光速俠共享快遞服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書

光速俠商業(yè)計(jì)劃書BUSINESS

PLANOF

LIGHTSPEED我們身邊的速遞英雄！The

express

hero

around

us！Catalogue目錄1234市場(chǎng)分析與機(jī)會(huì)Market

analysis

and

opportunity光速俠定義About

Lightman產(chǎn)品及服務(wù)Products

and

service?商業(yè)模式Business

code?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)推廣財(cái)務(wù)支出Competitive

AdvantagesMarket

popularizationFinancial

payment預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入Predicted

?nancial

income融資計(jì)劃及用途Financing

plan

and

use管理團(tuán)隊(duì)Team

management?5678910每天9700萬(wàn)份

同城快件

無(wú)法當(dāng)天到達(dá)！

怎么辦？

據(jù)國(guó)家郵政局網(wǎng)站消息：2014年同城快遞業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)

35.4584億

件

，

2014年全國(guó)快遞服務(wù)業(yè)務(wù)量139.6億件。每天6300萬(wàn)份

同城快件需求因高價(jià)而無(wú)法寄送！

怎么辦？

目前同城物流費(fèi)用普遍較高，大量OTO企業(yè)，餐飲、生鮮、小商品等商家如望京小腰等因?yàn)榭爝f費(fèi)用太高，

利潤(rùn)太小而無(wú)法廣泛使用同城快遞。

低價(jià)快速物流一直是市場(chǎng)所急需，但未被滿足的龐大市場(chǎng)。

隨著物流增長(zhǎng)以及電商本土化的到來(lái)巨大的同城物流缺口如何解決？基于3億用戶布局OTO每日約有3000萬(wàn)個(gè)包裹寄送重金布局同城生活服務(wù)200億布局OTO本地化服務(wù)60億元布局本地生活服務(wù)

同城快遞增長(zhǎng)趨勢(shì)增長(zhǎng)率2014

8060402020152016騰訊淘寶天貓京東到家

百度糯米

阿里口碑Herois

coming光速俠-APP攜手170,000,000名光速俠拯救同城快運(yùn)Lightman-APPSave

local

express

with

1700

million

Lightmen.八月八號(hào)光速俠橫空世！Save

social

resources

to

reduce

the

cost

of

living光速俠是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的輕快遞APP，屬同城眾包平臺(tái)。

以光的速度連接客戶供需兩端，

開發(fā)1.7億私家車后備箱資源，同城59分鐘到達(dá)。About

Lightman光速俠定義光速俠收件匹配順路社會(huì)車輛光速俠配送dabc光速俠建立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代物流的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)率提高到30%－70%速遞時(shí)間縮短到59

分鐘同城速遞降低了60%

運(yùn)營(yíng)成本安全性提高80%同樣企業(yè)規(guī)模提高運(yùn)力20

倍以上快遞價(jià)格降低到8

元同城速遞About

Lightman光速俠特點(diǎn)收件驗(yàn)收高速送達(dá)調(diào)度眾包車輛光速俠分發(fā)

派送貨物光速俠收貨

分揀貨物火速配送網(wǎng)站系統(tǒng)光速配送微信系統(tǒng)400電話系統(tǒng)

光速俠車主端

光速俠保留傳統(tǒng)端口，逐步改變使用習(xí)慣。Flow

of

Service服務(wù)流程

手機(jī)APP系統(tǒng)35寸行李箱

8元/件每車運(yùn)量：每汽車后備箱可放1個(gè)35寸快遞箱，每箱可裝100件。一輛車創(chuàng)造的價(jià)值是800元。市場(chǎng)容量：以順豐為例，同城件量在5000件＋有50個(gè)點(diǎn)以上。

開發(fā)汽車后備箱資源，創(chuàng)造共享經(jīng)濟(jì)新價(jià)值。＝

800元＝Business

Code商業(yè)模式

100件自下而上的組織變革將催生新一代的巨無(wú)霸物流企業(yè)。快速，高效，便宜、去中心化、互聯(lián)網(wǎng)化是快遞行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。---摘自供應(yīng)鏈時(shí)代About

