(yù)度度，達(dá)成口口碑傳播——展示發(fā)發(fā)展商實(shí)力力，建立目目標(biāo)群信心心——展示品品牌理念，，建立感情情認(rèn)同活動(dòng)主主題規(guī)規(guī)劃活動(dòng)示例（（一）活動(dòng)主題：：“西西北狩獵之之旅”活動(dòng)內(nèi)容：：組織到到大西北舉舉行狩獵比比賽，優(yōu)勝勝者可獲一支支名牌高檔檔獵槍，并并享受購別墅的折折扣優(yōu)惠。。活動(dòng)主主題規(guī)規(guī)劃活動(dòng)示例（（二）活動(dòng)主題：：“高爾夫夫邀請賽””活動(dòng)內(nèi)容：：比賽優(yōu)勝勝者送高爾爾夫會(huì)籍活動(dòng)主主題規(guī)規(guī)劃活動(dòng)示例（（三）活動(dòng)主題：：“全國選選美大賽””活動(dòng)內(nèi)容：：凡給予規(guī)規(guī)定金額贊贊助的準(zhǔn)客客戶均可作作為評委參參與評選，，并可獲贈(zèng)贈(zèng)主辦發(fā)展展商贈(zèng)與的的、由美女女冠軍簽名名的珍貴禮禮品?；顒?dòng)主主題規(guī)規(guī)劃活動(dòng)示例（（四）活動(dòng)主題：：“成人儀儀式剪彩活活動(dòng)”活動(dòng)內(nèi)容：：以區(qū)域重重點(diǎn)中學(xué)或或名牌大學(xué)學(xué)學(xué)生為活動(dòng)載體，，邀請區(qū)域域內(nèi)政府部部門高層、教育部部門和準(zhǔn)客客戶參與主主持剪彩，同時(shí)邀邀請各大媒媒體進(jìn)行廣廣泛的炒作與報(bào)道道?；顒?dòng)主主題規(guī)規(guī)劃活動(dòng)示例（（五）活動(dòng)主題：：“名車幸幸運(yùn)大餐””活動(dòng)內(nèi)容：：看樓準(zhǔn)客客戶均可獲獲獎(jiǎng)券一張張，有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值值百萬以上上的豪華進(jìn)進(jìn)口名車。。2、其它營營銷建議尋找大型私私營企業(yè)老老板及其它它目標(biāo)群體體，建立詳盡完完善的客戶戶資料并進(jìn)進(jìn)行跟蹤管管理。尋找目標(biāo)客客戶的途徑徑：——調(diào)查稅稅收情況——篩選企企業(yè)名錄并并直郵帶回回執(zhí)的商函函——調(diào)查高高檔酒店、、休閑娛樂樂場所的貴貴賓會(huì)員資料并并進(jìn)行跟蹤蹤......建立客戶資資料庫建立“一對對一”體貼貼式行銷模模式建立“一對對一”的直直銷模式，，組織高質(zhì)質(zhì)素的客戶戶人員，實(shí)實(shí)行“一對對一”或““一對二””的專門跟跟進(jìn)管理，，提供全方方位的溝通通、接洽、、跟進(jìn)和服服務(wù)。提案完畢謝謝謝謝大家祝本項(xiàng)目銷銷售成功??！1在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部，，只只有有成成本本。。21世紀(jì)紀(jì)，，沒沒有有危危機(jī)機(jī)感感是是最最大大的的危危機(jī)機(jī)。。如果果有有一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目，，首首先先要要考考慮慮有有沒沒有有人人來來做做。。如果果沒沒有有人人做做，，就就要要放放棄棄，，這這是是一一個(gè)個(gè)必必要要條條件件。。20世紀(jì)紀(jì)是是生生產(chǎn)產(chǎn)率率的的世世紀(jì)紀(jì)，，21世紀(jì)紀(jì)是是質(zhì)質(zhì)量量的的世世紀(jì)紀(jì)，，質(zhì)質(zhì)量量是是和和平平占占領(lǐng)領(lǐng)市市場場最最有有效效的的武武器器。。把一一件件簡簡單單的的事事做做好好就就不不簡簡單單，，把把每每一一件件平平凡凡的的事事做做好好就就不不平平凡凡。。自古以來的偉偉人，大多是是抱著不屈不不撓的精神，，從逆境中掙掙扎奮斗過來來的。05-1月-2322:361月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步將會(huì)給人人們的生活帶帶來巨大的影影響，而人們們要不斷適應(yīng)應(yīng)這種時(shí)代的的變化，而不不要坐等未來來，失去自我我發(fā)展的良好好機(jī)2023/1/5會(huì)。2023/1/522:36:29不只獎(jiǎng)勵(lì)成功功，而且獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失敗。一個(gè)人人想要要成功功，就就要學(xué)學(xué)會(huì)在在機(jī)遇遇從頭頭頂上上飛過過時(shí)跳跳起來來抓住住它。。這樣樣逮到到機(jī)遇遇的機(jī)機(jī)會(huì)就就會(huì)增增大。。22:36:2922:361月-23公平不不是總總存在在的，，在生生活學(xué)學(xué)習(xí)的的各個(gè)個(gè)方面面總有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要適適應(yīng)它它，并并堅(jiān)持持到底底，總總能收收到意意想不不到的的成效效。花費(fèi)數(shù)數(shù)百元元買一一本書書，便便可以以獲得得別人人的智智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。然而而，如如果你你全盤盤模仿仿，不不加思思考，，那有有時(shí)就就會(huì)畫畫虎不不成反反類犬犬。不能搞搞平均均主義義，平平均主主義懲懲罰表表現(xiàn)好好的，，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)現(xiàn)差的的，得得來的的只是是一支支壞的的職工工隊(duì)伍伍。1月-2322:36利人為為利已已的根根基，，商業(yè)業(yè)經(jīng)營營上老老是為為自己己著想想，而而不顧顧及到到他人人，利利也就就可能能隨之之“飛飛”了了。管理就就是把把復(fù)雜雜的問問題簡簡單化化，把把混亂亂的事事情規(guī)規(guī)范化化。質(zhì)量等于于利潤。。