中國化妝品市場變革與企業(yè)創(chuàng)新機遇概述

1中國化妝品市場變革與企業(yè)創(chuàng)新機遇2010年8月2中國市場：結(jié)構(gòu)變化中的機遇中國美容化妝品：“獲”與“惑”中的市場趨勢中國民族企業(yè)：創(chuàng)新與突圍3國民實力:60年間，中國GDP漲了77倍中國的GDP在60年間，增長了77倍。中國的容貌發(fā)生巨大的改變；從最初的單車生活到現(xiàn)在的汽車時代，從基本的溫飽需求到現(xiàn)在的美容、養(yǎng)生盛行，中國的經(jīng)濟無時無刻不在推動著整個社會的消費市場。注:數(shù)據(jù)來源《中國統(tǒng)計年鑒》等資料整理4消費潛力:10年間，收入多倍增長注:數(shù)據(jù)來源《中國統(tǒng)計年鑒2009》元+337.7%+216.6%5城市化進(jìn)程：我們正在改變二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)2009年中國城鎮(zhèn)人口已達(dá)6.22億，城鎮(zhèn)化率46.6%,中國已進(jìn)入城鎮(zhèn)化加速時期，預(yù)計到2020年，將有50％的人口居住在城市。2015年我國人口總量將達(dá)到13.9億左右，城鎮(zhèn)人口將突破7億，首次超過農(nóng)村人口。7.3%10.9%15.4%12.2%17.9%19.4%23.7%26.4%29.9%36.2%43.0%46.6%附圖中國城市化進(jìn)程1949-20091949195919691979198919992009數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計年鑒》，新生代市場監(jiān)測機構(gòu)分析整理。6城市化1：中產(chǎn)階層壯大，奢侈消費逐漸走向“大眾消費”。城市化不斷為化妝品市場“擴容”城市化2：化妝消費成為女性的專利，塑造出新的消費結(jié)構(gòu)。城市化培育出龐大的中間階層滋養(yǎng)了旺盛的化妝消費需求使富人消費變成了大眾消費化妝品差異性需求放大行業(yè)將更加細(xì)分和專業(yè)渠道模式升級換代，網(wǎng)絡(luò)趨勢凸顯中國中產(chǎn)階級的崛起城市化最大的特點就是帶來消費者收入的增加，可支配的消費越多，需求就越廣，消費結(jié)構(gòu)就會不斷的發(fā)生變化。城市化提升了消費者收入水平

女性逐漸成為家庭主要決策者妝容成為女性的第一大需求女性美容養(yǎng)生塑造新的消費結(jié)構(gòu)女性美容支出不斷升級品牌更廣，訴求更專7投資每增加1%，可以拉動GDP增長0.2%，居民消費每增加1%，可以拉動GDP增長0.8%，2020年，中國最終將消費率提高到75%～80%。經(jīng)濟增長模式從投資、出口轉(zhuǎn)向拉動消費8中國本土品牌的成長機會9內(nèi)在結(jié)構(gòu)差距:消費階層的分化需要升級型消費世界需求型消費世界清貧型生活世界商業(yè)、服務(wù)業(yè)員工個體工商戶辦事人員專業(yè)技術(shù)人員私營企業(yè)主經(jīng)理人員產(chǎn)業(yè)工人農(nóng)業(yè)勞動者國家及社會管理者城鄉(xiāng)無業(yè)/失業(yè)/半失業(yè)者消費自由消費力高消費力低生活保障第一世界人數(shù)不多，卻掌握著消費資源的大多數(shù)，主導(dǎo)著消費社會的走向第二世界是人數(shù)上的大多數(shù)，他們的消費生活其實是今日中國最為真實的生活。第三世界最重要的是“脫貧”而不是“消費”城市中間階層或富裕階層組成都市工薪階層/奮斗的白領(lǐng)等城市貧困與農(nóng)村階層10地理文化差異:廣闊地理疆界的文化區(qū)隔數(shù)據(jù)來源:英國著名研究機構(gòu)《經(jīng)濟學(xué)人》研究部(EUI)附圖跨國公司把中國看成多少個市場？