Lightman競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

移動(dòng)改變物流：智能手機(jī)不僅僅能互聯(lián)互通，其毛細(xì)血管屬性、去中心化屬性將顛覆傳統(tǒng)的物流結(jié)構(gòu)，光速俠是汽車后備箱出行領(lǐng)域的一次顛覆性革命！第一大私家車拼物平臺(tái)光速俠首期設(shè)立20個(gè)分發(fā)點(diǎn)，每1小時(shí)發(fā)車一次，每天固定用車2800單，將成為國(guó)內(nèi)第一大私家車拼物平臺(tái)。1光速俠投資亮點(diǎn)About

Lightman光速俠將首個(gè)實(shí)現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)

二次元中國(guó)私家車目前擁有量為1.7億臺(tái)，并以每年2000萬(wàn)的速度在增長(zhǎng)。當(dāng)1.7億私家車都帶上人，同時(shí)在光速俠帶上物，將進(jìn)入共享經(jīng)濟(jì)二次元時(shí)代。你帶人，我?guī)?，一份出行，兩份收入，是我們與uber，滴滴，神州、嘀嗒等出行平臺(tái)和諧共處的目標(biāo)。光速俠投資亮點(diǎn)About

Lightman相比于其他眾包平臺(tái)，光速俠以私家車作為運(yùn)輸工具，速度快，檔次高，并且提供高標(biāo)準(zhǔn)的自收發(fā)人員，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，效率更高，品牌美譽(yù)度更高。光速俠采用私家車進(jìn)行保值配送，信用體系更加完善，采用密碼箱，保溫箱等多種安全措施打造最高安全等級(jí)。光速俠是亦今為止最快的同城快遞，采用拼車方式比起其他眾包平臺(tái)電動(dòng)車，自行車，公交等方式，效率更高，速度最快。相比傳統(tǒng)物流也省去了大型分發(fā)中心的復(fù)雜流程，速度更快。相比于順豐等公司，光速俠主攻同城小件，而常規(guī)快遞公司72.3%的業(yè)務(wù)更快速，運(yùn)營(yíng)差異化明顯，更加輕量化。相比于滴滴等出行平臺(tái)，對(duì)方以載人為主，著力發(fā)展專車，光速俠以載物為主，放在跨省等大件長(zhǎng)途物流，

價(jià)值更高，因此我們的服務(wù)質(zhì)量更高，

是載人的5倍以上，盈利模式不同，對(duì)方平臺(tái)很難轉(zhuǎn)型，只能成為我們的運(yùn)輸平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共存。運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)本地化優(yōu)勢(shì)快速優(yōu)勢(shì)安全優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)Five

Advatages五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)光速俠將在最短時(shí)間建立行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌安全一層發(fā)件人發(fā)件人收件人系統(tǒng)密碼驗(yàn)證安全二層安全三層About

Lightman安全解析光速俠、收件人車駕本手機(jī)同人公司自有人員制度把握物品

全線保價(jià)

密碼箱（單獨(dú)密碼，僅發(fā)件人與收件人知曉）三重安全把關(guān)，并實(shí)施先行賠付公司自有人員制度把握以車擔(dān)保Jun用戶增長(zhǎng)量（2015下半年）JulAugSeptOctNovDec推廣時(shí)間軸7

月8月12月測(cè)試首發(fā)全國(guó)推廣光速俠上線后就將進(jìn)入整合營(yíng)銷推廣階段，首期潘石屹代言光速俠，基于20個(gè)熱點(diǎn)，區(qū)域間2元速遞，SOHO間免費(fèi)速遞，周期35天。抓取用戶、培養(yǎng)用戶體驗(yàn)與黏度最終實(shí)現(xiàn)使用光速俠的習(xí)慣養(yǎng)成。針對(duì)美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)，糯米，等B端商戶，戰(zhàn)略合作，合作共贏。轉(zhuǎn)化龐大的用戶交易數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)。解決對(duì)方的痛點(diǎn)，延長(zhǎng)業(yè)務(wù)線，達(dá)成長(zhǎng)期合作。

