中捷控股集團母子公司管控咨詢項目之各產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略梳理報告

中捷控股集團“母子公司管控”咨詢項目之各產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略梳理報告1說明本梳理報告是根據(jù)中捷控股集團決策層對中捷控股集團未來戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)化整理，所做分析是基于中捷控股集團提供的數(shù)據(jù)及項目組搜尋的部分資料，所提出的建議及方案均基于項目組對中捷控股集團的了解。本報告的目的在于幫助中捷控股集團對未來發(fā)展整理思路，并非嚴(yán)格意義上的戰(zhàn)略咨詢報告，報告所述方案若需實施均需進一步系統(tǒng)論證及細(xì)化。本報告對中捷股份公司、中捷衛(wèi)浴、環(huán)洲鋼業(yè)公司做出詳細(xì)戰(zhàn)略分析和規(guī)劃、對其它子公司將從投資的角度進行投入效益和風(fēng)險分析，在此基礎(chǔ)上做出中捷控股集團對相關(guān)公司的整體戰(zhàn)略布局和規(guī)劃2第一篇：“中捷縫紉機股份有限公司”戰(zhàn)略梳理報告第二篇：“中捷衛(wèi)裕股份有限公司”戰(zhàn)略梳理報告第三篇：“浙江環(huán)洲鋼業(yè)股份有限公司”戰(zhàn)略梳理報告第四篇：“浙江博勝機械制造有限公司”戰(zhàn)略投資分析報告第五篇：“中捷工業(yè)城開發(fā)有限公司”戰(zhàn)略投資分析報告第六篇：“浙江森鼎園林綠化有限公司”戰(zhàn)略投資分析報告第七篇：“玉環(huán)星海廣告有限公司”戰(zhàn)略投資分析報告總目錄3第一篇:中捷股份公司戰(zhàn)略梳理4中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析中捷股份公司的使命和愿景中捷股份公司的戰(zhàn)略目標(biāo)中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案目錄5通過內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析，找出中捷股份的能力與發(fā)展機會宏觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)分析競爭分析中捷股份－內(nèi)部分析中捷股份－機會與能力、風(fēng)險與劣勢分析6縫紉機行業(yè)簡介縫紉機（縫制機械）行業(yè)主要生產(chǎn)以縫紉機為主，裁剪、熨燙和粘合等機械為輔的設(shè)備，是涉及多種學(xué)科、多種技術(shù)的精密機械加工工業(yè)，是技術(shù)密集型和勞動力密集型相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)?？p紉機主要包括兩大類：以加工生活資料為主的家用縫紉機和以加工生產(chǎn)資料為主的工業(yè)縫紉機，其中家用縫紉機包括普通家用縫紉機、多功能家用縫紉機、家庭紡織機和刺繡機等；工業(yè)縫紉機包括縫紉、裁剪、粘合、熨燙、封袋機械等，門類繁多?？p紉機涉及行業(yè)廣泛，除服裝行業(yè)外，還大量應(yīng)用于鞋帽、玩具、箱包、運動器械、皮革、軍工、航天、化工、室內(nèi)裝飾等需要重疊縫合和裝飾的領(lǐng)域?？p制設(shè)備用得最多的是成衣、鞋類、箱包、雨傘、運動器材、家用寢具等。由于縫紉機行業(yè)與服裝、鞋帽等人們?nèi)粘Ｉ钣闷芳跋嚓P(guān)行業(yè)的關(guān)系非常密切，具有不可替代的作用，因此在國民經(jīng)濟中占有重要地位。7縫紉機宏觀環(huán)境分析結(jié)論——1234工業(yè)縫紉機的科技含量和生產(chǎn)效率不斷提高，但其根本功能不會改變，也不會由于技術(shù)的進步而被取代中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，對服裝的需求（品種、質(zhì)量和檔次）持續(xù)上升，因此對工業(yè)縫紉機的需求也是持續(xù)上升中國是服裝大國，要求具有強大的縫紉機產(chǎn)業(yè)世貿(mào)組織紡織品配額取消，中國在歐盟服裝市場上的份額將從18%上升到30%，在美國市場上的份額將從16%上升到50%，因此必將推動國內(nèi)工業(yè)縫紉機的發(fā)展政府部門和行業(yè)協(xié)會對行業(yè)的管理僅限于宏觀管理，業(yè)務(wù)和產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營完全基于市場化方式調(diào)控我國縫紉機企業(yè)正在走以技術(shù)進步推動發(fā)展之路，我國也正由縫紉機生產(chǎn)大國向強國轉(zhuǎn)變世界縫紉機械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國成為世界制造中心，而且具備發(fā)展縫紉機工業(yè)所需的工業(yè)基礎(chǔ)和完善的零部件配套體系政治、經(jīng)濟與技術(shù)8縫紉機產(chǎn)業(yè)分析結(jié)論——1324全球縫紉機產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，中國成為縫紉機最大的制造中心和市場國內(nèi)企業(yè)在通過性價比來與國外企業(yè)抗衡國內(nèi)知名企業(yè)普遍加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐來避免國內(nèi)低價競爭，并不斷擴大出口和開拓國外新市場產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域特征明顯，但產(chǎn)業(yè)集中度較低9全球縫紉機產(chǎn)業(yè)向以中國為主的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移歷史20世紀(jì)60年代前，世界縫制機械產(chǎn)業(yè)在近100年的發(fā)展和競爭過程中，創(chuàng)造了幾大世界著名品牌，如美國的勝家、友寧，意大利的南奇、利滿地，德國的百福、杜克普、阿德勒等世界著名品牌。以美國勝家公司為代表的世界著名品牌縫制機械公司曾經(jīng)長期統(tǒng)治了全世界的縫紉機市場，引領(lǐng)著世界縫紉機生產(chǎn)加工技術(shù)的發(fā)展變化20世紀(jì)80～90年代以來,隨著全世界范圍內(nèi)家用縫紉機市場的萎縮和中國紡織服裝行業(yè)的快速發(fā)展,世界范圍內(nèi)的縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)正由發(fā)達國家逐漸向以中國為主的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。世界縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了兩次大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，第一次是由美國、德國等國家轉(zhuǎn)移到日本、中國香港、中國臺灣等國家和地區(qū)，第二次則是由日本、香港等地轉(zhuǎn)移到中國大陸地區(qū)現(xiàn)狀在國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大變動中，德國百福、美國勝家公司、日本勝家日鋼，相繼倒閉停產(chǎn)，杜可普、重機等主要廠家裁減人員。目前世界縫紉機生產(chǎn)國主要集中在德國、日本、我國及韓國等少數(shù)幾個國家和地區(qū)10國內(nèi)內(nèi)縫縫紉紉機機產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模占占到到全全球球?qū)⒔?/3，，并并且且逐逐步步走走上上技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新發(fā)發(fā)展展之之路路概況況產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模中國國已已成成為為世世界界最最大大的的縫縫制制機機械械生生產(chǎn)產(chǎn)中中心心和和銷銷售售市市場場；；世世界界上上所所有有著著名名的的縫縫制制機機械械生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)如如都都在在中中國國建建立立了了合合資資或或獨獨資資企企業(yè)業(yè)，，生生產(chǎn)產(chǎn)全全面面向向中中國國轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，世世界界范范圍圍內(nèi)內(nèi)的的技技術(shù)術(shù)、、資資本本及及人人員員的的流流動動極極大大地地促促進進了了中中國國縫縫制制機機械械行行業(yè)業(yè)整整體體水水平平的的提提升升。。