11結(jié)構(gòu)中中的市市場潛潛力一二線線城市市：仍將是是主流流市場場三線城城市具具有較較高的的穩(wěn)定定性，，一二二線城城市和和四線線城活活力更更強存在巨巨大的的新興興市場場空間間三四線線城市市：在消費費力上上已經(jīng)經(jīng)做好好準(zhǔn)備備絕對消費力更強對新興產(chǎn)品、新興消費模式接受力更強對高價格的“品質(zhì)產(chǎn)品”接受度更高相對消費力/可支配收入很高對當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品不滿對都市的消費風(fēng)尚比較向往升級，，新產(chǎn)產(chǎn)品在在舊市市場的的空間間：一一二線線城市市；三三四線線精英英人群群普及，，舊產(chǎn)產(chǎn)品在在新市市場的的空間間：一一二線線下層層居民民；三三四線線中下下層居居民三線城城市具具有最最穩(wěn)定定的生生活狀狀態(tài)一二線線、四四線城城市改改變生生活狀狀態(tài)的的欲望望更強強烈12目前,中國已已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入一一個低低生育育階段段。隨隨著用用較短短的時時間實實現(xiàn)了了人口口再生生產(chǎn)類類型的的轉(zhuǎn)變變,人口年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)也相應(yīng)地發(fā)發(fā)生變化,老齡化水平不不斷提高。勞動年齡人口口占總?cè)丝诘牡谋嚷蕪?006年開始進(jìn)入入穩(wěn)定期,而從2010年起趨于下下降;勞動年齡人人口的絕對對數(shù)量從2011年即趨于穩(wěn)穩(wěn)定,2022年以后則大大幅度減少少;總?cè)丝谠?030年前后達(dá)到到峰值,為14.39億,隨后絕對減減少，勞動力供給給高峰即將將結(jié)束。人口結(jié)構(gòu)差差異：20年的人口紅紅利橙色代表男男性老領(lǐng)人人口，紅色色代表女性性老領(lǐng)人口口，數(shù)據(jù)來來源于聯(lián)合合國人口統(tǒng)統(tǒng)計局。0-19歲劃為兒童童和青少年年，20-59劃為適齡工工作人口，，60歲以上被劃劃為老齡人人口(本文來自McClatchyWashingtonBureau)。1370后，逐漸成為為社會各領(lǐng)領(lǐng)域的中流流砥柱，財財富的持有有者，對社社會發(fā)展產(chǎn)產(chǎn)生強有力力的影響。。年富力強,這保證了中中國政府至至少有10年左右的充充裕時間在在未來逐步步完善社會會保障制度度,以迎接老齡齡化沖擊2030年前后出現(xiàn)現(xiàn)人口峰值值，中國人人口紅利的的持續(xù)期還還有20年左右2009年中國國民平平均年齡為為32歲“黃金20年”80后‘嬰兒潮’’一代在2005年~2015年進(jìn)入結(jié)婚婚高峰期消費觀念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變、財富富跨代轉(zhuǎn)移移，都將推推動中國消消費結(jié)構(gòu)的的轉(zhuǎn)變。90后，在物質(zhì)豐豐富的當(dāng)代代，迅速長長大，經(jīng)歷歷著猛烈的的消費主義義和全球化化加速的經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展。。