瑪氏產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在推廣策略

瑪氏產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略2000年10月24日星期二提案目的為瑪氏產(chǎn)品開發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認識最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進一步理解網(wǎng)絡(luò)營銷方式。背景介紹德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度,市場占有率為35%,知名度為80%隨著中國網(wǎng)民人數(shù)的快速增長，針對目標消費群在網(wǎng)上展開強勢宣傳勢在必行；瑪氏公司愿意讓廣博多媒體，配合廣告公司,利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷思考,幫助客戶進行產(chǎn)品的在線宣傳；課題陳述巧克力市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈,德芙需保持原有的市場占有率單純運用傳統(tǒng)媒體進行廣告宣傳，勢必導(dǎo)致大量媒介花費；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介；德芙品牌之產(chǎn)品的消費者具有較高的品牌忠誠度,通過口碑傳播,會影響其他消費者;創(chuàng)造與目標受眾更多、更好的互動機會，提高品牌偏好度。更多的考慮建立數(shù)據(jù)庫

→根據(jù)消費者的喜好及習(xí)慣，改善后續(xù)營銷攻勢 →根據(jù)消費者個人信息，在適當?shù)臅r候，發(fā)展一對一營銷網(wǎng)上推廣目的配合傳統(tǒng)媒體的宣傳,鞏固品牌形象,傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念通過網(wǎng)上的互動活動，增強品牌偏好,宣傳促銷信息通過交互式活動，促使消費者進入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度。德芙核心品牌在線推廣策略產(chǎn)品背景具有良好的品質(zhì)\口味\品牌形象Slogan”牛奶香濃,絲般感受”將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳目標受眾18-24歲,偏女性/15-35歲男女

