臨床藥品產(chǎn)品招商流程

招商事業(yè)部

培訓(xùn)方案————招商流程臨床藥品產(chǎn)品招商流程1.分析產(chǎn)品2.分析市場3.制定招商策略4.開發(fā)代理商5.簽訂代理協(xié)議6.跟蹤協(xié)議執(zhí)行情況7.注意事項(xiàng)招商流程臨床藥品產(chǎn)品招商流程分析產(chǎn)品臨床藥品產(chǎn)品招商流程生產(chǎn)廠家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競爭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析獨(dú)家生產(chǎn)首家上市（首仿）第二家上市多家生產(chǎn)分析產(chǎn)品（公司品種）臨床藥品產(chǎn)品招商流程生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競爭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析省醫(yī)保還是地方醫(yī)保？醫(yī)保甲類（100%報(bào)銷）還是乙類（報(bào)銷比例?。酷t(yī)保是否受限？（比如限工傷、限重癥營養(yǎng)不良）地方是否執(zhí)行報(bào)銷？地方可否辦理醫(yī)保？是否在新農(nóng)合？是否在基藥？分析產(chǎn)品（公司品種）臨床藥品產(chǎn)品招商流程生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競爭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析該產(chǎn)品有哪些禁忌癥？配伍有何禁忌？不良反應(yīng)如何避免？臨床使用時(shí)注意事項(xiàng)儲(chǔ)存運(yùn)輸條件有無要求（冷藏、恒溫）？分析產(chǎn)品（公司品種）臨床藥品產(chǎn)品招商流程生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競爭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析該產(chǎn)品的適應(yīng)癥應(yīng)用科室/一線科室藥理作用用量：常規(guī)用量、最大用量（比如最多可以注射幾支）用法：口服、靜滴、靜注等分析產(chǎn)品（公司品種）臨床藥品產(chǎn)品招商流程生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競爭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析市場占有率？供貨價(jià)格/中標(biāo)價(jià)格市場保護(hù)及服務(wù)臨床優(yōu)勢和劣勢？醫(yī)保農(nóng)合情況分析產(chǎn)品（公司品種）臨床藥品產(chǎn)品招商流程生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競爭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析供貨扣率（低價(jià)）中標(biāo)價(jià)格建議臨床費(fèi)用競爭產(chǎn)品價(jià)格患者承受能力（日均費(fèi)用）投入產(chǎn)出比率臨床用量分析產(chǎn)品（公司品種）臨床藥品產(chǎn)品招商流程分析市場臨床藥品產(chǎn)品招商流程醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開發(fā)狀況分析市場臨床藥品產(chǎn)品招商流程醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開發(fā)狀況級(jí)別/床位數(shù)/特色專科回款周期年銷額是否限用藥量（藥占比）臨床費(fèi)用進(jìn)產(chǎn)品周期及難易程度服務(wù)區(qū)域分析市場臨床藥品產(chǎn)品招商流程醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開發(fā)狀況公司性質(zhì)：配送/調(diào)撥/臨床純銷？公司體制：國營、民營行業(yè)內(nèi)資信情況、回款時(shí)限醫(yī)院開戶情況年銷售額覆蓋區(qū)域？市場保護(hù)情況？