人口結(jié)構(gòu)差差異：70/80/9014我喜歡追求求流行,時髦與新奇奇的東西流行與實用用之間我比較喜歡流流行與其他人相相比,我的穿著更更加時髦我喜歡被認(rèn)認(rèn)為是時髦的人人新一代的70后、、80后、、90后比比60后更更加加追追求求流流行行和和時時尚尚。。70/80/90的營營銷銷機機會會：：追追求求時時尚尚的的世世代代數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：新新生生代代市市場場監(jiān)監(jiān)測測機機構(gòu)構(gòu)中中國國市市場場與與媒媒體體研研究究2007S-2010SU（CMMS），，35城市市，，75,000樣本本附圖圖中中國國60－90人群群的的時時尚尚觀觀15美容容時時尚尚消消費費變變化化：：從從追追逐逐時時髦髦到到生生活活必必需需八九九十十年年代代：：樸樸素素與與濃濃妝妝并并行行一是是將將樸樸素素進(jìn)進(jìn)行行到到底底，，一一是是紅紅艷艷大大濃濃妝妝。。雪雪白白臉臉，，濃濃重重眼眼影影，，顯顯眼眼腮腮紅紅，，80年代代女女性性極極力力倡倡導(dǎo)導(dǎo)女女權(quán)權(quán)解解放放，，華華麗麗且且美美輪輪美美奐奐的的妝妝容容令令她她們們儼儼然然擺擺出出一一副副女女強強人人的的姿姿態(tài)態(tài)。。叛經(jīng)離離道的的個性性解放放時代代女性將將各式式奇怪怪的色色彩涂涂抹在在臉上上，美美麗不不再是是美白白這么么簡單單。朋朋克族族的生生活方方式逐逐漸影影響追追逐新新奇的的年輕輕女性性。小荷才才露尖尖尖角角腮腮紅成成為新新寵人們的的美容容意識識逐漸漸復(fù)蘇蘇。偶偶爾路路過街街角巷巷尾能能驚訝訝地發(fā)發(fā)現(xiàn)，，有阿阿婆拿拿著幾幾根細(xì)細(xì)細(xì)的的絲線線替客客人絞絞去面面部多多余的的汗毛毛中國美美容化化妝品品消費費從““不喜喜紅妝妝愛武武裝””的樸樸素年年代，，到““偷偷偷涂脂脂畫口口紅””的啟啟蒙時時代，，再再到今今天，，個性性全面面解放放的全全幅美美麗裝裝扮時時代。。80年代談?wù)劽廊萑菔恰啊摆s時時髦””，90年代是是“隨隨大流流”，，今天天，美美容成成了““生生活必必需””。161982年2億2008年2000億2010年3000億中國美美容（（含美美發(fā)））行業(yè)業(yè)市場場規(guī)模模已達(dá)達(dá)3000億元，，并且且以平平均每每年15%的速度度遞增增。據(jù)據(jù)預(yù)測測，未未來3-5年，中中國美美容加加盟連連鎖經(jīng)經(jīng)濟年年產(chǎn)值值將超超過5000億元，，增長長速度度遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于國民民經(jīng)濟濟的平平均增增長速速度。。美容市市場：：中國國化妝妝品銷銷量翻翻倍增增長5000億2015年17矛盾與與糾結(jié)結(jié)中的的消費費需求求消費的的矛盾盾心理理是消消費行行為產(chǎn)產(chǎn)生，，以及及消費費趨勢勢形成成的源源動力力所在在，“既想……，又想想……””是一切切消費費產(chǎn)生生的本本源?！，F(xiàn)實壓壓力與與享受受期待待的矛矛盾有限度的享受性消費替代性消費逃避性消費自我個個性展展現(xiàn)與與社會會認(rèn)同同之間間的矛矛盾混搭與百搭風(fēng)尚個性與經(jīng)典共存小眾亞文化的成長現(xiàn)實條條件與與便捷捷消費費的矛矛盾間接性體驗消費速活方式的成長較豐富富的物物質(zhì)生生活與與較匱匱乏的的精神神生活活的矛矛盾精神性消費的回歸品質(zhì)追求的升華短期利利益訴訴求與與長遠(yuǎn)遠(yuǎn)利益益訴求求的矛矛盾低碳生活風(fēng)尚綠色環(huán)保消費個體權(quán)權(quán)益意意識與與集體體社會會體制制的矛矛盾個人權(quán)益的爭取與妥協(xié)18市場趨勢1：自然與健康的美麗消費涌現(xiàn)19N=1282數(shù)據(jù)來來源：：新生生代市市場監(jiān)監(jiān)測機機構(gòu)2009年12月四城城市（（北京京/上海/廣州/成都））在線線調(diào)查查醫(yī)療美美容、、SPA、自然然美容容、蒸蒸汽美美容這這些更更加““原生生態(tài)””的美美容方方式受受到大大眾的的青睞睞。