新品的工業(yè)化和商業(yè)化

1孫恬2013/92023/1/31慧智科技1新品的產業(yè)化與商業(yè)化

（以建筑涂料為例）2目錄2023/1/31慧智科技2一，新品開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的必由之路二，新品開發(fā)的基本工作流程三，研制新品四，制造產品五，打造商品六，關于建筑涂料的市場開發(fā)1，正確定位新品2，構筑系列產品3，創(chuàng)造差異商品3一，新品開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的必由之路2023/1/31慧智科技3任何企業(yè)必須不斷開發(fā)新產品，開拓新業(yè)務，否則企業(yè)隨時可能被淘汰，因此，在企業(yè)管理矩陣中占有重要地位，是企業(yè)的五大要素之一：（營）銷（生）產人（資）（開）發(fā)財（務）計（劃）OOOOO組（織）OOOOO用（人）OOOOO指（導）OOOOO控（制）OOOOO三個階段：初級階段——根據(jù)技術資料，開發(fā)新產品中級階段——根據(jù)用戶要求，開發(fā)新產品高級階段——根據(jù)市場趨勢，開發(fā)新產品4二，新品開發(fā)的基本工作流程2023/1/31慧智科技4選題小試中試工業(yè)化商業(yè)化新品產品商品根據(jù)用戶需求和市場趨勢，編制開題報告，通過評估后開題試驗。按實驗方案進行實驗室試驗，待樣品質量重現(xiàn)性良好后，進行小試總結。根據(jù)小試總結，建立中試裝置，模擬工業(yè)化條件，制備合格樣品。根據(jù)中試提供的設計參數(shù)和SOP，設計生產裝置，組織生產并通過技術指標驗證。辦理市場準入手續(xù)，編制上市計劃書，確定標準/價格/推介方案，并通過評審后銷售。化工行業(yè)的新品開發(fā)工作流程，一般需要經(jīng)歷五個步驟：那就是選題/小試/中試/工業(yè)化/商業(yè)化；涂料行業(yè)屬于化工，其開發(fā)涉及到成膜物質（樹脂或乳液）的制備和涂料配制兩大部分，也應遵循這個基本工作流程。5三，研制新品2023/1/31慧智科技5在上述流程中，研制新品需經(jīng)過選題/小試/中試三個步驟；其基本工作如下：小試中試選題編制好一份開題報告：內容應包括開題理由/試制工作計劃/費用概算/預期的經(jīng)濟效益1，認真制定小試方案2，進行條件探索/條件優(yōu)化/重現(xiàn)性試驗3，進行小試總結并提供合格樣品。1，設計中試裝置及試驗方案2，進行小試條件的放大試驗3，進行中試總結：內容應包括標準操作規(guī)程/質量標準/資（能）源消耗指標/成本估算/生產裝置的設計參數(shù)。新品6

四，制造產品2023/1/31慧智科技6

根據(jù)中試提供的設計參數(shù)，建造或改造或組合生產裝置，在確保安全、環(huán)保的前提下，實現(xiàn)制造過程的“優(yōu)質、低耗、低成本”，提高產品的競爭能力。其主要工作如下：優(yōu)質低耗低成本1，實施TQC；QA負責質量保證2，用工作質量保證產品質量3，控制人/機/料/法/環(huán)五大因素1，最低的原料消耗2，最低的能源消耗3，最低的人力資源消耗1，合理的資源價格2，合理的管理費用3，合理的維修費用產品7五，打造商品2023/1/31慧智科技7

產品生產出來以后，要成為市場上可以流通和用戶需要的商品，還需進行商業(yè)化，編制上市計劃書并付之實施，其主要工作如下：2確定合作伙伴1，確定工程公司2，確定涂裝企業(yè)3，確定材料配套企業(yè)3策劃推介措施1，打造產品形象（商標/包裝/使用說明/網(wǎng)站）2，培植應用案例3，策劃向目標客戶推介商品的渠道4組織營銷體系1，確定銷售模式2，組織銷售體系3，制定銷售政策4，進行目標管理1完成市場準入1，質量標準備案2，辦理生產許可3，加入行業(yè)協(xié)會商品8六，關于建筑涂料的開發(fā)——12023/1/31慧智科技81，正確定位新品建筑涂料外墻涂料氟碳涂料發(fā)展迅速2010年中國涂料總產量達966.6萬噸，同比增長22.8%。其中，建筑涂料總計產量約351.9萬噸，同比增長23.7%，是2001年的6倍。近年幾年仍保持增長勢頭不減。份額最大美國是涂料工業(yè)發(fā)達的國家之一，建筑涂料占涂料總消費量的50％。在外墻裝飾材料中，建筑涂料占45％；中國的百分比分別為36%和30%。優(yōu)勢明顯有杜邦公司的基礎樹脂配套優(yōu)勢；有生產不粘涂料的技術與裝備優(yōu)勢；有氟碳涂料的耐候和防腐方面有意特性。9六，關于建筑涂料的開發(fā)——1