截至九月底將實(shí)現(xiàn)日均7000單以上Competition

Advantage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

20萬(wàn)DAUS費(fèi)用科目三季度8月7月

335,000.00560,000.00895,000.00

345,000.00

734,500.001,129,500.00

325,000.00

620,000.00

945,000.002,969,000.009月品牌與市場(chǎng)研發(fā)與管理

合計(jì)

總計(jì)第三季度總支出金額約為人民幣296萬(wàn)

7-9

月預(yù)計(jì)收益

共計(jì)：288萬(wàn)Financial

Payment財(cái)務(wù)支出

2015年類型光速火速時(shí)間段

價(jià)格（元／公里）

里程基數(shù)價(jià)格分發(fā)點(diǎn)每分發(fā)點(diǎn)

日單量月單量年單量利潤(rùn)率流水8月盈利9月盈利12月盈利

年盈利（元）白天2.510公254000003150063000900001080000夜間深夜白天4.5

60.810公里10公里10公里4560

8202020

50

20500

30000

12000300000

360000

14400036000000.40.60.716200000

864000028800000189000151200588000

378000

3024001176000

540000

4320001680000

6480000

518400020160000合計(jì)9597001919400274200032904000備

注：2015全國(guó)物流規(guī)模：

229.8萬(wàn)億，北京物流規(guī)模：11萬(wàn)億以上，北京同城快遞規(guī)模：500億以上光速俠采用獨(dú)創(chuàng)輕快遞模式，省去了重資產(chǎn)投入，充分發(fā)揮共享經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，

因此利潤(rùn)率可達(dá)30%-70%以上，發(fā)展與盈利空間非常大。2014年，光淘寶、天貓的交易規(guī)模達(dá)到了2.4萬(wàn)億人民幣，每日約有3000萬(wàn)個(gè)包裹在產(chǎn)生，

以北京首期20個(gè)分發(fā)點(diǎn)與合作商戶進(jìn)行核算Pro?t

Analysis盈利分析投資光速俠最低20倍以上投資回報(bào)

預(yù)計(jì)融資：600萬(wàn)-800萬(wàn)人民幣，

占公司股份15%－20%·產(chǎn)品研發(fā)運(yùn)營(yíng)·團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充·

辦公費(fèi)用·公司運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷

預(yù)計(jì)支出

第一次融資

2015年7月（6－8個(gè)月的公司正常運(yùn)營(yíng)）

計(jì)劃融資：3000萬(wàn)美金，

占公司股份5%－10%，預(yù)計(jì)估值10-15億·產(chǎn)品研發(fā)·團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展·全國(guó)市場(chǎng)開拓·用戶吸納·公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用第二次融資

2015年9月Financial

Plan融資計(jì)劃

石研

CFO5＋

years

金誠(chéng)信我們不是一群牛X的人，但我們具備把每件事做到極致的精神與毅力！李萬(wàn)春

物流經(jīng)理

4＋

years

黃雷技術(shù)總監(jiān)10＋

years李光如

市場(chǎng)總監(jiān)

服務(wù)商王國(guó)棟

品牌總監(jiān)

15＋

years朱瑞欣

行政經(jīng)理

6＋

years

陶雨產(chǎn)品經(jīng)理5＋

years

葉楓

CEO10＋

yearsTOMOTOTeam

Management管理團(tuán)隊(duì)王國(guó)棟品牌總監(jiān)教育背景：北京服裝學(xué)院

（

企劃與裝潢）工作經(jīng)驗(yàn)：文武之道科技（北京）有限公司

創(chuàng)始人

總經(jīng)理四川依米康環(huán)境科技

股份有限公司總經(jīng)辦

、網(wǎng)絡(luò)部、市場(chǎng)部、

經(jīng)理方正人教公司（方正集團(tuán)，中國(guó)尋書網(wǎng)）

技術(shù)部、編輯部、

經(jīng)理?項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：中國(guó)尋書網(wǎng)

