年度工作計劃匯總10篇

第年度工作計劃匯總10篇

年度工作計劃篇1

20__年，繼續(xù)教育學院的工作將本著“拓培訓、穩(wěn)規(guī)模、調(diào)結構、重質(zhì)量、抓安全、增效益、提服務”的總體思路，積極擴展工作業(yè)務，不斷提升學院的社會影響,以院內(nèi)教學系和校外聯(lián)合辦學為主要依托，積極發(fā)展成人高等教育，大力發(fā)展應用型人才培養(yǎng)和非學歷教育，努力提高辦學效益。根據(jù)學院20__年工作要點，制訂20__年工作計劃：

一、加強思想政治建設工作。

以學習、貫徹、落實好黨的十八大精神為契機，以思想作風建設為重點，加強學院黨的基層組織建設、工作作風建設。以正能量引導教職工，使大家轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，充滿信心，增強責任，激發(fā)活力，具有使命感與奉獻精神，為創(chuàng)建風清氣正的和諧學院做出貢獻。加強學生管理隊伍建設，大力弘揚社會主義核心價值觀，調(diào)動各方面積極因素，創(chuàng)造學生工作品牌，促進學生工作健康、科學、協(xié)調(diào)發(fā)展。堅持正確宣傳輿論導向，大力加強作風建設，加強網(wǎng)絡等輿論陣地建設，創(chuàng)造良好的輿論氛圍，加強對外宣傳工作，努力擴大學院知名度和社會美譽度。

二、成人教育

1、修訂、匯編20__級成教各層次各專業(yè)的人才培養(yǎng)方案。

2、調(diào)整成教專業(yè)設置，完成向省教廳申報成教學歷教育新專業(yè)工作。

3、在校內(nèi)統(tǒng)一組織文理科成考補習，提高成人高考上線率。

4、充分利用各方面的資源和渠道，積極聯(lián)系校外聯(lián)合辦學，擴大辦學范圍，力爭20__年增加校外辦學點3-5個。

5、以學生分會、學院團委、班會以及各種豐富多彩的活動，加強學生思想教育，基本道德和文明素質(zhì)教育，法治教育，培養(yǎng)學生健全的人格，積極進取的精神。

6、加強學生會、學院團委和學生的基礎管理，引導學生養(yǎng)成守紀律、愛學習的習慣，勤奮學習專業(yè)知識，掌握專業(yè)技能。

7、加強對輔導員的管理和考核，強化輔導員的責任意識，充分發(fā)揮輔導員的引領作用。

8、根據(jù)學院建設標準化教室，申請高等教育自學考試考點。

三、非學歷教育

1、在20__級成教新生報到注冊期間，組織學生選報技能培訓（鑒定）項目，組織各系部安排培訓，做好技能鑒定的統(tǒng)一安排工作。

2、組織各系部申報新的培訓項目及新的鑒定職業(yè)（工種），為非學歷教育的發(fā)展創(chuàng)造良好條件；依托職業(yè)技能鑒定站，做好職業(yè)技能鑒定工作。

3、加強與二級學院部門之間的合作，在全日制學生中廣泛開展職業(yè)培訓與技能鑒定工作；加強校地校企合作，開辟行業(yè)企業(yè)員工培訓及考取資格證書的市場。

4、申請專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓中心。

四、切實做好職業(yè)技能鑒定工作

1、加強職業(yè)技能鑒定考點考試的組織方案、崗位責任、實施辦法等相關規(guī)則，確?？荚嚩寄車栏癜凑湛荚嚵鞒痰囊螅瑖栏?、嚴肅、嚴密、嚴謹?shù)耐瓿煽荚嚾蝿铡?/p>

2、認真做好職業(yè)技能鑒定的報名和考務工作。積極協(xié)調(diào)各院系，做好鑒定站考評員培訓考試工作，以及下半年職業(yè)技能鑒定報名工作。

3、認真做好計算機培訓工作，考試的宣傳、報名組織工作。

五、加強教職工隊伍建設

繼續(xù)教育學院依托各二級學院教育資源，面向社會需求創(chuàng)新高等繼續(xù)教育，繼續(xù)教育學院全體教職工要準確把握學院發(fā)展方向，激發(fā)辦學活力。同時要認真學習政治理論知識和業(yè)務知識，提高業(yè)務能力，通過加強黨性修養(yǎng)和作風建設，培養(yǎng)教職工團結意識，強化責任意識，在“和睦、和洽、和諧”的工作氛圍下，建立一支“合心、合力、合作”的教職工隊伍，為全面建成“美麗、和諧、幸?！钡奈靼步煌üこ虒W院而努力奮斗。年度工作計劃篇2

