渠道產(chǎn)品銷售認(rèn)證培訓(xùn)課程SSLVN

深信服渠道銷售培訓(xùn)課程-SSL

提綱1、產(chǎn)品介紹2、客戶需求及解決方案3、需求挖掘方法與銷售引導(dǎo)4、競爭優(yōu)勢5、產(chǎn)品選型6、產(chǎn)品FAQ1、產(chǎn)品介紹SSLVPN產(chǎn)品提供安全、快速、易用的遠(yuǎn)程接入方案可幫助組織實現(xiàn)移動辦公、分支互聯(lián)、第三方協(xié)同辦公、智能終端業(yè)務(wù)發(fā)布等SSLVPN基本功能和價值認(rèn)證加密授權(quán)審計解決網(wǎng)絡(luò)安全接入更易用更具性價比2、客戶需求及解決方案客戶需求演變覆蓋人員：分支機(jī)構(gòu)辦公人員移動出差員工末端人員第三方協(xié)同人員系統(tǒng)易用及安全智能終端業(yè)務(wù)客戶需求：分支總部互聯(lián)互通移動辦公末端零散接入多方業(yè)務(wù)合作面臨挑戰(zhàn)：認(rèn)證強(qiáng)度不足WLAN易被入侵系統(tǒng)登錄及認(rèn)證繁瑣如何解決PC大規(guī)模應(yīng)用部署阻礙客戶需求：系統(tǒng)安全加固WLAN認(rèn)證加強(qiáng)單點登錄快速、低成本、統(tǒng)一管理面臨挑戰(zhàn)：如何快速發(fā)布如何安全交付客戶需求：安全快速業(yè)務(wù)互通客戶需求一：業(yè)務(wù)互通Part一

業(yè)務(wù)互通業(yè)務(wù)互通-方案總結(jié)方案類型客戶痛處方案價值目標(biāo)客戶定位客戶案例分支互聯(lián)組織網(wǎng)絡(luò)不聯(lián)通，信息孤島業(yè)務(wù)系統(tǒng)直接暴露在公網(wǎng)安全風(fēng)險極高使用專線價格高昂安全、易用、快速有多級行政架構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)存在多個辦公/生產(chǎn)網(wǎng)的（如衛(wèi)生、美特）存在多個數(shù)據(jù)中心分布全國的有物聯(lián)網(wǎng)需求的，即多個信息化設(shè)施聯(lián)網(wǎng)的（如環(huán)保PM2.5，伊利，凱華電源）有使用專線聯(lián)網(wǎng)，其他競爭對手VPN或防火墻設(shè)備的。客戶關(guān)注成本，利用其他加速產(chǎn)品成本高單純加速產(chǎn)品組網(wǎng)無法覆蓋少數(shù)移動辦公用戶的客戶伊利集團(tuán)、中國環(huán)境總站、山東邊防系統(tǒng)安全接入零散接入人員和分支眾多業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全性難以保障安全、易用、快速有移動用戶接入的的有零散分支接入的某系統(tǒng)較老，系統(tǒng)本身安全性較差的多個系統(tǒng)認(rèn)證不統(tǒng)一，易用性較差的運營商、各省衛(wèi)生廳、稅務(wù)、住建（保障房建設(shè)）等各大政府部門、大企業(yè)等第三方接入第三方接入內(nèi)網(wǎng)如何互通、如何保證安全安全、易用、快速類似于統(tǒng)計一套表、企業(yè)ERP、國（地）稅等有大量非本單位的第三方企業(yè)、渠道或者用戶接入的。業(yè)務(wù)系統(tǒng)維護(hù)交給第三方，需要考慮安全的運營商代理網(wǎng)點、簽約經(jīng)銷商接入江蘇省統(tǒng)計局、云南國稅系統(tǒng)安全接入-山西省衛(wèi)生廳客戶需求：實現(xiàn)太原、大同、陽泉、長治、晉城、忻州、朔州、晉中、呂梁、臨汾和運城11個市衛(wèi)生局和直屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村部衛(wèi)生部門的網(wǎng)絡(luò)互連在這11個市中，有900到5000不等的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村部衛(wèi)生部門和工作人員業(yè)務(wù)系統(tǒng)：居民電子健康檔案電子病歷系統(tǒng)安安全及及易用用-方案總總結(jié)方案類型客戶痛處方案價值目標(biāo)客戶定位客戶案例系統(tǒng)安全加固單一的用戶名密碼認(rèn)證方式易被復(fù)制竊聽多種身份認(rèn)證方式增強(qiáng)系統(tǒng)安全性需要增加應(yīng)用系統(tǒng)訪問安全性的單位與公司需要保證關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)訪問安全的單位與公司武漢電信工程財達(dá)證券內(nèi)網(wǎng)漏洞防護(hù)明文傳輸，數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險不同系統(tǒng)需要允許不同的人接入終端安全性差，易感染服務(wù)器系統(tǒng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)為加密傳輸，即使是內(nèi)部攻擊也無法破譯；內