三成的的消費費者對對醫(yī)療療美容容非常常感興興趣，，且接接近兩兩成的的消費費者切切身體體驗過過醫(yī)療療美容容。醫(yī)醫(yī)療美美容更更得到到中年年階層層的消消費者者喜愛愛。因此，，“天然然、自自然、、原生生、健健康……””將成為為化妝妝品行行業(yè)又又一競競爭焦焦點?！霸鷳B(tài)””美容容受青青睞20本草和和漢化化成為為焦點點，返返璞歸歸真成成為時時尚21市場趨趨勢2：妝容市市場的的深度度細(xì)分分是必必然22不同群群體的的化妝妝品產(chǎn)產(chǎn)品消消費地地圖學(xué)生品品牌家庭主主婦品品牌男士品品牌金領(lǐng)品品牌白領(lǐng)品品牌中年婦婦女品品牌數(shù)據(jù)來來源：：新生生代市市場監(jiān)監(jiān)測機機構(gòu)“中國市市場與與媒體研研究”CMMS2010年年(35城市15-64歲7.5萬樣本本消費費者調(diào)調(diào)查)。23消費特特征：：美麗麗“勢勢”不不可當(dāng)當(dāng)數(shù)據(jù)來源：：新生代市市場監(jiān)測機機構(gòu)“中國市場與與媒體研究”CMMS2005-2009年(30城市15-64歲7萬樣本消費費者調(diào)查)。數(shù)據(jù)來源：：新生代市市場監(jiān)測機機構(gòu)“中國市場與與媒體研究”CMMS2010年年(35城市15-64歲7.5萬樣本消費費者調(diào)查)。24中年以上女性為主，隨著年齡增長，皺紋、斑痕成為她們的困擾。因此，祛斑、祛皺成為其核心訴求。白領(lǐng)為主：高職位，高學(xué)歷，高收入；美容訴求：保濕、去死皮、控油；這與其工作環(huán)境相關(guān)。學(xué)生為主，防曬、收縮毛孔、瘦臉等成為其訴求數(shù)據(jù)來源:H32009(新新生代市場場監(jiān)測機構(gòu)構(gòu)“中國新新富市場與與媒體研究究”)不同功能的的化妝品產(chǎn)產(chǎn)品消費地地圖25市場趨勢3：男性美容化妝品潛力迸發(fā)26精英男士每年花在護護膚香水上上的支出在在千元以上上。男人打扮已已不是什么么新鮮話題題，但男人人的裝扮時時間在不知知不覺中悄悄然延深……數(shù)據(jù)來源:新生代市場場監(jiān)測機構(gòu)構(gòu)中國新富富市場與媒媒體研究2009（H3-2009）,12城市1萬樣本調(diào)查查。男人也需要要美麗的一一面27男性美容市市場潛力巨巨大從國際美容容市場的發(fā)發(fā)展來看，，男性美容容方興未艾艾。據(jù)有關(guān)關(guān)資料報道道，2000年英國男性性每年化妝妝品的消費費額達(dá)1億英鎊，美美國男士化化妝品年消消費額高達(dá)達(dá)23億美元，全球男士化化妝品銷售售總額已達(dá)達(dá)51.64億美美元元，，約約占占全全年年化化妝妝品品銷銷售售總總額額的的5%。目前前，，男男士士化化妝妝品品、、男男士士美美容容院院、、男男士士SPA會所所、、美美容容院院男男賓賓服服務(wù)務(wù)專專區(qū)區(qū)增增長長的的數(shù)數(shù)量量大大大大增增加加。。在在未未來來5年內(nèi)內(nèi)，，中中國國男男士士對對護護理理品品的的市市場場需需求求將將以以96%的增增長長速速度度遞遞增增。。