一、指導思想

堅持以課程改革為中心，切實履行研究、指導、服務的職能，以市教育局新制定的“兩個常規(guī)”為指導，以“學記語文”的教學研究與改革為工作重點，扎實開展富有特色的教學、教研活動，進一步推進小學語文課堂教學形態(tài)的轉(zhuǎn)變，建立和完善適應新課程要求的學科教研機制，全面提升我市小學語文教師的學科素養(yǎng)和課程理解與執(zhí)行能力。

二、核心工作

以“學記語文”的教學研究為抓手，推進課堂教學改革。

三、工作措施

1、加強語文新課程標準的研修。

開展《語文課程標準（20__年版）》的研修活動，研討切實可行的新課程研修方案，提高研修的實效性。采取多種方式引導教師加深對課程標準和教材有關內(nèi)容的理解，提升教師開發(fā)教材及課程資源的能力，幫助教師不斷提高對語文課程標準的實施能力。

2、構建小學語文課堂教學的基本常規(guī)。

聽取各方面的意見和建議，以語文課程標準為指導，以市教育局《中小學教學工作常規(guī)》為契機，根據(jù)“學記語文”的教學理念，制定并實施“__市小學語文學科教學建議”，組織編寫《__市小學語文“學記語文”課堂導學案》，并開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動，形成具有__特色的課堂教學新范式。

3、加強語文教研活動的研究與指導。

（1）以《__市中小學教研工作常規(guī)》為指導，大力推進校本教研活動，充分開發(fā)校內(nèi)教研資源。以示范教研組和優(yōu)秀教研組評比為契機，及時發(fā)現(xiàn)先進典型，總結經(jīng)驗，加以推廣，促進教研組的建設與主動發(fā)展。加強對校本教研方式的研究與指導。

（2）完善“學記語文”學科中心組建設，健全教學設計指導小組、命題指導小組和微型課題研究指導小組的活動，促進優(yōu)秀教師專業(yè)成長。

（3）加強“學記語文”基地學校和名師團隊的建設，提高教研基地的示范與輻射能力，進一步發(fā)揮名師團隊的指導作用。

（4）積極探索和踐行網(wǎng)絡教研方式。利用市教科研網(wǎng)，加強__建設，積極探索和踐行網(wǎng)絡教研方式，通過網(wǎng)絡建立對話、交流和指導機制，擴大教研參與面和受益面。

4、加強語文學科評價研究。

（1）繼續(xù)開展學科學業(yè)水平的常態(tài)監(jiān)測研究?？茖W分析現(xiàn)狀，準確謀劃未來，為學生的學業(yè)發(fā)展和教師的有效指導提供翔實的素材和方向性引領。

（2）加強對期中和期末考試的研究，增強考試命題的科學性和針對性。認真反思教學工作的得失，總結經(jīng)驗，查找問題，促進命題研究從經(jīng)驗走向科學。

5、努力提高語文教師的教學素養(yǎng)。

繼續(xù)推行“教師讀書計劃”，開展教師讀書活動，進一步培養(yǎng)我市小學語文教師良好的讀書習慣，形成全員讀書、團隊學習的良好氛圍，打造閱讀型小學語文教師群體，全面提高小學語文教師的綜合素養(yǎng)。結合“學記語文”的研究，開展形式多樣的教師培訓活動。重視“學記語文”青語骨干教師先鋒團隊的建設，采取“跟學校，跟教師，跟課堂”的辦法，跟蹤已經(jīng)確定的先鋒團隊的對象，為其發(fā)展，搭建團隊活動平臺。

四、20__年秋季活動安排

九月：語文S版高年段教材培訓活動；

教學質(zhì)量分析會；

啟動語文教師第二次讀書計劃活動。

十月：教學視導。

“學記語文”教科研活動月，制定并實施“__市小學語文學科教學建議”。

十一月：啟動“學記語文”基地學校和名師團隊的建設活動。

低年級教學專題研討活動（一）。

十二月：低年級教學專題研討活動（二）。

“學記語文”中心教研組專題活動。

20__年元月：期末命題、考試；

“學記語文”學期研究小結。年度工作計劃篇3

為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務技術水平。今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定__年護理質(zhì)量工作計劃如下：

一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。

1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。

7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。年度工作計劃篇4

20__年，我局按照縣委、縣政府和市局的部署和要求，堅持把黨的群眾路線教育實踐活動與環(huán)保重點工作的開展相結合，切實加強領導，進一步強化監(jiān)管，落實責任，扎實推進環(huán)境保護各項工作深入開展，現(xiàn)將各項工作完成情況總結如下：

