新時代新保險

新時代新保險張軍2002年結(jié)緣壽險，加盟泰康歷任見習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、組訓(xùn)、服務(wù)部經(jīng)理浙江省保險行業(yè)協(xié)會注冊培訓(xùn)師泰康人壽保險股份有限公司高級講師泰康人壽浙江分公司產(chǎn)品專項浙江省保險概況主力消費群體下移保險意識高漲理性化消費監(jiān)管環(huán)境險惡關(guān)于保險不能說存不能說本錢不能說保證還本要明確說明退保有損失關(guān)于保險不能說保證收益不能說投資無風(fēng)險不能強調(diào)收益不能說年年分紅不能只演示高檔收益不能和股票、基金、債券做單純比較不能和社會保險做單純比較關(guān)于保險我們是誰？賣保險的銷售保險，為客戶提供保障理財規(guī)劃師我們是客戶的家庭財務(wù)顧問，而不是投資專家關(guān)于保險我不喜歡保險自由賭博退保有損失我不喜歡保險營銷員開門大吉泰康化的保險？房子財富的象征汽車金屬名片保險······一份保單意味著什么健康的身體和體面的工作健康的財務(wù)狀況和良好的理財習(xí)慣對未來幸福的追求和責(zé)任我們最常見的障礙本錢？賺錢嗎？小游戲大道理享受幸福消費投資更加幸福保險永遠(yuǎn)幸福我們的困惑投資報酬率要不人為提高投資報酬率要不對行業(yè)失去信心禍福相依選擇盈利就選擇了風(fēng)險向錢看的時候就有向后退的風(fēng)險好的保障并不意味著一定能夠賺到錢，卻能夠保證，退的時候不至于跌進萬丈深淵家財萬貫不如日進分文長期持續(xù)可保證收入關(guān)于收益市值凈值我們最大的障礙選擇性傾聽選擇性詮釋選擇性記憶產(chǎn)品背后的秘密產(chǎn)品價值服務(wù)價值效用價值期許價值客戶的需要才是王道創(chuàng)造效用銭=金+戈+戈賺錢護錢保險保什么？新時代的保險價值對有錢人來說保險守財對普通人來說保險生財守財之一

值錢賺錢不容易能賺到錢的人都是值錢的人有形資產(chǎn)指持有的現(xiàn)金、債券、股票、基金、外匯以及房產(chǎn)、車輛、貴重金屬（黃金等）、文物、珠寶等。有錢無形資產(chǎn)比如各種知識產(chǎn)權(quán)、掌握的專利技術(shù)、版權(quán)、廣泛的社交關(guān)系、豐富的學(xué)識經(jīng)驗，人壽保險等。值錢你的選擇儲蓄罐？印鈔機？儲蓄罐是遺產(chǎn)明細(xì)表人壽保險是印鈔機的發(fā)票守財之二

凍結(jié)部分資產(chǎn)經(jīng)過觀察，凡是在拉斯維加斯或是澳門賭場輸?shù)絻A家蕩產(chǎn)，甚至要將老婆作為最后賭資的人，大都有一個共同的膚色——黃色2012老板們會遇到的問題周轉(zhuǎn)困難52萬~150萬有這些錢我還是去投資賺的錢哪有都去投資的，多多少少都會存點，一來是怕急用，二來也是怕有萬一的時候多條退路，這樣，你把退路留在我這里，日后投資發(fā)財了這就是錦上添花，投資遇困難了這就是雪中送炭，你看是每月轉(zhuǎn)1000還是每月轉(zhuǎn)3000？守財之三

傳承是個技術(shù)活生時用不完，死時帶不走的錢怎能算是您的錢？您現(xiàn)有資產(chǎn)中大部分是您孩子的錢，您目前只是為他們管理你的財富真相留愛？留債？2007年6月，侯耀文突發(fā)心臟病猝死，由于生前并未訂立遺囑，自2007年7月出殯火化后，侯耀文的骨灰至今仍寄存在八寶山骨灰堂，因親屬之間的遺產(chǎn)分配問題，而無法入土安葬。趙本山年交保費150萬，10年累計1500萬，有望在未來避稅資產(chǎn)約一億。案例三合理規(guī)劃富二代的未來1.客戶想給未成年的兒子做資產(chǎn)傳承規(guī)劃2.避免兒子年輕時喪失奮斗動力3.防止兒子婚姻發(fā)生問題而導(dǎo)致家產(chǎn)流失產(chǎn)品：終身年金+即期年金被保險人/受益人：客戶的兒子方案說明：在孩子的青壯年時期，每年只可以領(lǐng)到基本生活費，等到快要退休時，可以領(lǐng)取大筆的年金。保證孩子有足夠的奮斗動力，通過自己的努力，使得家業(yè)常青。另一方面，即使孩子的婚姻將來出了問題，被分割的最多是已經(jīng)領(lǐng)取的部分年金，未領(lǐng)取的不會被分割。避免了因為婚姻問題導(dǎo)致家產(chǎn)外流。案例六婚姻中的財富安排客戶為男性，40多歲，經(jīng)營生意。有一未婚妻比其年齡小近20歲，客戶希望通過某種方式給未來妻子一個承諾，但又不想直接將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給未婚妻。客戶為自己購買1000萬保額的終身壽險，年交保費約50萬，10年交清。投、被保險人：客戶本人受益人：未婚妻方案說明：客戶保持對該保單的所有權(quán)利，在其身故后將保險金給到新婚太太用最小的成本實現(xiàn)對太太的承諾，雙方都相當(dāng)滿意。

案例七特殊受益人的傳承產(chǎn)品：財富傳家保費1000萬受益人：非婚生子女方案說明：客戶選擇將保單及其它單證托管在泰康，同時考慮到將來在保險金賠付方面的問題，在泰康的建議下，也為自己購買了一份小額壽險，受益人為自己家人，將來在申請理賠時，家人會提供相應(yīng)材料，同時，也可作為另一份保單的理賠資料，解決了將來非婚生子女的理賠問題，客戶對這樣的安排相當(dāng)滿意?？蛻魹槟行?，50多歲，上市公司高管?；橥庥幸慌?，考慮到自己的工作與身份，無法將自己的財產(chǎn)名正言順的留給非婚生女兒。守財之四

你已經(jīng)熟知的那些高懷煤礦2004年建設(shè)，家鄉(xiāng)借貸2億2009年政府改制評估折價僅6000萬。2006年投資了1000萬的人壽保險。結(jié)果清算了煤礦的所有資產(chǎn)但這1000萬元的保險金受法律保護債權(quán)人卻無法以此為由起訴。法律賦予人壽保險“個人資產(chǎn)”的特殊功能人壽保單不納入破產(chǎn)債權(quán)受益保險金不用于抵債保單是不被查封的財產(chǎn)保險生財之一

快速變現(xiàn)你的選擇既然我們不能違背天命克服風(fēng)險一是自擔(dān)二是轉(zhuǎn)椅保險生財之二

尊嚴(yán)與溫暖尊嚴(yán)與溫暖保險不會讓你一下賺很多錢保險保你的錢永遠(yuǎn)值錢保險保你的錢永遠(yuǎn)是你的錢保你在不能掙錢的時候給你很多錢你必須要認(rèn)知活的久所以要保的久，坐吃遲早會山空未來最貴的不是房子，是人工有現(xiàn)金老年不得安生，無現(xiàn)金萬年凄清有現(xiàn)金流的保險最安心與其老來沒人問，還不如老來被人啃保險生財之三