據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計，，男士士化化妝妝品品市市場場份份額額每每年年都都達(dá)達(dá)到到5億元元以以上上，，到到2010年將將發(fā)發(fā)展展到到40億元元28市場場趨趨勢勢4：中國國基基層層美美發(fā)發(fā)與與化化妝妝品品消消費費待待挖挖掘掘29數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：CMMS-2009中國國市市場場與與媒媒體體研研究究數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫大城城市市流流行行的的到到基基層層不不見見得得還還那那么么暢暢銷銷30數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：城城市市塔塔基基人人群群數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來自自新新生生代代市市場場監(jiān)監(jiān)測測機機構(gòu)構(gòu)中中國國市市場場與與媒媒體體研研究究（（CMMS），，30城市市70,000樣本本消消費費者者；；縣縣城城和和農(nóng)農(nóng)村村消消費費者者數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來自自新新生生代代““中中國國三三四四級級市市場場消消費費研研究究””，，6省18縣72行政政村村6,000樣本本消消費費者者。。附圖圖塔塔基基人人群群（（農(nóng)農(nóng)村村））的的面面子子消消費費（（過過去去一一年年使使用用過過，，%）附圖圖塔塔基基人人群群（（農(nóng)農(nóng)村村））購購買買洗洗護護用用品品的的考考慮慮因因素素（（%）農(nóng)村村的的美美麗麗經(jīng)經(jīng)濟濟亟亟待待挖挖掘掘31中國美容容化妝品品市場走走向與趨趨勢抓住住國內(nèi)二二、三線線城市及及農(nóng)村逐逐步增大大的消費費潛力的的機遇，，是多數(shù)數(shù)國產(chǎn)化化妝品企企業(yè)實施施的市場場戰(zhàn)略。。把品牌牌逐漸做做大，是是不少國國內(nèi)化妝妝品品牌牌選擇的的成長模模式。我國城市市消費品品零售額額同比增增長14.8％，縣及縣以以下消費費品零售售額同比比增長16.0％，表明國內(nèi)內(nèi)市場銷銷售平穩(wěn)穩(wěn)較快增增長，縣及縣級級以下增增長快于于城市。上海維婕婕娜化妝妝品有限限公司““黛妃妃”品牌牌就選擇擇了這種種模式，，在國內(nèi)內(nèi)建立了了一定的的知名度度，并已已達(dá)到年年銷售額額過億元元的業(yè)績績。目前，戴戴妃在東東北、華華北、西西北市場場的年銷銷售額以以10％的速度度遞增。。該品牌由由于進(jìn)入入百貨渠渠道早，，市場培培育期長長，品牌牌銷量一一直都保保持良好好增長的的勢頭。?；鶎用烂腊l(fā)與與化妝妝品消消費力力“爆爆發(fā)””32市場趨趨勢5：渠道創(chuàng)創(chuàng)新破破在眉眉睫33轉(zhuǎn)變1：從超超市到到專柜柜1.此領(lǐng)域域多為為國內(nèi)內(nèi)一線線品牌牌和外外資品品牌的的天下下，隨著外外資品品牌逐逐步下下壓渠渠道和和推出出低價價位適適合此此渠道道的產(chǎn)產(chǎn)品系系列，，該領(lǐng)域域競爭爭會越越來越越激烈烈。2.國際品品牌對對該領(lǐng)領(lǐng)域國國內(nèi)品品牌展展開收收購3.中國國國內(nèi)化化妝品品企業(yè)業(yè)在此此領(lǐng)域域應(yīng)該該機會會最多多，應(yīng)應(yīng)該在在此領(lǐng)領(lǐng)域好好好深深耕和和經(jīng)營營，逐逐步推推出高高端產(chǎn)產(chǎn)品，，謀求求更大大的發(fā)發(fā)展…………..1.