一年來，按照縣委、縣政府的安排部署，我局重點對燃煤鍋爐、煤場、料場、施工場地、道路揚塵、露天燒烤、加油站、機動車污染等進行了進一步規(guī)范治理，并對全縣各相關部門的任務開展情況進行不定時檢查，將檢查結果全縣通報，確保大氣污染防治工作具體任務落到實處。

截至目前，通過清潔能源替代和取締落后的工業(yè)企業(yè)，完成淘汰燃煤鍋爐6臺，取締磚瓦窯廠2家，并進行復墾；通過采取設置防風抑塵網(wǎng)，增加噴水抑塵設備，硬化廠區(qū)道路等方法，完成治理煤場17家、料場8家；通過采取設置隔離設施，增加清洗車輛設備，覆蓋裸露場地及土堆等措施，規(guī)范建筑施工工地26個；通過采取電臺、標語、條幅宣傳和下發(fā)通知、說服教育相結合的方法，取締露天燒烤113家，其中一家進店經(jīng)營；通過采取集中培訓動員、合理制定計劃、逐一簽訂責任狀的方法，推廣餐飲業(yè)安裝高效油煙凈化設施，已完成5家餐飲業(yè)油煙治理；通過加油站油氣回收治理、推動全縣燃油品質(zhì)升級、新上汽車環(huán)保標志檢測線、加大黃標車淘汰力度、推廣新能源公交車等方法，有效降低機動車尾氣污染，已完成加油站油氣回收治理26家，拆除加油站4家，淘汰黃標車677輛，累計發(fā)放汽車環(huán)保標志36057輛，購置新能源公交車8輛。經(jīng)我局總體協(xié)調(diào)，相關單位配合，縣城區(qū)主要道路機械化清掃率、加油站油氣回收治理和燃油品質(zhì)升級、餐飲業(yè)油煙治理、劃定機動車限行區(qū)等幾項工作均已提前完成年度任務目標。

20__年我縣減排目標任務為：化學需氧量、氨氮排放總量分別比20__年削減1.2%、3.4%，控制到5586.47噸、501.84噸以內(nèi)；二氧化硫、氮氧化物排放總量分別比20__年削減0.2%、6.8%，控制到20__.61噸、575.32噸以內(nèi)。

今年謀劃了減排項目16個，其中重點項目1個，為__田野奶牛發(fā)展有限公司800m3的沼氣治理工程項目，目前該項目已經(jīng)完成，正在調(diào)試運行。其他__個減排項目包括：二氧化硫治理工程1個，__祥龍實業(yè)有限公司2臺20噸燃煤鍋爐雙堿法脫硫工程，目前已完工，正調(diào)試運行；結構關停項目5個，關停__縣__染織有限責任公司、__縣__鄉(xiāng)磚瓦廠、__縣朱莊磚廠、__縣__城磚廠、__電氣股份有限公司關閉沖天爐、煤氣發(fā)生爐項目已完工；畜禽規(guī)?；B(yǎng)殖場治理項目9個，__縣__莊生豬養(yǎng)殖場等8個項目已完工投入運行。剩余1個項目：鴻旺土豬養(yǎng)殖公司養(yǎng)殖場治理工程正在進行設備安裝，預計12月初建成。

20__年計劃實施的16個減排項目，預計全年削減化學需氧量438.55噸、氨氮71.93噸、二氧化硫169.73噸、氮氧化物36.82噸，能夠完成20__年減排任務目標。

一是生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃。為擴大環(huán)境容量、提高環(huán)境承載能力，營造人與社會、人與自然和諧共處的良好環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，積極開展生態(tài)創(chuàng)建工作。按照滄州市環(huán)保局《關于做好20__年生態(tài)環(huán)境創(chuàng)建工作的通知》要求，我縣20__年須完成的付佐鄉(xiāng)、__鄉(xiāng)兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境規(guī)劃，目前已通過省、市專家論證。

二是生態(tài)紅線劃定。根據(jù)滄州市生態(tài)功能紅線劃定工作部署計劃，經(jīng)認真研究部署，積極開展工作，制定了引黃濟淀工程河道、王大引水線__境內(nèi)河道兩側(cè)坡腳以外10米劃為清水通道維護區(qū)，為二級管控區(qū)的劃分計劃。目前，__縣生態(tài)保護紅線劃定工作報告已經(jīng)縣政府同意并上報滄州市環(huán)保局。

