某豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案

東莞豪宅新力量——萬(wàn)科翡麗山項(xiàng)目思考合富輝煌房地產(chǎn)（東莞）翡麗，又見(jiàn)翡麗！“沒(méi)有人能擁有百達(dá)翡麗，只不過(guò)為下一代保管而已?！?/p>

YouneveractuallyownaPatekPhilippe,Youmerelylookafteritforthenextgeneration.

真正優(yōu)秀的表，在與肌膚相親近的瞬間，便能感受得到。這是一種無(wú)形、無(wú)聲的情感交流，只存在于表與主人之間，仿佛共守著一個(gè)心靈的家園，在私默中聆聽(tīng)時(shí)間的流淌。人生走到盡頭，時(shí)間依舊向前。生命的意義由后代血脈相傳；而表傳至下一代手中，繼續(xù)與下一代一起守望時(shí)間。一件真正的傳世佳品，它的價(jià)值注定超越物理意義上的使用功能，而是承載更多關(guān)于生命的思考。名表也罷，房子也罷，最終，在心靈里的走向是一致的。所以，關(guān)于萬(wàn)科翡麗山，欲實(shí)現(xiàn)其作為東莞富人的第一居所的目標(biāo)，有效實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，要點(diǎn)有二：產(chǎn)品形象深入富人階層，氣質(zhì)令其心動(dòng)。怎樣的理念與工藝生產(chǎn)出來(lái)的房子，品自不凡。我們先從翡麗山的項(xiàng)目氣質(zhì)發(fā)掘，尋找與東莞富人階層的對(duì)話方式。翡麗山的房子，除了物理空間，除了山的環(huán)境，還關(guān)乎生命與生存，關(guān)乎財(cái)富與傳承，關(guān)乎時(shí)光與經(jīng)典……讓我們重新解讀房子背后的蘊(yùn)意，富人深層的心理東莞的富人們時(shí)光倒轉(zhuǎn)20年，今天的富人們那時(shí)候還很年青，也沒(méi)有從父輩那里繼承到更多的財(cái)產(chǎn)。財(cái)富在10多年的時(shí)間里迅速積累起來(lái)，富人們也經(jīng)歷著財(cái)富帶來(lái)的心理轉(zhuǎn)變。修養(yǎng)積累改變著個(gè)體，而時(shí)間改變著群體。富人們同樣也要經(jīng)歷消費(fèi)品位的轉(zhuǎn)變。第一代：物質(zhì)奢華以“占有”為顯著消費(fèi)特征的第一代富人，有著鮮明的時(shí)代特征。由于財(cái)富的驟然聚集，產(chǎn)生了大批富人和巨富，對(duì)于金錢消費(fèi)，由于無(wú)消費(fèi)前例，多受西方早期奢靡生活影響，無(wú)所不欲用其極，他們對(duì)于財(cái)富的理解，如同享受黃金的璀璨外表，只看重其外在的“富”與“豪”。表現(xiàn)特征：開(kāi)最好的車，喝最好的酒，住最有影響力的豪宅。在時(shí)時(shí)間間的的磨磨煉煉中中，，成成功功后后的的富富人人對(duì)對(duì)財(cái)財(cái)富富的的理理解解開(kāi)開(kāi)始始出出現(xiàn)現(xiàn)分分化化，，成成為為第第二二代代富富人人。。財(cái)財(cái)富富觀觀從從原原先先的的““消消費(fèi)費(fèi)財(cái)財(cái)富富””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變?yōu)闉椤啊榜{駕御御財(cái)財(cái)富富””，，同同時(shí)時(shí)，，財(cái)財(cái)富富的的迅迅速速積積累累和和極極度度揮揮霍霍也也給給心心理理帶帶來(lái)來(lái)了了沖沖擊擊。。有有些些富富人人在在成成功功后后愈愈加加張張揚(yáng)揚(yáng)，，而而有有些些人人則則在在張張揚(yáng)揚(yáng)后后鋒鋒芒芒開(kāi)開(kāi)始始收收斂斂。。一如如生生活活選選擇擇：：財(cái)財(cái)富富追追求求后后的的人人生生得得與與失失，，讓讓富富人人對(duì)對(duì)物物質(zhì)質(zhì)的的享享受受不不再再僅僅僅僅停停留留于于表表面面，，而而更更注注重重格格調(diào)調(diào)、、品品位位和和““骨骨子子里里的的豪豪””，，開(kāi)開(kāi)始始追追求求平平淡淡卻卻景景致致獨(dú)獨(dú)到到，，選選擇擇豪豪且且有有品品的的生生活活。。第二二代代：：精精神神奢奢華華真正正成成熟熟的的第第三三代代富富人人已已進(jìn)進(jìn)入入返返樸樸歸歸真真的的人人生生境境界界，，財(cái)財(cái)富富的的體體現(xiàn)現(xiàn)已已轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為““善善財(cái)財(cái)觀觀””，，即即以以富富人人對(duì)對(duì)社社會(huì)會(huì)慈慈善善事事業(yè)業(yè)做做出出的的貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)作作為為其其““富富””的的衡衡量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，由由西西方方頂頂級(jí)級(jí)巨巨富富（（如如巴巴菲菲特特，，蓋蓋茨茨等等集集中中反反映映））對(duì)對(duì)世世界界富富人人群群產(chǎn)產(chǎn)生生影影響響，，目目前前中中國(guó)國(guó)還還很很少少。。第三三代代：：社社會(huì)會(huì)奢奢華華當(dāng)富富人人消消費(fèi)費(fèi)觀觀反反射射到到豪豪宅宅的的發(fā)發(fā)展展上上，，同樣樣也也反反映映了了不不同同時(shí)時(shí)代代的的豪豪宅宅要要求求和和特特性性。。面對(duì)中國(guó)國(guó)暴富一一代的興興起，豪豪宅一度度風(fēng)生水水起。此此時(shí)豪宅宅的定義義，是要要用物質(zhì)質(zhì)尺度的的“大””達(dá)到放放大生活活方式的的目的：：大尺度度，大空空間，大大規(guī)模，，極盡夸夸張，甚甚至曾經(jīng)經(jīng)在廣州州出現(xiàn)了了“鑲金金豪宅””；“草原上上的帳篷篷像星星星一樣多多，配得得上成吉吉思汗的的只有一一座”。。第一代：：物質(zhì)尺尺度的““大”然而，第第一代富富人開(kāi)始始成熟，，開(kāi)始對(duì)物物質(zhì)、對(duì)對(duì)享受進(jìn)進(jìn)行反思思，生活和精精神回歸歸了。很多年前前，臺(tái)北北的豪宅宅就已散散發(fā)著淡淡淡的沉沉靜氣質(zhì)質(zhì)，記得有一一個(gè)樓盤盤的廣告告標(biāo)題有有這么一一句：“人如雨雨滴，少少許流入入仁愛(ài)路路，多數(shù)流落落去遠(yuǎn)方方。”第二代豪豪宅不再再滿足于于呈現(xiàn)物物質(zhì)尺度度的“大大”，而而是在更更深的緯緯度上，，用精神神尺度的的“大””來(lái)達(dá)到到放大生生活方式式的目的的，品位位，格調(diào)調(diào)，情感感，藝術(shù)術(shù)，“豪豪且有品品”代言言了“新新奢華””。