（B2B電子商務(wù)網(wǎng)站）中國(guó)國(guó)際太極拳網(wǎng)（體育類垂直門戶網(wǎng)站）頂尖藝術(shù)網(wǎng)（藝術(shù)類平臺(tái)網(wǎng)站）惠普智慧城市項(xiàng)目（即墨市項(xiàng)目）幾十個(gè)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰ι瞄L(zhǎng)：15年企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)形象策劃、網(wǎng)站策劃運(yùn)維、品牌與產(chǎn)品宣傳推廣、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣、整合營(yíng)銷體系推廣、企業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)、vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)、UED設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)管理，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。黃雷

技術(shù)總監(jiān)教育背景：北京信息科技大學(xué)

（計(jì)算機(jī)技術(shù)與科學(xué)專業(yè)）青島農(nóng)業(yè)大學(xué)

（傳播學(xué)）?

工作經(jīng)驗(yàn)：北京雷銘智信科技有限公司總經(jīng)理北京紫新報(bào)通科技股份有限公司

總經(jīng)理助理，技術(shù)總監(jiān)北京澤元迅長(zhǎng)軟件有限公司創(chuàng)始人之一/副總分管技術(shù)中科軟科技股份有限公司Java軟件開發(fā)工程師項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：研發(fā)LMSHOP電子商務(wù)產(chǎn)品及APP客戶端開發(fā)如意行旅游商務(wù)網(wǎng)站（17）開發(fā)在線印刷電子商務(wù)網(wǎng)站-有圖網(wǎng)（360）中鐵建設(shè)集團(tuán)安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)人民衛(wèi)生出版社圖書電子商務(wù)系統(tǒng)能力擅長(zhǎng)：JAVA、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)、云儲(chǔ)存、

android客戶端和IOS客戶端支付接口，

MySQL5.5、Oracle

等具有10年的技術(shù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)5年，java開發(fā)經(jīng)驗(yàn)5年以上、Android開發(fā)經(jīng)驗(yàn)1年，具備足夠的技術(shù)架構(gòu)能力和大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)進(jìn)取心。Team

Management管理團(tuán)隊(duì)Team

Management管理團(tuán)隊(duì)石妍CFO教育背景：對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)

?

金融學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)：07-08年

?廣發(fā)銀行北京分行國(guó)展支行

?

?08-15年

?金誠(chéng)信集團(tuán)有限公司金誠(chéng)信礦業(yè)管理股份有限公司

?

?職位：上市公司外貿(mào)會(huì)計(jì)能力擅長(zhǎng)：5年財(cái)務(wù)與管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)資本管理，財(cái)務(wù)規(guī)劃，投融資、會(huì)計(jì)與審計(jì)

。李光如

市場(chǎng)總監(jiān)教育背景：北京科技職業(yè)學(xué)院?工作經(jīng)驗(yàn)：北京恒瑞行傳播集團(tuán)客戶經(jīng)理職位：后臺(tái)督導(dǎo)

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：“黃雀行動(dòng)”——短短30天，帶領(lǐng)公司北京30人、外地分公司60人的團(tuán)隊(duì)，完成了IBM

STJ全國(guó)174場(chǎng)的巡展；神州數(shù)碼IBM

事業(yè)部十周年大型活動(dòng)——為200人的神州數(shù)碼員工在山東五個(gè)城市完成持續(xù)七天的會(huì)議、晚宴以及戶外拓展；IBM

STG

Team

Christmas

Party奔馳戴姆勒足球聯(lián)賽2012能力擅長(zhǎng)：為IBM、微軟、EMC、西門子、奔馳等世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)完成三百多個(gè)活動(dòng)，其中主要服務(wù)客戶為

IBM硬件市場(chǎng)，通過(guò)三年服務(wù)，深度學(xué)習(xí)到IBM聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。陶雨

產(chǎn)品總監(jiān)教育背景：北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院（網(wǎng)絡(luò)多媒體）工作經(jīng)驗(yàn)：北京全景賽斯科技發(fā)展有限公司項(xiàng)