專柜銷銷售從從銷售售業(yè)績績上看看目前前和未未來三三五年年依然然是最最大產(chǎn)產(chǎn)出之之地。。2009年，杭杭州大大廈蘭蘭蔻專專柜年年銷售售額達(dá)達(dá)到近近5500萬元，，排名名全球球第一一。蘭蘭蔻、、雅詩詩蘭黛黛、香香奈兒兒、Dior等國際際一線線品牌牌占據(jù)據(jù)了國國內(nèi)專專柜市市場絕絕大部部分銷銷售額額。2.專柜依依然是是外資資化妝妝品企企業(yè)的的天下下，國內(nèi)只只有佰佰草集集等極極少數(shù)數(shù)品牌牌進(jìn)入入競爭爭。專柜競競爭激激烈，，多為為高檔檔產(chǎn)品品。3.專柜國國內(nèi)品品牌從從總體體銷量量上無無法跟跟外資資抗衡衡。34轉(zhuǎn)變2：從店店面到到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)仍為國國內(nèi)一一線品品牌和和外資資品牌牌的天天下；；傳統(tǒng)的的店面面營銷銷渠道道面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)利益分分配內(nèi)內(nèi)部有有差異異產(chǎn)品價價格較較貴需要到到店面面購買買覆蓋區(qū)區(qū)域有有限且且成本本較高高…………..卓越亞亞馬遜遜化妝妝品渠渠道有有兩萬萬多種種化妝妝品，，高端端品牌牌合作作伙伴伴快速速遞增增，已簽約寶潔潔、巴黎歐歐萊雅、卡卡尼爾、美美寶蓮、相相宜本草等等不同定位位的品牌，，淘寶、易易趣、拍拍拍、百度等等，屬于C2C性質(zhì)，這些些平臺上網(wǎng)網(wǎng)店數(shù)量多多，商品全全，是個超超級化妝品品購買樂園園，購買非非常方便，，目前處于于快速發(fā)展展階段?；瘖y品專業(yè)業(yè)購物網(wǎng)站站：如香港港草莓網(wǎng)、、S、國內(nèi)的的千嬌、、美特好好、NO.5時尚購物物、五月月桃花、、玫瑰網(wǎng)網(wǎng)等，品牌眾多多，專業(yè)業(yè)性強，，潛力巨巨大，網(wǎng)網(wǎng)購成為為時尚。。35市場趨勢勢6：市場教育育破解消消費者心心中的魔魔咒36書籍香水彩妝護膚品時尚女鞋商業(yè)保險教育培訓(xùn)手提包手表普及自信個性品牌時尚知識流于淺表、一知半解17.7%理想狀態(tài)45.6%時尚驕人鄙視品牌、反時尚、叛逆的心態(tài)時尚潮人熟知品牌、追逐時尚、不甘于人后時尚偽人對品牌時尚一知半解，維護面子是關(guān)鍵時尚達(dá)人熱心時尚、忠于品牌經(jīng)典而低調(diào)他信空虛熟知品牌了解時尚6.3%4.7%時尚漂人

25.7%對品牌時尚有些了解，但其實個人時尚與否也沒什么所謂時尚自信度品牌時尚熟知度數(shù)據(jù)來源源:新生代市市場監(jiān)測測機構(gòu)中中國新富富市場與與媒體研研究2008（H3-2009）,12城市1萬樣本調(diào)調(diào)查。中國人時時尚的一一知半解解37消費者面面對眾多多品牌的的化妝品品，卻不不知道哪哪些產(chǎn)品品適合自自己，自自己的皮皮膚需要要什么功功效的產(chǎn)產(chǎn)品，這這為各化化妝品廠廠商提供供了一個個新的市市場營銷銷機會。。消費特征征：信息息不對稱稱，知己己卻不知知彼數(shù)據(jù)來源源：新生生代市場場監(jiān)測機機構(gòu)與新新浪開展展的在線線調(diào)查，，共有42851位消費者者參與調(diào)調(diào)查。38數(shù)據(jù)來源源：新生生代市場場監(jiān)測機機構(gòu)“中國市場場與媒體研究究”CMMS2010年(35城市15-64歲7.5萬樣本消消費者調(diào)調(diào)查)。