它是生活活方式對(duì)對(duì)精神追追求的包包容，而而精神的的力量同同時(shí)也放放大了生生活本身身的感受受和內(nèi)涵涵。第二代：：精神尺尺度的““大”第三代豪豪宅將更更注重在在社會(huì)層層面上的的價(jià)值體體現(xiàn)，是是以社會(huì)會(huì)尺度的的“大””來(lái)達(dá)到到放大富富人生活活方式和和價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)的目目的。對(duì)于目前前的中國(guó)國(guó)，第三三代豪宅宅時(shí)代還還未真正正來(lái)臨。。第三代：：社會(huì)尺尺度的““大”我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，東莞莞的富人人群體這這三種特特征或多多或少同同時(shí)存在在。表現(xiàn)為：：消費(fèi)仍然然很高。。他們樂(lè)樂(lè)于去香香港購(gòu)物物，常有有奢華的的夜生活活。但他們對(duì)對(duì)知識(shí)也也很向往往。他們們很重視視對(duì)下一一代的教教育，對(duì)對(duì)真正有有學(xué)識(shí)的的人也很很尊重。。他們把今今天的成成就理解解為機(jī)會(huì)會(huì)、拼搏搏和運(yùn)氣氣，所以以對(duì)慈善善事業(yè)有有低調(diào)的的熱衷，，對(duì)風(fēng)水水很在意意。例如如在我們們認(rèn)識(shí)的的東莞富富豪中，，有人在在西藏捐捐建了一一家醫(yī)院院，很長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間里里連他太太太都不不知道；；有人長(zhǎng)長(zhǎng)期在支支持某貧貧困地區(qū)區(qū)的學(xué)校校等設(shè)施施，但并并未被媒媒體探知知。針對(duì)東莞莞富人群群體這三三種并存存的心態(tài)態(tài)特征，，我們的項(xiàng)項(xiàng)目也應(yīng)應(yīng)有相對(duì)對(duì)應(yīng)的思思考：以高端的的產(chǎn)品、、稀缺性性的資源源，滿足足富人群群體的““物質(zhì)占占有”情情結(jié)；以獨(dú)特的的氣質(zhì)，，不俗的的品位，，讓他們們?cè)诰裆駜?nèi)涵上上獲得高高度的心心理認(rèn)同同。通過(guò)高端端慈善拍拍賣義演演等營(yíng)銷銷活動(dòng)，，讓他們們更好地地實(shí)現(xiàn)““回報(bào)社社會(huì)”的的高尚追追求。這三個(gè)方方面，事事實(shí)上正正對(duì)應(yīng)著著我們?cè)谠陧?xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷中要要解決的的三個(gè)問(wèn)問(wèn)題：產(chǎn)品力、、形象力力、營(yíng)銷銷手法產(chǎn)品力發(fā)發(fā)掘地緣優(yōu)勢(shì)勢(shì)本項(xiàng)目位位于南城城區(qū)環(huán)境境優(yōu)美的的西南部部，道路路設(shè)施完完善，交交通便捷捷，項(xiàng)目目距離東東莞市主主干道2.8公公里，離離東莞市市行政中中心辦事事中心5.7公公里。項(xiàng)目所在在的南城城區(qū)為東東莞的新新城市中中心，近近年來(lái)建建設(shè)進(jìn)展展迅速，，也是房房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展的龍龍頭區(qū)域域。在一一刻鐘車車程內(nèi)，，項(xiàng)目可可輻射至至東莞中中央生活活區(qū)、中中央商務(wù)務(wù)區(qū)兩大大繁華區(qū)區(qū)域，地地緣優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯。。在項(xiàng)目周周邊，雖雖然生活活設(shè)施配配套暫顯顯不足，，但亦有有東莞南南開(kāi)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)學(xué)校、、康華醫(yī)醫(yī)院等高高水準(zhǔn)的的教育、、醫(yī)療配配套設(shè)施施。環(huán)境優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目所在在的水濂濂山片區(qū)區(qū)是東莞莞?jìng)鹘y(tǒng)的的環(huán)境優(yōu)優(yōu)美之區(qū)區(qū)，山水水資源非非常豐富富，水濂濂山水庫(kù)庫(kù)、森林林公園、、綠色世世界等景景觀中心心集中反反映出這這一區(qū)域域的環(huán)境境優(yōu)勢(shì)。。從項(xiàng)目目往市中中心，青青山夾道道，綠意意盈眼，，對(duì)于未未來(lái)的業(yè)業(yè)主而言言，回家家的路程程可謂是是愉悅的的駕車時(shí)時(shí)光。想象未來(lái)來(lái)的山居居歲月，，看山可可怡情，，登山可可健身，，環(huán)境的的美好更更會(huì)釀就就心境的的美好。。生產(chǎn)工藝藝所有奢侈侈品的形形成，都都是源自自最考究究的工藝藝。翡麗山欲欲成為值值得傳之之后世的的房子，，建造工工藝將是是構(gòu)成產(chǎn)產(chǎn)品力的的重要一一環(huán)。而萬(wàn)科素素有精品品口碑，，對(duì)細(xì)節(jié)節(jié)的重視視，對(duì)材材質(zhì)的精精選，對(duì)對(duì)工藝的的嚴(yán)格，，當(dāng)在翡翡麗山項(xiàng)項(xiàng)目表現(xiàn)現(xiàn)得更上上層樓。。處于不同同的地理理位置、、不同的的文化背背景、不不同的定定位理念念之下，，高端住住宅有著著差異化化的形象象演繹。?，F(xiàn)代主義義風(fēng)格講求簡(jiǎn)約約、明晰晰、通透透、真實(shí)實(shí)、理性性化，倡倡導(dǎo)高技技術(shù)、個(gè)個(gè)性化、、時(shí)代代象征感感；新古典主主義風(fēng)格格追求精美美、繁復(fù)復(fù)、細(xì)膩膩的裝飾飾手法，，以勾勒勒出西歐歐古典主主義形象象風(fēng)格；；ARTDeco風(fēng)格(裝裝飾藝術(shù)術(shù)風(fēng)格)是從新古古典主義義過(guò)渡到到現(xiàn)代主主義之間間的一種種藝術(shù)風(fēng)風(fēng)格，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)幾何何線條、、強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)稱、干干凈利落落，建筑筑立面大大塊整潔潔；高端住宅宅的建筑筑風(fēng)格取取向產(chǎn)品風(fēng)格格建議不同的建建筑風(fēng)格格能為本本項(xiàng)目注注入迥然然不同的的價(jià)值品品味，從從以下3種高端端住宅建建筑風(fēng)格格的比較較分析中中，判斷斷出較為為合乎本本項(xiàng)目定定位的建建筑風(fēng)格格。