千川廣告投放數(shù)據(jù)分析與成本分析

千川廣告投放數(shù)據(jù)分析與成本分析近期千川又出新招了，在市場一片哀嚎，老板們虧得懷疑人生的時候，ROI出價工具千川全量上線。提到口01,似乎讓一些懂?dāng)?shù)據(jù)的老板，重新有了興趣，似乎嗅到了賺錢的香味。首先，為了照顧小部分小白商家，我給大家解釋ROI。ROI,即投入產(chǎn)出比，是指“一個項目的投入資金與其所產(chǎn)生的收益所計算的比值”。投產(chǎn)比是項目盈虧狀態(tài)的直觀表現(xiàn)，我們可以根據(jù)這個表現(xiàn)來預(yù)判該項目是否還值得繼續(xù)投入資金。ROI的通用計算公式為：ROI=項目產(chǎn)出總收入/項目投入總成本可以看出來投產(chǎn)比越大說明經(jīng)濟效益越好，利潤越多。把ROI最大化是每個老板的追求。巨量引擎官方對ROI出價解釋為：基于千川廣告主追求單次轉(zhuǎn)化GMV最大化的訴求，為千川廣告主量身定制的一個深度優(yōu)化工具，幫助廣告主在合理預(yù)期下，提升整體GMV和訂單量，實現(xiàn)帕累托最優(yōu)，一期ROI=廣告GMV/廣告COST。再來了解一下，ROI出價的工作原理。ROI出價是以目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價（OCPM/CPA/OCPC，不支持CPM/CPC）為出價基礎(chǔ)，增加深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)ROI。當(dāng)ROI出價生效之后，系統(tǒng)會根據(jù)后驗數(shù)據(jù)判斷計劃是否已滿足預(yù)期ROI,并針對滿足的情況，自動提高或者降低目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價。ROI出價后臺界面：ROI出價生效條件：計劃連續(xù)2天轉(zhuǎn)化數(shù)大于20個。滿足生效條件計劃自動切換成ROI出價，參考目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價和ROI系數(shù)進行投放。并且會通過系統(tǒng)抓到的數(shù)據(jù)，根據(jù)ROI系數(shù)自動調(diào)整系統(tǒng)出價。講到這里不知道大家明白了沒有。ROI出價其實就是減少了出價調(diào)整的一個系統(tǒng)變相自動出價的工具而已，并不能真正去保證ROI。那怎么才能提高我們千川推廣的ROI呢？說到這里，還是得回到生意的本質(zhì)，千川是一個推廣工具，歸根到底他是一個競價流量平臺，ROI高低取決于行業(yè)競爭高低。那么我們在選擇做產(chǎn)品，選擇行業(yè)的時候已經(jīng)一定程度上決定了你的ROI高低。給大家看一個數(shù)據(jù)，是今年上半年根據(jù)千川行業(yè)大數(shù)據(jù)分析得到的各個類目ROI數(shù)據(jù)，希望能給大家選擇行業(yè)有一定的參考。從表格數(shù)據(jù)不難看出，上半年千川行業(yè)ROI均值在2.5左右，部分市場需求大，也就是競爭相對激烈的行業(yè)，如：個護、家居日用、汽車用品、玩具等等在2.0左右；其中少數(shù)行業(yè)，一般是客單價相對高的，如：家電、鐘表、酒類等等在3.0以上。注意，這里面計算ROI的數(shù)據(jù)其實是比實際更低一些的，沒有包含拒簽、產(chǎn)品成本等隱性成本。在行業(yè)基本確定，產(chǎn)品競爭確定的情況下，ROI基本上在一個行業(yè)平均水平。所以選品和定價很重要，在這個做好了的基礎(chǔ)上，在通過ROI出價才能真正保住你的利潤。關(guān)于如何提高ROI還有很多方面值得去做，每個影響