附圖購購買護膚膚品/彩妝的消消費者媒媒體接觸觸習(xí)慣（（%）傳統(tǒng)媒體體的電視視，雜志志及報紙紙與新媒媒體的互互聯(lián)網(wǎng)以以、戶外外媒體相相結(jié)合，，使得消消費者更更能及時時的接觸觸各種各各樣的妝妝容產(chǎn)品品。未來，新新媒體將將會逐漸漸成為妝妝容信息息來源的的主要渠渠道。傳播接觸觸點：互互聯(lián)網(wǎng)等等新媒體體為主要要信息渠渠道39無縫化傳傳播趨勢勢：傳播播路徑的的改變ＡＩＤＭＡAttention引起注意意Interest發(fā)生興趣趣Desire產(chǎn)生欲望望Action進(jìn)行購買買Memory保留記憶憶ＡＩＳＡＳAttention引起注意意Interest發(fā)生興趣趣Search調(diào)查研究究Share共享意見見Action進(jìn)行購買買40中國市場場：結(jié)構(gòu)構(gòu)變化中中的機遇遇中國美容容化妝品品：“獲獲”與““惑”中中的市場場趨勢中國民族族企業(yè)：：創(chuàng)新與與突圍41美麗經(jīng)濟濟黃金檔檔期消費者全全面參與與的時代代，更相相信直覺覺和口碑碑化妝品“奢侈化”已經(jīng)漸漸漸走進(jìn)尋尋常百姓姓家男性美麗麗新風(fēng)尚尚堪與女女性媲美美，新潮潮迭起中國美容容產(chǎn)品市市場從無無到有，，從小到到大、從從總量快快速擴張張到結(jié)構(gòu)構(gòu)明顯升升級，逐逐步形成成了有中中國特色色的多樣樣化、多多層次的的消費市市場。中國美容容美發(fā)消消費市場場的特征征與趨勢勢新健康消消費崛起起并成為為潮流消費者追追求速度度消費，，美容會會員卡盛盛行消費者更更加追求求新感官官主義與與新品牌牌體驗消費者更更注重重品牌的的差異化化、意義義和附加加值消費者崇崇尚新自自然主義義：渴望望自然，，并積極極親近大大自然42市場格局局：國外外與本土土的“品品牌失衡衡”在GDP、人均消消費快速速增長和和城市化化進(jìn)程加加快的背背景下，，中國城城市化妝妝品市場場已由成成長期逐逐步進(jìn)入入成熟期期。到2007年，全國國約有200萬家各類類美容美美發(fā)機構(gòu)構(gòu)，3200余家化妝妝品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。。品牌眾眾多，名名牌唱主主角，全全國有3000多個品牌牌，其中中有20多個品牌牌占據(jù)了了市場的的主導(dǎo)地地位，比比例約占占0.7%；但在中國國化妝品品市場，，外資合資資企業(yè)仍仍占主導(dǎo)導(dǎo)地位，，其市場場份額已已近80％；相反，3～5千萬元以以內(nèi)的中中小型化化妝品企企業(yè)，占占了化妝妝品企業(yè)業(yè)總數(shù)的的90%左右，市市場份額額卻少得得可憐。。在高檔檔化妝妝品中中，國外品品牌一一統(tǒng)天天下，在中中檔化化妝品品中，，以跨跨國公公司為為主體體的合合資品品牌占占據(jù)市市場主主要份份額。。80%20%國外品品牌跨國公公司國內(nèi)品品牌本土公公司43一二線線市場場：外外資品品牌一一統(tǒng)天天下數(shù)據(jù)來來源：：新生生代市市場監(jiān)監(jiān)測機機構(gòu)“中國市市場與與媒體研研究”CMMS2010年年(35城市15-64歲7.5萬樣本本消費費者調(diào)調(diào)查)。中國美美容美美發(fā)化化妝品品的消消費品品牌結(jié)結(jié)構(gòu)具具有一一定的的集中中性，，廣告品品牌成成為主主打消消費。。同時，中檔檔化妝品成成為中國消消費者的消消費主力產(chǎn)產(chǎn)品。44國際化妝品品品牌無孔孔不入，從從城市到農(nóng)農(nóng)村中國品牌，，從國內(nèi)走向向國際從低端邁向向高端？