建筑風(fēng)格現(xiàn)代主義風(fēng)格新古典主義風(fēng)格ARTDeco風(fēng)格風(fēng)格特征時(shí)代感強(qiáng)，代表理性前衛(wèi)時(shí)尚個(gè)性化，并反映新材料、新技術(shù)的特征是古典、奢華的代表，展現(xiàn)的是西方傳統(tǒng)的藝術(shù)特征，具有鮮明的地域感摩登、時(shí)尚，蘊(yùn)含著現(xiàn)代意識(shí)和自由精神，而又賦有古老的、貴族的氣質(zhì)建筑形態(tài)形體自由、不受約束，講求體塊的穿插、構(gòu)架的運(yùn)用等；或點(diǎn)式或板式、或低層或高層講究固定的形體比例，大量古典柱式、裝飾線腳的運(yùn)用，可謂精雕細(xì)刻的藝術(shù)品；以花園住宅為代表，多以低層、多層的住宅立面所采用立面強(qiáng)調(diào)豎向線條的微妙層次，形體強(qiáng)調(diào)幾何線條、強(qiáng)調(diào)對(duì)稱、干凈利落，建筑立面大塊整潔；多采用于高層住宅，表現(xiàn)高聳、挺拔的非凡氣勢(shì)材質(zhì)選用強(qiáng)調(diào)不同材質(zhì)的強(qiáng)烈對(duì)比，虛實(shí)結(jié)合，表現(xiàn)于實(shí)體、石材、金屬、玻璃等材質(zhì)的運(yùn)用，并注重新技術(shù)的含量以石材為主，細(xì)部偶有雕花鑄鐵的運(yùn)用以石材為主要表現(xiàn)，現(xiàn)代更加入玻璃等外墻材料，以表達(dá)大面積的體塊感色彩表現(xiàn)色彩不限，但統(tǒng)一而單純色彩素雅、純凈、寧?kù)o、細(xì)膩色彩設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)運(yùn)用對(duì)比色和金屬色，造成穩(wěn)重、典雅、高貴的視覺(jué)印象本項(xiàng)目位位于東莞莞的新興興貴地，，應(yīng)能體體現(xiàn)內(nèi)斂、文文化、智智慧與時(shí)時(shí)尚的文化內(nèi)內(nèi)涵。我我們建議議采用““ARTDeco風(fēng)風(fēng)格”。。高端住宅宅的建筑筑風(fēng)格取取向傳統(tǒng)特征征ARTdeco建筑筑的造型型設(shè)計(jì)中中多采用用幾何形形狀或用用折線進(jìn)進(jìn)行裝飾飾；線條條明朗，，過(guò)渡溫溫和，表表現(xiàn)夸張張，紋飾飾多種多多樣建筑的傳傳統(tǒng)造型型多為鋼鋼筋混凝凝土結(jié)構(gòu)構(gòu)，外墻墻近人尺尺度使用用花崗石石借鑒建建議意意向建筑的的外觀觀，以以能表表達(dá)強(qiáng)強(qiáng)烈的的石材材質(zhì)感感，來(lái)來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)大氣氣、渾渾厚的的ARTdeco建筑筑風(fēng)格格外墻鋪鋪砌進(jìn)進(jìn)口瓷瓷面磚磚及麻麻石等等石材材借鑒建建議意意向建筑的的外觀觀，也也應(yīng)能能反映映現(xiàn)代代新技技術(shù)新新材料料帶來(lái)來(lái)的ARTdeco風(fēng)風(fēng)格的的創(chuàng)新新力量量現(xiàn)代應(yīng)應(yīng)用現(xiàn)代的的ARTdeco勇于于嘗試試諸如如鋼鐵鐵、玻玻璃等等新材材料，，并運(yùn)運(yùn)用一一些豪豪華的的裝飾飾來(lái)提提升設(shè)設(shè)計(jì)品品位金屬、、玻璃璃等材材質(zhì)通通常用用于建建筑內(nèi)內(nèi)外門門窗線線腳、、檐口口及建建筑腰腰線、、頂角角線等等部位位，內(nèi)內(nèi)部門門窗、、欄桿桿、家家具細(xì)細(xì)部等等ARTDeco風(fēng)風(fēng)格的的建筑筑表現(xiàn)現(xiàn)建議意意向建筑細(xì)細(xì)部通過(guò)門門窗、、陽(yáng)臺(tái)臺(tái)、頂頂部構(gòu)構(gòu)架、、鋪地地、線線腳、、裝飾飾、材材質(zhì)、、色彩彩的品品質(zhì)設(shè)設(shè)計(jì)，，以配配合表表達(dá)ARTdeco建建筑特特有的的文化化氣息息。ARTDeco風(fēng)風(fēng)格的的建筑筑表現(xiàn)現(xiàn)戶型示示例參參考一梯一一戶獨(dú)門獨(dú)獨(dú)戶的的設(shè)計(jì)計(jì)，享享有別別墅的的尊貴貴品質(zhì)質(zhì)易于分分開(kāi)組組織主主仆線線路與與其功功能區(qū)區(qū)域廣州··匯景景新城城建建筑筑面積積350～～360㎡㎡4房3廳4衛(wèi)+工人人用房房以較小小的戶戶梯比比體現(xiàn)現(xiàn)豪宅宅的尊尊貴性性戶型建建議戶型示示例參參考一梯兩兩戶入戶方方式的的處理理使戶戶型同同樣有有一梯梯一戶戶獨(dú)立立電梯梯廳的的感受受廣州··中海海觀園園國(guó)際際建筑面面積240～250㎡4房2廳2衛(wèi)+工人人用房房私家電梯廳私家電梯廳以較小小的戶戶梯比比體現(xiàn)現(xiàn)豪宅宅的尊尊貴性性戶型示示例參參考景觀因因素往往往成成為豪豪宅的的重要要支撐撐點(diǎn)，，戶型型設(shè)計(jì)計(jì)必須須考慮慮景觀觀價(jià)值值最大大化確保戶戶戶望望景，，且開(kāi)開(kāi)闊無(wú)無(wú)遮擋擋主要功功能空空間望望景景觀展展面尺尺度超超常廣州··匯景景新城城南向景景觀展展面達(dá)達(dá)26m主要功功能空空間朝朝南并并多達(dá)達(dá)6個(gè)個(gè)123456上?！ぁとA府府天地地南向景景觀展展面達(dá)達(dá)20m主要功功能空空間朝朝南，，包括括客廳廳/餐餐廳/主臥臥等1234超寬戶戶型景景觀展展面戶型示示例參參考豪宅除除了保保證應(yīng)應(yīng)有的的舒適適性以以外，，更應(yīng)應(yīng)注重重主要要功能能空間間的超超常放放大，，以體體現(xiàn)客客戶備備受關(guān)關(guān)懷的的尊貴貴感受受客廳、、主臥臥等均均采用用大開(kāi)開(kāi)間設(shè)設(shè)計(jì)放大層層高尺尺寸平層層層高可可放大大至3.5～4.0m或采取取高廳廳/復(fù)復(fù)式中中空的的設(shè)計(jì)計(jì)7100111007100廣州··凱旋旋會(huì)主要功功能空空間尺尺寸豪豪華同時(shí)增增大景景觀展展面有別于于普通通住宅宅的超超?？湛臻g尺尺度戶型示示例參參考豪宅除除了保保證應(yīng)應(yīng)有的的舒適適性以以外，，更應(yīng)應(yīng)注重重主要要功能能空間間的超超常放放大，，以體體現(xiàn)客客戶備備受關(guān)關(guān)懷的的尊貴貴感受受客廳、、主臥臥等均均采用用大開(kāi)開(kāi)間設(shè)設(shè)計(jì)放大層層高尺尺寸平層層層高可可放大大至3.5～4.0m或采取取高廳廳/復(fù)復(fù)式中中空的的設(shè)計(jì)計(jì)廣州··匯景景新城城復(fù)式戶戶型設(shè)設(shè)計(jì)客廳尺尺度超超高復(fù)式客廳中空有別于于普通通住宅宅的超超?？