同同時時，，行行業(yè)業(yè)中中也也已已經(jīng)經(jīng)形形成成了了以以““標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)””、、““上上工工””、、““飛飛躍躍””、、““中中捷捷””、、““寶寶石石””、、““海海菱菱””、、““杰杰克克””、、““北北方方天天鳥鳥””等等為為代代表表的的一一批批國國內(nèi)內(nèi)名名牌牌企企業(yè)業(yè)。。目目前前行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)民民營營企企業(yè)業(yè)在在行行業(yè)業(yè)中中所所占占比比重重達達87％％以以上上，，三三資資企企業(yè)業(yè)約約占占10%，，國國有有和和國國有有控控股股企企業(yè)業(yè)不不到到3％％全國現(xiàn)現(xiàn)有各各類縫縫制機機械生生產(chǎn)企企業(yè)1000多多家，，其中中整機機生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)300家家左右右，其其中95％％以上上是工工業(yè)縫縫紉機機生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)，另另有零零部件件配套套企業(yè)業(yè)近700家?！，F(xiàn)常常年生生產(chǎn)的的產(chǎn)品品已從從二十十年前前的數(shù)數(shù)十種種增加加到現(xiàn)現(xiàn)在的的1000多種種。2001年年以來來，我我國縫縫制設(shè)設(shè)備行行業(yè)每每年以以超過過20％的的年均均增長長率發(fā)發(fā)展。。2004年為為例,全全行業(yè)業(yè)前10個個月累累計完完成工工業(yè)總總產(chǎn)值值93.7億元元,同同比增增長14.39%,累計計生產(chǎn)產(chǎn)家用用、工工業(yè)用用縫紉紉機636萬臺臺,同同比增增長11.79%；；全行行業(yè)出出口創(chuàng)創(chuàng)匯5.7億美美元,同比比增長長8.21%，，產(chǎn)品品出口口到全全球150多個個國家家和地地區(qū)。。技術(shù)水水平產(chǎn)業(yè)分分布我國縫縫制機機械工工業(yè)已已經(jīng)開開始改改變在在國際際上檔檔次低低、數(shù)數(shù)量多多、價價格便便宜的的形象象，步步入了了以技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新為為主要要特征征的快快速發(fā)發(fā)展階階段，，產(chǎn)品品由仿仿造向向創(chuàng)造造、由由低價價位向向高附附加值值、由由大批批量單單一品品種向向小批批量多多品種種發(fā)展展。我我國在在常規(guī)規(guī)產(chǎn)品品如平平縫、、包縫縫上，，已基基本達達到國國際同同類產(chǎn)產(chǎn)品先先進水水平。。近年年來，，在特特種機機及機機電一一體化化產(chǎn)品品方面面也有有突破破，但但產(chǎn)品品檔次次與國國際先先進水水平還還存在在一定定差距距，因因此目目前國國產(chǎn)設(shè)設(shè)備還還沒有有被國國內(nèi)大大多數(shù)數(shù)知名名的服服裝企企業(yè)所所認(rèn)可可國內(nèi)縫紉紉機生產(chǎn)產(chǎn)集中度度較高，，2004年我我國縫制制機械產(chǎn)產(chǎn)業(yè)90%以上上集中在在浙江、、上海、、廣東、、陜西、、江蘇和和天津地地區(qū)，區(qū)區(qū)域結(jié)構(gòu)構(gòu)趨于合合理；整整機、零零部件生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)間專業(yè)業(yè)分工與與協(xié)作體體系已經(jīng)經(jīng)形成，，社會化化生產(chǎn)程程度不斷斷提高。。11中國是全全球最大大的縫紉紉機生產(chǎn)產(chǎn)國和銷銷售國，，供需兩兩旺產(chǎn)量規(guī)模需求特點全球供求求國內(nèi)供求求幾年來維維持年產(chǎn)產(chǎn)各種縫縫紉機約約1800萬臺臺左右，，銷售額額60-70億億美元。。目前我國國縫紉機機產(chǎn)量占占全球產(chǎn)產(chǎn)量的70%以以上，其其中：家家用機占占全球產(chǎn)產(chǎn)量的75%以以上，工工業(yè)機約約占全球球產(chǎn)量的的70%，繡花花機占全全球產(chǎn)量量的70%以上上。中國國成為世世界上最最大的縫縫紉機生生產(chǎn)國，，產(chǎn)品供供應(yīng)全世世界。全球縫紉紉機的需需求每年年會有5－7%左右的的自然成成長率。。從應(yīng)用來來看，用用在一般般服飾薄薄布用的的縫紉機機,約占占全球縫縫紉機需需求的70％；；皮革類類制品,如鞋,背包等等厚布用用縫紉機機則占30％。。就季節(jié)性性來看,配合服服飾更替替需求及及工廠換換機需求求，每年年3,9,10月為旺旺季,12－2月為淡淡季紡織品配配額的取取消，使使國內(nèi)縫縫紉機需需求增幅幅放緩，，但對國國內(nèi)技術(shù)術(shù)含量高高的縫紉紉機的需需求起到到了相當(dāng)當(dāng)程度的的拉動作作用。同同時，由由于全球球紡織業(yè)業(yè)需求增增長，國國內(nèi)縫紉紉機出口口增長將將明顯加加速。另外，沿沿海地區(qū)區(qū)的電荒荒、民工工荒、土土地荒迫迫使沿海海的服裝裝加工產(chǎn)產(chǎn)業(yè)向內(nèi)內(nèi)地轉(zhuǎn)移移，縫制制設(shè)備需需求會增增加，同同時使電電腦縫機機的需求求高于普普通縫機機，中低低檔產(chǎn)品品的市場場空間縮縮小12國內(nèi)縫紉紉機出口口保持良良好勢頭頭現(xiàn)狀預(yù)期德國、意意大利、、日本等等國家雖雖然占據(jù)據(jù)了縫制制設(shè)備技技術(shù)的制制高點，，但出口口量都不不大，東東南亞、、東歐、、南美等等國家和和地區(qū)對對中低檔檔縫制設(shè)設(shè)備有大大量需求求，是我我國工業(yè)業(yè)縫制設(shè)設(shè)備出口口的主要要市場。。標(biāo)準(zhǔn)、、飛躍、、中捷、、寶石、、杰克、、通宇等等企業(yè)的的海外市市場非常常扎實，，在一些些地區(qū)已已經(jīng)有相相當(dāng)穩(wěn)定定的市場場占有率率，除具具有傳統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)勢的的常規(guī)產(chǎn)產(chǎn)品以外外，一些些高端設(shè)設(shè)備也有有相當(dāng)競競爭實力力行業(yè)內(nèi)多多次組織織出國參參展，企企業(yè)在國國際上的的知名度度大大提提高，很很多國家家縫紉機機經(jīng)銷商商對我國國縫制設(shè)設(shè)備很感感興趣，，我國縫縫紉機出出口逐年年增長，，并在世世界上確確立了主主要地位位紡織品配配額取消消，我國國紡織品品出口受受限所造造成的需需求缺口口，在紡紡織品全全球市場場需求不不斷增長長的前提提下，將將由其他他地區(qū)（（如印度度、孟加加拉、泰泰國、越越南等））市場的的紡織品品來彌補補。對于于第三世世界國家家的紡織織服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)來說說，中國國縫制設(shè)設(shè)備的性性價比優(yōu)優(yōu)勢非常常明顯，，這些新新興市場場將為我我國縫制制設(shè)備企企業(yè)帶來來更大的的發(fā)展空空間13國內(nèi)縫紉紉機產(chǎn)業(yè)業(yè)同國外外相比，，有價格格優(yōu)勢，，但技術(shù)術(shù)創(chuàng)新和和產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新明顯顯不足目前除了了幾家大大型骨干干企業(yè)具具有研發(fā)發(fā)隊伍外外，大多多數(shù)中小小企業(yè)還還停留在在附加值值低的中中低檔普普通機型型的生產(chǎn)產(chǎn)加工階階段。我我國還不不是縫制制設(shè)備制制造的強強國，在在高新技技術(shù)的應(yīng)應(yīng)用、質(zhì)質(zhì)量、工工藝等方方面與發(fā)發(fā)達國家家還有很很大差距距。差距技術(shù)產(chǎn)品價格人才欠缺獨立立設(shè)計和和系統(tǒng)開開發(fā)能力力，缺乏乏自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)目前國產(chǎn)產(chǎn)縫制設(shè)設(shè)備的性性能、配配件供應(yīng)應(yīng)、后續(xù)續(xù)服務(wù)等等諸多方方面完全全可以滿滿足大多多數(shù)服裝裝企業(yè)的的生產(chǎn)需需求，而而價格只只是同類類進口設(shè)設(shè)備的1／2不不到，性性價比優(yōu)優(yōu)勢顯著著縫紉機是是一個專專業(yè)性很很強的產(chǎn)產(chǎn)品，機機械專業(yè)業(yè)的畢業(yè)業(yè)生要想想設(shè)計好好縫紉機機，還要要兩、三三年的時時間。