山大《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)把經(jīng)濟(jì)學(xué)的力量傳遞給管理者！(責(zé)任榮譽(yù)國家)山東大學(xué)孟慶春ManagerialEconomics某商人擬投資50000元開一商店，自當(dāng)經(jīng)理。年收支預(yù)計(jì)如下：

該商店的貨物是過去進(jìn)的，現(xiàn)在進(jìn)貨的成本130000元。售貨員工資與現(xiàn)在市場上的工資水平相當(dāng)，這50000元資產(chǎn)，預(yù)計(jì)使用一年后只有44000元。經(jīng)理如在別處工作年收入為15000元。全部投資若投入其他風(fēng)險(xiǎn)相同的事業(yè)可獲收入4000元。算算帳：投資活動(dòng)是否可行？以小見大

做廣告次數(shù)

第1次第2次第3次第4次第5次電視臺1

4

3

2.2

1.8

1.4電視臺2

1.5

1.3

1

0.9

0.6電視臺3

2

1.5

1.2

1

0.8

某公司的廣告費(fèi)預(yù)算為110萬元，打算分別用于電視臺1、電視臺2

和電視臺3。經(jīng)調(diào)查，三家媒體的廣告效果預(yù)計(jì)如下：能使銷量增加（萬臺）每做一次廣告，三家媒體的費(fèi)用分別為30、10、20萬元。如何進(jìn)行廣告預(yù)算的分配，才能達(dá)到廣告效果最優(yōu)？廣告預(yù)算如何分配？請您決定！一、關(guān)于企業(yè)的幾個(gè)基本問題什么叫企業(yè)？非常遺憾！盡管它是經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)兩大學(xué)科研究的重要范疇，但是沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的定義。企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任嗎？談?wù)勀目捶āＤ钠髽I(yè)追求什么樣的目標(biāo)，能與大家分享嗎？1、企業(yè)的性質(zhì)(1)在市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)產(chǎn)生的根源企業(yè)不是從來就有的，它是人類社會發(fā)展到一定階段才出現(xiàn)的。市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)是兩種不同的配置資源的方式，前者是看不見的手，后者是看得見的手。它們的使用都不是無償?shù)模枰冻龃鷥r(jià)。以科斯為代表的交易費(fèi)用理論的基本觀點(diǎn)：

交易費(fèi)用的存在是企業(yè)產(chǎn)生的根本原因。交易費(fèi)用是指一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過程中的成本耗費(fèi)。怎樣才能算是市場中的一個(gè)企業(yè)？(2)企業(yè)必備的基本特征自主經(jīng)營；自負(fù)盈虧；產(chǎn)權(quán)明晰；管理科學(xué)。中央打造五大人才隊(duì)伍（都去考公務(wù)員干什么？）企業(yè)家才能是一特殊能力，尤其是創(chuàng)新和冒險(xiǎn)的能力

對成就(或金錢)的高度欲望對把握自己命運(yùn)的強(qiáng)烈自信對潛在成功機(jī)會的狂熱追求對不可避免風(fēng)險(xiǎn)的坦然自若2、企業(yè)的目標(biāo)(1)企業(yè)的基本目標(biāo)

企業(yè)運(yùn)行的基本目標(biāo)是追求利潤最大化！事實(shí)上所有企業(yè)的底線是利潤水平!!(2)企業(yè)的短期目標(biāo)

企業(yè)的短期目標(biāo)是多樣化的,現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往會根據(jù)某一個(gè)階段的情況、市場變化情況、企業(yè)在市場中的地位等選擇不同的目標(biāo)。企業(yè)的各種短期目標(biāo)銷售收入最大化市場占有率最大化利潤滿意化(3)企業(yè)的長期目標(biāo)（股東財(cái)富最大化？）

企業(yè)的長期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期利潤的最大化，即考慮到貨幣的時(shí)間價(jià)值和經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)價(jià)值最大化。3、企業(yè)行為約束(1)基本約束需求約束：社會消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶對某種產(chǎn)品有支付能力的最大購買需求量。資源約束：企業(yè)生產(chǎn)投入端所擁有的現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)條件。預(yù)算約束：企業(yè)為購買各種投入而進(jìn)行資金償付的最大能力。

（即期貨幣存量、銷售收入和借款等現(xiàn)金流入量）

(2)市場競爭

同行業(yè)企業(yè)、潛在進(jìn)入企業(yè)、投入品供應(yīng)者和產(chǎn)品購買者的競爭力量。(3)政府干預(yù)（政府可以對市場產(chǎn)生重大影響）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境4、企業(yè)的責(zé)任

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展，離不開社會上不同集團(tuán)的人，同時(shí)企業(yè)又承擔(dān)著一定的社會責(zé)任，與企業(yè)生存關(guān)系密切的社會集團(tuán)主要有：投資者、顧客、債權(quán)人、職工、政府、公眾。企業(yè)和這些不同集團(tuán)之間的關(guān)系，可由下圖描述：企業(yè)投資者債權(quán)人政府顧客職工公眾投資者：創(chuàng)造利潤，得到合理的回報(bào)顧客：性能、質(zhì)量是吸引顧客關(guān)鍵(四大好處；真假王海打假)；挖掘新需求滿足多樣性(CRM)債權(quán)人：原材料、供應(yīng)品；還本付息職工：優(yōu)厚的薪酬、滿意的福利、良好環(huán)境；滿足不斷學(xué)習(xí)的需求(賴以生存的重要資源)政府：依法經(jīng)營，照章納稅公眾：公平、合理的價(jià)格；環(huán)境清潔；參加慈善活動(dòng)企業(yè)的責(zé)任根本責(zé)任(Friedman)：

建立在法律和商業(yè)倫理基礎(chǔ)上的企業(yè)贏利能力北京大學(xué)管理案例研究中心《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》社，2001中國最受尊敬企業(yè)評選二、市場供求關(guān)系及其運(yùn)行機(jī)制

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)都必須面向市場，因此，企業(yè)管理者就必須十分了解市場，并使自己的管理決策能夠隨時(shí)適應(yīng)市場的變化。這里主要探討市場的供求法則及其運(yùn)行機(jī)制，目的是讓老總們懂得市場運(yùn)行的規(guī)律，以便能更好的掌握市場的變化，正確進(jìn)行企業(yè)決策。法制經(jīng)濟(jì)信用經(jīng)濟(jì)泛市場化人情經(jīng)濟(jì)1市場的概念

