洋房與聯(lián)排玫瑰灣營銷推廣方案

玫瑰灣營銷推廣方案

（洋房與聯(lián)排）2006年04月05日剩余洋房戶型分析10套6套5套7套2套2套6套剩余洋房戶型分析景觀洋房(9幢)景觀洋房(28幢)房號(01)戶型建筑面積單價總價房號(01)戶型建筑面積單價總價9-2-501HC25113.143343.8237832028-1-501HB15195.013322.593156799-2-502HC25113.143343.8237832028-1-502HB1595.673269.513127949-3-201HC23129.193269.5142238928-2-501HB1595.673269.513127949-3-502HC15120.13396.9040796728-2-401HB14113.173216.44364004景觀洋房(10幢)28-2-502HB1595.673269.51312794房號(01)戶型建筑面積單價總價28-2-402HB14113.173216.4436400410-1-501HC15120.13587.9743091628-3-402HB14113.173269.5137001110-3-501HC25113.143534.90399938景觀洋房(29幢)10-3-201HC22129.193460.59447074房號(01)戶型建筑面積單價總價10-3-502HC15120.13587.9743091629-3-201HB12119.453449.9741209910-3-302HC13125.633566.7444809029-3-402HB14104.953449.9736207510-3-202HC12136.143513.67478351景觀洋房(30幢)景觀洋房(11幢)房號(01)戶型建筑面積單價總價房號(01)戶型建筑面積單價總價30-1-402HB14104.953556.1337321611-3-501HC25113.143534.9039993830-2-402HB14104.953386.2835539011-3-201HC22129.193460.59447074景觀洋房(31幢)11-3-502HC15120.13587.97430916房號(01)戶型建筑面積單價總價11-3-302HC13125.633566.7444809031-1-502HB1595.673280.1331381011-3-202HC12136.143566.7448557631-1-402HB14113.173227.0536520631-2-502HB1595.673280.1331381031-2-402HB14113.173227.0536520631-3-402HB14113.173280.1337121231-4-402HB141112.663333.21375519總計265套，銷售233套，剩余32套。HCI入戶花園弧形臥室HB1超大面積陽臺HC2露臺露臺剩余洋房戶型剩余洋房特征總價較高。贈送露臺面積尚未確定。臨規(guī)劃路較近，噪音較大。（9、10、11幢）位置較偏。（9、10、11幢）多數剩余房源集中在4、5樓。剩余洋房核心銷售政策★降低首付景觀洋房從開盤之日起，價格共上漲6%，目前洋房已經實現(xiàn)88%的銷售率，到達尾盤銷售階段。目前剩余單位特征，在總價維持不變的原則之下，拿出2.5-3%（約1萬）元進行優(yōu)惠活動。剩余洋房核心銷售政策★降低首付說明:1、執(zhí)行時間：假日灣與水映長島開盤期間。2、執(zhí)行對象：只針對以上32套剩余洋房戶型。3、方案一：首付10%，剩余10%首付在交房前分兩次付清方案二：對總價40萬以下的戶型可享受2.5%的優(yōu)惠，對總價40以上的戶型可享受3%的優(yōu)惠。

注：不享受其它銷售優(yōu)惠政策。剩余聯(lián)排別墅戶型分析3套4套8套4套2套剩余聯(lián)排別墅戶型分析聯(lián)排別墅(12幢)聯(lián)排別墅(17幢)房號戶型建筑面積單價總價房號戶型建筑面積單價總價12-02THB225.255498.73123858917-03THC252.136103.80153895112-04THB225.255498.73123858917-04THC252.136050.72152556912-05THB225.255498.731238589聯(lián)排別墅(24幢)聯(lián)排別墅(15幢)房號戶型建筑面積單價總價房號戶型建筑面積單價總價24-01THF269.787006.10189010615-04THC251.925785.34145744324-02THG225.386480.64146060815-05THC251.925732.27144407224-03THG225.386480.64146060815-06THC251.925679.19143070124-04THG225.386480.64146060815-07THC251.925679.19143070124-05THG225.386480.641460608聯(lián)排別墅(16幢)24-06THG225.386305.491421132房號戶型建筑面積單價總價24-14THG225.386130.34138165616-02THC253.516050.72153391924-16THF269.786363.88171684616-04THC253.516103.80154737516-05THC253.516103.80154737516-07THC253.516103.801547375總計47套，銷售26套，剩余21套。目前均價：6080元/平方米THC一層THC二層THC地下層私家庭院私家庭院私家庭院外連陽臺的主臥車庫超大采光地下室剩余聯(lián)排別墅戶型特征聯(lián)排別墅客戶分析雖然假日灣、水映長島目前均無此類產品，但同區(qū)域的香檳小鎮(zhèn)、列濃溪谷、滇池南郡、滇池衛(wèi)城等都有聯(lián)排別墅，并且在價格上占有絕對優(yōu)勢。而根據銷售員反饋，目前影響成交的主要因素有：單價太高（如24幢）。毫無優(yōu)惠折扣。贈送私家花園較?。?0-40平方米）。剩余聯(lián)排別墅最佳銷售時機就目前來說，我們認為現(xiàn)在并非推出聯(lián)排別墅的最佳時機，一則別墅樣版房尚未完成，二則中心景觀區(qū)也尚未形成，難以給客戶形成高檔、有品質的直觀感受。因此我們建議推出聯(lián)排的最佳時機為：景觀樣版房、中心景觀區(qū)完成之時，即5月份。注：以下核心銷售政策根據此時間節(jié)點考慮。剩余聯(lián)排別墅核心銷售政策目前聯(lián)排別墅從開盤之日起，價格上漲8%，其中以有開盤時成交量最高，共成交了12套，其后銷售速度明顯下降。截止到目前為止，聯(lián)排別墅的單價在5498—7006元之間，均價6080元/平方米。建議在總價不變的原則之下，拿出4%（約5.5—6萬）元進行優(yōu)惠活動?！镔I聯(lián)排別墅送汽車首付★買聯(lián)排別墅送小高層首付★買聯(lián)排別墅送車位剩余聯(lián)排別墅核心銷售政策★買聯(lián)排送汽車首付說明:1、執(zhí)行對象：只針對聯(lián)排別墅。2、操作方法：凡在優(yōu)惠活動期間，購買聯(lián)排別墅的客戶均可享受總價13萬元的汽車首付。注：不享受其它銷售優(yōu)惠政策。剩余聯(lián)排別墅核心銷售政策說明:2、執(zhí)行對象：只針對聯(lián)排別