配送費(fèi)率、開票稅點(diǎn)（是否高開）分析市場臨床藥品產(chǎn)品招商流程醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開發(fā)狀況招標(biāo)、掛網(wǎng)執(zhí)行情況醫(yī)保、農(nóng)合執(zhí)行情況地方經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平醫(yī)院被托管情況醫(yī)院是否有自己的商業(yè)公司代理商分布情況市場容量、地區(qū)用藥習(xí)慣分析市場臨床藥品產(chǎn)品招商流程醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開發(fā)狀況新上市產(chǎn)品，市場基本空白有同類產(chǎn)品，只有一個(gè)規(guī)格有同類產(chǎn)品，且有兩個(gè)規(guī)格有公司產(chǎn)品，已經(jīng)停止銷售分析市場臨床藥品產(chǎn)品招商流程制定招商策略臨床藥品產(chǎn)品招商流程經(jīng)銷商看招商企業(yè)：隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒有隊(duì)伍、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有思路，甚至沒有像樣的經(jīng)營場所；商業(yè)信譽(yù)、誠信度每況愈下，圈錢和騙錢成為主要?jiǎng)訖C(jī)和公開陰謀；表面認(rèn)識(shí)招商，缺乏整體規(guī)劃，營銷思想和手段陳舊，不能突破和創(chuàng)新；招商企業(yè)看經(jīng)銷商：不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素；要么短期炒作，做濫市場，禍及廠家；占著地盤，不投入、不主推，自然銷售。兩個(gè)稀缺真正好的招商企業(yè)是稀缺的真正好的經(jīng)銷商也是稀缺的招商現(xiàn)狀對傳統(tǒng)招商企業(yè)和經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)臨床藥品產(chǎn)品招商流程失敗原因無準(zhǔn)確定位，目標(biāo)分散——招商日日、日復(fù)一日無實(shí)戰(zhàn)策劃，四面突擊——蚊子做菜，急功近利無專業(yè)團(tuán)隊(duì)，后勁乏力——鐵路警察，各管一段無示范樣板，難以服眾——讓別人做不能成功的事臨床藥品產(chǎn)品招商流程企業(yè)對代理商的不滿意代理商不愿意廠家插手自己的銷售隊(duì)伍和業(yè)務(wù)運(yùn)營。代理商不愿意披露任何銷售和市場數(shù)據(jù)。代理商銷售的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不能集中于自己的品牌。代理商通常對廠家要求降價(jià)，而不是建立品牌做長線。代理商一般沒有高品質(zhì)的業(yè)務(wù)人員、管理系統(tǒng)。代理商不配合生產(chǎn)廠商的長期規(guī)劃，市場策劃能力較弱。臨床藥品產(chǎn)品招商流程市場開發(fā)策略的制定“4P”制定招商策略確定定價(jià)方案確定招商產(chǎn)品開發(fā)分銷渠道確定促銷方案選擇經(jīng)銷商選擇細(xì)分市場分析競品狀況競品促銷手段經(jīng)銷商談判本品促銷方式行業(yè)加價(jià)主要競品價(jià)格確定成本費(fèi)用評(píng)估定價(jià)方法經(jīng)銷商空間利潤市場銷量影響確定供貨價(jià)格產(chǎn)品開發(fā)策略簽訂代理協(xié)議臨床促銷方案臨床藥品產(chǎn)品招商流程制定招商策略(SWOT)優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅自身外部利弊臨床藥品產(chǎn)品招商流程開發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程選擇經(jīng)銷商三項(xiàng)基本原則人品：講道理，講信用理念：現(xiàn)代理念并認(rèn)同公司的文化眼光：長期合作不過分計(jì)較眼前利益有足夠的“資金”，業(yè)界口碑較好，無竄貨記錄能力：個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)素質(zhì)必要的政府和社會(huì)關(guān)系臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類型分析代理商談判確定代理商商業(yè)公司朋友介紹藥交會(huì)上互聯(lián)網(wǎng)上競爭產(chǎn)品其他途徑開發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類型分析代理商談判確定代理商前朝遺老（圈子里老人）廠家臨床代表政府及專家親友醫(yī)院內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)投機(jī)型雙面魚龍混雜開發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類型分析代理商談判確定代理商了解經(jīng)銷商十方面情況：