市場是一個(gè)“場所”，它通過買方和賣方可以交換最終的商品或服務(wù)、生產(chǎn)的資源，或者更一般意義來說，任何有價(jià)值的東西。

場所可以是確定的地點(diǎn)和時(shí)間場所也可以是非實(shí)質(zhì)的地點(diǎn)和時(shí)間什么是市場？→Exchange

市場的概念很廣，特別是由于技術(shù)的進(jìn)步為買方和賣方的接觸創(chuàng)造了新的方式(EC)。

力量集；交易對象集；買者集；賣者集；時(shí)域范疇(EconomicMarketandAntitrustMarket)

經(jīng)濟(jì)主體人

市場的概念

消費(fèi)者和生產(chǎn)者，只關(guān)心自身的利益，在追求自身目標(biāo)最優(yōu)化的前提下，確定行為準(zhǔn)則。政府為整個(gè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行確立框架和制度的位置（經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、社會管理、公共服務(wù)；市場需求的重要組成部分）。

生產(chǎn)者政府市場消費(fèi)者（經(jīng)濟(jì)哲學(xué)：自利原則）市場的類型市場的概念根據(jù)市場中兩類行為主體的力量對比關(guān)系來劃分：買方市場和賣方市場。根據(jù)交易對象來劃分：產(chǎn)品市場和要素市場

農(nóng)產(chǎn)品市場；工業(yè)消費(fèi)品市場；生產(chǎn)資料市場勞動(dòng)市場；資金市場；土地市場產(chǎn)品市場在市場體系中處于基礎(chǔ)地位。根據(jù)交易地域劃分：地方市場、全國市場和國際市場根據(jù)交易時(shí)間劃分：現(xiàn)貨市場和期貨市場需求和供給是構(gòu)成市場的兩個(gè)基本要素2市場需求(1)需求量。在一定時(shí)期內(nèi)和一定條件下，消費(fèi)者愿意購買且能夠購買的某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量，稱為該產(chǎn)品的需求量。（有效需求）(2)需求量的影響因素(消費(fèi)者個(gè)體)●商品的價(jià)格

●消費(fèi)者的收入●相關(guān)商品的價(jià)格●消費(fèi)者的偏好●消費(fèi)者對價(jià)格的預(yù)期●其他

(3)需求遵循需求法則

需求量與價(jià)格呈反向變化關(guān)系（深層次的解釋）3市場供給(1)供給量

供給量是指在一定時(shí)期內(nèi)一定條件下,生產(chǎn)者愿意并有能力提供某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。(2)需求量的影響因素(企業(yè)個(gè)體)●產(chǎn)品的價(jià)格

●相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格●產(chǎn)品的成本●企業(yè)對價(jià)格的預(yù)期(3)供給遵循供給法則

供給量與價(jià)格呈正向變化關(guān)系供給法則的原因原有企業(yè)扭虧為盈原盈利企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)替代品資源的轉(zhuǎn)移投入新企業(yè)加入4市場機(jī)制價(jià)格交易量DSPeQe以價(jià)格作為縱坐標(biāo)，需求量和供給量作為橫坐標(biāo)需求曲線就象中國漢字的一捺供給曲線就象中國漢字的一撇這一撇一捺碰到一起就形成了市場市場研究一撇和一捺的關(guān)系。在市場上，一定的價(jià)格下，當(dāng)供大于求時(shí)，價(jià)格要下降，供給量減少，需求量增加，資源退出；當(dāng)求大于供時(shí)，價(jià)格要上升，供給量增加，需求量減少，資源進(jìn)入。價(jià)格就像一只看不見的手，指揮著資源的流動(dòng)。

需求和供給決定價(jià)格，價(jià)格調(diào)節(jié)需求和供給市場機(jī)制市場均衡的變化

市場均衡是由需求曲線與供給曲線共同決定的需求的變化與需求量的變化價(jià)格引起需求量的變化非價(jià)格因素引起需求的變化價(jià)格需求量需求曲線價(jià)格需求量D1D2供給的變化與供給量的變化市場均衡的變化市場機(jī)制PQODS●S1●●S2●●●●●●D1D22000年后外墻磚價(jià)格下降(晉江、德化瓷磚廠破產(chǎn))1990年代世界鋁價(jià)大幅下跌

(冷戰(zhàn)趨緩,鋁的軍需下降)

（1990,80/p→1993,47/p）市場機(jī)制需求－供給分析法(Demand-SupplyAnalyticalMethod)價(jià)格是經(jīng)常變動(dòng)的，影響因素復(fù)雜多變，價(jià)格的變動(dòng)趨勢需有一個(gè)解決方法。盡管影響價(jià)格的因素諸多，歸根結(jié)底是通過供給和需求影響的。繪制供給和需求曲線，不僅可以用來分析供給、需求和價(jià)格之間的關(guān)系，而且可以用來分析供需曲線背后諸因素對價(jià)格和市場交易量的影響

需求－供給分析法。實(shí)例1西紅柿的價(jià)格為什么會有季節(jié)性變動(dòng)？S1S2S3DPP1P2P30Q2Q3QQ1實(shí)例2政府加征收稅所帶來的影響價(jià)格S’交易量KJGEFLMONHIS香煙增收消費(fèi)稅是控?zé)熯€是增收實(shí)例3政府對產(chǎn)品制定法定價(jià)格所帶來的影響交易量LNROKIH價(jià)格SD排隊(duì)走后門搭配次貨黑市交易支持價(jià)格？三、企業(yè)市場需求分析在當(dāng)前買方市場的大背景下，盡可能精確把握市場需求是企業(yè)的戰(zhàn)略問題，它受到最高層的普遍關(guān)注。高需求是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的前提；是企業(yè)一切計(jì)劃工作的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)。精確把握市場需求是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的邏輯起點(diǎn)。在企業(yè)里，創(chuàng)造市場需求的活動(dòng)和部門？1、消費(fèi)者行為分析需要→需求→消費(fèi)需要

通常也被稱作欲望(Wants):對某種物品既有缺乏的感覺，又有滿足的愿望。它是人類最基本的特征之一，是人類社會進(jìn)步的根本原動(dòng)力。尊重需要社交需要安全需要生理需要自我實(shí)現(xiàn)需要HierarchyofNeedsTheory—AbrahamMasrow對揭示人類復(fù)雜的需要的普遍規(guī)律性做出了卓越貢獻(xiàn)！