湛臻g尺尺度戶型示示例參參考多套房房、全全套房房設(shè)計(jì)計(jì)建立生生活功功能齊齊全、、規(guī)格格高的的主臥臥套房房體系系廣州··凱旋旋會(huì)主臥套套房功功能超超強(qiáng)全套房房設(shè)計(jì)計(jì)衛(wèi)生間陽(yáng)臺(tái)書(shū)房54321衣帽間功能““超全全”的的實(shí)用用性、、人性性化設(shè)設(shè)計(jì)個(gè)性化化亮點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)計(jì)，創(chuàng)創(chuàng)造有有特色色的空空間和和亮點(diǎn)點(diǎn)，提提升物物業(yè)的的價(jià)值值感陽(yáng)光電電梯廳廳、觀觀光電電梯多種入入戶方方式空中漫漫步走走廊、、空中中花園園入戶花花園、、景觀觀平臺(tái)臺(tái)躍式/復(fù)式式空間間設(shè)計(jì)計(jì)270度觀觀景空空間匹配的的個(gè)性性化亮亮點(diǎn)設(shè)設(shè)計(jì)戶型示示例參參考電梯空空間設(shè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的的電梯梯廳設(shè)設(shè)計(jì)，，增加加住戶戶的尊尊貴感感與私私密感感體現(xiàn)尊貴貴性的雙雙入戶設(shè)設(shè)計(jì)廣州·中中海觀園園國(guó)際雙開(kāi)門的的電梯創(chuàng)創(chuàng)造獨(dú)立立電梯廳廳，成為為住戶的的私人前前廳出入口主主仆分離離，主人人活動(dòng)不不受干擾擾私家電梯廳私家電梯廳主人入戶主人入戶傭人入戶傭人入戶主人入戶傭人入戶觀光電梯主人入戶戶傭人入戶戶公共電梯私家電梯梯廣州·匯匯景新城城設(shè)置觀光光電梯，，豪華尊尊貴出入口主主仆分離離，主人人活動(dòng)不不受干擾擾廣州·匯匯景新城城設(shè)置私家家陽(yáng)光電電梯，盡盡享尊貴貴與私密密出入口主主仆分離離，主人人活動(dòng)不不受干擾擾匹配的個(gè)個(gè)性化亮亮點(diǎn)設(shè)計(jì)計(jì)戶型示例例參考雙空中花花園設(shè)計(jì)計(jì)增加室內(nèi)內(nèi)居住環(huán)環(huán)境的舒舒適性，，提升戶戶型的價(jià)價(jià)值感廣州·金金海灣空中花園園的設(shè)計(jì)計(jì)，給予予戶內(nèi)足足夠的陽(yáng)陽(yáng)光感受受與景觀觀感受，，從而賦賦予戶型型有別墅墅的味道道超大入戶戶花園景觀花園園匹配的個(gè)個(gè)性化亮亮點(diǎn)設(shè)計(jì)計(jì)戶型示例例參考躍式/復(fù)復(fù)式空間間設(shè)計(jì)在尺度被被放大的的居住空空間中，，通過(guò)設(shè)設(shè)置不同同的地坪坪標(biāo)高，，以適當(dāng)當(dāng)?shù)亟缍ǘㄒ恍┕δ芊秶鷩?，以增增?qiáng)大面面積住宅宅的空間間感廣州·匯匯景新城城匹配的個(gè)個(gè)性化亮亮點(diǎn)設(shè)計(jì)計(jì)關(guān)注豪宅宅購(gòu)房者者的生活活方式，，設(shè)定尊尊貴的生生活空間間尊貴性——突出出主要功功能空間間的豪華華設(shè)置和和景觀要要求極限私密密性——避免免視線干干擾，盡盡量減少少同一層層的戶數(shù)數(shù)，盡量量做到獨(dú)獨(dú)立電梯梯廳等高高標(biāo)準(zhǔn)，，讓客戶戶有“自自我領(lǐng)地地感”生活功能能齊全、、規(guī)格高高的主臥臥套房體體系——配有有獨(dú)立衛(wèi)衛(wèi)生間——配置置豪華衣衣帽間——設(shè)置置相對(duì)獨(dú)獨(dú)立的工工作區(qū)域域(書(shū)房房等)——考慮慮情趣空空間的設(shè)設(shè)置(270度度景觀飄飄臺(tái)、陽(yáng)陽(yáng)光室、、露臺(tái)花花園等)明確的主主仆分區(qū)區(qū)、雙入入戶方式式戶型小結(jié)結(jié)戶型示例例參考“樓王””戶型，，一梯一一戶4房3廳廳4衛(wèi)+工人用用房26000123456主臥套間功能強(qiáng)大戶型特色色借鑒———尊貴貴十足獨(dú)門獨(dú)戶戶，享有有陽(yáng)光電電梯廳雙入戶方方式，主主仆分區(qū)區(qū)明確南北向通通風(fēng)采光光主要功能能空間朝朝南望景景，并多多達(dá)6個(gè)個(gè)，景觀觀展面26m多套間設(shè)設(shè)計(jì)，體體現(xiàn)人性性化主臥功能能強(qiáng)大(包括：：獨(dú)立豪豪華衛(wèi)生生間/衣衣帽間/書(shū)房，，且景觀觀價(jià)值大大)主人入戶戶傭人入戶戶陽(yáng)光電梯梯廳戶型綜合合建議戶型示例例參考復(fù)式戶型型，一梯梯二戶5房3廳廳4衛(wèi)+工人用用房+儲(chǔ)儲(chǔ)藏戶型特色色借鑒———空中中別墅獨(dú)門獨(dú)戶戶，享有有私家陽(yáng)陽(yáng)光電梯梯廳居住功能能十分齊齊全，分分布合理理主要功能能空間朝朝南望景景(包括括客廳/餐廳/主臥)客廳中空空，氣派派豪華公共活動(dòng)動(dòng)空間與與私密空空間上下下分離，，互不干干擾主臥功能能超強(qiáng)(包括：：獨(dú)立豪豪華衛(wèi)生生間/衣衣帽間/書(shū)房/獨(dú)立景景觀陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，且位位置優(yōu)越越)復(fù)式客廳中空私家陽(yáng)光電梯廳戶型綜合合建議戶型示例例參考4房戶型型，一梯梯二戶4房2廳廳3衛(wèi)+工人用用房戶型特色色借鑒陽(yáng)光電梯梯廳設(shè)計(jì)計(jì)，尊貴貴性強(qiáng)雙入戶設(shè)設(shè)計(jì)南向連貫貫的空中中花園設(shè)設(shè)計(jì)，大大氣豪華華南北花園園陽(yáng)臺(tái)設(shè)設(shè)計(jì)，通通透性強(qiáng)強(qiáng)，增強(qiáng)強(qiáng)客廳與與餐廳舒舒適性主臥套間間功能齊齊全，雙雙套間設(shè)設(shè)計(jì)，體體現(xiàn)戶型型的人性性化書(shū)房設(shè)計(jì)計(jì)靈活，，可獨(dú)立立成房，，也可與與主臥打打通相連連戶型綜合合建議戶型示例例參考4房+3房+4房戶型型，一梯梯三戶01型：：4房2廳2衛(wèi)衛(wèi)+工人人用房，，201㎡02型：：3房2廳2衛(wèi)衛(wèi)，159㎡03型：：4房2廳3衛(wèi)衛(wèi)+工人人用房，，243㎡戶型特色色借鑒01型與與03型型均南北北通風(fēng)采采光02型與與03型型南向景景觀展面面無(wú)遮擋擋4房的房房型均保保持雙入入戶方式