向經(jīng)銷商傳遞五大基本信息：代理商拜訪流程：代理商拜訪注意事項(xiàng)：開發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程1)

聯(lián)系方式：經(jīng)銷商姓名；聯(lián)系人（內(nèi)勤、業(yè)務(wù)員）手機(jī)、傳真、辦公電話；地址（住址）、郵編；了解經(jīng)銷商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程2)

經(jīng)銷商性質(zhì)：個(gè)人；掛靠；民營公司；國營單位了解經(jīng)銷商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程3)

經(jīng)銷商主要銷售方式：臨床為主——純銷普藥為主——調(diào)撥配送為主了解經(jīng)銷商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程4)

經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？專職促銷多少人？有無兼職促銷？了解經(jīng)銷商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程5)

經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是器械耗材為主？以純銷為主還是分銷為主？了解經(jīng)銷商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程6)

經(jīng)銷商操作區(qū)域：自己純銷哪些醫(yī)院？分銷哪些醫(yī)院？要求哪些區(qū)域？了解經(jīng)銷商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程7)

經(jīng)銷商實(shí)力在操作的有多少品種？主要品種是什么？在醫(yī)院的銷售情況如何？如何操作的？自己做還是業(yè)務(wù)員做？了解經(jīng)銷商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程8)

經(jīng)銷商對目標(biāo)產(chǎn)品興趣：能否正確認(rèn)識(shí)我公司產(chǎn)品？想操作多大區(qū)域？進(jìn)入醫(yī)院的時(shí)間？對于市場上競爭產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)？了解經(jīng)銷商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程9)

經(jīng)銷商是否操作過同類產(chǎn)品？操作情況如何？該同類產(chǎn)品價(jià)格、代理政策、銷量如何？存在什么問題？為什么不做了？了解經(jīng)銷商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程10)

經(jīng)銷商年銷售額有多少？了解經(jīng)銷商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類型分析代理商談判確定代理商了解經(jīng)銷商十方面情況：向經(jīng)銷商傳遞五大基本信息：代理商拜訪流程：代理商拜訪注意事項(xiàng)：開發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程1)

公司基本介紹：成立時(shí)間；規(guī)模；銷售政策；企業(yè)文化；向經(jīng)銷商傳遞以下五大基本信息臨床藥品產(chǎn)品招商流程2)

目標(biāo)產(chǎn)品情況：中標(biāo)價(jià)格；產(chǎn)品賣點(diǎn)；應(yīng)用科室；注意事項(xiàng)；最大用量；向經(jīng)銷商傳遞以下五大基本信息臨床藥品產(chǎn)品招商流程3)

市場保護(hù)政策：保證金政策（轉(zhuǎn)貨款條件）；竄貨處理方法；向經(jīng)銷商傳遞以下五大基本信息臨床藥品產(chǎn)品招商流程4)

銷售計(jì)劃：年任務(wù)量；月銷售進(jìn)度；考核方式；向經(jīng)銷商傳遞以下五大基本信息臨床藥品產(chǎn)品招商流程5)

代理價(jià)格：扣率（如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報(bào)代理價(jià)格）；向經(jīng)銷商傳遞以下五大基本信息臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類型分析代理商談判確定代理商了解經(jīng)銷商十方面情況：向經(jīng)銷商傳遞五大基本信息：代理商拜訪流程：代理商拜訪注意事項(xiàng)：開發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程1、

每去一個(gè)地方，都要做出詳細(xì)的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、介紹產(chǎn)品以及對該客戶的預(yù)評(píng)估情況；代理商拜訪流程：臨床藥品產(chǎn)品招商流程2、

出發(fā)前，先電話通知該區(qū)域客戶到達(dá)時(shí)間，希望對方屆時(shí)安排見面時(shí)間；

代理商拜訪流程：臨床藥品產(chǎn)品招商流程3、

到達(dá)后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶；

代理商拜訪流程：臨床藥品產(chǎn)品招商流程4、

到達(dá)后，先拜訪或電話咨詢已經(jīng)熟悉的業(yè)內(nèi)人士/老客戶，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶的資金、操作能力、操作方式、信譽(yù)等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。（此過程必須要做，切不可省略。）代理商拜訪流程：臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類型分析代理商談判確定代理商了解經(jīng)銷商十方面情況：向經(jīng)銷商傳遞五大基本信息：代理商拜訪流程：代理商拜訪注意事項(xiàng)：

開發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程準(zhǔn)備必談原則注意①拜訪目的，加深了解還是簽約？②電話預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)；③名片；④齊全的資料、合同文本；⑤樣品；彩頁⑥客戶資料；代理商拜訪注意事項(xiàng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程準(zhǔn)備必談原則注意①當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)情況；商業(yè)、醫(yī)院扣率；回款周期②當(dāng)?shù)嘏R床費(fèi)用情況；③市場動(dòng)態(tài)，了解市場和競爭對手；④客戶對目標(biāo)產(chǎn)品的操作思路；⑤客戶對目標(biāo)產(chǎn)品的銷售準(zhǔn)備工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期；代理商拜訪注意事項(xiàng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程準(zhǔn)備必談原則注意①良好溝通原則，盡可能多的了解客戶的資金、信譽(yù)、市場能力等情況；②不急于求成的原則；初次見面一般不要急于簽訂合同；③多側(cè)面了解的原則；④自信、誠懇、專業(yè)的原則；代理商拜訪注意事項(xiàng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程準(zhǔn)備必談原則注意①留意客戶所在的公司或個(gè)人的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀；②留意客戶下屬人員的素質(zhì)，銷售實(shí)力是整體評(píng)估而不是個(gè)人；③留意客戶對區(qū)域內(nèi)的其它客戶的評(píng)價(jià)；銷售代表拜訪時(shí)可以通過正拜訪的客戶側(cè)面了解其它客戶的公司或個(gè)人情況，但要注意技巧；