三是農(nóng)村環(huán)境連片整治。20__年，我局在充分調(diào)研的基礎上，確定再推進涉及萬里鎮(zhèn)、師素鎮(zhèn)10個村的農(nóng)村環(huán)境連片整治工作。通過建設垃圾收集設施、配置移動式垃圾中轉(zhuǎn)站、可卸式垃圾車及配備保潔人員等，建立生活垃圾“戶分類、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運、縣處理”的運行管理模式，將各村產(chǎn)生的生活垃圾集中收集后轉(zhuǎn)至縣垃圾填埋

場進行集中處理，生活垃圾定點存放清運率達到100%。共申請了國家、省農(nóng)村環(huán)境整治專項資金188萬元，目前專項資金已下?lián)芪铱h，兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)正在按照《20__年__縣農(nóng)村環(huán)境連片整治實施方案》要求進行實施。

四是涉水企業(yè)提標情況。我縣共有11家企業(yè)涉及此次提標工作，截止目前，6家企業(yè)完成提標改造且通過驗收，出水水質(zhì)達到了市政府要求的一級a排放標準，2家企業(yè)申請了停產(chǎn)治理，2家企業(yè)已停產(chǎn)倒閉，還有1家企業(yè)關閉了涉水工藝和涉水環(huán)節(jié)做到了污水不外排，達到了上級要求。至此，我縣按時、按質(zhì)、按量圓滿完成了此次提標工作。

一是按照《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》的規(guī)定，進一步加強建設項目環(huán)境管理，堅持以服務促管理，逐步完善各項管理機制，嚴格執(zhí)行環(huán)境影響評價制度，促進產(chǎn)業(yè)合理布局和優(yōu)化升級，嚴格把好環(huán)評審批關，切實從源頭上控制新污染源的產(chǎn)生。截止目前共審批建設項目環(huán)評28個，其中上報市局審批3個。

二是為進一步加大建設項目“三同時”的管理，切實扭轉(zhuǎn)“重審批、輕管理”的狀況，我局對所有新上項目實行事前、事中、事后全程跟蹤服務和監(jiān)督管理，發(fā)現(xiàn)問題及時責令整改，達到驗收標準要求的予以驗收，達不到要求的絕不遷就。對近年以來的“三同時”建設項目進行了全面篩選登記，上門分發(fā)“三同時”驗收通知書，督促業(yè)主做好“三同時”驗收工作。20__年共對19個建設項目進行了“三同時”環(huán)保驗收。

三是我們通過組織我縣皮毛硝染企業(yè)學習考察浙江中輝、新世紀等企業(yè)的成功案例，聘請國內(nèi)行業(yè)知名專家進行規(guī)劃指導，將現(xiàn)有20家裘皮硝染企業(yè)整合成3家集團公司，規(guī)劃建設硝染園區(qū)，通過優(yōu)化設備選型，改進生產(chǎn)工藝，嚴格生產(chǎn)過程控制，實施標準化管理，計量化投加，各工段生產(chǎn)廢水最大限度的實現(xiàn)體內(nèi)循環(huán)，目前已完成企業(yè)整合，正在進行項目科研及環(huán)評編制，計劃年內(nèi)開工建設。預計項目完工后，可節(jié)水50%以上，化料消耗降低60%，生產(chǎn)效益提高70%。

（一）污染源現(xiàn)場監(jiān)察工作。一是完善環(huán)境監(jiān)察巡查工作制度。將轄區(qū)內(nèi)的排污企業(yè)實行網(wǎng)格式管理，對其生產(chǎn)工藝、規(guī)模、污染物特性、排污量、污染治理等情況進行表格式管理，定人、定責任，分片負責；采取現(xiàn)場監(jiān)察與定期復查相結合的方式抓好巡查；二是加大環(huán)境監(jiān)察巡查頻次。對排污量大、濃度高、危害嚴重的重點污染源及其污染防治設施的現(xiàn)場監(jiān)察每周不少于1次，對國省控重點企業(yè)的現(xiàn)場檢查每月不少于兩次,對一般污染源及其污染治理設施的現(xiàn)場監(jiān)察每月不少于一次；三是強化現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)察到位。深入企業(yè)現(xiàn)場檢查，調(diào)查、了解污染源對周圍環(huán)境影響的污染因素，隨時掌握企業(yè)污染排放方式和規(guī)律、污染排放強度、污染物流失原因。發(fā)現(xiàn)異常情況，立即采取相應措施處理；四是日常監(jiān)督監(jiān)察記錄填寫完整、規(guī)范。建立了環(huán)境監(jiān)察巡查檔案，將所有記錄、材料分類歸檔，按月總結監(jiān)察情況，注明發(fā)現(xiàn)問題和處理意見。