式，均配配備工人人用房03型面面積相對(duì)對(duì)較大，，附加值值高配備獨(dú)立立私家陽(yáng)陽(yáng)光電梯梯主臥套間間功能齊齊全，雙雙套間設(shè)設(shè)計(jì)，體體現(xiàn)戶型型的人性性化書(shū)房設(shè)計(jì)計(jì)靈活，，可獨(dú)立立成房，，也可與與主臥打打通相連連123戶型綜合合建議結(jié)合市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品分分析、及及項(xiàng)目的的產(chǎn)品定定位需要要，對(duì)于于項(xiàng)目主主力戶型型的主要要功能空空間的開(kāi)開(kāi)間或面面積尺寸寸、亮點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)提提供以下下參考：：房型面積區(qū)間(㎡)主要功能空間指標(biāo)要點(diǎn)設(shè)計(jì)特色參考客廳開(kāi)間主臥室開(kāi)間主衛(wèi)面積廚房面積三房3房2廳2衛(wèi)160-2104.5-5.0m3.9-4.2m6-8㎡8-12㎡雙入戶設(shè)計(jì)入戶花園設(shè)計(jì)雙套間設(shè)計(jì)3開(kāi)間朝南四房4房2/3廳3衛(wèi)+工人用房240-3005.0-6.6m4.2-4.8m7-10㎡10-15㎡雙入戶設(shè)計(jì)特色電梯設(shè)計(jì)雙景觀花園主套間配置齊全3-4套間設(shè)計(jì)4開(kāi)間朝南樓王4房戶型——在普通4房的特色基礎(chǔ)上增加：獨(dú)門獨(dú)戶設(shè)計(jì)全套間設(shè)計(jì)超大尺度設(shè)計(jì)五房/復(fù)式5房3廳4衛(wèi)+工人用房350-4505.4-7.2m5.0-6.0m8-12㎡10-15㎡雙入戶設(shè)計(jì)特色電梯設(shè)計(jì)雙景觀花園主套間配置齊全全套間設(shè)計(jì)4-5開(kāi)間朝南客廳中空/高廳戶型綜合合指標(biāo)要要點(diǎn)建議議定位表達(dá)達(dá)在項(xiàng)目華華貴典雅雅的ARTdeco建筑風(fēng)風(fēng)格的調(diào)調(diào)子之下下，其園園林風(fēng)格格應(yīng)以能能表達(dá)內(nèi)內(nèi)斂、自自然、人人文化的的氣質(zhì)為為衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，使使提升項(xiàng)項(xiàng)目整體體的品質(zhì)質(zhì)感、價(jià)價(jià)值感、、及文化化內(nèi)涵；；項(xiàng)目園林林規(guī)劃主主題的詮詮釋項(xiàng)目的園園林并非非以“量量”取勝勝，而是是注重““質(zhì)”的的打造：：基于本項(xiàng)項(xiàng)目與自自然山景景的融洽洽關(guān)系，，建議本本項(xiàng)目的的園林以以接近原原生態(tài)的的風(fēng)格為為主。讓讓社區(qū)景景觀巧妙妙延伸至至自然山山野。需要融合合項(xiàng)目高高尚居住住社區(qū)的的品味，，為項(xiàng)目目打造出出園林空空間的領(lǐng)領(lǐng)域感與與名望感感項(xiàng)目也需需要通過(guò)過(guò)園林的的意境氛氛圍，以以提升項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值感高端產(chǎn)品品的園林林，一般般的表達(dá)達(dá)方式———休休閑渡假假式園林林/異國(guó)國(guó)風(fēng)情主主題園林林/無(wú)敵敵原生態(tài)態(tài)景觀園園林......項(xiàng)目的園園林表現(xiàn)現(xiàn)園林建議議林蔭大道道林蔭風(fēng)雨雨長(zhǎng)廊與山相連連的小徑徑，略加加修飾，，保證安安全，既既便于登登山，又又不失野野趣。利用山勢(shì)勢(shì)，修建建梯級(jí)棧棧道，使使樓梯完完美配合合園林。。植物的種種植要注注重立體體的變化化，做到到錯(cuò)落有有致。利用地勢(shì)勢(shì)高差，，可考慮慮做成類類似的小小溪、流流水。在項(xiàng)目整整體文雅雅氣質(zhì)的的統(tǒng)一之之下，其其裝修表表現(xiàn)也應(yīng)應(yīng)能體現(xiàn)現(xiàn)出相應(yīng)應(yīng)的內(nèi)在在涵養(yǎng)，，以糅合合創(chuàng)意、、美感與與實(shí)用性性的原則則，彰顯顯住戶卓卓著的生生活品味味；需建議把把握以下下2點(diǎn)———注重高檔檔材質(zhì)的的運(yùn)用追求細(xì)節(jié)節(jié)的品味味主要著重重從以下下重要的的功能空空間中表表現(xiàn)公共空間間入戶大堂堂/電梯梯廳戶內(nèi)空間間客廳/餐餐廳/主主臥室/衛(wèi)生間間/廚房房項(xiàng)目的室室內(nèi)裝飾飾表現(xiàn)裝飾建議議入戶大堂堂概念建議議四重大堂堂——尺尺度大小小不同的的大堂給給人不同同的親切切感為整個(gè)小小區(qū)設(shè)計(jì)計(jì)了一一個(gè)“住住區(qū)門廳廳”―――ART-Deco風(fēng)格的的豪華酒酒店式大大堂，創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)接待普普通客人人或出行行休息的的空間；；在每個(gè)單單元底層層我們?yōu)闉樽魷?zhǔn)準(zhǔn)備了一一個(gè)精致致的“單單元休息息廳”，，專為單單元業(yè)主主使用；；在公寓的的標(biāo)準(zhǔn)層層，利用用電梯廳廳與共享享空間部部分精心心處理，，形成僅僅供每戶戶人家獨(dú)獨(dú)享的““樓層客客廳”；；獨(dú)有的““地下車車庫(kù)大堂堂”設(shè)計(jì)計(jì)。公共空間間的裝飾飾表現(xiàn)入戶大堂堂建議意向向入戶大堂堂是小區(qū)區(qū)的門面面，是帶帶給客戶戶第一尊尊榮感的的場(chǎng)所，，應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)其品質(zhì)質(zhì)感空間尺度度：建議議三層挑挑空，面面積在100㎡㎡以上裝飾用材材：選用用名貴/頗具質(zhì)質(zhì)感/品品味的材材質(zhì)體現(xiàn)現(xiàn)尊貴氣氣度墻身材質(zhì)質(zhì)——石石材/玻玻璃鏡材材/金屬屬地面鋪裝裝——石石材/藝藝術(shù)磚/藝術(shù)地地毯燈具選用用——水水晶燈/吊燈家俱搭配配——選選取古典典、藝術(shù)術(shù)、裝飾飾味濃的的家俱小品擺設(shè)設(shè)——加加入窗花花、鐵花花、屏風(fēng)風(fēng)等藝術(shù)術(shù)元素公共空間間的裝飾飾表現(xiàn)電梯廳建議意向向裝飾風(fēng)格格：以簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔大方方的風(fēng)格格為主，，避免過(guò)過(guò)于繁復(fù)復(fù)的裝飾飾，只在在大堂與與戶內(nèi)之之間起過(guò)過(guò)渡配襯襯的作用用裝飾用材材：依然然建議選選用名貴貴、具質(zhì)質(zhì)感的材材質(zhì)，以以配合表表達(dá)項(xiàng)目目?jī)?nèi)斂與與品味的的主調(diào)公共空間間的裝飾飾表現(xiàn)電梯建議意向向電梯指標(biāo)標(biāo)：轎箱箱一般采采用較高高的高度度，并選選用進(jìn)口口高速電電梯裝飾用材材：建議議選用高高檔材質(zhì)質(zhì)，體現(xiàn)現(xiàn)豪華的的氣派可選用名名貴石材材/全鏡鏡面玻璃璃/金屬屬飾面板板/藝術(shù)術(shù)裝飾面面板......