捷群廣告杭州豐盛九璽微博推廣策劃方案 29P

豐盛九璽微博推廣策劃方案捷群廣告2012.02策略前提2012年是銷售面臨市場嚴峻考驗的一年，也是推廣傳播倍收市場壓力的一年。在前期我們確定了今年主推廣基本以小眾媒體為主，其中包括了微博這個新興的傳播平臺。策略目標通過微博傳播，提高九璽的知名度和美譽度，樹立豐盛九璽的品牌形象。擴大九璽產(chǎn)品的市場關(guān)注度。建立相對完善的傳播及銷售渠道。提高銷售效率，達到預(yù)期的銷售目標。加強與業(yè)主及意向客戶的關(guān)系，實時溝通，收集客戶對項目的反饋。九璽微博現(xiàn)狀項目微博后綴為系統(tǒng)的隨機碼，不方便記憶。粉絲數(shù)及微博發(fā)布量太少，未貼標簽，未加入任何群，簡介蒼白無力。微博推廣方式將微博作為官方宣傳渠道之一在微博上獲取客戶提高微博關(guān)注度利用微博提高品牌知名度把企業(yè)微博做成企業(yè)文化發(fā)布專門為微博用戶提供的優(yōu)惠利用微博做客戶服務(wù)工作一、將微博作為官方宣傳渠道之一豐盛九璽應(yīng)該通過多種渠道，發(fā)布多個鏈接，宣傳我們的官方微博，以項目官方微博的名義在自己的項目網(wǎng)站發(fā)布各類信息，包括項目新聞、工程節(jié)點、項目活動、銷售物料電子版等。并舉行微博線上的各類促銷、優(yōu)惠、轉(zhuǎn)發(fā)、互粉等活動。案例：二、在微博上獲取客戶監(jiān)視并發(fā)現(xiàn)那些提到本項目的ID或族群，然后找準時機給予留言或加入到這些對話討論中，切記不要顯露銷售意圖，以免產(chǎn)生反作用，我們僅僅需要傾聽及以真誠的態(tài)度給予解答及幫助，最終這類客戶會自動融入我們項目。三、提高微博關(guān)注度為了避免身份混淆及官方性，豐盛九璽注冊了企業(yè)機構(gòu)身份認證，增強了用戶的公信力，在此之上，我們還需要利用微博的人氣頁面，流行關(guān)鍵詞等推薦，增加粉絲數(shù)和影響力。四、利用微博提高品牌知名度積極宣傳自身品牌，項目新聞、工程節(jié)點、現(xiàn)場活動、打折讓利活動等都需要在微博上第一時間發(fā)布。盡量給關(guān)注本項目者提供有價值的信息，讓粉絲們都意識到本項目的存在，隨著知名度的提高，粉絲們也會心情愉快的享受著每天“刷”九璽。五、發(fā)布專門為微博用戶提供的優(yōu)惠也許我們在某個營銷節(jié)點上會想要提供一種通過其他渠道無法獲得的優(yōu)惠，那么可以通過微博來傳播，我們可以發(fā)布于賬戶相關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠代碼，或者自定義一個微博獨家優(yōu)惠的鏈接，或者發(fā)起一個轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等等，然后我們只在微博上推廣這個優(yōu)惠，不通過其它任何方式及渠道發(fā)布。每周至少發(fā)布一個讓大家有興趣談?wù)摶蛘咦銐蛭说膬?yōu)惠，讓粉絲們知道九璽在使用微博，并且對微博這個渠道很重視。案例：六、把企業(yè)微博做成企業(yè)文化在微博上的一個故事，某人在自己的微博上說，加班肚子好餓，希望能有人送吃的給他。碰巧的是他的朋友正好就在他公司附近吃飯，于是15分鐘后，他的朋友帶著打包好的飯菜出現(xiàn)在了他的面前。我們有理由相信這種事情能夠幫助人們之間建立起一種文化，在內(nèi)部來說，使九璽的員工多了一個了解彼此的機會，通過微博把九璽的主張和文化對外傳播，在外部來說，使得關(guān)注九璽的粉絲們覺得是真真切切和代表一種以后生活在這里的生活理念方式在打交道，而不是面對一個冰冷冷的樓房代言人。案例：七、利用微博做客戶服務(wù)工作在社會的媒體上，不管是否參與其中，關(guān)于你的話題總是會層出不窮，像微博這樣的開放式媒體更是如此。像目前如果再搜索欄打入“九璽”或者“璽雀”進行搜索，能找到了結(jié)果多達200余個，其中可以獲取大量客戶對九璽的看法和反饋的信息，而我們可以利用微博去回復這些評論，可以方便快捷的獲取客戶及意向客戶對我們的反饋，也有助于幫助提高整個項目在客戶及意向客戶對本項目的體驗感受。關(guān)注客群需求及生活九璽微博執(zhí)行計劃加關(guān)注，增加粉絲量（發(fā)行量）加入行業(yè)圈子增加璽雀曝光度勤發(fā)微博制造被關(guān)注話題舉辦微博活動后期運營維護項目對象標準執(zhí)行內(nèi)容效果監(jiān)測反饋措施加關(guān)注

地產(chǎn)行業(yè)人士每天至少新關(guān)注5-10名業(yè)內(nèi)人士一周內(nèi)如對方對我們的關(guān)注沒有做出回粉，取消對其的關(guān)注。1周內(nèi)有5次評論或轉(zhuǎn)發(fā)我們微博的客戶可以得到適當?shù)莫剟?。（如鼠標墊）適時取得對方的聯(lián)系方式。目標客戶發(fā)表涉及九璽及三墩話題的微博凡是發(fā)現(xiàn)符合左側(cè)任意一則標準的用戶，立即關(guān)注對方，每天主動關(guān)注30名類似客戶。一周內(nèi)如對方對我們的關(guān)注沒有做出反應(yīng)（互粉、評論、留言、轉(zhuǎn)發(fā)等），便取消對該博主的關(guān)注。評論涉及九璽及三墩話題的微博轉(zhuǎn)發(fā)涉及九璽及三墩話題的微博回復內(nèi)容涉及九璽及三墩話題的1、加關(guān)注項目對象標準執(zhí)行內(nèi)容效果監(jiān)測反饋措施加圈層

地產(chǎn)行業(yè)圈子每天至少新關(guān)注5-10個行業(yè)項目一周內(nèi)如對方對我們的關(guān)注沒有做出回粉，取消對其的關(guān)注。1周內(nèi)有5次評論或轉(zhuǎn)發(fā)我們微博的客戶可以得到適當?shù)莫剟?。（如在右邊推薦其群的鏈接等）媒體行業(yè)圈子每天至少新關(guān)注5-10個媒體行業(yè)一周內(nèi)如對方對我們的關(guān)注沒有做出回粉，取消對其的關(guān)注。目標客戶涉及生活的圈子如家居生活符合左側(cè)標準的群或微博，立即關(guān)注對方，每天主動關(guān)注30名類似客戶。一周內(nèi)如對方對我們的關(guān)注沒有做出反應(yīng)（互粉、評論、留言、轉(zhuǎn)發(fā)等），便取消對該博主的關(guān)注。涉及社區(qū)配套的圈子如杭州美食涉及年輕人喜好的圈子如看電影2、加圈層項目發(fā)布內(nèi)容執(zhí)行安排執(zhí)行落地發(fā)微博項目節(jié)點、新聞、線下活動、售樓部動作等每天至少發(fā)布新微博3-5個。安排專人或給予某個團隊登陸微博的權(quán)限，全公司動員，勤發(fā)微博?，F(xiàn)場各種物料、樣本等電子版每周至少發(fā)布1-2個。微博線上活動每個月舉行一次專門針對微博的線上活動轉(zhuǎn)發(fā)行業(yè)或圈子微博針對行業(yè)、圈子內(nèi)以及最近微博熱門話題進行轉(zhuǎn)發(fā)，每周至少3次3、發(fā)微博項目活動內(nèi)容執(zhí)行安排執(zhí)行落地微博活動璽雀Flash首發(fā)活動在微博上舉行璽雀Flash全球首發(fā)活動可創(chuàng)建或購買一部分小號，活動期間互相轉(zhuǎn)載回復為活動造勢。銷售階段優(yōu)惠活動微博發(fā)布優(yōu)惠內(nèi)容，針對微博客戶，憑微博賬號可享受優(yōu)惠老客戶回饋活動老客戶關(guān)注、回復、轉(zhuǎn)發(fā)璽雀內(nèi)容給予一定獎勵（抽獎）節(jié)假日活動節(jié)假日舉行的應(yīng)景活動，或者號召博友圍觀璽雀巡展活動4、微博活動誠意內(nèi)容事件活動運營帶來的人氣決定傳播傳播性話題回饋粉絲專人/團隊維護評論、轉(zhuǎn)發(fā)、互動人性化的語言關(guān)注我們的粉絲有趣的個性化語言品牌及相關(guān)輿論收集品牌及相關(guān)話題二次傳播內(nèi)容及事件營銷舉辦促銷、優(yōu)惠活動項目自身建設(shè)活動積極參與粉絲交流轉(zhuǎn)發(fā)愛心及公益話題有趣的其它活動@給粉絲品牌事件在微博上炒作增強粉絲信心行業(yè)新聞事件發(fā)布穩(wěn)定粉絲情緒各類創(chuàng)意活動實物回饋粉絲5、后期運營維護微博活動安排主題：璽雀flash全球熱烈上映活動類型：關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、@朋友、轉(zhuǎn)發(fā)量派獎活動內(nèi)容：1、提前1周預(yù)告璽雀flash全球首發(fā)活動，并在微博上推出電子海報。2、提前3天發(fā)布視頻部分截圖，并發(fā)動粉絲轉(zhuǎn)載及@給朋友，截止視頻發(fā)布前轉(zhuǎn)載最多的前10名粉絲獲得紀念品一份。3、視頻發(fā)布當天，截止當天下午17:00@最多朋友flash地址的粉絲獲得特等獎。4、后續(xù)繼續(xù)轉(zhuǎn)載，截止視頻發(fā)布后一周@最多人的粉絲獲得第二份特等獎。微博活動安排主題：璽雀微資產(chǎn)增值計劃活動類型：關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、@朋友、轉(zhuǎn)發(fā)量派獎活動內(nèi)容：1、提前1周預(yù)告微博度假優(yōu)惠活動即將開始上線，并發(fā)布海報。2、截止活動開始前，@最多朋友的前20名粉絲可獲得購買璽雀微資產(chǎn)增值計劃優(yōu)惠發(fā)布后的切實優(yōu)惠，并再額外獲贈小禮品。3、活動當天正式發(fā)布針對微博粉絲的度假優(yōu)惠，購買者需在售樓部登記自己的微博賬號，并且該微博賬號必須關(guān)注本項目，并轉(zhuǎn)載本項目內(nèi)容達到20條以上。4、如果關(guān)注本項目并轉(zhuǎn)載達到50條以上，還可以獲得額外小禮品。微博活動安排主題：璽雀生活之電影節(jié)活動