→喜歡吃巧克力/零食

→喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星?→性格活潑,開朗,不拘一格

→喜歡嘗試新事物,思想較開放

→渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注

→喜歡同學(xué)聚會超過3/4的網(wǎng)絡(luò)用戶是18–30歲的青年人。青少年一般會到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體上網(wǎng)原因創(chuàng)意概念以德芙的品品牌及品質(zhì)質(zhì)為主線，，表現(xiàn)與朋友友分享的快快樂口號“牛牛奶香濃,絲般感感受”溝通方式以德芙香滑滑的口感為為主線表現(xiàn)年輕人人分享時的的快樂年輕/歡樂樂/生活化化在線營銷策策略針對目標消消費群，選選擇年輕人人喜歡的網(wǎng)網(wǎng)站，以圣圣誕節(jié)和新新年為話題題,發(fā)送送賀卡及購購物券/網(wǎng)網(wǎng)上購物設(shè)計可以聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進行的的游戲,吸吸引消費費者參與建立一個數(shù)數(shù)據(jù)庫的同同時,利利用其他在在線宣傳所所得到的信信息,在節(jié)節(jié)日期間進進行直郵促促銷創(chuàng)意內(nèi)容刺激銷售節(jié)日期間,在幾個個大網(wǎng)站打打出德芙促促銷的橫幅幅宣傳,如如點擊進入入,可以拿到購購物券或禮禮品,還還可以網(wǎng)上上訂購增加情感聯(lián)聯(lián)系設(shè)計德芙占占卜頻道,可以預(yù)預(yù)知明年的的運氣,宣傳德芙的的品牌概念念設(shè)計新穎的的賀卡,以以朋友聚聚會或郊游游等為主題題,或以以有歡樂聚聚會氣氛的電影影海報為主主體,配配上漂亮的的文字,文文學(xué)氣息息很濃的祝祝福,讓消費者可可以選擇，，發(fā)給適合合的人德芙心語巧巧克力網(wǎng)絡(luò)營銷在在線推廣策策略2000年年10月24日星期期二德芙心語巧巧克力計劃劃于11月月底上市，，同時會有有TVC及小贈品推推出產(chǎn)品背景與傳統(tǒng)的巧巧克力外型型不同,為為心型每一顆心型型巧克力的的包裝紙里里面都有一一句不同的的祝福目標受眾20-24歲,偏女女性(北京京、上海)→喜歡吃巧克克力/零食食→喜歡購物,吃零食,聊天,看看電影，尤尤其喜歡談?wù)務(wù)摳星椤錆M浪漫的的幻想,男男朋友是生生活中比較較重要的一一部分,且成為話題題，有時還還互相攀比比→性格活潑,開朗,不不拘一格→喜歡嘗試新新事物,思思想較開放放→渴望愛情,喜歡受到到異性目光光的關(guān)注超過3/4的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶是是18––30歲歲的青年人人。青少年一般般會到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)中去去基于興趣和和群體分類類能與線上的的朋友保持持親密的聯(lián)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)——年年輕人的新新寵溝通方式從消費者的的心理層面面切入強調(diào)德芙心心語的心狀狀外型及所所賦予的不不同的祝福福利用目標受受眾渴望愛愛情,喜歡歡吸引異性性的心理,以親切、、甜蜜、、溫馨的感感覺打動她她/他們在線營銷策策略吸引消費者者參與,增增強互動動針對目標消消費群，選選擇女性喜喜歡的網(wǎng)站站，投其所所好，選擇擇一些她們們感興趣的的網(wǎng)頁或游游戲方式營造一個輕輕松的、目目標受眾感感興趣的話話題，促使使其參與建建立一個數(shù)數(shù)據(jù)庫框架架，以備將將來促銷活活動之用創(chuàng)意內(nèi)容與消費者保保持情感聯(lián)聯(lián)系,增加加品牌偏好好度通過產(chǎn)生情情感觸動的的設(shè)計促使使消費者點點擊，如進進入后是德德芙心語的的祝愿和情情感占卜網(wǎng)網(wǎng)頁,使使消費著對對于心語有有心靈的感感受通過在女性性網(wǎng)站或女女性感興趣趣的網(wǎng)頁登登出廣告，，在不知不不覺中滲入入消費者的的意識里設(shè)立德芙心心語聊天室室，讓年輕輕人在此暢暢所欲言，，擴大品牌牌知名度創(chuàng)意內(nèi)容增加關(guān)聯(lián)性性,并促進進銷售網(wǎng)上親情速速遞，德芙芙心語商店店代替消費費者遞送心心語巧克力給朋朋友或心愛愛的人，并并可附上所所要求的贈贈言，解決消費者者難以啟齒齒或沒有時時間見面的的問題與消費者建建立長期的的情感聯(lián)系系,鞏固固品牌忠誠誠度德芙心語網(wǎng)網(wǎng)上熱點信信息,如最最酷的彩妝妝,商店打打折信息,影影視圈的的桃色新聞聞等，是目目標受眾成成為長期的的訪問者女性所關(guān)心心的話題并且可以參參與討論德芙心語的的banner投票參與巧克力的愛愛情根據(jù)德芙心心語巧克力力的產(chǎn)品特特性利用年輕女女性對感情情測試類欄欄目的偏好好在相關(guān)網(wǎng)站站推出感情情測試欄目目吸引網(wǎng)民民參與會有結(jié)果嗎嗎？愛他有多深深愛情巧克力力愛情心語歡慶禮盒網(wǎng)絡(luò)營銷在在線推廣策策略2000年年10月24日星期期二產(chǎn)品背景歡慶禮盒新新包裝將于于2001年1-2月投放市場場，同時會會有車身廣廣告配合宣傳有8種不同同的德芙產(chǎn)產(chǎn)品匯集其其中，包括巧克力力和糖果新外包裝仍仍為紅色歡慶于今年年投放市場場,有一一定人群曾曾經(jīng)購買或或看到過此此產(chǎn)品新包包裝會吸引引固有消費費者和有機機會促使新新的人群嘗嘗試購買目標受眾20-35歲,年輕輕人/成年年人，辦公公室白領(lǐng)階階層（北京京、上海））→喜歡吃巧克克力/零食食→喜歡談?wù)摃r時髦話題，，設(shè)計各個個領(lǐng)域，如如事實，體體育，娛樂，倫理理等→喜歡聽英文文歌曲→有事業(yè)心，，鄙視無進進取心和得得過且過的的人→崇尚西方文文化→喜歡嘗試新新事物,思思想較開放放→看待事物有有自己的獨獨特見地超過3/4的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶是是18––30歲歲的青年人人。