目目前，國國內(nèi)缺乏乏縫制機機械設(shè)計計的培養(yǎng)養(yǎng)機構(gòu)我國在常常規(guī)產(chǎn)品品如平縫縫、包縫縫上，已已基本達達到國際際同類產(chǎn)產(chǎn)品先進進水平國內(nèi)機電電一體化化機和特特種機還還剛剛起起步，產(chǎn)產(chǎn)品品種種還需要要進一步步增加，，檔次還還需要進進一步提提高14在國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局局中，浙浙江和上上海位居居六大區(qū)區(qū)域前兩兩位浙江：浙浙江是我我國縫制制機械第第一大產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，涌涌現(xiàn)了一一大批行行業(yè)內(nèi)的的民營龍龍頭企業(yè)業(yè)，近兩兩年浙江江縫制設(shè)設(shè)備業(yè)的的增長勢勢頭更是是強勁。。2004年浙浙江地區(qū)區(qū)行業(yè)的的產(chǎn)值為為81億億元，同同比增長長34.65％％上海：上上海產(chǎn)能能增長速速度位居居六大產(chǎn)產(chǎn)區(qū)之首首，2004年上海海地區(qū)的的產(chǎn)值為為26.7億元元，同比比增長40.53％，，占我國國縫制機機械產(chǎn)值值總額的的15％％。上上海地區(qū)區(qū)的發(fā)展展迅速，，在很大大程度上上取決于于國際縫縫制機械械產(chǎn)業(yè)向向中國轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。上上海地區(qū)區(qū)的縫制制機械產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中，，外資企企業(yè)創(chuàng)造造的產(chǎn)值值占上海海產(chǎn)值總總額的45％廣東：平平穩(wěn)發(fā)展展，2004年年的產(chǎn)值值為18.6億億元，同同比增長長16.25％％天津：增增幅不大大，2004年年天津地地區(qū)的產(chǎn)產(chǎn)值為10.3億元，，同比增增長1％％陜西：的的產(chǎn)值為為12.4億元元，同比比下降3.88%江蘇：2004年的的產(chǎn)值為為10.7億元元，同比比下降2.73％2004年國內(nèi)內(nèi)縫紉機機產(chǎn)能分分布15國內(nèi)縫紉紉機產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展機機遇與挑挑戰(zhàn)并存存機遇挑戰(zhàn)全球縫紉紉設(shè)備產(chǎn)產(chǎn)業(yè)向我我國加速速轉(zhuǎn)移、、國內(nèi)紡紡織行業(yè)業(yè)快速發(fā)發(fā)展，國國內(nèi)縫制制設(shè)備產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級級加快,工業(yè)縫縫紉機向向高檔次次、多品品種、系系列化方方向發(fā)展展,具備備“高精精、柔性性、智能能型”的的機電一一體化產(chǎn)產(chǎn)品比重重加大。。根據(jù)輕工工業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃,到到2015年年,我國國縫制設(shè)設(shè)備出口口將占國國際貿(mào)易易量的70%,國際際貿(mào)易額額的50%,真真正成為為世界縫縫制設(shè)備備生產(chǎn)強強國服裝紡織織品出口口配額取取消后，，我國紡紡織品出出口猛增增，歐美美國家甚甚至土耳耳其、印印度等國國開始對對我國紡紡織品采采取嚴(yán)厲厲的限制制措施，，會對縫縫紉機的的需求產(chǎn)產(chǎn)生一定定負(fù)面影影響產(chǎn)品的同質(zhì)化化低價競爭使使得利潤水平平降低，難以以進入高端市市場。歐盟關(guān)關(guān)于機電類產(chǎn)產(chǎn)品的種種禁禁令也將成為為我國產(chǎn)品出出口的障礙（（至少會造成成生產(chǎn)成本的的增加）人民幣升值，，出口依存度度較高的企業(yè)業(yè)成本上升，，利潤率下降降16國內(nèi)縫紉機產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預(yù)預(yù)測2345產(chǎn)業(yè)態(tài)勢競爭供求市場分布產(chǎn)品1目前我國縫紉紉機行業(yè)還比比較散，產(chǎn)業(yè)業(yè)秩序有待整整合，產(chǎn)業(yè)集集中度較低，，行業(yè)內(nèi)前四四強合計國內(nèi)內(nèi)市場份額不不超過40％％，第一名的的市場份額不不超過15％％。因此整個個行業(yè)未來還還有巨大的發(fā)發(fā)展和整合空空間，將繼續(xù)續(xù)洗牌，并最最終創(chuàng)造真正正的龍頭企業(yè)業(yè)平縫機、包縫縫機是產(chǎn)銷量量最大的機型型，生產(chǎn)的企企業(yè)眾多，規(guī)規(guī)模廠商仍將將利用成本優(yōu)優(yōu)勢通過降價價擠壓中小廠廠商，價格競競爭的格局仍仍將延續(xù)，競競爭將更加激激烈。在需求求量較小的特特種機市場，，產(chǎn)品保持較較高的利潤率率，仍然將以以主流廠商為為主生產(chǎn)。企企業(yè)要想增強強競爭力，必必將在產(chǎn)品品品質(zhì)、規(guī)模、、品牌知名度度上繼續(xù)下功功夫在服裝需求快快速成長、出出口貿(mào)易量增增加、設(shè)備更更新、進口替替代等驅(qū)動因因素下,縫制制行業(yè)進入快快速發(fā)展階段段，企業(yè)將繼繼續(xù)擴大產(chǎn)能能來滿足需求求長三角、珠三三角等地區(qū)正正形成區(qū)域性性產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，，縫制設(shè)備制制造業(yè)在浙江江和上海仍將將維持很強的的發(fā)展勢頭。。服裝制造產(chǎn)產(chǎn)業(yè)近幾年仍仍會以長三角角、珠三角、、山東、福建建等地為主，，雖然服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)有向內(nèi)地地轉(zhuǎn)移的趨勢勢，但是由于于產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)應(yīng)關(guān)系轉(zhuǎn)移速速度不會很快快，所以主力力市場重點仍仍會在當(dāng)前服服裝產(chǎn)業(yè)的集集結(jié)地普通縫機在市市場上的份額額會進一步減減弱，電腦設(shè)設(shè)備的市場需需求仍將保持持相對穩(wěn)定的的增長趨勢，，無油潤滑設(shè)設(shè)備和特種設(shè)設(shè)備將是國產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備主攻的的方向17縫紉機行業(yè)競競爭分析結(jié)論論——1324國外企業(yè)加緊緊搶奪中國市市場的步伐國內(nèi)企業(yè)通過過技術(shù)創(chuàng)新、、產(chǎn)品創(chuàng)新和和營銷創(chuàng)新來來搶奪市場份份額國內(nèi)企業(yè)積極極尋找外資合合作伙伴，優(yōu)優(yōu)勢互補，不不斷加劇競爭爭態(tài)勢國內(nèi)企業(yè)積極極尋求并購機機會來擴大規(guī)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)面面臨整合18國內(nèi)工業(yè)縫紉紉機市場中的的主要競爭對對手國內(nèi)競爭對手手國外競爭對手手主要有標(biāo)準(zhǔn)、、中捷、上工工、天鳥智能能、飛躍、寶寶石，其中前前四家是上市市公司總體上說，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)股份是中中捷最大的競競爭對手10多年來，，在中國大陸陸投資或合作作建立起生產(chǎn)產(chǎn)基地的有日日本重機、兄兄弟、飛馬、、公司、森本本、田島等公公司，德國的的百福、杜克克普阿德勒公公司，意大利利的利滿地、、南奇公司，，美國的勝家家公司，韓國國的日星公司司，臺灣地區(qū)區(qū)的啟翔、高高林公司等企企業(yè)。前些年，我國國縫制機械產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模模式是低價的的數(shù)量擴張。。