(nèi)部資源服務(wù)經(jīng)細(xì)致的接入授權(quán)控制，確保安全性；業(yè)務(wù)系統(tǒng)登錄前進(jìn)行終端安全檢查，確保終端處于安全狀態(tài)，避免系統(tǒng)服務(wù)器感染；重要業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要保障其安全性的單位及公司需要細(xì)致的系統(tǒng)接入權(quán)限劃分的單位及公司廣州大學(xué)廣東省教育廳湖南快樂購華夏基金單點登錄眾多業(yè)務(wù)系統(tǒng)，分別具備不同的登錄賬號和密碼，登錄過程復(fù)雜，賬號遺忘現(xiàn)象時有發(fā)生最少改動現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，提供統(tǒng)一的信息資源訪問入口需要整合多個應(yīng)用系統(tǒng)方便用戶訪問的單位與公司需要對內(nèi)部資源進(jìn)行統(tǒng)一訪問控制的單位與公司廣州大學(xué)廣東省教育廳湖南快樂購華夏基金客戶需需求三三：智智能終終端業(yè)業(yè)務(wù)（（未來來趨勢勢）Part三智能終終端業(yè)業(yè)務(wù)區(qū)分企業(yè)級和消費級級移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)級級移動動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)：：基于移移動網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、終端端、云云計算算等技技術(shù)的的支撐撐，保保障員員工能能夠在在任何何狀態(tài)態(tài)下接接入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，同時時在企企業(yè)生生產(chǎn)運運營涉涉及的的“物物體””中融融入計計算和和通信信設(shè)備備，實實現(xiàn)企企業(yè)生生產(chǎn)運運營涉涉及的的人與與人、、人與與物、、物與與物實實現(xiàn)安安全、、智能能、快快速的的數(shù)據(jù)據(jù)交換換和處處理。。消費級級移動動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)：：主要是是對傳傳統(tǒng)線線下、、傳統(tǒng)統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)已有有的模模式的的一種種替代代，例例如手手機(jī)游游戲（（替代代PC游戲）），手手機(jī)社社交（（PC社交的的一種種延展展），，手機(jī)機(jī)電商商（PC推廣、、線下下推廣廣的一一種延延展））……本PPT僅涉及及企業(yè)業(yè)級移移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展趨趨勢“超過過”智能移移動設(shè)設(shè)備發(fā)發(fā)貨量量，超超過PC發(fā)貨量量用戶使使用智智能移移動設(shè)設(shè)備的的時間間，超超過使使用PC“共存存”50%以上的的用戶戶擁有有2臺以上上的自自有設(shè)設(shè)備80%以上的的用戶戶在辦辦公時時頻繁繁使用用自有有智能能終端端發(fā)展必必然“提高高生產(chǎn)產(chǎn)力””利用移移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，用用戶可可以隨隨時隨隨地的的辦公公！在移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)中，，企業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)效率率可提提高3.4%（Analysys公司））“改變變生產(chǎn)產(chǎn)方式式”諸如包括保險公公司的的移動動查勘勘理賠賠，快快速消消費品品行業(yè)業(yè)的移移動市市場數(shù)數(shù)據(jù)采采集應(yīng)用，，生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)施施的遠(yuǎn)遠(yuǎn)程監(jiān)監(jiān)控等等，這這類與具體業(yè)務(wù)工工作緊緊密相關(guān)的的也正正在被被移動動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)改改變智能終端業(yè)業(yè)務(wù)兩種主主流方案應(yīng)用虛擬化化移動APP應(yīng)用虛擬化化靈活便捷優(yōu)點：跨平臺安全性好操作體驗一一般缺點：無法支持離離線應(yīng)用虛擬化化服務(wù)器應(yīng)用虛擬化化發(fā)布設(shè)備備應(yīng)用程序窗窗口發(fā)布（（截屏信息息）屏幕刷新、、鍵盤敲擊擊、鼠標(biāo)移移動InternetWindows應(yīng)用移動APP使用問題數(shù)據(jù)明文傳傳輸，數(shù)據(jù)據(jù)易泄露，，威脅內(nèi)部部業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)安全傳統(tǒng)用戶名名密碼認(rèn)證證薄弱，易易被攻擊傳統(tǒng)第三方方集成VPN方式需先打打開VPN客戶端，用用戶體驗差差受網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量量影響，下下載速度有有瓶頸安全性開發(fā)難度易用性APP開發(fā)人員集集成VPN難度大現(xiàn)有APP難以支持多多種認(rèn)證方方式深信服智能能終端業(yè)務(wù)務(wù)交付方案案原有應(yīng)用：：財務(wù)出差員工互聯(lián)網(wǎng)拜訪客戶CRM、OA移動應(yīng)用：應(yīng)用虛擬化化：EasyConnect應(yīng)用虛擬化服務(wù)器群深信服SSLVPNEasyAPPSDK應(yīng)用安全加加固：EasyApp應(yīng)用虛擬化化——無需開發(fā)發(fā)發(fā)布應(yīng)用到到智能終端端端到端的安安全保護(hù)INTERNET身份安全終端安全身份安全8種身份認(rèn)證證方式5種與/或邏輯的組組合16級管理分級級16級權(quán)限控制制安全支持防爆破破支持防中間間人攻擊數(shù)據(jù)防泄密密對APP數(shù)據(jù)進(jìn)行加加密隔離虛擬化數(shù)據(jù)據(jù)不落地鏈路安全鏈路安全鏈路數(shù)據(jù)支支持國家密密碼算法加加密。應(yīng)用安全服務(wù)器安全支持傳統(tǒng)防防火墻16級權(quán)限控制制防護(hù)應(yīng)用層層安全隱藏服務(wù)器器地址隱藏應(yīng)用信信息支持防泄密密事后溯源支持外置數(shù)數(shù)據(jù)中心事后審計支持觸屏設(shè)設(shè)備的操作作方式支持?jǐn)z像頭頭、調(diào)用本本地文件調(diào)用外設(shè)、、磁盤案例簡介——深圳國稅項目情況：：深圳國稅9月份上線部部署了中潤潤四方的在在線發(fā)票打打印系統(tǒng)，，為2萬多企業(yè)客客戶提供了了在線發(fā)票票打印的服服務(wù)。為了了提升系統(tǒng)統(tǒng)的安全性性，中潤四四方在其在在線發(fā)票打打印的APP客戶端上集集成深信服服EASYAPP的SDK包，經(jīng)過數(shù)數(shù)天的開發(fā)發(fā)工作，就就實現(xiàn)了在在線發(fā)票打打印APP的VPN加密及認(rèn)證證結(jié)合。使用效果：：企業(yè)用戶只只需要安裝裝在線發(fā)票票打印的APP客戶端，正正常登陸，，即可實現(xiàn)現(xiàn)VPN隧道加密及及認(rèn)證。方案價值：：方案更加完完整：確保保應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)安全性、、高性能的的接入開發(fā)省時省省力，支持持透明集成成及隧道分分流，用戶戶體驗佳3、需求挖掘掘方法VPN項目需求挖挖掘思路■關(guān)鍵詞——覆蓋■關(guān)鍵詞——主需求VPN項目需求挖挖掘思路——覆蓋關(guān)鍵詞：覆蓋適用需求：：普適性需求求，如移動動辦公說明：對于企事業(yè)業(yè)單位普遍遍存在的移移動辦公類類需求，是是客戶的剛剛性需求。。通過覆蓋蓋更多的區(qū)區(qū)域及客戶戶，就能夠夠帶來更多多的商機(jī)。。也就是，，覆蓋越廣廣，商機(jī)越越多。VPN項目需求挖挖掘思路——覆蓋場景練習(xí)示例如下:客戶王主任任，深信服服SSLVPN產(chǎn)品銷售小小A銷售小A：王主任，您您這邊公司司的同事有有需要在外外面辦公的的情況嗎？？比如在家家或者出差差在外的時時候？王主任：有啊，公司司領(lǐng)導(dǎo)和一一些銷售同同事出差會會比較頻繁繁，有時候候有緊急事事情，我們們也需要在在家辦公銷售小A：那他們在外外面怎么辦辦公呢？王主任：就直接登錄錄系統(tǒng)辦公公啊，我們們的系統(tǒng)可可以通過互互聯(lián)網(wǎng)直接接訪問的。。銷售小A：哦~那這樣直接接接入，系系統(tǒng)發(fā)布在在公網(wǎng)上，，會不會擔(dān)心系統(tǒng)、服務(wù)器被攻擊，或或者數(shù)據(jù)被被竊取呢？現(xiàn)在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上系統(tǒng)統(tǒng)被攻擊的的事件越來來越多，您您看要是貴貴司的一些些銷售管理理系統(tǒng)或者者財務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)被攻擊，，數(shù)據(jù)被競競爭對手竊竊取，不是是會給公司司帶來很大大損失嗎？？王主任：我們之前也也考慮過這這事，不過過系統(tǒng)不通通過公網(wǎng)接接入的話，，就得通過過專線接入入，專線太太貴了。你你那邊有什什么好的方方案嗎？