（二）整治違法排污企業(yè)行動。我局按照縣委、縣政府的統(tǒng)一安排部署，開展了一系列的專項執(zhí)法整治行動。據(jù)統(tǒng)計，專項行動期間共出動監(jiān)察執(zhí)法人員2410人次，檢查企業(yè)957家次，其中立案企業(yè)3家；已結案企業(yè)2家；對死灰復燃的10家小煉油、5家小顆粒等違法攤點采取了切斷電源、拆除生產(chǎn)設備、沒收違法產(chǎn)品等強制取締、關停措施，切實解決了一批危害群眾健康和影響可持續(xù)發(fā)展的突出環(huán)境問題。__縣環(huán)保局在省環(huán)保廳、省公安廳聯(lián)合召開的全省打擊環(huán)境違法行為“利劍斬污”專項行動中被授予全省環(huán)境違法犯罪“利劍斬污”專項行動先進單位。

（三）信訪案件查處工作。充分發(fā)揮環(huán)境監(jiān)察舉報中心“12369”環(huán)境投訴熱線作用，完善24小時值班制度，隨時受理群眾投訴，今年共受理信訪案件78起，接待來信來訪群眾12人次。在處理過程中，我們始終堅持群眾利益高于一切，力求“及時，公平，公正”，嚴格依法辦事，深入實地調(diào)查了解，協(xié)商化解矛盾糾紛，按照《信訪條例》及中央、省、市、縣關于加強信訪工作的一系列精神要求，依據(jù)國家相關環(huán)境保護法律、法規(guī)和政策進行處理或答復，基本做到了使領導放心，使信訪人滿意。做到了受理及時、處置迅速、回復認真，辦結率、滿意率均達到100%，受到了群眾的廣泛好評。

（四）網(wǎng)格化環(huán)境監(jiān)管工作。按照“屬地管理、分級負責，無縫對接、全面覆蓋、責任到人”的原則，以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)、開發(fā)區(qū)管委會為責任主體，明確相關部門環(huán)境監(jiān)管職能，健全三級管理、三級網(wǎng)格的環(huán)境監(jiān)管體系。在全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1個工業(yè)園區(qū)管委會、253個行政村和7個社區(qū)，建立“橫向到邊、縱向到底的網(wǎng)格化”環(huán)境監(jiān)管體系。截止目前，我縣建成二級網(wǎng)格化10個，三級網(wǎng)格259個。設有四個監(jiān)察中隊對全縣九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的環(huán)境保護工作進行全面監(jiān)管，切實做到屬地管理、分級負責，無縫對接、責任到人，以“零容忍”的態(tài)度嚴厲查處環(huán)境違法行為，確保本轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境監(jiān)管工作不留盲區(qū)，不留死角，不留隱患。

（五）污染源數(shù)字環(huán)境監(jiān)控平臺建成并投入使用。投資51.7萬元，在我局辦公樓三樓建成了污染源數(shù)字環(huán)境監(jiān)控平臺并與日排水量100噸以上的企業(yè)安裝了cod、氨氮在線監(jiān)測儀和視頻監(jiān)控系統(tǒng)進行鏈接，對采集企業(yè)的數(shù)字和影像信息實時傳送，達到對企業(yè)污染物排放和生產(chǎn)狀況進行不間斷遠程監(jiān)控。既能監(jiān)控結果，又能監(jiān)控過程；既能監(jiān)控濃度，又能監(jiān)控總量；既能作執(zhí)法依據(jù)，又能作為管理參照。實現(xiàn)了環(huán)境監(jiān)控網(wǎng)絡化、數(shù)字化和可視化，徹底解決了我縣污染源點多面廣、人工監(jiān)管難的被動局面，做到了管理關口前移，進一步提高了環(huán)保執(zhí)法效率和預警、應急處置能力，為杜絕企業(yè)偷排、偷放和超標排放現(xiàn)象提供了技術支撐。

在“六.五”世界環(huán)境日期間以及我國新修訂的《中華人民共和國環(huán)境保護法》實施之際，我局在全縣范圍內(nèi)開展了一系列形式多樣、富有實效的宣傳活動。一是征訂宣傳冊10000余冊、環(huán)保袋20__個、在4所中小學校、耀華購物中心西廣場等人流密集的地方通過設立環(huán)保咨詢臺、展出宣傳展板、現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料等方式宣傳環(huán)境保護法律法規(guī)、低碳減排知識；二是在6.5世界環(huán)境日當天以短信平臺的方式群發(fā)環(huán)保標語短信3萬條；三是在6.5世界環(huán)境日期間在縣城主干道懸掛標語50條；四是出動環(huán)保宣傳車、在__電視臺的黃金時段以及縣城區(qū)顯要地段的led顯示屏連續(xù)播放環(huán)保宣傳短片，營造