這兩年，國國內(nèi)縫制機械械工業(yè)的迅速速崛起，特別別是技術(shù)設(shè)備備管理水平的的升級和新產(chǎn)產(chǎn)品的快速涌涌現(xiàn)，對國外外同行構(gòu)成了了明顯的競爭爭壓力，促使使世界著名品品牌公司開始始調(diào)整競爭策策略，他們紛紛紛來中國投投資建廠，將將大批量生產(chǎn)產(chǎn)的縫制機械械品種，轉(zhuǎn)移移到中國進行行生產(chǎn)并建立立起自己的生生產(chǎn)基地，獲獲得了低成本本競爭優(yōu)勢，，同時通過品品牌（高質(zhì)量量、高附加值值和高信譽））、技術(shù)和管管理優(yōu)勢，不不斷擴大其市市場份額19國內(nèi)工業(yè)縫紉紉機市場中的的主要生產(chǎn)商商的市場占有有率排名資料來源：中中國縫制機械械協(xié)會2003年統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)20中捷最大的國國內(nèi)競爭對手手是標(biāo)準(zhǔn)股份份標(biāo)準(zhǔn)股份概況：具有六十年發(fā)發(fā)展歷史的中中國縫制設(shè)備備行業(yè)龍頭企企業(yè)；國家級級高新技術(shù)企企業(yè)；國家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委確定的的機電產(chǎn)品出出口基地；擁擁有全行業(yè)唯唯一的國家級級技術(shù)中心；；先后被評為為“中國馳名名商標(biāo)”和““中國名牌””；在縫紉機機行業(yè)定位清清晰，產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化化，業(yè)績穩(wěn)定定在行業(yè)中的地地位：是我國工業(yè)縫縫紉機的龍頭頭企業(yè),穩(wěn)定定成長的工業(yè)業(yè)縫紉機領(lǐng)先先者,縫紉設(shè)設(shè)備的市場占占有率11.32%,銷銷售收入列行行業(yè)第二,其其中高速平縫縫機市場占有有率15.13%,銷售售收入排名第第一核心競爭力：：從技術(shù)（和日日本兄弟公司司合作十多年年）、企業(yè)文文化、市場銷銷售來看,多多年來公司一一直在業(yè)內(nèi)保保持領(lǐng)先地位位,連續(xù)八年年保持行業(yè)龍龍頭地位,連連續(xù)三年稅后后利潤在一億億元以上業(yè)績：從2000年年上市到2005年（預(yù)預(yù)測）主營業(yè)業(yè)務(wù)收入和凈凈利潤分別上上漲了81.67%和100%。。公司近年實實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整，新產(chǎn)產(chǎn)品比例提高高，2005年開始試銷銷直驅(qū)無油平平縫機，特種種機剛剛啟動動已經(jīng)達到1.5億元。。2005年年11月，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)股份在中中國輕工業(yè)利利潤500強強中排名138，在中國國縫制設(shè)備行行業(yè)位居首位位。發(fā)展預(yù)期：2006年直直驅(qū)無油機將將批量生產(chǎn)，，并產(chǎn)生效應(yīng)應(yīng)，特種機銷銷售收入繼續(xù)續(xù)保持快速增增長。預(yù)計公公司2006年收入增長長20%左右右，考慮新產(chǎn)產(chǎn)品盈利能力力較強、鑄件件成本下降，，預(yù)計利潤增增長將達到25%-30%21中捷捷同同時時面面對對國國際際強強力力品品牌牌大大舉舉進進軍軍國國內(nèi)內(nèi)市市場場的的局局面面原材材料料混混合合199419951997獨資資公公司司合資資公公司司科研研機機構(gòu)構(gòu)200120032004日本本－－飛飛馬馬(天天津津)縫縫紉紉機機公公司司中日日（（西西安安））－－標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)兄兄弟弟有有限限公公司司中日日－－重重機機新新興興工工業(yè)業(yè)有有限限責(zé)責(zé)任任會會社社臺灣灣－－高高林林機機電電實實業(yè)業(yè)(深深圳圳)有有限限公公司司韓國國－－日日星星縫縫紉紉機機（（上上海海））有有限限公公司司中德德－－上上海海百百福福中中捷捷工工業(yè)業(yè)有有限限公公司司美國國格格柏柏科科技技公公司司領(lǐng)領(lǐng)先先科科技技中中心心（（ATC））遷遷址址上上海海德國國杜杜可可普普愛愛華華公公司司和和大大連連大大富富基基縫縫紉紉機機有有限限公公司司合合資資簽簽約約中日日－－上上海海高高鳥鳥機機電電科科技技有有限限公公司司二期期投投產(chǎn)產(chǎn)早期期外外資資看看重重我我國國低低廉廉勞勞動動力力成成本本，，以以來來料料加加工工返返銷銷國國際際市市場場為為主主，，未未對對我我國國企企業(yè)業(yè)構(gòu)構(gòu)成成威威脅脅，，而而近近幾幾年年進進入入中中國國的的外外資資則則以以占占領(lǐng)領(lǐng)中中國國市市場場為為主主要要目目的的，，對對國國內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)造造成成很很大大沖沖擊擊。。而而且且外外資資企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營營模模式式也也從從服服務(wù)務(wù)到到銷銷售售，，從從銷銷售售到到生生產(chǎn)產(chǎn)，，從從生生產(chǎn)產(chǎn)到到科科研研，，走走出出了了一一條條逆逆向向投投資資發(fā)發(fā)展展之之路路。。不不過過，，外外資資企企業(yè)業(yè)的的進進入入給給中中國國帶帶來來技技術(shù)術(shù)、、資資金金、、管管理理和和人人才才培培訓(xùn)訓(xùn)22縫紉機企企業(yè)創(chuàng)造造競爭優(yōu)優(yōu)勢的措措施注：1、、國際競競爭力強強的企業(yè)業(yè)一定是是有規(guī)模模的企業(yè)業(yè)。高科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)跨國公公司的發(fā)發(fā)展大多多以資本本運作為為手段實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)擴張從從而確立立市場競競爭優(yōu)勢勢地位2、對于于已經(jīng)非非常成熟熟的平縫縫機、包包縫機這這些機型型，技術(shù)術(shù)基本已已經(jīng)不能能形成競競爭的要要件，而而服務(wù)和和品牌變變得非常常重要成功因素素和服裝生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)之間建建立戰(zhàn)略略性的伙伙伴關(guān)系系，營建建產(chǎn)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，與與眾多企企業(yè)保持持合作，，并發(fā)揮揮自己的的領(lǐng)導(dǎo)作作用擴大規(guī)模模來加強強市場地地位關(guān)注市場場需求特特點的變變化，通通過自主主創(chuàng)新樹樹立技術(shù)術(shù)優(yōu)勢在產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的基基礎(chǔ)上進進行營銷銷創(chuàng)新，，加強服服務(wù)和品品牌建設(shè)設(shè)在吸引人人才，培培養(yǎng)人才才和使用用人才方方面下大大功夫隨著市場場逐漸飽飽和、競競爭加劇劇、市場場份額難難以擴大大、企業(yè)業(yè)發(fā)展停停滯不前前，縫紉紉機業(yè)面面臨洗牌牌的壓力力。加上上配額取取消，縫縫紉機企企業(yè)需要要進一步步擴大國國際市場場。因此此企業(yè)必必須盡快快建立競競爭優(yōu)勢勢23中捷股份份內(nèi)部資資源與能能力分析析結(jié)論———1324規(guī)模大，，技術(shù)開開發(fā)能力力強營銷能力力強，而而且具有有良好品品牌推廣廣能力在庫存管管理方面面需要進進一步改改善以人力資資源為核核心的基基礎(chǔ)管理理平臺不不健全，，流程和和制度不不完善，，執(zhí)行力力缺乏必必要的保保障24中捷股份份財務(wù)指指標(biāo)分析析經(jīng)營利潤分析200320042005收入（億元）3.684.826.87利潤（億元）0.30.340.57利潤率8.2%7.1%8.3%運營效率分析200320042005存貨周轉(zhuǎn)率3.313.282.62流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.770.990.87固定資產(chǎn)利用率3.233.133.54盈利能力分析200320042005凈資產(chǎn)報酬率（%）總資產(chǎn)報酬率（%）銷售成本率營業(yè)收入增長率管理費用增長率總資產(chǎn)增長率2004年利潤潤率下降降是由于于原材料料漲價和和產(chǎn)品競競爭性降降價所致致；2005年年公司收收入、利利潤和利利潤率都都有明顯顯上升存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率下降降，流動動資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率持持續(xù)下降降，固定定資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率有有所上升升償