可選配名名貴的水水晶燈式式設(shè)計(jì)精良良的按鈕鈕件板配用高檔檔的五金金配件公共空間間的裝飾飾表現(xiàn)其他公共共空間建議意向向在其他的的公共位位置，也也要注重重裝修方方面的品品質(zhì)打造造，如：：架空層的的鋪地/墻身/天花的的裝飾過(guò)道上的的藝術(shù)品品擺設(shè)的的考究信報(bào)箱位位置的設(shè)設(shè)計(jì)公共空間間的裝飾飾表現(xiàn)衛(wèi)生間建議意向向功能配置置：配備備超齊全全、優(yōu)質(zhì)質(zhì)、豪華華的衛(wèi)生生間設(shè)備備進(jìn)口品牌牌潔具———按摩摩浴缸/全自動(dòng)動(dòng)盥洗式式座便器器/冷熱熱水龍頭頭及花灑灑/高級(jí)級(jí)洗面盆盆無(wú)縫仿石石臺(tái)面/精致水水晶燈式式酒店式浴室電電話/恒溫?zé)釤崴?排氣氣系列裝置系列浴室架/掛鉤/墻身身清鏡片......品牌配置戶內(nèi)空間的裝裝飾表現(xiàn)廚房建議意向功能配置：配配備超齊全、、優(yōu)質(zhì)、豪華華的廚房設(shè)備備高級(jí)套裝櫥柜柜組合、配臺(tái)臺(tái)面、連星盤盤、冷熱水龍龍頭整體抽油煙機(jī)/3頭爐具/排排氣系統(tǒng)微波爐/烤箱箱/焗爐/消消毒碗柜洗衣干衣機(jī)/冰箱人性化的燈具具設(shè)計(jì)......品牌配置戶內(nèi)空間的裝裝飾表現(xiàn)形象力研究一件真正的傳傳世珍品總是是有精神力量量的。名表如此，高貴的房子亦亦如是。項(xiàng)目的形象力力研究，其實(shí)就是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與塑造項(xiàng)目目的精神力量量的過(guò)程，并用打動(dòng)人心心的方式把它它傳播開(kāi)來(lái)。?！鞍龠_(dá)翡麗””成功觸動(dòng)人人類迷戀時(shí)間間、關(guān)愛(ài)后代代的天性，表表達(dá)自身產(chǎn)品品的永久性。。這樣的意念念具有全球性性，在世界任任何一個(gè)角落落都能撥動(dòng)心心弦；在此意意念推動(dòng)下，，擁有一只百百達(dá)翡麗表已已成為真正愛(ài)愛(ài)表者貴族的的象征：或是是佩戴，或是是收藏，因?yàn)闉槠鋬r(jià)值的久久遠(yuǎn)與悠長(zhǎng)。。翡麗山的精神神力量來(lái)自哪哪里？事實(shí)上，人類類迷戀時(shí)間、、關(guān)愛(ài)后代的的天性不僅超超越地域、語(yǔ)語(yǔ)言，同樣也也潛存與不同同的物件之中中。一只表、一件件玉佩、一處處房子…正如剛開(kāi)始時(shí)時(shí)對(duì)東莞富人人群體的特征征分析所言，，他們正處于于這樣一種心心理變遷與反反思之中：如何從物質(zhì)質(zhì)生活的進(jìn)進(jìn)步上升到到精神境界界的高遠(yuǎn)？？財(cái)富能否傳傳之后世？？傳之后世世能否給下下一代帶來(lái)來(lái)真正幸福福？慈善之舉帶帶來(lái)心靈的的慰籍同時(shí)時(shí)，又能積積下多少福福祗？“世人行動(dòng)動(dòng)，實(shí)系幻幻影；他們們忙亂，真真是枉然；；積蓄財(cái)寶寶，不知知將來(lái)有誰(shuí)誰(shuí)收取。"——《圣經(jīng)經(jīng).詩(shī)篇》》香港高等法法院法官任任懿君在審審理龔如心心與家翁爭(zhēng)爭(zhēng)奪遺產(chǎn)一一案時(shí)，在在判辭之前前引用了圣圣經(jīng)里的這這段，讀罷罷令人感慨慨。生命無(wú)常，，在財(cái)富面面前，我們們永遠(yuǎn)只是是過(guò)客。王石演講時(shí)時(shí)也說(shuō)：““生命無(wú)常常，要及時(shí)時(shí)行樂(lè)，還還要及時(shí)行行善”如何契合客客戶的財(cái)富富觀翡麗山怎樣樣才能與他他們心靈深深處的對(duì)財(cái)財(cái)富的態(tài)度度相和應(yīng)？？?jī)H展現(xiàn)奢華華，顯然太太淺薄。倡導(dǎo)社區(qū)生生活的優(yōu)雅雅與尊貴，，仍只能讓讓人感受到到個(gè)體的安安逸。讓我們把視視界放得更更寬些。我們要塑造造的形象應(yīng)應(yīng)該是：東莞的“首首善之區(qū)””——這里是是那些擁有有財(cái)富而正正在超越財(cái)財(cái)富的人們們的聚居區(qū)區(qū)我們不妨看看這樣一個(gè)個(gè)事例：每天早上，，都有很多多人去爬黃黃旗山，而而去爬山的的人中，不不少是開(kāi)著著靚車前往往山下的富富人。爬水水濂山的有有錢人則更更多。我們不難發(fā)發(fā)現(xiàn)，東莞莞富人群體體對(duì)于生命命的認(rèn)識(shí)，，已超越了了享受這個(gè)個(gè)層面。有有了錢之后后，他們更更珍視“健健康”。如何契合客客戶的生命命觀翡麗山項(xiàng)目目正處于水水濂山邊上上，住在這這里，每天天起來(lái)，不不必驅(qū)車求求遠(yuǎn)，在家家門口即可可開(kāi)始登山山。這樣的山居居生活，對(duì)對(duì)于健康無(wú)無(wú)疑有先天天的便利。。山景的價(jià)價(jià)值，也不不再僅限于于欣賞。米蘭·昆德德拉的小說(shuō)說(shuō)《不朽》》，講到了了人們對(duì)于于永恒的渴渴望。翡麗山如何何讓富人們們也體驗(yàn)到到心中暗藏藏的”不朽朽“情結(jié)？？我們想到““時(shí)光與傳傳承”，想到生命在在代際間的的傳遞。富人們的生生活態(tài)度各各不相同，，但對(duì)于下下一代的寄寄望卻非常常一致！翡麗山，應(yīng)應(yīng)是“世家家起源”——他們?yōu)闉楹笫兰易遄宓臉s耀，，來(lái)到翡麗麗山——“小時(shí)時(shí)侯，我住住在翡麗山山”如何進(jìn)行形形象溝通唯有引發(fā)心心靈共鳴的的形象描述述才是動(dòng)人人的語(yǔ)言。。讓我們重溫溫那些塑造造了產(chǎn)品不不同凡響的的形象的句句子：“你永遠(yuǎn)不不能真正擁?yè)碛邪龠_(dá)翡翡麗，你僅僅是為為下一代保保管它而已已?！薄恢豢煽勺鱾魇乐畬毜氖直肀?，因?yàn)橛H親情綿延而而更加動(dòng)人人?！叭巳缬甑蔚?，少許流流入仁愛(ài)路路，多數(shù)流落去去遠(yuǎn)方。””