代理商拜訪注意事項(xiàng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類型分析代理商談判確定代理商

開發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程必到客戶辦公室，了解客戶的實(shí)力和環(huán)境；

以專業(yè)知識(shí)、對市場的了解說服客戶；以成熟樣板市場來激勵(lì)客戶。堅(jiān)持公司的銷售政策及保證金制度；要求合作的時(shí)效性，多長時(shí)間可以進(jìn)入市場；制定目標(biāo)任務(wù)與市場考核；

談判陷于僵局時(shí)不妨先說請示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定；確定代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程簽訂代理協(xié)議--------解讀銷售代理協(xié)議書臨床藥品產(chǎn)品招商流程產(chǎn)品銷售代理協(xié)議書甲方：山東天元盈康藥業(yè)有限公司

乙方：__________________臨床藥品產(chǎn)品招商流程前言一、合作產(chǎn)品二、銷售區(qū)域及期限三、甲方的權(quán)利和義務(wù)四、乙方的權(quán)利和義務(wù)五、銷售任務(wù)六、竄貨的管理七、發(fā)貨的管理八、合同的終止九、其它產(chǎn)品代理銷售協(xié)議書臨床藥品產(chǎn)品招商流程

為了盡快拓展甲方產(chǎn)品“藥品通用名”在山東市場的市場銷售，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分友好協(xié)調(diào)后，簽定本銷售協(xié)議。前言臨床藥品產(chǎn)品招商流程一、合作產(chǎn)品通用名規(guī)格單位供貨價(jià)生產(chǎn)企業(yè)臨床藥品產(chǎn)品招商流程二、銷售區(qū)域及期限1．乙方只能在雙方約定的

(醫(yī)院)銷售本協(xié)議產(chǎn)品。此處應(yīng)填寫醫(yī)院全稱，以免引起混淆。臨床藥品產(chǎn)品招商流程二、銷售區(qū)域及期限2．本協(xié)議有效期限為一年，自

年

月

日至

年

月

日止。有效期滿后，在同等條件下，甲方保證乙方享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。此處一般以一年為一個(gè)周期臨床藥品產(chǎn)品招商流程1．甲方提供的產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如因藥品質(zhì)量引起的醫(yī)療事故由甲方及生產(chǎn)廠家按有關(guān)規(guī)定承擔(dān)責(zé)任（注：因乙方保管不善的除外）。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程2．甲方按照乙方的要求及時(shí)提供本協(xié)議產(chǎn)品所需的相關(guān)文件和資料。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程3．本協(xié)議中由乙方銷售的醫(yī)院，甲方不得向乙方以外的任何單位或個(gè)人銷售本協(xié)議產(chǎn)品。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程4．甲方應(yīng)與乙方保持良好的溝通,做好本協(xié)議產(chǎn)品在乙方代理區(qū)域的招標(biāo)工作。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程5．甲方應(yīng)根據(jù)乙方要求做好乙方銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程6．在代理期內(nèi)，如果乙方連續(xù)三個(gè)月均未完成每月規(guī)定銷量的80%，甲方有權(quán)解除協(xié)議，另行確定新的代理商。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程1．乙方應(yīng)向甲方提供合法銷售本協(xié)議產(chǎn)品的相關(guān)文件供甲方備案，在銷售過程中必須遵守《藥品管理法》和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)藥品銷售的規(guī)定。乙方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程2．乙方須根據(jù)甲方要求進(jìn)行本協(xié)議產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，并承諾在代理區(qū)域內(nèi)本產(chǎn)品的銷售價(jià)格不低于

元。如遇招標(biāo)等情況，乙方征得甲方同意后可以調(diào)整銷售價(jià)格。乙方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程3．未經(jīng)甲方書面授權(quán)允許，乙方不得在指定區(qū)域外銷售本協(xié)議產(chǎn)品。乙方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程4．乙方須在次月10日前將協(xié)議產(chǎn)品本月醫(yī)院的進(jìn)貨數(shù)量和銷量以傳真形式通知甲方以便甲方及時(shí)地協(xié)助乙方解決有關(guān)市場問題。乙方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程5．在甲乙雙方合作期限內(nèi)，乙方不得代理銷售與本協(xié)議產(chǎn)品具有相同通用名的產(chǎn)品。乙方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程6．乙方有權(quán)要求甲方提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等學(xué)術(shù)性的售后服務(wù)。乙方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程年銷售量銷售進(jìn)度進(jìn)院時(shí)間市場保證金1．年銷售量：在甲方保證按乙方供貨計(jì)劃供貨的條件下，乙方在代理期限內(nèi)的年銷售任務(wù)量為

支。代理協(xié)議臨床藥品產(chǎn)品招商流程年銷售量銷售進(jìn)度進(jìn)院時(shí)間市場保證金2．銷售進(jìn)量：（單位：袋/瓶）代理協(xié)議月份123456789101112銷量臨床藥品產(chǎn)品招商流程年銷售量銷售進(jìn)度進(jìn)院時(shí)間市場保證金3．進(jìn)院時(shí)間：代理期限開始后_____周內(nèi)，乙方必須將該產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。代理協(xié)議臨床藥品產(chǎn)品招商流程年銷售量銷售進(jìn)度進(jìn)院時(shí)間市場保證金4．乙方須在協(xié)議簽訂后三個(gè)工作日內(nèi)支付甲方市場保證金，保證金為：

元，大寫人民幣_(tái)___元整。協(xié)議期結(jié)束或中途終止合作時(shí)，若乙方在銷售區(qū)域無竄貨行為，甲方應(yīng)退還乙方全部市場保證金。注：或者三個(gè)月后轉(zhuǎn)為貨款代理協(xié)議臨床藥品產(chǎn)品招商流程1．乙方發(fā)生竄貨行為，甲方有權(quán)要求乙方做出處理措施，乙方須在一周內(nèi)做出答復(fù)。如乙方在竄貨發(fā)生兩周內(nèi)不能有效處理，甲方有權(quán)向乙方進(jìn)行索賠，其索賠金額為乙方市場竄貨數(shù)量按照零售價(jià)計(jì)算的總金額，用于向受竄貨損害地區(qū)的銷售商進(jìn)行賠償。竄貨數(shù)量不計(jì)入乙方的年銷售量。竄貨的管理臨床藥品產(chǎn)品招商流程2．乙方市場受其它代理商的竄貨影響時(shí)，應(yīng)在一周內(nèi)予以查實(shí)和取證，并向甲方提供竄貨產(chǎn)品的批號(hào)和流水號(hào)協(xié)助甲方處理解決。如甲方在竄貨發(fā)生兩周內(nèi)不能有效處理的，乙方有權(quán)向甲方進(jìn)行索賠，其索賠金額為市場竄貨數(shù)量按照零售價(jià)計(jì)算總金額。竄貨數(shù)量經(jīng)甲方確認(rèn)后歸于乙方的年銷售量。竄貨的管理臨床藥品產(chǎn)品招商流程3．乙方如果發(fā)生竄貨行為，本協(xié)議自行終止。甲方有權(quán)取消乙方銷售代理權(quán)并扣除全部市場保證金，另行確定新的代理商。竄貨的管理臨床藥品產(chǎn)品招商流程1．乙方如果匯款到甲方帳戶，乙方應(yīng)事先通知并將付款憑證傳真給甲方。甲方在接到通知后及時(shí)查詢到款情況，在匯款到帳后2個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨（甲方貨源不足時(shí)應(yīng)在乙方匯款時(shí)說明情況）。發(fā)貨的管理臨床藥品產(chǎn)品招商流程2．運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的貨物短少、破損，乙方須在接貨三日內(nèi)向甲方提供運(yùn)輸單位出具的證明，甲方給予乙方補(bǔ)貨。逾期甲方不承擔(dān)責(zé)任。發(fā)貨的管理臨床藥品產(chǎn)品招商流程3．乙方進(jìn)貨時(shí)要合理計(jì)劃進(jìn)貨數(shù)量，非產(chǎn)品質(zhì)量問題甲方不予退貨。對于特殊情況，由甲乙雙方另行協(xié)商。發(fā)貨的管理臨床藥品產(chǎn)品招商流程1．出現(xiàn)人為不可抗拒的因素，或者本協(xié)議產(chǎn)品停止生產(chǎn)。合同的終止臨床藥品產(chǎn)品招商流程2．甲乙雙方在銷售過程中給對方或生產(chǎn)企業(yè)形象造成負(fù)面影響。合同的終止臨床藥品產(chǎn)品招商流程3．乙方發(fā)生竄貨行為，未經(jīng)甲方許可將該產(chǎn)品銷往協(xié)議以外區(qū)域。合同的終止臨床藥品產(chǎn)品招商流程1．本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力