求知和審美

需求

由需要或欲望的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生具體的需求。它由兩個(gè)基本的方面組成：購買愿望(Willing)貨幣支付能力(Ability)消費(fèi)

需求的實(shí)現(xiàn)就是消費(fèi)一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)貨幣選票→社會消費(fèi)趨勢→安排生產(chǎn)消費(fèi)者主權(quán)

(GovernmentIntervention,Monopoly,ModernTechnology)

邊際效用遞減規(guī)律吃蘋果的總效用與邊際效用蘋果數(shù)量總效用（TU）邊際效用（MU）01234560121821222220—126310-2

在一定時(shí)間內(nèi)，當(dāng)其他物品消費(fèi)數(shù)量不變時(shí)，一個(gè)人消費(fèi)某一種商品的邊際效用，隨著其消費(fèi)量的增加而減少。（解釋）

吃螃蟹坐小車和誰結(jié)婚都一樣2、企業(yè)需求函數(shù)企業(yè)最感興趣的是市場對其產(chǎn)品的需求函數(shù)，市場需求函數(shù)是由市場上所有用戶在一定時(shí)期內(nèi)、不同價(jià)格下對某商品的需求總量。影響個(gè)人需求的因素會影響到企業(yè)的市場需求，還有其他N：目標(biāo)市場人口總數(shù)及構(gòu)成I：收入水平高低及其分配(財(cái)富分配的不均勻?qū)е孪M(fèi)結(jié)構(gòu)畸形)s：銷售地點(diǎn)(在南極銷售冰箱；如何將梳子賣給和尚)t：銷售時(shí)間(手套；空調(diào))Sat：市場飽和度；存量用戶和增量用戶Net：網(wǎng)絡(luò)外部性O(shè)th：其他因素XX年Cocacola在美國市場的需求函數(shù)：

通過對消費(fèi)者直接進(jìn)行調(diào)查，來估計(jì)某種產(chǎn)品的需求量和各個(gè)變量之間的關(guān)系。市場調(diào)查市場需求估計(jì)將所擬調(diào)查的項(xiàng)目，以面談、電話或書信等形式向消費(fèi)者提出詢問，以獲得所需的資料。調(diào)查對象(根據(jù)項(xiàng)目要求來選擇；抽樣方法確定)(1)訪問調(diào)查法調(diào)查問題不要含糊不清調(diào)查對象的選擇要有代表性注意方式，愿意回答問題而不帶偏見調(diào)查搞好的關(guān)鍵：存在的問題：信息一般不會太準(zhǔn)!!市場試驗(yàn)通常是在一種新產(chǎn)品全面進(jìn)入市場之前，或執(zhí)行一項(xiàng)新的經(jīng)營政策之前進(jìn)行的。選定市場新品接受程度、現(xiàn)品在不同地方的需求函數(shù)(2)市場試驗(yàn)法(1)它有風(fēng)險(xiǎn)；(2)結(jié)果可能因?yàn)槭芷髽I(yè)不能控制因素的變化的影響，而影響試驗(yàn)結(jié)果；(3)時(shí)間較短，并不完全所知價(jià)格變動(dòng)，不能全部說明問題。真實(shí)反映消費(fèi)者的行為，也存在缺點(diǎn)：市場需求估計(jì)

用回歸分析法進(jìn)行需求估計(jì)就是依據(jù)多組觀察數(shù)據(jù)，根據(jù)最小二乘法的基本原理，找出擬合這些數(shù)據(jù)點(diǎn)的最佳擬合曲線，從而確定出影響需求量變化的諸因素對需求量變化的影響關(guān)系式。統(tǒng)計(jì)法市場需求估計(jì)(1)確定解釋(自變)量(主要因素；特殊因素)(2)取得觀察數(shù)據(jù)(TimeSeriesData；CrossSectionData)(3)選擇回歸方程的形式(4)估計(jì)回歸參數(shù)(Parameter)回歸法估計(jì)需求的四個(gè)步驟注意技術(shù)的檢驗(yàn)手段!!如何根據(jù)訪問調(diào)查得到的數(shù)據(jù)估計(jì)需求函數(shù)？

某公司在1000人中調(diào)查皮革錢包的需求量，調(diào)查表中列出了五種價(jià)格水平，要求被調(diào)查人在每一種價(jià)格上表示購買意愿，共有六種意愿可供選擇：(1)肯定不買；(2)不一定買；(3)可能買；(4)較可能買；(5)很可能買；(6)肯定買。調(diào)查人把每種購買意愿的概率定為:(1)0；(2)0.2；(3)0.4；(4)0.6；(5)0.8；(6)1.0價(jià)格（1）（2）（3）（4）（5）（6）預(yù)期購買數(shù)量E(Q)

9

50030012550250

160

8

30022517515010050

335

7

100150250250150100

500

6

50100100300250200

640

5

02550225300400

800如何根據(jù)訪問調(diào)查得到的數(shù)據(jù)估計(jì)需求函數(shù)？在價(jià)格為9元時(shí)的預(yù)期購買數(shù)量E(Q)為：EQ=500×0十300×0.2十125×0.4十50×0.6十25×0.8十0×1.0=160(個(gè))需求曲線的方程為：P=10–0.00625Q市場的預(yù)期購買數(shù)量應(yīng)為該有代表性樣本的100倍。市場的需求函數(shù)應(yīng)為：

P=10–0.0000625Q顧客樣本是隨機(jī)的；這些顧客在皮革錢包市場中具有代表性；其購買意見及其購買概率符合實(shí)際購買行為。(1)選擇參與預(yù)測的專家；(2)向每個(gè)參與者發(fā)放預(yù)測的問題及說明；(3)收集并整理各參與者預(yù)測的結(jié)果；(4)整理后再分發(fā)給各參與者，供其考慮是否修正以前預(yù)測結(jié)果；(5)重復(fù)以上步驟多次，基本一致或不修改。

德爾菲法(DelphiMethod,ExpertSurveyMethod)需求預(yù)測運(yùn)用德爾菲法的關(guān)鍵：一是選好專家，取決于預(yù)測任務(wù)。二是要決定適當(dāng)?shù)念A(yù)測專家的規(guī)模，一般以10～50人為宜。三是擬定好調(diào)查表，因?yàn)樗馁|(zhì)量直接影響預(yù)測的精確度。尤其是問題提得是否集中、是否確切、是否能定量描述。3、需求彈性分析什么是彈性？需求價(jià)格彈性假定在需求函數(shù)中，所有其它因素都保持不變，僅當(dāng)商品本身價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，價(jià)格在原來基礎(chǔ)上變動(dòng)1%時(shí)，需求量變動(dòng)的百分比。需求收入彈性需求交叉彈性廣告彈性影響需求價(jià)格彈性的因素直接或間接替代品的多少