——一座內(nèi)內(nèi)涵深厚的的房子，因因?yàn)檫h(yuǎn)離流流俗而更讓讓人留戀。。這讓我們思思考：與其高調(diào)的的張揚(yáng)而落落入俗套，，何不低調(diào)調(diào)的內(nèi)斂而而更顯氣度度？與其著著眼于產(chǎn)品品本身，何何不直抵精精神本質(zhì)？？況且張揚(yáng)的的豪宅路線線走的人多多了，做法法簡(jiǎn)單，突突破也不易易。注重精神的的豪宅路線線，要有一一定的精神神底蘊(yùn)才能能駕御，走走的人少，，突破卻不不難。當(dāng)人們從寓寓意雋永的的表達(dá)中理理解到翡麗山是““首善之區(qū)區(qū)”，是““健康山居居”，是““世家起源源”我們相信它它已具備了了一種打動(dòng)動(dòng)富人心思思的精神力力量。而這也正是是東莞缺少少的豪宅新新力量。營(yíng)銷手法初初探當(dāng)不同一般般的項(xiàng)目形形象確立之之后，我們們自然可以以衍生出與與之相適應(yīng)應(yīng)的營(yíng)銷手手法?？傮w營(yíng)銷推推廣策略：：大范圍小圈圈層深度體體驗(yàn)式營(yíng)銷銷，走高貴貴而不高調(diào)調(diào)的營(yíng)銷路路線。小圈層營(yíng)銷銷是豪宅的的共性，豪豪宅只為少少數(shù)人擁有有而存在。?？诒畠H在小小圈層中傳傳播。圈層雖小，，影響卻大大。營(yíng)銷推廣策策略營(yíng)銷策略：：“泛營(yíng)銷銷·大品牌牌”“泛營(yíng)銷””——包容更多非非房地產(chǎn)范范疇的營(yíng)銷銷推廣方式式，擴(kuò)大營(yíng)營(yíng)銷通路和和營(yíng)銷深度度?！按笃放啤薄薄糯箜?xiàng)目品品牌為生活活方式品牌牌。1圈層通路路公關(guān)推廣23party案場(chǎng)場(chǎng)模式“泛營(yíng)銷大品牌”圈層營(yíng)銷通通路小眾營(yíng)銷目目的是豪宅宅的共性，，但考慮到到項(xiàng)目品牌牌力的打造造和營(yíng)銷達(dá)達(dá)成的有效效性，本項(xiàng)項(xiàng)目需擴(kuò)大大目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)外圍，首首先通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目形象建建立潛在目目標(biāo)客群的的階層認(rèn)可可，既而達(dá)達(dá)成銷售。?？蛻舯旧硐嘞嗷ブg的的影響才是是最有效的的說(shuō)服對(duì)于這樣一一個(gè)頂端項(xiàng)項(xiàng)目，我們們對(duì)于客戶戶的影響是是有限的，，捆綁品牌牌能夠聚集集但無(wú)法說(shuō)說(shuō)服，這些些客戶相互互之間的影影響才是最最有效的。。抓住對(duì)客戶戶階層具有有影響力和和領(lǐng)導(dǎo)力的的的圈層Keyman：結(jié)結(jié)合藝術(shù)與與財(cái)富的人人東莞名流、、政要夫人人、奢侈品品賞鑒專家家……圈層營(yíng)銷通通路Party銷售party聚客：：針對(duì)潛在在客戶的生生活方式，，設(shè)計(jì)專享享PARTY，通過(guò)過(guò)party實(shí)現(xiàn)聚聚客目的和和生活方式式傳播目的的。Party銷售：利利用party現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際際銷售活動(dòng)動(dòng)。非賣場(chǎng)的案案場(chǎng)：體驗(yàn)驗(yàn)式泛銷售售做會(huì)場(chǎng)銷售售不做賣場(chǎng)場(chǎng)銷售：深深度體驗(yàn)式式銷售。建議將售樓樓處設(shè)計(jì)為為生活方式式的深度體體驗(yàn)空間。?？蛻魯?shù)量有有限，并且且是最重要要的通路———客戶口口碑途徑，，需要通過(guò)過(guò)深度體驗(yàn)驗(yàn)形成項(xiàng)目目的好感傳傳播。Party案場(chǎng)模式式新奢華品牌牌聯(lián)合推廣廣與新奢華品品牌進(jìn)行捆捆綁式公關(guān)關(guān)活動(dòng)作為為主要營(yíng)銷銷聚客通路路，上流社社會(huì)活動(dòng)的的贊助為主主要輔助促促銷方式。。如與Rangerrove汽車等等品牌的聯(lián)聯(lián)合。設(shè)立以項(xiàng)目目品牌命名名的高品級(jí)級(jí)藝術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)例如音樂(lè)劇劇創(chuàng)作獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)（可考慮慮與東莞““音樂(lè)劇基基地”工程程攜手）。。公關(guān)營(yíng)銷方方式奢華修行活活動(dòng)美國(guó)最著名名的ceo教程、GT大歐洲洲游歷青年年貴族修煉煉旅程;世界各大洲洲名山登山山活動(dòng)、禪禪宗講座………慈善義演、、拍賣活動(dòng)動(dòng)邀請(qǐng)形象健健康、熱衷衷公益的明明星進(jìn)行義義演，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)摹集善款款，以直接接的方式捐捐助某些弱弱勢(shì)群體；；或者與知知名的慈善善基金、機(jī)機(jī)構(gòu)合作舉舉行義演、、拍賣活動(dòng)動(dòng)。私人樓書(shū)：：一房一樓樓書(shū)獨(dú)立別墅單單位有獨(dú)立立的樓書(shū)，，圖文并茂茂，介紹每每套單位的的淵源和產(chǎn)產(chǎn)品信息，，形成私人人建筑的感感受。參考圖深度營(yíng)銷延延展私人設(shè)計(jì)師師：一房一一設(shè)計(jì)與室內(nèi)裝飾飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)及國(guó)際建建協(xié)聯(lián)辦，，征集頂尖尖設(shè)計(jì)方案案。私人建筑史史：紀(jì)錄建建筑背后的的故事與專業(yè)出版版單位合作作，把私人人樓書(shū)整合合客戶故事事修訂后以以私人出版版物形式作作為置業(yè)紀(jì)紀(jì)念品及傳傳承檔案。。CASA國(guó)際家居影像文獻(xiàn)－－－《Top10Houses》》在隱去客戶戶信息后，，與電視臺(tái)臺(tái)合作拍攝攝制作以本本項(xiàng)目為題題材的專題題片，可在電視臺(tái)臺(tái)的專題節(jié)節(jié)目中播出出，也可以以在其他媒媒體單獨(dú)播播放使用。。酒會(huì)委托世界級(jí)級(jí)佳釀機(jī)構(gòu)構(gòu)定制自有有品牌酒品品，成為東東莞的一個(gè)個(gè)私家精品品酒目的地地。為適應(yīng)萬(wàn)科科.翡麗山山項(xiàng)目作為為新型豪宅宅的營(yíng)銷要要求，本公公司正成立立專門的豪豪宅銷售隊(duì)隊(duì)伍。