青少年一般般會到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)中去去基于興趣和和群體分類類能與線上的的朋友保持持親密的聯(lián)聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上，年輕輕人是主體體在線營銷策策略針對目標消消費群，選選擇一些白白領(lǐng)階層經(jīng)經(jīng)常瀏覽的的網(wǎng)站，迎迎合他們的的心理需求求及興趣，，以不同的的方式吸引引他們的參參與，達到到廣告目的的營造一個輕輕松的、目目標受眾感感興趣的話話題，促使使其參與，，增強互動動和長期關(guān)關(guān)聯(lián)建立一個數(shù)數(shù)據(jù)庫框架架，以備將將來產(chǎn)品促促銷之用利用其他產(chǎn)產(chǎn)品在線宣宣傳所得到到的消費者者資料，在在特定節(jié)日日,采用直直郵的方式式擴大影響響溝通方式倡導(dǎo)一種樂樂觀的生活活態(tài)度,從日常生活活中獲得歡歡樂,與與朋友分享快快樂.以輕松\幽幽默的手法法,舉例例闡述和展示示快樂的方方式,讓人人擁有有365天天的慶祝.吸引消費者者親身體驗驗創(chuàng)意內(nèi)容@產(chǎn)生品牌偏偏好,進而而嘗試購買買演繹生活片片段,吸吸引消費者者,在白白領(lǐng)經(jīng)常瀏瀏覽的網(wǎng)頁頁，以舉例子的的的橫幅，，引起消費費者的好奇奇，點擊進進入我們?yōu)樗麪I營造的快樂樂空間如例子為：：哇！Jessica的鬧鬧生了了2只小狗狗；沒能參加你你的生日party,真抱歉?。?；嘻嘻！他先先打電話跟跟我道歉了了?。籘OEFL成績下來了了，560分??；老板去泰國國渡蜜月兩兩個禮拜，，解放嘍?。?；那個難纏的的客戶終于于走了，謝謝天謝地！！等等看似生活中中很小的事事情，讓消消費者感受受一個歡慶慶禮盒演義的小故故事，當其其點擊進入入后,可可以下載上上述廣告中中的一個,并并且改編編成自己想想要慶祝的的事情,發(fā)發(fā)給朋友友,同時還可以為為朋友網(wǎng)上上訂購.活動管理提供360度的服務(wù)務(wù)廣博將為客客戶提供在在線宣傳方方案通過在線廣廣告,擴擴大消費群群實時進行評評估,根根據(jù)創(chuàng)意,網(wǎng)站和工工作日等因因素,每每周調(diào)整整整體計劃改進/提高高點擊率和和使活動更更有效3天提供一次次管理報告告活動結(jié)束，，做全面的的回顧在線活動管管理策略發(fā)展媒介計劃媒介購買事后評估數(shù)據(jù)庫管理網(wǎng)站領(lǐng)航TargetedAdServing活動管理數(shù)據(jù)收集靶心遞送創(chuàng)意概念I(lǐng)-MediaOptimisationSystems數(shù)字營銷集成

CostbreakdownBrandcampaignUS$24kC.sgx2monthsConsumerpromotionUS$24kBanners,interstitialsx2monthsProductionUS$6k9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:34:0423:34:0423:341/5/202311:34:04PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2323:34:0423:34Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:34:0423:34:0423:34Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2323:34:0423:34:04January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202311:34:04下下午午23:34:041月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:34下下午1月-2323:34January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/523:34:0423:34:0405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:34:04下下午午11:34下下午23:34:041月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:34:0423:34:0423:341/5/202311:34:04PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2323:34:0423:34Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:34:0423:34:0423:34Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2323:34:0423:34:04January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:34:04下下午午23:34:041月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:34下下午1月-2323:34January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/523:34:0423:34:0405January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:34:04下下午午11:34下下午23:34:041月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。23:34:0423:34:0423:341/5/202311:34:04PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2323:34:0423:34Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