債能力分析200320042005流動比率速動比率現(xiàn)金比率資產(chǎn)負(fù)債率待完成待完成25中捷股份份主要產(chǎn)產(chǎn)品的成成本構(gòu)成成中捷股份份主要產(chǎn)產(chǎn)品的成成本構(gòu)成成原材料占占成本中中的比重重最高，，為90％左右右，原材材料成本本中，外外購件占占79.41%、鋼材材和生鐵鐵占8.32％％鋼材和生生鐵在產(chǎn)產(chǎn)品成本本中所占占的比重重不大，，但公司司外購件件占成本本的比例例過大，，明顯高高于標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)股份外外購件52.05%的的比例，，尤其是是電控高高速平縫縫機的特特種電機機完全依依賴外購購，因此此對產(chǎn)品品的毛利利率影響響較大26中捷股份份財務(wù)管管理狀況況分析有比較規(guī)規(guī)范的內(nèi)內(nèi)控制度度比較有效效地進行行了資金金控制和和三項費費用控制制較好地做做到了事事前有預(yù)預(yù)算，事事中有控控制，事事后有分分析27中捷股份份資本運運作能力力分析在2005年上上半年股股市總體體低迷環(huán)環(huán)境下，，在中小小板塊中中，中捷捷股份一一直保持持著穩(wěn)定定地強勁勁的上漲漲勢頭，，并被確確定為股股權(quán)分置置改革試試點單位位計劃利用用資本市市場和現(xiàn)現(xiàn)代的金金融工具具，通過過資本運運作、兼兼并收購購的方式式進行行行業(yè)擴張張和產(chǎn)業(yè)業(yè)整合，，加快中中捷股份份做大做做強得速速度28中捷捷股股份份營營銷銷能能力力分分析析中捷捷從從1996年年起起，，第第一一家家開開始始在在行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)規(guī)規(guī)范范區(qū)區(qū)域域代代理理，，目目前前中中捷捷已已經(jīng)經(jīng)在在服服裝裝業(yè)業(yè)較較為為發(fā)發(fā)達達的的國國家家和和地地區(qū)區(qū)建建立立了了一一個個由由總總經(jīng)經(jīng)銷銷商商、、特特約約經(jīng)經(jīng)銷銷商商和和指指定定經(jīng)經(jīng)銷銷商商組組成成的的較較為為完完善善的的營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，在在國國內(nèi)內(nèi)外外有有30多多家家總總經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，200多多家家特特約約經(jīng)經(jīng)銷銷商商和和指指定定經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，2003年年、、2002年年和和2001年年前前五五大大經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的銷銷售售占占中中捷捷當(dāng)當(dāng)年年銷銷售售收收入入的的比比重重分分別別為為36．．14％％、、41．．18％％和和30．．17％％。。同同時時重重點點發(fā)發(fā)展展中中小小經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，培培育育新新經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，逐逐步步減減少少對對主主要要經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的依依賴賴。。在在健健全全經(jīng)經(jīng)銷銷商商管管理理的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，中中捷捷還還擴擴大大直直銷銷規(guī)規(guī)模模，，實實現(xiàn)現(xiàn)兩兩種種經(jīng)經(jīng)銷銷模模式式的的有有益益互互補補2005年年國國內(nèi)內(nèi)實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售同同比比2004年年增增長長40.6%,資資金金回回籠籠同同比比增增長長21.7%其其中中廣廣東東地地區(qū)區(qū)銷銷售售同同比比去去年年增增長長25.1%，，福福建建、、江江西西地地區(qū)區(qū)同同比比增增長長9.4%，，江江蘇蘇、、上上海海地地區(qū)區(qū)同同比比增增長長52.7%，，華華北北地地區(qū)區(qū)同同比比增增長長30.9%，，山山東東地地區(qū)區(qū)同同比比增增長長15.1%，，西西北北、、中中南南地地區(qū)區(qū)同同比比增增長長68.2%，，河河南南、、安安徽徽地地區(qū)區(qū)同同比比增增長長71.7%，，東東北北地地區(qū)區(qū)同同比比增增長長6.5%。。其其中中河河南南、、安安徽徽，，西西北北、、中中南南，，江江蘇蘇、、上上海海地地區(qū)區(qū)的的增增幅幅都都在在50%以以上上2005年國國際實現(xiàn)銷售售同比增長19.87%。從銷售總總量來看，出出口銷售主要要區(qū)域為美洲洲、非洲、中中東，其次是是歐洲與亞洲洲區(qū)。按出口口國家的銷售售量大小來看看，排在前五五位的依次是是巴西、伊朗朗、美國、馬馬來西亞勝家家和阿根廷，，其銷售量占占外銷的50%左右。印印度市場同比比2004年年增長176.22%營銷模式與銷銷售業(yè)績29中捷股份品牌牌推廣能力分分析在2003－－2005年年間先后成功功贊助兩屆““中國服裝品品牌年度大獎獎”，并與其其建立了長期期的“戰(zhàn)略合合作伙伴關(guān)系系”，開創(chuàng)了了兩個行業(yè)合合作的先河隨后在2005年開展““中捷·穿梭梭中國行”活活動，選擇國國內(nèi)主要的服服裝產(chǎn)業(yè)集結(jié)結(jié)的城市，分分期開展活動動，針對不同同地區(qū)服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的不同特特點，廣泛地地展開討論和和對話，使得得兩個一衣帶帶水的行業(yè)形形成互相支持持互相作用互互相發(fā)展的互互動關(guān)系。通通過舉辦專家家論壇，與服服裝企業(yè)老總總和縫制設(shè)備備經(jīng)銷商懇談?wù)劊瑸樾袠I(yè)進進步產(chǎn)業(yè)升級級出謀劃策，，在業(yè)內(nèi)引起起巨大反響30中捷股份人力力資源管理能能力及企業(yè)文文化分析人力資源管理理水平還處于于比較基礎(chǔ)的的階段，一些些基本的流程程和制度剛剛剛得到補充，，還不夠完善善，而且還沒沒有得到規(guī)范范的執(zhí)行缺乏快速發(fā)展展所需要的人人才，重視內(nèi)內(nèi)部人才梯隊隊建設(shè)，但還還沒有得到足足夠的落實企業(yè)文化需要要整合，員工工素質(zhì)、向心心力和凝聚力力有待進一步步提高比較重視員工工的培訓(xùn)缺乏行之有效效的考核制度度31中捷股份采購購管理能力分分析采購系統(tǒng)比較較健全，逐步步優(yōu)化了零件件供應(yīng)商結(jié)構(gòu)構(gòu)，對采購資資源進行了合合理配置，并并通過借助公公司的規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢以及招標(biāo)標(biāo)的辦法，對對一些零件逐逐步進行降價價，2005年在國內(nèi)零零件上降價將將近1000萬元在庫存管理方方面還有待改改進，對倉庫庫積壓、閑置置及不合格退退回存貨的處處理不夠及時時，影響了資資金周轉(zhuǎn)速度度32中捷股份技術(shù)術(shù)能力分析重視對技術(shù)研研發(fā)中心部門門的建設(shè)，通通過成立產(chǎn)品品技術(shù)部、工工藝技術(shù)部、、縫紉技術(shù)部部、工裝試制制車間和實驗驗室等相關(guān)職職能部門，對對技術(shù)工作進進行了細(xì)致的的分工和合理理的安排，使使得整個研發(fā)發(fā)中心的工作作能夠得到穩(wěn)穩(wěn)步協(xié)調(diào)有效效開展逐步完善了相相應(yīng)產(chǎn)品的系系列化開發(fā)，，鞏固提高了了原有產(chǎn)品技技術(shù)和質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定性為確保產(chǎn)品線線更加豐富而而積極加強新新品開發(fā)，研研發(fā)出不同類類型、不同規(guī)規(guī)格、不同檔檔次、不同用用途的系列產(chǎn)產(chǎn)品，增強了了產(chǎn)品多方位位市場沖擊力力，分散了單單一品牌品種種經(jīng)營的風(fēng)險險，同時也滿滿足了相應(yīng)客客戶的需求中捷自己的控控制系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)誕生，為今今后各類產(chǎn)品品電子系統(tǒng)的的開發(fā)奠定了了良好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。