關于新品定位的問題，是根據(jù)市場的變化而變化的，氟碳涂料可以作為我們的目前的定位，以后可依次考慮彈性涂料和仿石涂料。定位一個新的產品體系，我們就要做好，做精，創(chuàng)造性地做好以下四項工作：技術的先進性標準的競爭性施工的可行性市場的適應性

主要措施是優(yōu)化和提升：優(yōu)化樹脂聚合和乳液合成的工藝條件，優(yōu)選涂料的配方和工藝；完善實驗室及QC的條件，提升生產裝置的自動化水平，并要通過加強管理，確保先進技術的推廣和應用。主要措施是分析和制定：要分析和研究同類企業(yè)的質量標準，根據(jù)有關的國家標準、行業(yè)標準、ISO及發(fā)達國家的標準，為新品制定有優(yōu)勢、有賣點、有競爭力企業(yè)標準，并要制定相應的原料與中控標準。

主要措施是提供施工SOP：一個商品體系配一個施工SOP;要確保涂層質量，三分靠涂料，七分靠施工，所以必須有有一個操作性、可行性極強的施工SOP,而且還要提供相關的樣板、現(xiàn)場打樣和案例。

主要措施是個性化服務：要根據(jù)用戶的需求，調整和改進商品體系，尤其是用戶對質量的要求各有不同，基層的材質也各不相同同，為此，我們應建立應用室，為用戶提供各不相同的商品體系。10六，關于建筑涂料的開發(fā)——22023/1/31慧智科技102，構筑產品體系：一是氟碳幕墻材料體系；二是氟碳烤漆材料體系；在材料體系中，可以自己生產，也可委托加工或選定供應商。體系名稱市場機遇材料體系用戶定位合作單位氟碳幕墻合成樹脂幕墻是國家第三批節(jié)能推廣項目，與鋁塑板幕墻相比，其綜合能耗僅為1/20。找平膩子/耐堿玻璃布/防水膩子/拋光膩子/抗堿底漆/中涂/仿金屬面漆/透明罩光漆1，新建公共建筑（寫字樓/酒店/商場等）的誠信業(yè)主2，需要外墻翻新的業(yè)主建筑裝飾工程公司氟碳烤漆杜邦公司提供優(yōu)質的PVF樹脂及應用技術。洗滌劑/鉻化劑（鋁板）/流平底漆/面漆/流平面漆/罩面漆1，鋁材涂裝企業(yè)2，鋼結構件涂裝企業(yè)涂裝設備制造企業(yè)工廠的生產管理慧智科技11六，關于建筑涂料的開發(fā)——2

在構筑產品體系的過程中，不一定所有的材料都自己生產，可以外購，可以委托加工，但必須保證產品質量，發(fā)現(xiàn)問題，有可追蹤性，這決定于我們的管理水平，具體是要加強工廠的生產管理、配套材料的采購管理和代加工的合同管理。配套材料的采購管理代加工的合同管理1，選擇供應商，并進行管理認證；2，簽訂采購協(xié)議，明確采購材料的名稱、規(guī)格、質量驗收標準，交貨期、價格、違約責任等內容；3，建立供應商升級制度。1，選擇代價格單位；2，簽訂代加工合同，明確代加工的品種、質量標準、交貨期、加工費、違約責任等內容；3，建立代加工單位升級制度。1，物料管理；——采購/倉庫2，生產管理；——進度/安全/環(huán)保3，品質管理；——QA/QC4，工程管理；——能源供應/設備維修）5，廠務管理；——人事/行政/財務/后勤12六，關于建筑涂料的開發(fā)——32023/1/31慧智科技123，創(chuàng)造差異商品：產品商業(yè)化后的商品，其概念是廣義的，是由產品/信息/服務三部分組成的集合體。因此，商品的差異化是市場競爭的重要措施。上述兩個產品體系在商業(yè)化過程中，建議要在以下三個方面創(chuàng)造差異。商品=產品+信息+服務創(chuàng)造差異化價格通過技術和管理及延長產品鏈降低成本品質制定高于國標、行標及同類企業(yè)質量的企業(yè)標準施工提供可行的施工操作規(guī)程并提供技術支持信息推薦可靠的施工公司及涂裝設備及工具信息2023/1/31慧智科技13六，關于建筑涂料的開發(fā)——3產品成為商品的過程中，除了產品本身的品質需要有壓到競爭對手的差異性外，還需要在信息提供和營銷服務方面創(chuàng)造差異性，以建筑涂料而言，在推介商品、提供樣板、現(xiàn)場打樣、案例展示、施工服務和售后承諾方面均可創(chuàng)造差異性。推介產品提供樣板現(xiàn)場打樣案例展示售后承諾施工服務資料/網(wǎng)絡/推介會/行業(yè)協(xié)會/有視覺沖擊力和有目標覆蓋面。高質量的樣板，附帶檢驗報告/材料體系/施工要點/初步報價。嚴格的打樣規(guī)程與記錄，并提供打樣錄像和涂層檢測報告。提供詳細的案例介紹和用戶意見，并推薦考察實驗室和制造工廠。推薦施工公司并書面介紹該公司的項目經(jīng)理及人員，并介紹其主要業(yè)績。給予較長時間的質量保證期（2年以上）和終生維護期。2023/1/31