東風(fēng)風(fēng)行全新x5一二三銷售方法_第1頁
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文檔簡介

客戶問一句答一不能有效激發(fā)客客戶留店時間過無法有效結(jié)合客戶需

流程執(zhí)行過于死無法有效影 意被客戶牽著鼻子無法給客戶建立價1運(yùn)用一句話概述1運(yùn)用一句話概述所銷售產(chǎn)品最能吸引眼球的地方，來吸引客戶的關(guān)注2兩個聯(lián)想詞是在真正銷售之前的動作，將產(chǎn)品目標(biāo)客戶群與產(chǎn)品屬性和賣點(diǎn)相結(jié)合定目標(biāo)客戶進(jìn)行針對性銷3售 售員的間介品問，定位在客戶三個數(shù)字比易 品三個配置三段銷售 ：售 紹 議理話。3全 X5一二三銷售方 1一句 2兩個聯(lián)想 3 三個全 X5一二三銷售方 1一句 2兩個聯(lián)想 3 三個 XX先生您好，全 舒適派高質(zhì)感SUV全 X5一二三銷售方 1一句 2兩個聯(lián)想 3 三個 樂享、敢全能、質(zhì)全 X5一二三銷售方

1一句 2兩個聯(lián)想 3 三個全 X5一二三銷售方

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全 X5一二三銷售方

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舒適享超大的車舒適享超大的車內(nèi)乘坐高檔品高質(zhì)感的內(nèi)專業(yè)SUV8英寸懸浮式顯示優(yōu)異NVH靜謐效

先進(jìn)的車身5年10萬公里質(zhì)全 X5一二三銷售方

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人

人有我 人優(yōu)我

ANFBI配 優(yōu)NFBI需 沖因因為F所以B，與競爭對手相比A，客戶真正關(guān)心的是產(chǎn)品所帶來的利NFABI介

N：先生/，剛才聽您說，您比較關(guān)注車內(nèi)的舒適是吧，看來您是一個非常會享受的人。我們F1：全新X5的軸距達(dá)到了2720mm腳 NFABI介

F2：全 NFABI介

F3：全 NFABI介

N：先生/，大家都是年輕人，您肯定也是想買臺好開的車，對吧？看來您還是很懂車的。F1：全 NFABI介

F2：全新X5前懸架采用麥弗遜獨(dú)立懸架，后懸架采用多連桿獨(dú)立懸架，前后均采用了能過濾掉大部分的；在高速行駛的時候，輪胎能緊密貼合路面，過彎更放心。鋁制上擺臂重A2：寶駿560采用扭轉(zhuǎn) NFABI介

F3：全 NFABI介

N：先生/，看您也是一位很顧家的人，您買車肯定也很關(guān)注品質(zhì)，對吧？。我們這款車在全新NFABI介

F2：全 NFABI介

F3：全

Step Step Step

Q1全 第一部：尊重，理解先生/，看來您還是比較關(guān)注車輛的動力的。我非常能夠理解您

Q1全 第二部：解釋論

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