銷售小A：是這樣的，，深信服有SSLVPN和EC方案可以為在家家、出差的的領(lǐng)導(dǎo)和員員工提供安安全、快速速、便捷的的連接，訪問各種內(nèi)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)……王主任：之前也了解解過SSLVPN的接入方案案，不過現(xiàn)現(xiàn)在市場上上品牌太多多了，我們們也不知道道選哪家的，你們深深信服的SSLVPN有什么優(yōu)勢勢呢？銷售小A：……（引導(dǎo)深信信服產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢）VPN項目需求挖挖掘思路——主需求關(guān)鍵詞：主需求適用需求：：具有典型行行業(yè)特征的的需求說明：多數(shù)行業(yè)客客戶（如政政府、金融融、運營商商、教育等等）由于其其網(wǎng)絡(luò)、信信息系統(tǒng)具具有明顯的的行業(yè)特征征，因此關(guān)關(guān)于SSLVPN也有其典型型的需求。。根據(jù)這些些典型的需需求，針對對性地挖掘掘及引導(dǎo)客客戶，便可可更加快捷捷地獲取商商機(jī)。4、競爭優(yōu)優(yōu)勢SSLVPN——競爭優(yōu)勢勢品牌全面安全快速易用SSLVPN競爭優(yōu)勢勢——品牌SSLVPN連續(xù)五年年市場占占有率第第一201036.4%201139.2%201240.3%Source:Frost&Sullivan深信服SSLVPN市場份額額超過40%終端并發(fā)發(fā)接入授授權(quán)數(shù)量量超過200萬SSLVPN競爭優(yōu)勢勢——全面任何時間間任何地點點任何終端端領(lǐng)導(dǎo)銷售人員現(xiàn)場辦公公人員任何客戶戶任何需求求安全快速易用高性價比比SSLVPNSSLVPN競爭優(yōu)勢勢——安全端到端的的安全防防護(hù)體系系防止應(yīng)用用和數(shù)據(jù)據(jù)被非法法使用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先先加密技技術(shù)，多多種認(rèn)證證方式、、主從綁綁定等特特色功能能，保證證用戶身身份安全全、終端端/數(shù)據(jù)安全全、傳輸輸安全、、應(yīng)用權(quán)權(quán)限安全全和審計計安全SSLVPN競爭優(yōu)勢勢——快速極致暢快快的接入入訪問體體驗訪問速度度提升80%多項專利利技術(shù)，，從鏈路路、傳輸輸、數(shù)據(jù)據(jù)、引用用，層層層優(yōu)化，，給每個個接入用用戶不同同以往的的暢快體體驗SSLVPN競爭優(yōu)勢勢——易用化繁為簡簡的部署署及使用用5、產(chǎn)品選選型SSLVPN性能選型型綜合考慮慮應(yīng)用實際帶寬和最大并發(fā)使用用人數(shù)，不超過設(shè)設(shè)備“理理論加密密流量””與“理理論并發(fā)發(fā)用戶數(shù)數(shù)”為宜示例（部部分型號號加密流流量及并并發(fā)數(shù)參參考）：：SSLVPN性能選型型補(bǔ)充說明明：需要短時間集集中登錄錄的用戶戶，需要要參考““理論新建建用戶數(shù)數(shù)”;含視頻、語語音、下下載等大大流量應(yīng)應(yīng)用需要要優(yōu)先考考慮“應(yīng)應(yīng)用實際際帶寬””不超過過“理論加密密流量”PS：不同業(yè)業(yè)務(wù)場景景請咨詢詢對應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理進(jìn)行選選型6、產(chǎn)品FAQ產(chǎn)品FAQ———針對防火火墻自帶帶的VPN引導(dǎo)問：客戶戶已經(jīng)買買了防火火墻，上上面自帶帶vpn功能，該該如何引引導(dǎo)客戶戶購買？？答：功能簡單防火墻內(nèi)內(nèi)置的VPN功能相對對簡單，，只能滿滿足基本本的接入入加密需需求。如專業(yè)VPN獨立日志中心心、C/S單點登錄錄、非對對稱集群群等都沒沒有。擴(kuò)展性差差還有隨著著移動互互聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)展，需需要滿足足業(yè)務(wù)未未來發(fā)展展的需要要，如智智能終端端APP接入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)程應(yīng)用用發(fā)布等等，都無無法滿足足。性能低防火墻軟軟硬件架架構(gòu)不是是針對VPN加解密設(shè)設(shè)計，VPN加解密性性能差。。防火墻通通常吹噓噓自己性性能高，，這個性性能或是是代理上上網(wǎng)性能能，根本本不是VPN加解密性性能?；蚧蚴且P(guān)關(guān)閉其他他大部分分功能才才跑得出出來。因因此他們們很少有有大并發(fā)發(fā)案例。。使用速度度慢防火墻帶帶SSL模塊通常常僅有VPN的基礎(chǔ)功功能，缺缺少在廣廣域網(wǎng)環(huán)環(huán)境下速速度的優(yōu)優(yōu)化，使使用速度度慢產(chǎn)品FAQ———硬件VPN和軟件VPN對比問：硬件件VPN與軟件VPN有什么區(qū)區(qū)別？