了全社會關心支持和參與環(huán)境保護的良好氛圍。五是印制“新《環(huán)保法》關于常見違法行為法律責任的規(guī)定”等宣傳資料2600余份，通過各環(huán)境監(jiān)察中隊及窗口股室向企業(yè)發(fā)放。

一是繼續(xù)開展大氣污染治理工作，從工業(yè)大氣綜合整治；揚塵污染綜合整治；機動車污染防治；調(diào)整能源結構；推行清潔生產(chǎn)等方面大力推進我縣環(huán)境污染治理工作。

二是我局將科學制定20__年度減排計劃。重點做好第一污水處理廠、第二污水處理廠運行管理，確保污染物穩(wěn)定達標排放；加強__通達奶牛養(yǎng)殖合作社等8家畜禽規(guī)?；B(yǎng)殖場的配套建設固體廢物和廢水貯存處理設施，實施廢棄物資源化利用；抓好__三寶食品有限責任公司3臺10蒸噸燃煤鍋爐和__縣__生物制劑有限公司2臺10蒸噸燃煤鍋爐實施雙堿法脫硫治理工程，確保完成我縣“十二五”及20__年度減排任務。

三是認真貫徹執(zhí)行環(huán)保法律法規(guī)，嚴格環(huán)保準入，堅決落實項目“七個不批”。進一步規(guī)范審批程序，著力開展服務型監(jiān)管，努力打造良好審批環(huán)境。不斷強化建設項目“三同時”制度落實。健全建設項目“三同時”動態(tài)管理檔案，促進建設項目“三同時”制度的執(zhí)行，不留污染隱患。積極推進__毛皮循環(huán)經(jīng)濟科技園建設，落實規(guī)范性監(jiān)管和提供指導性服務。完成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)規(guī)劃環(huán)評跟蹤評價，督促經(jīng)濟開發(fā)區(qū)盡快完善環(huán)境基礎設施建設。

四是繼續(xù)開展“利劍斬污”專項行動，嚴厲打擊各種違法行為，依靠三級網(wǎng)格化環(huán)境監(jiān)管體系，真正成為“千里眼、順風耳”，深入整治重點行業(yè)環(huán)境污染問題，加大重點企業(yè)的監(jiān)管力度，加強環(huán)境綜合治理，對群眾反映較大的污染問題一查到底，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)堅決處理，絕不姑息，切實解決群眾反映的熱點、難點問題。

（編輯：露露）年度工作計劃篇5

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負責的客戶們大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶們、公司無貸戶和電子銀行客戶們客戶們。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶們?yōu)橹行模再~戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶們，努力轉(zhuǎn)變小客戶們，積極拓展新客戶們”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶們上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶們價值。要通過抓重點客戶們擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶們、行業(yè)大戶、集團客戶們進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶們挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶們貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶們185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶們，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶們比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。__年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶們掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶們，進行重點攻關。最好最全的免費公文。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶們資源是全公司至關重要的資源，對公客戶們是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶們和潛力客戶們，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務、要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶們經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶們經(jīng)理，客戶們資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶們最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶們的業(yè)務需要，滿足客戶們的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶們。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶們清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶們市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶們服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶們電子銀行臺賬，并以此作為客戶們支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶們解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶們，提高“動戶率”和客戶們使用率深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶們?yōu)橹行牡默F(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶們需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶們滿意度，構建以客戶們?yōu)橹行牡姆漳Ｊ?。全面提升__部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。年度工作計劃篇6

為使綜合管理部在20__年的工作中，能夠緊密圍繞企業(yè)奮斗目標，合理安排、服務大局，更加務實、高效、有序推進各項工作進程，特將20__年需要重點完成的工作計劃如下：

一、努力加強員工自身素質(zhì)和業(yè)務水平的提升，切實起到帶頭表率作用，從根本上解決思想認識和覺悟的不足。

二、加快規(guī)范制度建設，使各項工作有序開展。

三、努力改進工作方法，統(tǒng)籌安排，提高工作效率。

四、通過組織學習活動、考核訓練等方式加強員工的團隊合作能力，營造團結互助、傾力協(xié)作工作氛圍。

五、努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促能力。

六、建立辦公室工作學習制度，及時掌握各類文件精神和業(yè)務知識，樹立良好的服務意識，更好的協(xié)調(diào)各部門順利開展各項工作。

七、建立辦公室工作會議制度，開誠布公的'進行面對面的溝通，以及時改進工作過程中的不足，化解工作中遇到的困擾。

八、規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作，做好對政府文件的接呈工作。

九、加強公司各類檔案的管理，進一步規(guī)范公司證照、印鑒(授權)的管理，協(xié)調(diào)監(jiān)督完成公司各證照的手續(xù)跑辦和年檢工作。