1月-2322:3622:36:29失敗并非非壞事，，一次失失敗能教教會(huì)你許許多，甚甚至比你你大學(xué)里里所學(xué)的的還有用用。噴泉的高高度不會(huì)會(huì)超過它它的源頭頭;一個(gè)人的的事業(yè)也也是這樣樣，他的的成就絕絕不會(huì)超超過自己己的信念念。05-1月-23機(jī)會(huì)并不不會(huì)自動(dòng)動(dòng)地轉(zhuǎn)化化為鈔票票只花一元錢錢的顧客，，比花一百百元的顧客客，對生意意的興隆更更具有根本本性的影響響力。22:36:2919:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家沒要我我做也爭著著去做。這這樣，才做做得有趣味味，也就會(huì)會(huì)有收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉煉，就越容容易被徹底底地執(zhí)行。。他之所以為為自己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的微軟軟而感到自自豪，是因因?yàn)樵谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體中聚聚集了一大大批與他一一樣熱愛微微軟事業(yè)的的人。2023/1/522:36:29一個(gè)成功的的決策，等等于90%的信息加上上10%的直覺。我們并不不鄙棄一一切有惡惡習(xí)的人人，但我我們鄙棄棄一點(diǎn)美美德都沒沒有的人人。1月-2322:3622:36:291月-231月-2322:361月-2322:3622:36:2922:36:29在市場競競爭的條條件下，，首先是是員工素素質(zhì)的競競爭。建立自信信的最快快最確實(shí)實(shí)的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你獲獲得成功功的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。管理不是是獨(dú)裁，，一個(gè)家家公司的的最高管管理階層層必須有有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管管理員工工。在沒出現(xiàn)現(xiàn)不同意意見之前前，不做做出任何何決策。。10:36:29下下午1月-23細(xì)節(jié)的不不等式意意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。。第一，不不許說競競爭對手手的壞話話；第二二，不許許說競爭爭對手的的壞話；；第三，，還是不不許說競競爭對手手的壞話話。加強(qiáng)用水水設(shè)備管管理，堵堵塞水的的跑冒滴滴漏！我今天就就要打敗敗你，我我不睡覺覺也要打打敗你，，這是我我們的文文化。今后的世世界，并并不是以以武力統(tǒng)統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)創(chuàng)意支配配。省錢就就是掙掙錢。。10:36下下午2023/1/522:36失敗是是成大大事者者之母母。創(chuàng)新就就是創(chuàng)創(chuàng)造一一種資資源。。幸運(yùn)之之神會(huì)會(huì)光顧顧世界界上的的每一一個(gè)人人，但但如果果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這這個(gè)人人并沒沒有準(zhǔn)準(zhǔn)備好好要迎迎接她她時(shí)，，她就就會(huì)從從大門門里走走進(jìn)來來，然然后從從窗子子里飛飛出去去。一個(gè)有有信念念者所所開發(fā)發(fā)出的的力量量，大大于99個(gè)只有有興趣趣者。。產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量是是生產(chǎn)產(chǎn)出來來的，，不是是檢驗(yàn)驗(yàn)出來來的。。2023/1/522:36:29將合適適的人人請上上車，，不合合適的的人請請下車車。2023/1/522:36:29授權(quán)并并信任任才是是有效效的授授權(quán)之之道。。領(lǐng)導(dǎo)者者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏宰哉J(rèn)為為去不不了的的地方方的人人。謝謝各各位！！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:36:2922:36:2922:361/5/202310:36:29PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:36:2922:36Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:36:2922:36:2922:36Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:36:2922:36:29January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:36:29下下午午22:36:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:36下下午午1月月-2322:36January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:36:2922:36:2905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:36:29下下午午10:36下下午22:36:291月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:36:2922:36:2922:361/5/202310:36:29PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:36:3022:36Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事