答：1、性能：硬件件VPN比軟件VPN需要更少的系系統(tǒng)資源，為為了到達(dá)和硬硬件VPN的性能相對的的指標(biāo)，軟件件VPN需要的計算機(jī)機(jī)配置要數(shù)倍倍于專用硬件件VPN2、安全：軟件件VPN作為網(wǎng)絡(luò)通訊訊的網(wǎng)關(guān)設(shè)備備的承載系統(tǒng)統(tǒng)，其安全性性明顯要低于于專用的操作作系統(tǒng)3、可靠性：硬硬件VPN的可靠性是專專用硬件來保保障的，而軟軟件VPN可靠性存在不不確定因素4、維護(hù)：硬件件VPN的可靠性是專專用硬件來保保障的，而軟軟件VPN可靠性存在不不確定因素5、穩(wěn)定性：穩(wěn)穩(wěn)定性涉及多多方因素，軟軟件VPN產(chǎn)品由于依賴賴于其他硬件件和系統(tǒng)，某某些方面無法法控制，所以以和硬件VPN相比，穩(wěn)定性性難以保證6、可擴(kuò)展性：：軟件VPN由于采用第三三方服務(wù)器，，在可擴(kuò)展性性上存在缺陷陷；硬件VPN可支持本地多多集群模式部部署及異地多多集群模式部部署，最多可可支持253臺設(shè)備集群部部署，增加可可擴(kuò)展性及穩(wěn)穩(wěn)定性"產(chǎn)品FAQ——智能終端EC客戶端下載問：手機(jī)/PAD的EC客戶端在哪里里下載？答：1、IOS系統(tǒng)：APPSTORE2、Andriod系統(tǒng)：googleplay應(yīng)用商城（也也可以登錄下載）、豌豆豆莢等3、直接通過瀏覽器訪訪問SSL設(shè)備地址進(jìn)行行下載產(chǎn)品FAQ——SSLVPN支持的認(rèn)證方方式問：VPN的認(rèn)證方式有有哪些？答：主要認(rèn)證包括用戶戶名/密碼，數(shù)字證證書/Dkey認(rèn)證，外部認(rèn)認(rèn)證；輔助認(rèn)認(rèn)證包括硬件件特征碼、短短信認(rèn)證、動動態(tài)令牌。輔輔助認(rèn)證：：不可以作為為單獨的認(rèn)證證方式，必須與主要認(rèn)證中的一種種或幾種同時時使用；主主要認(rèn)證：可可以作為單獨獨的認(rèn)證方式式，主要認(rèn)證可同時使使用或使用其其中一種。產(chǎn)品FAQ更多問題，請請咨詢區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理！?。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:20:2802:20:2802:201/6/20232:20:28AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:20:2802:20Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:20:2802:20:2802:20Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:20:2902:20:29January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20232:20:29上上午午02:20:291月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:20上上午午1月-2302:20January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/62:20:2902:20:2906January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:20:29上午2:20上上午02:20:291月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:20:2902:20:2902:201/6/20232:20:29AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:20:2902:20Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:20:2902:20:2902:20Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:20:2902:20:29January6,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20232:20:29上午02:20:291月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:20上午午1月-2302:20January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/62:20:2902:20:2906January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:20:29上午午2:20上午午02:20:291月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月