(Necessities;ChinaPost8→80;企業(yè)市場份額大，彈性如何)參考價(jià)格效應(yīng)(ReferencePriceEffect)價(jià)格-質(zhì)量效應(yīng)(Price-QualityEffect)

(→ImageProduct;CocacolaandSafewaycola)在消費(fèi)總支出中所占比重買者和付款者是否分離(OPM：OtherPeople’sMoney)消費(fèi)者對公平的感知(所處環(huán)境；物品種類)消費(fèi)者是否被套牢(消費(fèi)積分計(jì)劃；巨大轉(zhuǎn)移成本)需求的調(diào)整時(shí)間不同消費(fèi)者對同一產(chǎn)品

同一消費(fèi)者在不同時(shí)期對同一產(chǎn)品需求彈性在企業(yè)管理決策中的應(yīng)用需求價(jià)格彈性用于對價(jià)格和銷售量的估計(jì)和預(yù)測例.某國為鼓勵(lì)本國石油工業(yè)發(fā)展，采取限制石油進(jìn)口措施，估計(jì)此項(xiàng)措施可使國內(nèi)石油供應(yīng)數(shù)量減少20%。如果石油的需求價(jià)格彈性在0.8至1.4之間，問該國石油價(jià)格預(yù)期會上漲多少？用于企業(yè)的價(jià)格決策（薄利多銷？限產(chǎn)保價(jià)？）用于政府制定有關(guān)的政策谷賤傷農(nóng)

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，決定農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收入的主導(dǎo)因素是市場需求，而不是生產(chǎn)和供給。歐美國家的農(nóng)業(yè)政策重心放在應(yīng)對過剩條件下的農(nóng)民利益保護(hù)問題上，而不是主要用以促進(jìn)生產(chǎn)。需求彈性在企業(yè)管理決策中的應(yīng)用需求收入彈性用于銷售量的估計(jì)和預(yù)測例.政府為解決居民住房問題，要制定一個(gè)住房長遠(yuǎn)規(guī)劃。已知租房需求的收入彈性在0.8至1.0之間，買房需求的收入彈性在0.7至1.5之間。估計(jì)今后10年內(nèi)，每人每年平均可增加收入2%至3%。問10年后，對住房的需求量將增加多少？（21.8%-34.3%；17.4-34.3；15.3-51.5）用于企業(yè)選擇產(chǎn)品進(jìn)入的經(jīng)營決策用于安排國民經(jīng)濟(jì)各部門的發(fā)展速度需求彈性在企業(yè)管理決策中的應(yīng)用廣告彈性用于最優(yōu)廣告投入的確定廣告投入取決于:

(1)廣告彈性；

(2)產(chǎn)品的邊際毛利

為什么1999年2月Intel發(fā)行PentiumⅢ處理器時(shí)花費(fèi)3億美元進(jìn)行廣告？(AMD的K6-Ⅲ)對于傳媒品牌具有指導(dǎo)意義腦白金的成功揭秘

腦白金已家喻戶曉。成功之處在哪里？無非是充分利用價(jià)格彈性和廣告彈性。首先，依靠大量廣告砸出一個(gè)品牌；然后通過廣告“送禮就送腦白金”，使得買者和使用者分離，降低價(jià)格彈性；最后，價(jià)格彈性低為腦白金制定高價(jià)提供了有利條件，而高價(jià)格恰恰是保健品進(jìn)入市場的必然選擇。大量廣告樹立品牌形象送禮就送腦白金：買與使分離降低價(jià)格彈性制定高價(jià)；傳遞質(zhì)量信號四、企業(yè)生產(chǎn)決策分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的投入叫人、財(cái)、物嗎？“少花錢多辦事”這句話對嗎？錯(cuò)嗎？應(yīng)該如何理解？在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)的投入與產(chǎn)出存在精確的定量關(guān)系嗎？應(yīng)該如何將其挖掘出來？企業(yè)在運(yùn)營過程中一些基本規(guī)律是要遵循的！科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步必須緊緊依靠創(chuàng)新！1、企業(yè)生產(chǎn)(1)生產(chǎn)要素自然資源資本勞動(dòng)企業(yè)家才能討論：知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生產(chǎn)要素？自然資源

勞

動(dòng)總產(chǎn)出資本生產(chǎn)過程(2)投入與產(chǎn)出間的技術(shù)關(guān)系

一定在技術(shù)條件下，各種生產(chǎn)要素投入量的組合與所能生產(chǎn)的最大產(chǎn)量之間的對應(yīng)關(guān)系。2、企業(yè)生產(chǎn)的基本規(guī)律(1)邊際實(shí)物報(bào)酬遞減規(guī)律在技術(shù)水平固定和其他要素投入不變的的條件下，當(dāng)連續(xù)不斷地增加某種可變生產(chǎn)要素時(shí)，開始該要素投入所帶來的邊際產(chǎn)量是遞增的，當(dāng)其投入數(shù)量超過某個(gè)特定值時(shí)，邊際產(chǎn)量是遞減的。注意技術(shù)水平保持不變的假定；強(qiáng)調(diào)其它要素的投入量保持不變；以經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)的一般概括，絕大多數(shù)情況都適用。一點(diǎn)警示：凡事都要適度！不同的人對度的不同把握，就造就了不同的人生！(2)規(guī)模報(bào)酬遞減原理當(dāng)所有要素投入按照相同比例增加時(shí)，先是經(jīng)歷規(guī)模報(bào)酬遞增階段，然后會進(jìn)入規(guī)模報(bào)酬不變階段，最終會進(jìn)入規(guī)模報(bào)酬遞減階段。規(guī)模報(bào)酬遞增(事半功倍)

規(guī)模報(bào)酬遞減(事倍功半)