競爭比我們們想象的激激烈45跨國企業(yè)當(dāng)當(dāng)前的市場場策略分析析下沉消費分散擴張渠道變革隨著城市化化的加速，，化妝品市市場開始逐逐漸下沉，，品牌滲透透到三四線線城市，包包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)與與農(nóng)村；諸如跨國企企業(yè)的寶潔潔、聯(lián)合利利華，已是是“立足中中心、外延延各方”的的典型?！敖紖^(qū)式””分散擴張張，搶占網(wǎng)網(wǎng)點；跨國國企業(yè)目前前已經(jīng)鋪設(shè)設(shè)到了中小小型超市、、社區(qū)便利利店、以及及日化專賣賣店。同時時還鋪設(shè)的的新城區(qū)、、開發(fā)區(qū)等等網(wǎng)點渠道多樣化化，從店面面到網(wǎng)絡(luò)，，從大宗到到專賣，跨跨區(qū)企業(yè)在在不斷的創(chuàng)創(chuàng)新渠道模模式，覆蓋蓋中國市場場。46當(dāng)前中國民民族美容美美發(fā)化妝品品企業(yè)的問問題企業(yè)規(guī)模小小人才缺乏科科研落后后原料少品種少中國是世界界最大的化化妝品消費費市場，但但中國化妝妝品企業(yè)的的規(guī)模卻很很小?！吧仙虾＜一薄笔巧虾Ｊ惺姓龀殖值闹攸c企企業(yè)，年營營業(yè)額為30億元人人民幣，利利潤為2.3億元人人民幣，營營業(yè)額僅是是“寶潔””的0.0046%，“歐萊萊雅”的0.021%，“資資生堂”的的0.03%。國內(nèi)內(nèi)90%的的生產(chǎn)企業(yè)業(yè)年銷售額額在1億元元以下。中中國化妝品品的總體消消費額是1600億億元人民幣幣，其中的的80%被被外資、合合資企業(yè)占占有，本土土企業(yè)僅占占20%中國目前至至少有2000家本本土化妝品品企業(yè)，化化妝品原料料供應(yīng)商大大約有幾十十家，大家家都從幾十十家供應(yīng)商商購買原料料，化妝品品只是混合合原料，不不會產(chǎn)生新新物質(zhì)，如如果沒有化化妝品原料料的創(chuàng)新，，2000多家本土土化妝品企企業(yè)只能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而在銷售售上下功夫夫，在“概概念”上翻翻新以快捷捷地獲得利利益。與國外化妝妝品巨頭相相比，國內(nèi)內(nèi)化妝品工工業(yè)的原料料少、品種種少、質(zhì)量量低，大多多數(shù)中小企企業(yè)生產(chǎn)裝裝備水平低低，科研水水平低，產(chǎn)產(chǎn)品科技含含量低，科科學(xué)配方研研制和開發(fā)發(fā)目前仍處處于仿效階階段，在國國際上，中中國化妝品品品牌尚未未形成。在在一些國際際知名品牌牌陸續(xù)進(jìn)入入中國市場場以后，外外資企業(yè)并并購國內(nèi)企企業(yè)將更加加普遍。47基層消費者者對美麗生生活越來越越向往，并并且在努力力實現(xiàn)越來越重視視產(chǎn)品本身身實際價值值與效果消費者的妝妝容功能需需求越來越越明確，訴訴求更加直直接營銷呈現(xiàn)出出多元化的的趨勢品牌效應(yīng)依依舊明顯，，品牌塑造造仍為核心心。廣告要一針針見血，明明確呈現(xiàn)給給消費者帶帶來的價值值1：產(chǎn)品線規(guī)規(guī)劃重點點設(shè)計中檔檔產(chǎn)品2：狠抓產(chǎn)品品功能化賣賣點3：品牌傳播播直奔產(chǎn)品品價值主題題消費者價值值與品牌價價值的提升升48飄柔、海飛飛絲、潘婷婷依然是城城市和農(nóng)村村消費的核核心品牌。。可見，品品牌是開拓拓市場的第第一要素；；本土的小小品牌在在塑造品品牌形象象方面