十、抓好公司基層黨組織建設工作，完成公司黨員大會會務組織和會議決議的貫徹落實、督辦工作。

十一、做好公司工會日常管理工作，切實落實工會代表制度，真心實意的為工人服務，為員工謀福利。

十二、做好年內(nèi)傳統(tǒng)節(jié)日期間員工福利購置和組織相關集體活動的計劃和安排。

十三、加大辦公成本控制力度，使降本挖潛工作落實到實處，創(chuàng)新辦公成本管理辦法，要嚴格遵守勤儉辦事的原則。

十四、做好車輛安排和司機班管理工作，合理調(diào)度，統(tǒng)籌安排，做好后勤保障工作，尤其要做好公司突發(fā)、應急事件的處理保障工作。年度工作計劃篇7

近幾年來，健康教育在如火如荼地開展著，心理健康教育工作計劃。學校健康教育繼續(xù)以全面培養(yǎng)學生健康的心理素質(zhì)為工作目標，針對學生心理特點，本學期學校要堅持開展一系列行之有效的健康教育。本學期我承擔七年級心理健康課的教學工作，為努力完成好本職工作，圍繞學校本學期工作計劃，特制定如下工作計劃：

一、教學工作方面

1.根據(jù)學校的工作要求，結合學生的實際，安排好本學期以下教學內(nèi)容：

第一章學并快樂著

第一課記憶攻略；第二課專心必勝技；第三課學習永動機

第二章與自我對話

第一課這就是我；第二課做個最好的自己；第三課學會整治自己的草地

2.針對學生的實際情況，備好每一次課、上好每一節(jié)課。

在教學過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在每節(jié)課充分了解學生的實際情況和心理需求，保證學生在學習時保持的學習興趣。

在教學中要尊重學生的感受，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、測試、問卷等教學形式，吸引學生的注意力，充分調(diào)動學生的學習興趣和學習積極性，保證課堂教學的有序進行和和諧氣氛，讓學生在融洽的師生關系中、和諧的教學氣氛中學習心理健康知識，促進自身心理的健康發(fā)展，工作計劃《心理健康教育工作計劃》。

3.繼續(xù)做好心理健康知識的宣傳工作。

編輯心理小報，不定期向師生發(fā)放，做好心

理健康知識的宣傳工作，提供一個師生互動交流的平臺，實現(xiàn)資源共享，為建設和諧校園貢獻一份力量。初步擬定將心理小報分為教師?？W生?？凹议L?？糠帧W生?？饕榻B一些心理健康知識、學生中存在的常見心理問題及解決方法、學生在學習生活中的心理體會、心理信箱中有共性問題的解答等。教師?？饕槍處熥陨砣菀壮霈F(xiàn)的心理問題及在處理學生問題中常出現(xiàn)的情況提供一些簡單的測試、應對辦法，從而更好地服務學生、健康自我。家長?？饕槍议L在子女教育方面存在的問題提供一些建議，促進家庭教育的良性發(fā)展。

4.開設心理健康專題講座。

利用月末或考前時間，有針對性地進行心理健康專題講座，讓盡量多的學生接受心理健康教育的大課資源，對心理健康小課形成補充和充分發(fā)揮師生互動性，解決學生目前面臨的心理困惑與問題。

5.進一步建立健全學生心理檔案。

建立完整的學生心理檔案，無論對于學校的管理還是對于學生自身的發(fā)展來說，意義都十分重大。檔案主要包括學生基本情況，平時心理課的測試問卷以及學生心理素質(zhì)發(fā)展綜合報告單等內(nèi)容。

6.進一步完善心理咨詢和輔導工作。

做好日常的心理咨詢工作，接待好來訪的每一位學生，努力解決其心理問題，促進學生心理的健康成長。

二、其他方面

努力做好各種迎檢工作，使我校的健康工作有長足進展。

以上只是對本學期工作的初步設想，還很不完善。在今后的工作中，我會努力完善，使自己的工作取得令領導滿意、同事認可的成績。年度工作計劃篇8

圍繞公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略和20__年總體經(jīng)營思路，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì)，促進良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成，加強培訓質(zhì)量管理，強化培訓體系建設，根據(jù)人力資源工作總體安排，特制定本培訓計劃，以明確全年培訓工作目標和主要任務。