我們計(jì)劃精精選招聘12名專職職的優(yōu)秀銷銷售員，組組成“合富富東莞豪宅宅十二釵””，對(duì)入選選者從氣質(zhì)質(zhì)、身高、、相貌到談?wù)勍戮貏e別要求，底底薪與提成成均作特別別設(shè)置。我們要求銷銷售員與客客戶之間，，不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的房子子推銷關(guān)系系，而是能能平等交流流更多房子子之外的話話題。營(yíng)銷隊(duì)伍準(zhǔn)準(zhǔn)備—TheEnd—謝謝您的時(shí)時(shí)間成功的的軌跡跡作為為一種種策略略路線線，從從一開(kāi)開(kāi)始就就應(yīng)該該走上上正軌軌。你犯了了中國(guó)國(guó)人都都容易易犯的的錯(cuò)誤誤就是是太狂狂了。。。管理的的第一一目標(biāo)標(biāo)是使使較高高工資資與較較低的的勞動(dòng)動(dòng)成本本結(jié)合合起來(lái)來(lái)。堅(jiān)持下下去，，成功功就在在下一一個(gè)街街角處處等著著你。。做一個(gè)個(gè)，給給人希希望的的人而而不是是命令令者；；給人人幫助助的人人而不不是統(tǒng)統(tǒng)治者者；具具有同同情心心的人人而不不是批批評(píng)者者；這這樣的的管理理者。。偉人之所所以偉大大，是因因?yàn)樗c與別人共共處逆境境時(shí)，別別人失去去了信心心，他卻卻下決心心實(shí)現(xiàn)自自己的目目標(biāo)。1月-231月-2323:0623:0623:06:36如果有一一個(gè)項(xiàng)目目，首先先要考慮慮有沒(méi)有有人來(lái)做做。如果果沒(méi)有人人做，就就要放棄棄，這是是一個(gè)必必要條件件。不創(chuàng)新，，就滅亡亡。破產(chǎn)是一一種暫時(shí)時(shí)的困境境，貧困困是一種種思想的的狀態(tài)。。可持續(xù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的惟惟一優(yōu)勢(shì)勢(shì)來(lái)自于于超過(guò)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的創(chuàng)新新能力。。20世紀(jì)是生生產(chǎn)率的的世紀(jì)，，21世紀(jì)是質(zhì)質(zhì)量的世世紀(jì)。在漫長(zhǎng)的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無(wú)天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕頂，，無(wú)人能比比。05-1月月-231月-2323:0623:06:36企業(yè)的執(zhí)行行力靠的就就是紀(jì)律。。管理層次越越少越好。。絕不會(huì)再來(lái)來(lái)的機(jī)會(huì)。。管理理即即決決策策。。1月月-231月月-231月月-23教孩孩子子學(xué)學(xué)走走路路，，學(xué)學(xué)說(shuō)說(shuō)話話的的方方法法，，是是人人世世間間教教育育孩孩子子的的最最好好方方法法。。把我我們們頂頂尖尖的的20個(gè)人人才才挖挖走走，，那那么么我我告告訴訴你你，，微微軟軟會(huì)會(huì)變變成成一一家家無(wú)無(wú)足足輕輕重重的的公公司司。。不善善于于傾傾聽(tīng)聽(tīng)不不同同的的聲聲音音，，是是管管理理者者最最大大的的疏疏忽忽。。如果你希望成成功，以恒心心為良友，以以經(jīng)驗(yàn)為參謀謀，以小心為為兄弟，以希希望為哨兵。。23:0623:0623:06:3623:06:36管理者的最基基本能力：有有效溝通。企業(yè)即人。絕不可追隨產(chǎn)產(chǎn)業(yè)界的時(shí)尚尚，要做其他他公司不肯做做的事。同時(shí)時(shí)，不要做其其他公司已經(jīng)經(jīng)在做或?qū)?lái)來(lái)可能要做的的事。造人先于造物物。企業(yè)最大的資資產(chǎn)是人。1月-2323:0623:06:36人才是利潤(rùn)最最高的商品，，能夠經(jīng)營(yíng)好好人才的企業(yè)業(yè)才是最終的的大贏家。多掙錢的方法法只有兩個(gè):不是多賣，就就是降低管理理費(fèi)。只有家族服務(wù)務(wù)于企業(yè)，企企業(yè)與家族才才能同時(shí)生存存發(fā)展;假如企業(yè)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)是以服務(wù)務(wù)于家族為原原則，則企業(yè)業(yè)與家族必兩兩敗俱傷。走得最慢的人人，只要他不不喪失目標(biāo)，，也比漫無(wú)目目的地徘徊的的人走得快。。日日行，不怕怕千萬(wàn)里;常常做，不怕怕千萬(wàn)事。愛(ài)你的員員工吧，，他會(huì)百百倍地愛(ài)愛(ài)你的企企業(yè)。23:0623:06:361月-23擴(kuò)充門面面，而不不改善編編制，好好景是維維持不了了多久的的。我們?cè)谖椅覀兊膭趧趧?dòng)過(guò)程程中學(xué)習(xí)習(xí)思考，，勞動(dòng)的的結(jié)果，，我們認(rèn)認(rèn)識(shí)了世世界的奧奧妙，于于是我們們就真正正來(lái)改變變生活了了。一月23創(chuàng)新是做做大公司司的惟一一之路。。2023/1/523:06制定正確確的戰(zhàn)略略固然重重要，但但更重要要的是戰(zhàn)戰(zhàn)略的執(zhí)執(zhí)行。多想一一下競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。。2023/1/523:06:36企業(yè)管管理過(guò)過(guò)去是是溝通通，現(xiàn)現(xiàn)在是是溝通通，未未來(lái)還還是溝溝通。。信任固固然好好，監(jiān)監(jiān)控更更重要要。懶惰:它是一一種對(duì)對(duì)待勞勞動(dòng)態(tài)態(tài)度的的特殊殊作風(fēng)風(fēng)。它它以難難以卷卷入工工作而而易于于離開(kāi)開(kāi)工作作為其其特點(diǎn)點(diǎn)。05一一月月202311:06下下午世界上每100家破產(chǎn)倒閉閉的大企業(yè)業(yè)中，85%是因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)管理者的的決策不慎慎造成的。。1月-232023/1/523:06:361月-23謝謝各位！！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:06:3623:06:3623:061/5/202311:06:36PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2323: