吳強(qiáng)軍電子商務(wù)講義

電子商務(wù)平臺認(rèn)知

平臺介紹電子商務(wù)平臺B2B：商家2商家（如阿里巴巴）B2C：商家2個(gè)人（如淘寶商城、天貓、凡客、唯品會(huì)、京東、國美電器、蘇寧電器)C2C：個(gè)人2個(gè)人（淘寶、易物網(wǎng)等）；B2G：商家2政府（這一類的一般都是非常大的商家，諸如聯(lián)想、海爾、海信等有錢的商家2政府采購）B2B兩種模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，即針對一個(gè)行業(yè)做深、做透，比如中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等，此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具權(quán)威，精確。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。覆蓋整個(gè)行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)等。阿里的優(yōu)勢一、阿里的優(yōu)勢：

1、訪問量最大的B2B網(wǎng)站；

2、推廣力度較強(qiáng)；

3、功能較完善；

4、輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢；

5、亞太地區(qū)有優(yōu)勢

阿里的劣勢阿里的劣勢：

1、中國誠信通會(huì)員扎堆，同一種產(chǎn)品好幾頁都是誠信通會(huì)員，惡性競爭激烈；

2、中國占據(jù)60%以上搜索量，國外買家訪問量相對較小，80%以上訪問量來自中文站，英文站訪問量相對較?。?/p>

3、排名沒有保障，誰花錢多誰排前面；

4、買家詢盤是群發(fā)的；

5、英文站價(jià)格較高，實(shí)際效用與宣傳有一定差距；

6、英文站采購商良莠不齊，客戶的含金量不高，大多是海外華裔和東南亞中東采購商，在歐洲北美沒什么知名度，主要靠打廣告。環(huán)球資源優(yōu)勢

1、推廣方式:網(wǎng)絡(luò)+雜志+光盤，產(chǎn)品信息能直接賣給采購商；

2、雜志起家，在貿(mào)易雜志和展會(huì)推廣方面比較專業(yè)；

3、電子產(chǎn)品有優(yōu)勢；

4、大中華區(qū)、韓國、歐美市場有優(yōu)勢。環(huán)球資源劣勢1、起家于香港的出版公司，僅僅是環(huán)球資源雜志延續(xù)的信息表現(xiàn)載體，而并非真正的B2B互動(dòng)交易平臺，使用雜志和網(wǎng)站的用戶重復(fù)

2、網(wǎng)站功能不強(qiáng)，只有供應(yīng)商目錄查詢功能

3、價(jià)格太高，現(xiàn)在有一些低價(jià)服務(wù)，但是效果差

4、采購商信息采集和分類是其弱項(xiàng)，產(chǎn)品信息能否被高質(zhì)量的采購商拿到

5、在B2B行業(yè)的同行們市場占有率突飛猛進(jìn)的這幾年，環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步。

B2C淘寶商城、天貓、唯品會(huì)、京東、國美在線、蘇寧易購、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、凡客、聚美優(yōu)品

淘寶優(yōu)勢：淘寶商品種類齊全，只有你想不到?jīng)]有你買不到價(jià)格有優(yōu)勢劣勢：需要消費(fèi)者對商家信用消費(fèi)評價(jià)等等來考量所購商品的優(yōu)劣真假，比較麻煩

天貓商城

優(yōu)勢：①規(guī)模大②商品種類多③流量大④純平臺成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持

劣勢：①對商品控制能力有限②物流依靠第三方

唯品會(huì)優(yōu)勢：①折扣低②商品品種較多③自建物流④以低價(jià)搶購的噱頭在年輕女消費(fèi)者間產(chǎn)生了一定的影響力⑤雖然退貨率在20%上下，高于普通電商，但剩余庫存可以退還給供應(yīng)商⑥通過上市資金較為充足⑦規(guī)模較大劣勢：品牌渠道資源明顯不及佳品會(huì)等競爭對手，不能保證高端品牌的穩(wěn)定供應(yīng)，被動(dòng)增加了二、三線品牌，不利于品牌塑造和用戶培育。京東優(yōu)勢：①自建物流服務(wù)好且可控②3C類產(chǎn)品③有自建第三方支付系統(tǒng)雖然體量較?、苌碳胰腭v費(fèi)用低⑤自營商品有廠商返利⑥可以通過貨款賬期獲利⑦家電規(guī)模大對供貨商議價(jià)能力強(qiáng)；劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較天貓要少③毛利率低只有5.5%④自營商品成本較高，牽制了資金⑤沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持。國美在線優(yōu)勢：①線下門店的支持②家電類商品對供貨商議價(jià)能力強(qiáng)③質(zhì)量口碑較好④品牌知名度高⑤有自建物流劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業(yè)⑤電商人才不足⑥沒有快遞牌照，小件商品還要依靠第三方快遞蘇寧易購優(yōu)勢：①家電類商品對供貨商議價(jià)能力強(qiáng)，因此進(jìn)貨成本相對要低15%-20%②線下門店支持③品牌質(zhì)量口碑較好④品牌知名度高⑤有自建易付寶⑥部分地區(qū)有自建物流；劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業(yè)⑤電商人才不足1號店優(yōu)勢：①沃爾瑪?shù)闹С郑〞呵覜]有看到）②自建了一部分區(qū)域的物流③知名度還可以劣勢：