新品控制制系統(tǒng)的開發(fā)發(fā)成功，大大大的增強了公公司高端電子子產(chǎn)品的開發(fā)發(fā)能力，是中中捷產(chǎn)品往高高技術(shù)、高附附加值發(fā)展邁邁出了殷實的的一步技術(shù)研發(fā)缺乏乏一系列高附附加值的拳頭頭產(chǎn)品，擁有有自主知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的新品開開發(fā)能力不強強33中捷股份生產(chǎn)產(chǎn)能力分析2005年總總共完成449170臺臺，同比2004年增長長104170臺（不含含特種機），，增長率為30.20%，在總量上上完成了年度度生產(chǎn)大綱計計劃，但在品品種分布上還還不夠理想車間推行的6S管理確保保了生產(chǎn)工作作的有序進行行，對產(chǎn)品的的質(zhì)量穩(wěn)定起起到了一定的的作用34中捷股份信息息系統(tǒng)管理能能力分析信息化建設(shè)比比較滯后，數(shù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、信信息資源無法法得到相應(yīng)的的共享辦公人員整體體使用電腦水水平不高35優(yōu)勢規(guī)模大，實力力強技術(shù)和營銷能能力強具有良好的資資本運作平臺臺作為重要產(chǎn)業(yè)業(yè)基地的臺州州的區(qū)位優(yōu)勢勢面臨的挑戰(zhàn)全球縫紉設(shè)備備產(chǎn)業(yè)向我國國加速轉(zhuǎn)移，，中外企業(yè)同同臺競爭國外對我國紡紡織品采取嚴(yán)嚴(yán)厲的限制措措施人民幣升值影影響出口國內(nèi)產(chǎn)品的同同質(zhì)化低價競競爭使得利潤潤水平降低，，難以進入高高端市場國內(nèi)紡織服裝裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的的升級、勞動動力成本的上上升以及“民民工荒”對縫縫紉機產(chǎn)品提提出越來越高高的要求面臨的機遇全球服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)持續(xù)增長，，國內(nèi)紡織行行業(yè)快速發(fā)展展中國同歐盟、、美國就關(guān)于于紡織品出口口問題達成一一些共識，減減少了貿(mào)易摩摩擦劣勢內(nèi)部管理不夠夠扎實缺乏足夠的可可用人才中捷股份內(nèi)外外部狀況綜合合分析（SWOT）36中捷股份SWOT分析的的啟示借助資本平臺臺，充分利用用國內(nèi)外需求求的增長、國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級級和市場洗牌牌的時機，在在繼續(xù)大力推推進產(chǎn)品創(chuàng)新新增強盈利能能力的同時，，積極尋求合合適的并購機機會來增強市市場地位進一步降低產(chǎn)產(chǎn)品成本來增增強國內(nèi)競爭爭力和出口迅速強化人力力資源的系統(tǒng)統(tǒng)能力，建立立良好的人才才留、用和培培養(yǎng)機制，為為公司多方面面的發(fā)展及時時補充高素質(zhì)質(zhì)人才需要防范的風(fēng)風(fēng)險：公司只只注意市場擴擴展和規(guī)模作作大，卻由于于缺乏足夠的的財務(wù)掌控能能力和人力支支持能力而導(dǎo)導(dǎo)致公司盈利利能力下降37附：國內(nèi)縫紉紉機行業(yè)上市市公司簡介1993年12月10日日，國內(nèi)縫制制機械行業(yè)第第一家股份制制公司————上海工業(yè)縫縫紉機股份有有限公司創(chuàng)立立大會在滬舉舉行。2001年上工股股份有限公司司完成了對上上海輕工系統(tǒng)統(tǒng)縫制機械行行業(yè)的資產(chǎn)重重組與整合，，一個具有一一定研發(fā)能力力、產(chǎn)品品種種相對齊全、、初具與國際際同行大公司司競爭規(guī)模的的新上工已經(jīng)經(jīng)形成。2004年5月月，上工股份份有限公司與與德國FAG公司的控股股股東INA公司就上工工股份收購德德國FAG公公司所持有DA公司94.98%股股份的意向書書在德國柏林林總理府簽字字，中國總理理溫家寶、德德國總理施羅羅德共同出席席了簽字儀式式。中國標(biāo)準(zhǔn)縫紉紉機集團有限限公司完成了了國家現(xiàn)代企企業(yè)制度百家家試點工作，，于1999年5月作為為主要發(fā)起人人，成立了西西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)業(yè)股份有限公公司，并于2000年12月成功上上市。標(biāo)準(zhǔn)公公司借上市后后股價強勁上上揚之威，實實行資本擴張張，使集團公公司2001年資產(chǎn)總額額達17.98億元。北京北方天鳥鳥智能科技股股份有限公司司成立于2000年11月9日，是是由中國兵器器工業(yè)集團北北京華北光學(xué)學(xué)儀器有限公公司等五家公公司發(fā)起設(shè)立立的。以研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)和銷銷售電腦繡花花機為主，其其產(chǎn)銷量、出出口量在全國國同行業(yè)中名名列前茅。2003年7月，“北方方天鳥”股票票在上海證券券交易所正式式掛牌上市。。上市后的天天鳥，將繼續(xù)續(xù)執(zhí)行“拓展展、提升”的的發(fā)展戰(zhàn)略，，全面實施募募集資金技術(shù)術(shù)改造項目，，產(chǎn)品品種、、技術(shù)、質(zhì)量量、銷量和出出口量都將有有較大提高。。中捷縫紉機機股份有限限公司后來來居上，完完成了從家家族式企業(yè)業(yè)管理向規(guī)規(guī)范化股份份制改造，，企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)了跳躍式式發(fā)展。2001年年中捷工業(yè)業(yè)縫紉機產(chǎn)產(chǎn)量和銷售售收入與1999年年同比增長長390%和432%，利稅稅同比增長長378%，出口創(chuàng)創(chuàng)匯同比增增長662%，樹立立了行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)快速速發(fā)展的新新典范。2004年年3月中捷捷縫紉機股股份有限公公司首發(fā)上上市申請獲獲得通過。。這開創(chuàng)了了我國縫制制機械行業(yè)業(yè)民營企業(yè)業(yè)上市的先先河38附：國際競競爭對手的的中國布局局狀況1994年年，日本飛飛馬縫紉機機公司以2.5億日日元獨資在在天津西青青區(qū)經(jīng)濟開開發(fā)區(qū)成立立飛馬(天天津)縫紉紉機公司。。占地33662平平方米。生生產(chǎn)飛馬W系列包縫縫機(車殼殼底盤在日日本加工，，在天津裝裝配生產(chǎn))。1994年年日本兄弟弟工業(yè)公司司在中國陜陜西省西安安市與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)縫紉機公公司合資興興辦的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)兄弟有限限公司正式式投產(chǎn)，生生產(chǎn)高速鎖鎖式線跡工工業(yè)縫紉機機，縫速最最高達5500轉(zhuǎn)/分。1995年年8月11日，日本本重機公司司和中國新新興集團總總公司合資資成立“重重機新興工工業(yè)有限責(zé)責(zé)任會社””。重機公公司通過在在中國建立立生產(chǎn)基地地之舉，計計劃把平縫縫機系列機機種的60%投放到到中國生產(chǎn)產(chǎn)，而日本本國內(nèi)的大大田原工場場主要是生生產(chǎn)高擋次次平縫機，，分工進一一步明確。。1997年年臺灣高林林股份有限限公司在深深圳投資建建立“高林林機電實業(yè)業(yè)(深圳)有限公司司”，投入入巨資新建建了生產(chǎn)818系列列高速平縫縫機的工廠廠，2000年已形形成年產(chǎn)12萬臺的的能力。其其737、、747、、757系系列高速包包縫機與日日本飛馬、、大和、重重機、兄弟弟等公司的的高速包縫縫機產(chǎn)品形形成競爭格格局。2001年年，韓國日日星公司在在上海獨資資成立日星星縫紉機（（上海）有有限公司，，其二期工工程于2004年竣竣工投產(chǎn)、、主要產(chǎn)品品為高速平平縫機系列列，單針高高頭車、雙雙針高頭車車、雙針單單桿系列，，以及雙針針雙跳系列列和高速電電子套結(jié)機機系列，預(yù)預(yù)計年產(chǎn)量量將突破42萬臺2003年年10月21日，中中捷縫紉機機股份有限限公司與具具有百年歷歷史的世界界著名的德德國百福股股份有限公公司達成合合資組建““上海百福福中捷工業(yè)業(yè)有限公司司”的協(xié)議議2004年年9月份以以來，國外外著名縫制制設(shè)備企業(yè)業(yè)加快向中中國進軍的的步伐。