一、年度培訓目標

20__年將圍繞增強業(yè)務拓展能力、風險管理能力和服務保障能力，促進公司跨越式發(fā)展。為此，結合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓目標：

（一）植根“打造學習型組織”的思想理念，促進公司實現(xiàn)組織再造，提升全員的學習能力和思考能力，進一步增強競爭力。

（二）加強培訓的針對性、適用性和有效性，提高培訓向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率，促進員工業(yè)績提升，從而促進公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升。

（三）分層次、分序列，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員，探索培訓形式的多樣性。

（四）深入推進各序列的崗位技能和培訓考試、考核制度，打造一支敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標提供人員保障。

二、培訓形式

20__年以來，公司高度重視員工培訓工作，從形式上不斷索，通過培訓使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而，在具體實施培訓過程中，如重數(shù)量輕質(zhì)量、培訓效果有待進一步提升等問題也逐步凸顯。

鑒于此，20__年人力資源部擬根據(jù)員工學習特點，在培訓內(nèi)容設置，培訓時間安排、學習方式方法上作新的探索，講求培訓技，促進培訓效果進一步提升?；敬胧┦牵焊鶕?jù)員工崗位任職要求，分層級、分序列，有針對性的進行培訓。在培訓形式上，以公司內(nèi)部培訓師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課、參加專業(yè)機構培訓為輔。在培訓內(nèi)容上，分為新員工培訓、業(yè)務營銷、風險管理、財務管理類培訓和通用管理類培訓。在培訓時間上，每月安排培訓課程不少于1次。

為加強內(nèi)部培訓師隊伍的建設，公司中層管理人員作為培訓師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享，授人以漁。

三、項目計劃與課程安排

為促進公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能、業(yè)務營銷、風險控制、財務管理、服務保障能力的全面提升，分層次、抓重點建立年度培訓計劃。20__年培訓計劃由以下項目組成：（詳見附件：《20__年培訓計劃表》）

（一）新員工培訓

新員工培訓主要針對20__年公司新入職員工，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化、人力資源與行政管理制度、業(yè)務流程、風險控制

流程、財務管理制度等。由各部門內(nèi)部講師負責授課，培訓后進行筆試，筆試結果作為員工試用期考核參考依據(jù)。

（二）業(yè)務營銷培訓

業(yè)務營銷培訓主要針對業(yè)務部負責人、客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念、項目調(diào)查技巧、財務分析、信貸（擔保）流程、反擔保流程等，形式主要為業(yè)務部、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

（三）風險控制培訓

風險控制培訓主要針對信貸管理部、授信審查部、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為授信制度和流程、盡職調(diào)查指引與技巧、法律知識培訓、信息系統(tǒng)培訓，形式主要為授信審查部、信貸管理部、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓師授課，同時結合案例分析、經(jīng)驗交流等培訓形式。

（四）財務管理培訓

財務管理培訓主要針對資產(chǎn)財務部員工，主要內(nèi)容包括會計核算、會計決算與匯算、稅務稽查、預算管理、納稅策劃、財務報表分析等，形式主要為資產(chǎn)財務部內(nèi)部培訓師授課。

（五）通用管理培訓

通用管理培訓針對公司全體員工，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧、人力資源管理、行政管理制度、PPT制作技巧、E_CEL運用技巧等，形式主要為業(yè)務部、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

四、考核機制

將培訓內(nèi)容與公司發(fā)展相結合，將培訓效果與員工個人發(fā)展相結合，以全年經(jīng)營指標為導向，建立培訓考核機制，增強員工參與培訓的內(nèi)在動力，進一步提升培訓效果。

1、加強對培訓效果的測試。繼續(xù)堅持人員培訓臺帳，根據(jù)培訓課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式，加強對培訓效果的檢測。

2、各部門每月培訓完成率低于80%的，扣減部門季度考核得分。

綜上所述，20__年是公司發(fā)展的關鍵一年，公司上下高度重視培訓工作，全力打造學習型組織。各部門負責人也是部門員工能力提升的“第一責任人”。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓需求分析、培訓資源開發(fā)、課程設計、培訓過程控制、培訓效果評估等培訓管理流程中的各個環(huán)節(jié)，為公司發(fā)展做好智力保障工作。

年度工作計劃篇9

__是一家__手機專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

一、市場分析

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導客戶直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。

銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

（1）、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

（2）、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

（3）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

（4）、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了5S溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。年度工作計劃篇10

一.學生基本情況分析：

本學期，我擔任的是一至六年級的音樂教學，從這一周多給同學們的上課情況來看,大部分學生在唱歌的姿勢上，習慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演，

音樂教師工作計劃。但在讀譜知識的運用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現(xiàn)自己，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導