沃爾瑪能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上把規(guī)模翻倍嗎？

企業(yè)生產(chǎn)的基本規(guī)律適度規(guī)模確定適度規(guī)模的原則

生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大應(yīng)盡可能地使規(guī)模報(bào)酬遞增至最大，并確保規(guī)模報(bào)酬不變階段延續(xù)一個(gè)較長的時(shí)期，同時(shí)，應(yīng)竭力延緩規(guī)模報(bào)酬遞減階段的出現(xiàn)?？朔芾韼淼牟焕蛩馗鶕?jù)資本技術(shù)、勞動(dòng)的密集程度來考察和確定適度規(guī)模。喜功好大，既不能利用規(guī)模帶來的好處，相反導(dǎo)致產(chǎn)能的大量閑置和浪費(fèi)。企業(yè)規(guī)模在今天殘酷的競爭世界里不再是王牌。我的目標(biāo)是在大

公司里裝上小公司的靈魂和速度。3、企業(yè)生產(chǎn)函數(shù)估計(jì)一個(gè)具體例子：捕魚問題

某漁民用一條機(jī)動(dòng)捕魚船在近海捕魚，每次下海雇傭臨時(shí)人員，按捕魚銷售收入的固定比例付出工資。他記錄了最近15次雇傭臨時(shí)人員的人數(shù)和捕魚的數(shù)量。在此期間，魚的售價(jià)沒有變化。日期人數(shù)捕魚量（噸）日期人數(shù)捕魚量（噸）日期人數(shù)捕魚量（噸）10.363.810.8177.310.1295.610.1653.110.20127.310.2531.510.30148.011.4157.811.753.311.10127.611.1484.511.19167.711.22106.411.2696.011.30148.1生產(chǎn)函數(shù)估計(jì)的具體例子(續(xù))

漁民向?qū)＜倚堊稍儯▽W(xué)習(xí)了公司經(jīng)濟(jì)學(xué)），小張將上述數(shù)據(jù)作了簡單的回歸分析，得到該漁民的生產(chǎn)函數(shù)為：

Q＝0.6+0.165L+0.082L2-0.004L3

并通過了假設(shè)檢驗(yàn)。問題一：小張應(yīng)該向漁民提出什么建議？問題二：如果漁民以固定工資雇傭人員，又將如何？

一位農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家作了下列實(shí)驗(yàn)：用谷物（富含糖份）和大豆（富含蛋白質(zhì)）飼養(yǎng)剛剛斷奶的小豬（重34磅），直到能在市場上出售（約重250磅）。通過觀察重量的增加與投入飼料量之間的函數(shù)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)不同的重量區(qū)間適用不同的生產(chǎn)函數(shù)。下面是每一只豬在不同重量區(qū)間的生產(chǎn)函數(shù)：生產(chǎn)函數(shù)估計(jì)的具體例子2：養(yǎng)豬實(shí)驗(yàn)

G=1.60P0.30C0.53

G位于34—75磅

G=0.71P0.14C0.77

G位于75—150磅

G=0.46P0.09C0.86

G位于150—250磅其中：G表示重量，P表示大豆，C表示谷物；單位都是磅4、企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步工業(yè)化進(jìn)程；資源與環(huán)境的承載力資源與環(huán)境：科技創(chuàng)新與機(jī)制優(yōu)化包擴(kuò)硬技術(shù)和軟技術(shù)(管理、組織、決策方法等等)管理與狹義技術(shù)的關(guān)系流水線生產(chǎn)、流程再造都曾對投入產(chǎn)出關(guān)系發(fā)生過巨大影響技術(shù)進(jìn)步的源泉主要是技術(shù)創(chuàng)新，是以往各種創(chuàng)新積淀性的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)和反映。產(chǎn)品創(chuàng)新和過程創(chuàng)新；一般創(chuàng)新和重大創(chuàng)新企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體由中國制造到中國創(chuàng)造(技術(shù)型與成本型中心；機(jī)器設(shè)備和消費(fèi)品中心)五、企業(yè)成本分析投入要素生產(chǎn)與成本形成，這是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)同一問題的兩個(gè)方面。成本的背后是資源和能源，企業(yè)和企業(yè)家有這樣的意識嗎？企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的全部成本到底多大？在當(dāng)前的會計(jì)核算體系下，我們是否人為夸大了企業(yè)的經(jīng)營效果？企業(yè)為何要把規(guī)模做大？什么是規(guī)模經(jīng)濟(jì)？什么是范圍經(jīng)濟(jì)？1、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本(1)機(jī)會成本(資源的稀缺性和多用途性；視角)

設(shè)某種資源有n種用途，各種用途下的收益分別為：R1,R2,…,Rn。則該資源用于第i種用途的機(jī)會成本為:(2)經(jīng)濟(jì)成本企業(yè)的全部成本=顯性成本+隱性成本(3)經(jīng)濟(jì)利潤與會計(jì)利潤經(jīng)濟(jì)利潤=銷售收入-經(jīng)濟(jì)成本；會計(jì)利潤=銷售收入-會計(jì)成本(4)超額利潤的來源技術(shù)創(chuàng)新；壟斷（企業(yè)追求的最高境界?。I(yè)主用己有資金辦企業(yè)的機(jī)會成本，等于如果把這筆資金借給別人他可能得到的利息。業(yè)主自己兼任經(jīng)理的機(jī)會成本，等于如果他在別處從事其他工作可能得到的薪水收入。機(jī)器原來是閑置的，現(xiàn)在用來生產(chǎn)某種產(chǎn)品的機(jī)會成本是零。過去買進(jìn)的物料，現(xiàn)在市價(jià)變了，其機(jī)會成本就應(yīng)當(dāng)按市價(jià)來計(jì)算。使用按目前市價(jià)購進(jìn)的物料、按目前工資水平雇用的職工及按目前利率貸入的資金的機(jī)會成本與其會計(jì)成本是一致的。機(jī)器設(shè)備折舊的機(jī)會成本是該機(jī)器設(shè)備期初與期末可變賣價(jià)值之差。幾種特殊情況下機(jī)會成本的計(jì)算2、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)如果隨著產(chǎn)量的增加單位成本不斷下降，就說生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；否則，就會出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的來源：與產(chǎn)品有關(guān)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性與工廠有關(guān)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性與廠商有關(guān)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性規(guī)模不經(jīng)濟(jì)：內(nèi)部協(xié)調(diào)成本增加，出現(xiàn)管理失控MESMES：LAC達(dá)到最低值的最小生產(chǎn)規(guī)模美國汽車企業(yè)(20～40萬輛)；英國鋼鐵企業(yè)(900萬噸)MES越小，行業(yè)競爭越激烈；反之，企業(yè)數(shù)目少，甚出現(xiàn)自然壟斷企業(yè)一般通過內(nèi)部發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)張或收購兼并實(shí)現(xiàn)有效規(guī)模

(中國：航空公司兼并，鋼鐵企業(yè)聯(lián)盟，大學(xué)合并→綜合競爭力)在供給領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域均存在(中西部農(nóng)村消費(fèi)市場；城市群)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性要求賣方進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，買方大批量訂購，但大規(guī)模生產(chǎn)受到市場需求的限制。經(jīng)濟(jì)全球化背景下，中小企業(yè)表現(xiàn)出的優(yōu)越性，說明了市場規(guī)模對規(guī)模經(jīng)濟(jì)的限制。你知道范圍經(jīng)濟(jì)嗎？(2)范圍經(jīng)濟(jì)當(dāng)生產(chǎn)聯(lián)合產(chǎn)品的總成本低于專業(yè)化生產(chǎn)的總成本時(shí)，稱生產(chǎn)具有范圍經(jīng)濟(jì)性或多樣化經(jīng)濟(jì)性。(一家企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的總成本小于多家專業(yè)化企業(yè)分別生產(chǎn)一種產(chǎn)品)航空公司經(jīng)營來回程航班。報(bào)社同時(shí)出版多種報(bào)紙(記者、管理人員共享；排版成本降低)家電企業(yè)既生產(chǎn)電冰箱又生產(chǎn)空調(diào)(壓縮機(jī)技術(shù)共享)當(dāng)不同產(chǎn)品之間存在共同的技術(shù)基礎(chǔ)或可以共享共同成本時(shí)，

就出現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)性。EconomicsofScope范圍經(jīng)濟(jì)性要求企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營，通過品牌延伸，將主導(dǎo)產(chǎn)品品牌向相關(guān)領(lǐng)域滲透(多元化經(jīng)營的技術(shù)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ))如果說規(guī)模經(jīng)濟(jì)性要求建造摩天大廈的話，那么，范圍經(jīng)濟(jì)性除了要求建造摩天大廈外，還要求建造的樓房是多功能的。對于人生，范圍經(jīng)濟(jì)性要求人們具有一技多能：技=ForeignLanguage+Computer+SpecificDiscipline

能=交際、溝通、為人處世、動(dòng)手能力、學(xué)習(xí)能力

東方不亮西方亮肥水不留外人田海爾進(jìn)軍物流業(yè)—范圍經(jīng)濟(jì)理論的應(yīng)用3、成本利潤分析方法(1)貢獻(xiàn)分析法貢獻(xiàn)(增量利潤)=增量收入—增量成本貢獻(xiàn)大于0，可以接受該方案；否則，放棄該方案。單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)

=單位增量收入—單位增量成本

=價(jià)格—單位變動(dòng)成本短期決策的依據(jù)是貢獻(xiàn)而非利潤原理：某安裝工程公司投標(biāo)承包一條生產(chǎn)線，其工程預(yù)算如下表所示：安裝工程公司報(bào)價(jià)1200000元，可是投標(biāo)后，發(fā)包方堅(jiān)持只愿出600000元，而該安裝公司目前能力有富裕。它應(yīng)不應(yīng)該接受承包這項(xiàng)工程？單位：元是否承包此項(xiàng)工程?是自制還是外購？假定通用電器公司制造NO.9零件20000個(gè)，其成本數(shù)據(jù)如表所示：如果外購，零件的價(jià)格為10元，可以節(jié)省固定間接費(fèi)用20000元，閑置的設(shè)備可以出租，租金收入35000元。通用電器公司該如何決策？

大陸儀器公司生產(chǎn)各種計(jì)算器，通過其自己的銷售網(wǎng)銷售。最近有一家大型百貨商店愿意按每臺8元的價(jià)格向它購買20000臺X1-9型的計(jì)算器。大陸儀器公司每年生產(chǎn)X1-9型的計(jì)算器160000臺。如果這種型號的計(jì)算器再多生產(chǎn)20000臺，就要減少更先進(jìn)的X2-7型計(jì)算器5000臺，有關(guān)的成本、價(jià)格見下表：是否接受訂貨?材料費(fèi)直接人工變動(dòng)間接費(fèi)用固定間接費(fèi)用利潤 批發(fā)價(jià)格 X1-9型1.652.321.0352 12 X2-7型1.873.021.1162.4 14.4

大陸公司已經(jīng)實(shí)驗(yàn)成功可以用一種新的人造纖維紡出三種紗。這種新的人造纖維是由另一家公司生產(chǎn)的，對所有顧客實(shí)行限量供貨，對大陸公司的供用量為3000公斤，大陸公司生產(chǎn)這三種紗的成本、利潤見下頁表：

假定，25PAG的最大銷售量為500單位，40PAG的最大銷售量為700單位，50PAG的最大銷售量為800單位。大陸紡紗公司的最優(yōu)決策如何確定？單位產(chǎn)量原料消耗（公斤）單位成本（元）原料人工間接費(fèi)用（固定費(fèi)用50%）合計(jì)銷售價(jià)格利潤43.200.250.303.754.600.852.52.000.300.402.703.200.5021.600.400.502.502.850.35項(xiàng)目25PAG40PAG50PAG如何實(shí)現(xiàn)有限資源的最優(yōu)利用？向公司內(nèi)還是向公司外購買？

某木材加工總公司，下設(shè)三個(gè)分公司：鋸木分公司、家具制造分公司和木制品批發(fā)分公司。這三家分公司自負(fù)盈虧，有定價(jià)自主權(quán)。但分公司之間在定價(jià)上如有爭議，總公司有裁決權(quán)?，F(xiàn)木制品批發(fā)分公司擬訂購一批高級家具。它可以向本公司內(nèi)部的家具制造分公司訂購，后者出價(jià)每套5000元；也可以向外面的家具商A或B訂購，A出價(jià)每套4500元，B出價(jià)每套4000元。如果由本公司家具制造分公司生產(chǎn)這批家具，變動(dòng)成本為4000元，其中有75%為木料費(fèi)用，購自本公司鋸木分公司。鋸木分公司生產(chǎn)這批木料所付變動(dòng)成本占售價(jià)的60%。如果由外面的家具商A生產(chǎn)這批家具，則需要委托本公司家具制造分公司進(jìn)行油漆，油漆價(jià)格為每套

800元，其中變動(dòng)成本占70%?，F(xiàn)總公司的家具制造分公司堅(jiān)持這批訂貨的價(jià)格不能低于5000元，但木制品批發(fā)分公司認(rèn)為太貴，打算向外面家具商B訂購。

若你是總公司總經(jīng)理，應(yīng)如何裁決？

總收入曲線總成本曲線成本收益利潤產(chǎn)量盈利區(qū)虧損區(qū)0總固定成本總變動(dòng)成本利潤盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量安全邊際總成本總收入實(shí)際產(chǎn)量成本利潤分析方法(2)盈虧平衡分析法求保本和保利潤銷售量

某汽車公司經(jīng)辦到風(fēng)景點(diǎn)A地的旅游業(yè)務(wù)，往返10天，由汽車公司提供交通、住宿和伙食。往返一次所需的數(shù)據(jù)如下表：

若收費(fèi)600元，預(yù)期旅客數(shù)量為50人；若收費(fèi)700元，預(yù)期旅客數(shù)量為40人，收費(fèi)600元和700元時(shí)的安全邊際、安全邊際率和往返一次的利潤各為多少？(目標(biāo)利潤為1000元)選擇何種技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品？

某種產(chǎn)品的市場價(jià)格為4元，可用三種不同的技術(shù)方案來生產(chǎn)：

A方案的技術(shù)裝備程度最低，故固定成本較低，為2萬元，但單位變動(dòng)成本較高，為2元；

B方案的技術(shù)裝備程度中等，固定成本為4.5萬元，單位變動(dòng)成本為1.0元；

C方案的技術(shù)水平最高，固定成本為7萬元，單位變動(dòng)成本為0.5元。問：預(yù)計(jì)銷量在1.2萬件左右,應(yīng)選哪個(gè)方案？預(yù)計(jì)銷量在2.5萬件以內(nèi),應(yīng)選哪個(gè)方案？在2.5萬至5萬件之間,應(yīng)選擇哪個(gè)方案？超過5萬件,應(yīng)選擇哪個(gè)方案？預(yù)期銷量(件)利潤（元）工廠A工廠B工廠C1000015000200002500030000400005000060000盈虧分點(diǎn)100002000030000400006000080000100000-15000盈虧分點(diǎn)15000300004500075000105000135000-35000-17500盈虧分點(diǎn)175003500070000105000140000六、市場結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營決策企業(yè)的獲利狀況，與其組織生產(chǎn)有關(guān)系，與其成本函數(shù)結(jié)構(gòu)有關(guān)系，同時(shí)還與其所處市場環(huán)境休戚相關(guān)。在不同市場條件下，企業(yè)生產(chǎn)決策行為有很大差異，獲利水平也有較大差異。為什么在競爭性很強(qiáng)的行業(yè)里面，利潤慢慢趨于消失？推崇競爭，但作為企業(yè)要反其道而行，追求壟斷！市場結(jié)構(gòu)→企業(yè)行為→企業(yè)績效1、企業(yè)競爭概述(1)企業(yè)競爭及其特征考察現(xiàn)實(shí)世界中的企業(yè)競爭，可概括出以下特點(diǎn)：至少有兩個(gè)參與者(數(shù)量、規(guī)模構(gòu)成了基本格局；影響乃至決定行為方式)明確的目的性(與經(jīng)營目標(biāo)相聯(lián)系，也與特定環(huán)境狀況有關(guān))持久性與競爭均勢(一場沒有最終結(jié)局的比賽；三種情形；不能形成壟斷)全方位性(涉及企業(yè)活動(dòng)的所有領(lǐng)域；并無行業(yè)限制)壟斷—競爭的對立面企業(yè)競爭是兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)，動(dòng)員其可支配的資源，采用各種可能的策略和手段，以壓倒對方的過程。企業(yè)競爭概述(2)企業(yè)競爭分類建設(shè)性的競爭與非建設(shè)性的競爭(掠奪性開采、產(chǎn)能過剩)正當(dāng)競爭與非正當(dāng)競爭(競爭與戰(zhàn)爭，反不正當(dāng)競爭法)同一行業(yè)的直接競爭與不同行業(yè)的間接競爭產(chǎn)品市場領(lǐng)域競爭與非產(chǎn)品市場領(lǐng)域競爭完全競爭、壟斷性競爭和寡頭壟斷

基于時(shí)間因素的競爭企業(yè)競爭具有多種分析方式：企業(yè)競爭概述(3)競爭強(qiáng)度與企業(yè)在競爭中的地位下游顧客潛在的進(jìn)入者潛在進(jìn)入的威脅議價(jià)能力議價(jià)能力市場進(jìn)入與遏制（數(shù)量、規(guī)模；價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭的頻率)上游供應(yīng)商供應(yīng)鏈管理產(chǎn)業(yè)營銷替代品廠商威脅互補(bǔ)品廠商共生與共贏產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭行業(yè)的競爭格局，激烈程度取決于6種競爭勢力及其相互作用競爭強(qiáng)度與企業(yè)在競爭中的地位影響競爭強(qiáng)度的市場狀況：市場的規(guī)模(市場規(guī)模大競爭壓力小；日本國內(nèi)市場小謀求海外發(fā)展)市場的發(fā)展階段(高速增長與低速增長)企業(yè)在競爭中所處的地位：支配地位或全球領(lǐng)導(dǎo)地位(不存在勢均力敵的對手；措施會對其他產(chǎn)生影響)優(yōu)勢地位(可以采取一些獨(dú)立行動(dòng)，不危及其長期地位；不具有綜合優(yōu)勢)有利地位(主要競爭能力高于平均水平)維持地位(主要競爭能力低于平均水平)劣勢（不利）地位(陷入短期生存危機(jī)，存在改進(jìn)機(jī)會)2、市場結(jié)構(gòu)與市場力量(1)市場結(jié)構(gòu)市場由企業(yè)和個(gè)人組成(IncludingPotentialEntrants)市場結(jié)構(gòu)刻畫了特定產(chǎn)品或服務(wù)所在市場的競爭環(huán)境與態(tài)勢

市場結(jié)構(gòu)描述的四個(gè)行業(yè)特征變量：買賣雙方的數(shù)量與規(guī)模產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度進(jìn)入和退出市場的條件質(zhì)量和價(jià)格等信息在買賣雙方間的分布情況什么是市場力量？企業(yè)不具有任何市場力量，只能接受價(jià)格充分競爭的市場內(nèi)，價(jià)格等于成本，經(jīng)濟(jì)利潤為零

市場力量是指企業(yè)在市場中的地位，或?qū)r(jià)格制訂在競爭性水平即成本之上的能力(抬高價(jià)格的能力)市場力量的度量A勒納指數(shù)B基尼系數(shù)(2)市場力量及其度量(3)市場力量的來源市場力量從何而來？AUniqueResources