9月7日，，世界著名名縫制機械械研發(fā)機構(gòu)構(gòu)美國格柏柏科技公司司在在上海海隆重舉行行了其領(lǐng)先先科技中心心（ATC）的喬遷遷擴建盛典典，其總裁裁表示，隨隨著格柏最最新的領(lǐng)先先科技中心心的建立和和在整個中中國廣布的的分支機構(gòu)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，他他們可以向向中國市場場提供無以以比擬的客客戶服務(wù)和和支持。9月9日，，德國杜可可普愛華公公司和大連連大富基縫縫紉機有限限公司在上上海舉行了了合資項目目的簽約儀儀式，通過過與大富基基的合作杜杜可普將把把自己的510加固固機、530釘扣機機和新款558電腦腦圓頭鎖眼眼機等特種種機產(chǎn)品投投入中國生生產(chǎn)。該公公司的最終終目標(biāo)是力力爭通過更更進一眇的的舉措，將將來成為中中國縫紉機機市場的領(lǐng)領(lǐng)頭羊。9月9日，，由日本株株式會社高高鳥和深圳圳市盈寧科科技有限公公司合資組組建的上海海高鳥機電電科技有限限公司在上上海閔行區(qū)區(qū)正式成立立，這標(biāo)志志著自動高高速裁床生生產(chǎn)技術(shù)正正式進入中中國市場39附：國內(nèi)縫縫制設(shè)備企企業(yè)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新情況2001年年7月，中中國縫制機機械協(xié)會科科學(xué)技術(shù)委委員會成立立，該委員員會聚集了了行業(yè)內(nèi)外外的專家與與技術(shù)骨干干，通過對對共性及重重大科技項項目的攻關(guān)關(guān)、技術(shù)咨咨詢和技術(shù)術(shù)服務(wù)，推推動了行業(yè)業(yè)科技創(chuàng)新新及科技進進步。同時時，一批具具有較強研研發(fā)能力的的企業(yè)技術(shù)術(shù)研發(fā)中心心也相繼成成立。2003年年中國縫制制機械協(xié)會會對綜合實實力位居行行業(yè)前51位的骨干干企業(yè)進行行了調(diào)查，，結(jié)果顯示示：企業(yè)技技術(shù)創(chuàng)新能能力不斷提提高，一些些關(guān)鍵技術(shù)術(shù)有所突破破。51家家企業(yè)中共共有45家家成立了研研發(fā)機構(gòu)，，其中，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)公司設(shè)設(shè)立了國家家級企業(yè)技技術(shù)中心。。上工、飛飛躍、中捷捷建立了省省市級企業(yè)業(yè)技術(shù)中心心，有25個企業(yè)與與大學(xué)、研研究所展開開了科技合合作；2002年51家企業(yè)業(yè)投入研發(fā)發(fā)經(jīng)費10536.8萬元(其中飛躍躍達1650萬元)，技術(shù)改改造經(jīng)費20026.2萬元元(其中飛飛躍3800萬元，，標(biāo)準(zhǔn)、中中捷、寶石石、杰克、、佳田均超超過1000萬元)；近年來來，企業(yè)幾幾乎都加快快了新品開開發(fā)的投產(chǎn)產(chǎn)速度，新新產(chǎn)品年產(chǎn)產(chǎn)值占企業(yè)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值的比例例平均為28.9%，其中超超過30%的有26家，個別別企業(yè)高達達90%；；51家企企業(yè)中有25家不同同程度上擁擁有了一定定數(shù)量的專專利，其中中上工、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、飛躍躍、中捷、、杰克、惠惠工三廠、、精大豪、、北方天鳥鳥、大洋衣衣車等均在在10項以以上；人才才資源開發(fā)發(fā)計劃已開開始在一些些企業(yè)啟動動，2004年51家企業(yè)中中有42家家企業(yè)在職職工培訓(xùn)方方面投入專?？?，其中中杰克投入入達417萬元，中中捷、通宇宇、飛躍、、方正、精精大豪等均均超過50萬元。行行業(yè)、企業(yè)業(yè)兩個層面面、兩級的的科技創(chuàng)新新體系巳初初步形成40附：日本縫縫紉機技術(shù)術(shù)發(fā)展水平平情況中國縫制機機械工業(yè)近近幾年來得得到了很快快的發(fā)展，，生產(chǎn)企業(yè)業(yè)對研發(fā)，，技術(shù)方面面等投入越越來越大，，但除了幾幾家大型骨骨干企業(yè)具具有研發(fā)隊隊伍外，大大多數(shù)中小小企業(yè)還停停留在普通通機型的生生產(chǎn)加工階階段。而日日本縫制機機械工業(yè)的的新技術(shù)發(fā)發(fā)展取得了了很大的進進步，呈現(xiàn)現(xiàn)幾大特點點：以兄弟的S-7200A、重重機LZ－－2290A－SR－7為代代表，全面面推出各種種無油縫紉紉機，以平平縫機為基基礎(chǔ)，包括括包縫，繃繃縫等均向向無油化發(fā)發(fā)展，解決決了縫紉機機滲油這一一普遍現(xiàn)象象。兄弟、重機機公司推出出低張力的的平縫機，，根除了縫縫紉機單個個品種無法法適應(yīng)季節(jié)節(jié)性不同面面料生產(chǎn)所所帶給消費費者的煩惱惱，能適應(yīng)應(yīng)各種面料料的生產(chǎn)需需求;重機，兄弟弟，飛馬、、大和等廠廠家都推出出了多功能能、專業(yè)化化的各種縫縫紉機，即即只要更換換某一零配配件或配置置某一附件件能生產(chǎn)出出另一種功功能的縫紉紉機，越來來越受到服服裝加工企企業(yè)的青睞睞。以真善善美為代表表，推出的的多功能縫縫紉機，線線跡種類已已近百種，，繡花圖樣樣越來越豐豐富。各大廠家對新新材料的應(yīng)用用也越來越廣廣，在原先鍍鍍鈦、鍍合金金．鍍硬鉻的的基礎(chǔ)上，開開發(fā)出無電解解液電鍍技術(shù)術(shù)、凋整含油油材料、高耐耐磨含油塑料料等等;重機公司研發(fā)發(fā)開發(fā)的CAD服裝設(shè)計計系統(tǒng)、電腦腦操作板引用用網(wǎng)絡(luò)接口，，運用該系統(tǒng)統(tǒng)，跨國公司司利用時間差差在全球進行行加工、比如如：一家法國國服裝公司，，在法國設(shè)計計服裝，到晚晚上，即中國國一天剛開始始的時候，用用網(wǎng)絡(luò)直接輸輸送到縫紉機機上進行生產(chǎn)產(chǎn)，到了晚上上，即美國一一天剛開始的的時候，第一一批生產(chǎn)的服服裝已到了美美國市場，運運用網(wǎng)絡(luò)管理理進行銷售，，這就是未來來網(wǎng)絡(luò)在服裝裝行業(yè)所產(chǎn)生生的魅力。兄弟公司推出出無線縫合（（超聲波縫合合）縫紉機，，雖然此項技技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化化發(fā)展上還存存在制約，但但作為未來發(fā)發(fā)展的概念值值得借鑒41目錄錄中捷股份公司司的內(nèi)外環(huán)境境分析中捷股份公司司的使命和愿愿景中捷股份公司司的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)中捷股份公司司的戰(zhàn)略執(zhí)行行方案42成為頂尖的全全球一體化縫縫紉設(shè)備運營營商中捷股份使命命中捷股份愿景景與客戶攜手裝裝點繽紛世界界43目錄錄中捷股份公司司的內(nèi)外環(huán)境境分析中捷股份公司司的使命和愿愿景中捷股份公司司的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)中捷股份公司司的戰(zhàn)略執(zhí)行行方案44中捷股份用10年的時間間成為跨國一體化設(shè)備解解決方案運營營商200520102015總資產(chǎn)11.7億銷售收入7.2億，同比比增長50％％；出口創(chuàng)匯匯2000萬萬美元凈利潤0.57億，同比比增長65.9％總資產(chǎn)達到40億銷售額達到50億，年遞遞增30％出口創(chuàng)匯突破破2億美元凈利潤2.8億元總資產(chǎn)達到60億元銷售額達到80億元國內(nèi)縫制設(shè)備備生產(chǎn)商第二二名全球縫紉機行行業(yè)綜合實力力前三名國際知名的跨跨國集團公司司，中國服飾飾行業(yè)內(nèi)最具具有知名度和和美譽度的服服飾行業(yè)一體體化設(shè)備解決決方案運營商商年均復(fù)合銷售售增長率28％45現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合合現(xiàn)有區(qū)域布局局增加新產(chǎn)業(yè)/多元化減少產(chǎn)業(yè)前向整合（渠渠道、服裝））后向整合（零零件）地域擴張（包包括國際化））地域聚焦（在在少數(shù)地區(qū)集集中發(fā)展）規(guī)模化增加新產(chǎn)業(yè)前、后向整合合區(qū)域擴張集中化減少產(chǎn)業(yè)地域聚焦差異化技術(shù)/產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新中捷股份戰(zhàn)略略選擇的維度度46獲取途徑運用的前提風(fēng)險規(guī)?