掌握或控制資源—Humanresources,Naturalresources戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)有限公司控制了南非絕大部分的鉆石生產(chǎn)二戰(zhàn)以前,阿爾科(Alcoa)公司幾乎控制了所有已知的鋁礬土礦藏B市場準(zhǔn)入條件高速公路服務(wù)區(qū)CIntellectualProperty

Patent,Copyright專利的保護(hù)年限需要權(quán)衡：對創(chuàng)新的激勵(lì)

vs

壟斷的效率損失DCostAdvantagethroughEconomiesofScale/Scope由一家供應(yīng)商生產(chǎn)比由一組小規(guī)模競爭者生產(chǎn)更便宜。只由一家供應(yīng)商提供公用電力銷售服務(wù)、天然氣分銷服務(wù)的合理性。3、壟斷競爭條件下企業(yè)的經(jīng)營決策(1)現(xiàn)實(shí)中的市場結(jié)構(gòu)—壟斷競爭市場A有許多賣者（價(jià)格的影響者）B產(chǎn)品既有差別，又有一定程度替代性兼有壟斷和競爭的雙重特性，但主要體現(xiàn)為競爭實(shí)質(zhì)上的差別（原材料、設(shè)計(jì)、加工工藝）非實(shí)質(zhì)上的差別（商標(biāo)、包裝、廣告）出售條件的差別C企業(yè)進(jìn)出是比較自由的D信息基本是充分的對于存在的企業(yè)，它的成本曲線是客觀存在的，可通過技術(shù)手段估計(jì)得到。D是企業(yè)面臨的需求曲線，可通過技術(shù)手段估計(jì)得到。由此可得到最優(yōu)的產(chǎn)量、價(jià)格決策，以及所獲得的最大限度利潤。(2)價(jià)格和產(chǎn)量的決定價(jià)格MCACMRQm

產(chǎn)量

Pm

0Dabc壟斷競爭條件下的企業(yè)經(jīng)營決策價(jià)格qe

產(chǎn)量

Pe

0LMCLACdmr

E

市場競爭的結(jié)果為什么會使行業(yè)利潤趨于消失？左邊的圖解從理論上給出了答案在此我們能做的不是抱怨市場價(jià)格太低，也許是成本過高造成的為何推崇競爭？生產(chǎn)效率達(dá)到最高，資源消耗最少分配最為公平，消費(fèi)者支付最少經(jīng)濟(jì)資源的分配最優(yōu)(產(chǎn)品價(jià)格？)

作為企業(yè)家，應(yīng)該有資源節(jié)約意識!!!壟斷競爭條件下的企業(yè)經(jīng)營決策(3)非價(jià)格競爭手段—品質(zhì)競爭與廣告競爭產(chǎn)品的差別可從兩個(gè)角度來造成：

一在產(chǎn)品自身品質(zhì)的變異上下功夫，這是品質(zhì)競爭

一從消費(fèi)者對產(chǎn)品的心理感覺上下功夫，這是廣告競爭品質(zhì)競爭包括：提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品用途和為顧客提供更加周到的服務(wù)等。

品質(zhì)競爭是努力造成產(chǎn)品的差別，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要；廣告競爭則是利用廣告的宣傳，努力使消費(fèi)者的需要適應(yīng)產(chǎn)品的差別。

4、寡頭壟斷條件下企業(yè)的經(jīng)營決策(1)現(xiàn)實(shí)中的市場結(jié)構(gòu)—寡頭壟斷市場市場上的企業(yè)數(shù)極少(PriceSeeker)廠商相互依存(MutualDependence)

市場上一個(gè)廠商采取的行動(dòng)會對該市場內(nèi)的其他廠商的銷售和收入產(chǎn)生影響，因而不再是獨(dú)立的；作為回應(yīng)，其他廠商將會采取一定的行動(dòng)或改變；市場上任一廠商都清楚自己行動(dòng)的不獨(dú)立性（前面兩點(diǎn)）；但廠商又不可能確切地獲知其它廠商如何反應(yīng)，因而決策具有不確定性。進(jìn)出市場都有很大障礙信息不完全寡頭壟斷市場的實(shí)例Toyota,Nissan,Mitsubishi,Isuzu,HondaGM,Ford,ChryslerCocacola，PEPSISINOPEC，PetroChinaChinaMobile,ChinaUnicom,ChinaTelecomIntel，AMD局部市場的寡頭壟斷

Cartel：寡頭之間達(dá)成一種協(xié)議來共同操縱市場，分享利潤?？ㄌ貭柺巧a(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)間一種公開的協(xié)議，共同來限制產(chǎn)量，提高價(jià)格，控制市場。

公開串通(OpenCollusion)

秘密串通(SecretCollusion)

形成動(dòng)機(jī)：謀求更多的超額利潤容易解體：利潤、市場的瓜分無法達(dá)成一致OPEC就是卡特爾的一個(gè)典型案例卡特爾是以全體企業(yè)的總利潤最大為目標(biāo)（相當(dāng)于多工廠的壟斷企業(yè)）卡特爾模型卡特爾的定價(jià)協(xié)議不具有法律約束力，由于存在通過違背協(xié)議獲利的動(dòng)機(jī)—欺騙，具有較大的脆弱性；

公司數(shù)目越多、產(chǎn)品差異化越大、地理上越分散以及市場情況越不利，欺騙的動(dòng)機(jī)也就越大。Q0Q1Q2P0P1價(jià)格D

dA數(shù)量欺騙行為(Cheating)Ad：本公司率先降價(jià)，而其他成員尚未察覺時(shí)本公司的需求曲線（彈性大）；AD：其他成員察覺到降價(jià)行為以后，并共同降價(jià)時(shí)本公司的需求曲線（彈性?。?；Firstmover仍可能獲得較大的暫時(shí)性利潤；Q2-Q1構(gòu)成巨大的誘惑?？ㄌ貭柕拇嗳跣?/p>

默許串通(TacitCollusion)：沒有明顯協(xié)議的串通。

既要繞開法律規(guī)制，又要避開“囚徒困境”，是默許串通產(chǎn)生誘因

一個(gè)公司預(yù)計(jì)到這樣的行為模式：如果其率先采取限制競爭的行動(dòng)，競爭對手會有積極的反應(yīng)；這樣的穩(wěn)定行為模式的存在，