；⑿虑涝龃笤星赖匿N售量進入新的市場區(qū)域多區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營管理能力強供應(yīng)鏈整合能力強人才儲備多研發(fā)能力強管理和運作管控風(fēng)險成本風(fēng)險市場風(fēng)險資金鏈風(fēng)險差異化技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新營銷創(chuàng)新僅僅把握市場需求人才儲備多投入過大而收效小競爭對手模仿技術(shù)進步塊中捷股份采用用了規(guī)模化和和差異化的綜綜合策略47定位競爭對手地域產(chǎn)品客戶加強國內(nèi)外經(jīng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)擴大紡織服裝裝企業(yè)的直銷銷渠道跨區(qū)域經(jīng)營和和并購國際化國內(nèi)：標(biāo)準(zhǔn)、、上工外資：中日、、中韓、臺資資重點研發(fā)新型型高速平縫機機、中速自動動加油平縫機機、曲折縫系系列產(chǎn)品。并并在鞏固現(xiàn)有有系列產(chǎn)品的的基礎(chǔ)上，逐逐漸向機光電電一體化產(chǎn)品品發(fā)展未來提供服飾飾行業(yè)一體化化設(shè)備通過客戶、產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)、地域和競競爭對手來確確定中捷股份份的戰(zhàn)略定位位48目錄錄中捷股份公司司的內(nèi)外環(huán)境境分析中捷股份公司司的使命和愿愿景中捷股份公司司的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)中捷股份公司司的戰(zhàn)略執(zhí)行行方案49縫紉機行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成功因素素分析產(chǎn)業(yè)鏈運作和服裝生產(chǎn)企企業(yè)之間建立立戰(zhàn)略性的伙伙伴關(guān)系，營營建產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，與眾多企企業(yè)保持合作作，并發(fā)揮自自己的領(lǐng)導(dǎo)作作用規(guī)模/份額擴大規(guī)模來加加強市場地位位研發(fā)關(guān)注市場需求求特點的變化化，通過自主主創(chuàng)新樹立技技術(shù)優(yōu)勢服務(wù)與品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新的的基礎(chǔ)上進行行營銷創(chuàng)新，，加強服務(wù)和和品牌建設(shè)人才在吸引人才，，培養(yǎng)人才和和使用人才方方面下大功夫夫50中捷股份對行行業(yè)關(guān)鍵成功功因素的擁有有程度低高行業(yè)競爭重要性低高中捷股份擁有有程度平均研發(fā)能力平均產(chǎn)業(yè)鏈運作規(guī)模服務(wù)與品牌重點改進的區(qū)區(qū)域人才中捷作為國內(nèi)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先先企業(yè)之一，，在成功因素素方面表現(xiàn)總總體上不錯，，只是需要加加強技術(shù)創(chuàng)新新和產(chǎn)品創(chuàng)新新能力，同時時建立強力的的人力資源系系統(tǒng)51中捷股份5年年內(nèi)的戰(zhàn)略措措施包括六大大方面加快技術(shù)創(chuàng)新新，促進產(chǎn)業(yè)業(yè)升級實施品牌戰(zhàn)略略，拓展市場場空間創(chuàng)新管理體制制，培育特色色文化加強信息化建建設(shè)實施人才戰(zhàn)略略，整合人力力資源加強質(zhì)量管理理，實現(xiàn)集約約經(jīng)營戰(zhàn)略舉措52目的舉措加強技術(shù)創(chuàng)新新實施品牌戰(zhàn)略略加強質(zhì)量管理理整合人力資源源培育特色文化化加強信息化建建設(shè)形成自主知識識產(chǎn)權(quán)的核心心技術(shù)和實力力雄厚的企業(yè)業(yè)品牌形象拓展市場空間間，建立核心心競爭力提高產(chǎn)品質(zhì)量量，不斷提高高公司產(chǎn)品的的市場占有率率和市場競爭爭力完善公司人事事管理體系，，建立完備的的人才激勵機機制，促成企企業(yè)員工職業(yè)業(yè)化以文化帶動企企業(yè)管理，提提升凝聚力整合公司資源源，降低管理理成本，提高高管理效益進一步加大技技改投入力度度積極采用新技技術(shù)、新工藝藝、新材料，，注重科技成成果的轉(zhuǎn)化三年內(nèi)公司預(yù)預(yù)計要投入新新品開發(fā)、技技術(shù)改造，基基本建設(shè)等資資金3億元，，其中用于科科研機構(gòu)新品品開發(fā)1億元元，技術(shù)改造造基本建設(shè)5億元中捷捷股股份份六六大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措的的具具體體內(nèi)內(nèi)容容制定科科學(xué)規(guī)規(guī)范的的營銷銷策略略，加加快應(yīng)應(yīng)用電電子商商務(wù)步步伐，，拓寬寬銷售售渠道道參與國國際競競爭，，拓展展品牌牌空間間加強現(xiàn)現(xiàn)場管管理，，完善善激勵勵機制制加強質(zhì)質(zhì)量保保證體體系運運轉(zhuǎn)的的監(jiān)督督管理理建立質(zhì)質(zhì)量數(shù)數(shù)據(jù)庫庫，加加強現(xiàn)現(xiàn)場質(zhì)質(zhì)量問問題處處理加快人人才的的選拔拔和引引進加強員員工培培訓(xùn)考核管管理與與監(jiān)督督豐富員員工文文化生生活繼續(xù)改改善員員工福福利待待遇，，提高高中高高層技技術(shù)、、管理理人員員待遇遇營造良良好的的企業(yè)業(yè)文化化氛圍圍加大資資金投投入，，擁有有自己己完善善的ERP和CRM系統(tǒng)統(tǒng)，將將企業(yè)業(yè)信息息管理理活動動從簡簡單的的數(shù)據(jù)據(jù)管理理轉(zhuǎn)到到優(yōu)化化決策策的新新層面面，通通過信信息化化實現(xiàn)現(xiàn)流程程再造造53最緊要要最不緊緊要最重要要最不重重要5432154321P1P4P6P2P5P3P1：：技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新P2:品品牌推推廣P3：：質(zhì)量量管理理P4:人人力資資源整整合P5：：信息息管理理P6:文文化建建設(shè)從重要要和緊緊要兩兩個維維度決決定戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措的的優(yōu)先先次序序中捷股股份戰(zhàn)戰(zhàn)略能能力培培養(yǎng)提提升計計劃54第二篇篇:中中捷衛(wèi)衛(wèi)浴公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略梳梳理55中捷衛(wèi)衛(wèi)浴公公司的的內(nèi)外外環(huán)境境分析析中捷衛(wèi)衛(wèi)浴公公司的的使命命和愿愿景中捷衛(wèi)衛(wèi)浴公公司的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)中捷衛(wèi)衛(wèi)浴公公司的的戰(zhàn)略略執(zhí)行行方案案目錄56通過內(nèi)內(nèi)外部部環(huán)境境的綜綜合分分析，，找出出中捷捷衛(wèi)浴浴的能能力與與發(fā)展展機會會宏觀環(huán)環(huán)境分分析產(chǎn)業(yè)分分析競爭分分析中捷衛(wèi)衛(wèi)浴－－內(nèi)部部分析析中捷衛(wèi)衛(wèi)?。瓩C會會與能能力、、風(fēng)險險與劣劣勢分析注：即即將從從中捷捷集團團玻璃璃成立立的中中捷衛(wèi)衛(wèi)浴股股份公公司在在一定定時期期內(nèi)將將以水水龍頭頭為主主要產(chǎn)產(chǎn)品，，未來來將擴擴展到到其他他衛(wèi)浴浴產(chǎn)品品，故故本報報告主主要以以整個個衛(wèi)浴浴產(chǎn)業(yè)業(yè)為著著眼點點探討討公司司的戰(zhàn)戰(zhàn)略，，同時時也單單獨述述及了了水龍龍頭業(yè)業(yè)務(wù)57衛(wèi)浴行行業(yè)特特點品牌屬屬性非非常強強烈，，做潔潔具就就是做做品牌牌，推推潔具具就是是品牌牌推廣廣。德德國維維寶已已經(jīng)260年歷歷史，，美標(biāo)標(biāo)144年年、科科勒132年、、樂家家88年、、TOTO近90年年，做做好潔潔具品品牌應(yīng)應(yīng)具有有做百百年老老店的的經(jīng)營營理念念潔具屬屬功能能性耐耐用產(chǎn)產(chǎn)品，，特點點是：：功能能多、、配件件多、、配套套產(chǎn)品品多、、客戶戶投訴訴多、、售后后服務(wù)務(wù)多。。衛(wèi)浴浴屬于于功能能系列列化產(chǎn)產(chǎn)品，，做潔潔具如如果售售后服服務(wù)不不及時時、不不到位位、不不取信信于顧顧客，，就會會失去去品牌牌口碑碑58衛(wèi)浴行