分析：2016微商運(yùn)營如何培養(yǎng)你的客戶

【計(jì)算機(jī)論文】分析：2016微商運(yùn)營，如何培養(yǎng)你的客戶？

2015年5月，微商人的谷底點(diǎn)。那些飽和產(chǎn)品的微商，那些雞血課程微商，還有常見的兩種老大：1.靠時(shí)間累積出來的老大，他就壓根沒有干貨不會(huì)講課。2.靠忽悠，以付款為終止，他就壓根不會(huì)帶你。微商小白50%選錯(cuò)產(chǎn)品，還在往飽和(面膜、減肥、護(hù)膚)走的一律嚴(yán)重下滑。選錯(cuò)上家，沒有團(tuán)隊(duì)或者雞血團(tuán)隊(duì)，整天號(hào)召你壓貨囤貨，有大貨才是大牛，就是在等死。2016不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死。找死不一定會(huì)死，而等死就一定死。正是因?yàn)槲C(jī)，才透露著巨大的商機(jī)。假設(shè)把飽和的產(chǎn)品換一種思維模式出現(xiàn)，無論是包裝或內(nèi)在。新奇特(使用性新奇特、包裝性新奇特)它就能起死回生，也正因?yàn)檫@樣，快要銷聲匿跡的大白兔奶糖，換了新包裝身價(jià)就翻了9倍；也正因?yàn)檫@樣，奄奄一息的面膜，換了一種形式，精華液裝進(jìn)針管里，變成了水光針，照樣活了，火了。所以2016微商如何選產(chǎn)品1.安全(?標(biāo)，廣東質(zhì)監(jiān)局報(bào)告，藥監(jiān)局備案)2.效果明顯(符合中國人急迫性需求)緩慢的效果等于失去了效果。3.大趨勢(shì)(男女老少無限制，春夏秋冬無限制)70%以上的復(fù)購+30%的轉(zhuǎn)介紹。4.稀缺性(獨(dú)特的賣點(diǎn)，全球只有3%，甚至僅有1%的無可取代性，激活顧客的好奇心)想要做微商，先學(xué)習(xí)做人。急功近利的，賣代理的，只會(huì)零售的，半夜兩三點(diǎn)還在刷屏的，到現(xiàn)在還把紅鈔票鋪滿豪車的，都沒有資格做微商。想做微商，不是一件容易的事情。從配圖，你得是攝影師，你得學(xué)審美學(xué)。從文案，你得是作家。從交流顧客，你得學(xué)心理學(xué)。從宣傳推廣，社交媒體，你得學(xué)傳播學(xué)。暴力刷屏微商如何轉(zhuǎn)型?小白微商如何不刷屏就見銷量?以下幾點(diǎn)可以參考:你的朋友圈不代表你的進(jìn)賬，可是你的朋友圈決定了你的收益。如何做一個(gè)讓別人喜歡的微商呢?首先，正能量不需要多，一天一條即可。與其雞湯滿滿，不如干貨一碗。在什么時(shí)候?qū)懻芰亢线m呢?早上一般人都有起床氣，上班都來不及，幾乎略略看下朋友圈，此刻輸出你的正能量很合適。所以微商人第1條朋友圈，可以更新在早上(7:00——8:00)+一條正能量。普遍的讓人看了就朝氣蓬勃。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上午10:00發(fā)圈高峰期(上班族忙里偷閑)所以微商人第2條朋友圈，可以更新在上午10:00.更新什么呢?反饋。反饋是最有殺傷力的廣告。硬廣千條，不如反饋一條。為什么呢?反饋是顧客的憑證，可以迅速建立意向顧客對(duì)你的信任。淘寶看的是評(píng)價(jià)，我們微商看的就是反饋。反饋是交易的核心。此刻，到了中午午餐時(shí)間?？梢苑窒硪稽c(diǎn)精致的餐點(diǎn)。最好不要發(fā)泡面啊餛飩一些拉低你圈的品質(zhì)。切忌，配圖得唯美。沒有這種圖片，你可以去大眾點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)，百度等。所以微商人第3條中午12:00點(diǎn)，分享的是自己的生活。(用餐，午休)下午15:00。據(jù)統(tǒng)計(jì)，下午發(fā)圈的高峰段。70%的人群喜歡在15:00翻圈。微商人可以分享點(diǎn)互動(dòng)知識(shí)?，F(xiàn)在微商面臨的問題：群發(fā)信息，再也沒有人回復(fù)你?；蛘咧苯影涯憷?。你與別人交流的機(jī)會(huì)都沒有了，你該如何賣貨呢?所以我們應(yīng)該產(chǎn)生話題，展開交流。所以微商人第4條朋友圈：互動(dòng)話題構(gòu)思?？梢园俣龋压匪阉?趣味測(cè)試題)。猜一猜啊，謎語啊，僅限前5位派送紅包啊。紅包確實(shí)是最有殺傷力的福利。此刻會(huì)有很多人愿意與你互動(dòng)。注意，發(fā)布謎語與公布答案至少間隔10個(gè)小時(shí)，讓潛在粉絲活躍起來。下午5點(diǎn)鐘(下班高峰期)微商人可以分享一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)。(比如你賣私戶的，分享點(diǎn)婦科知識(shí)。你賣面膜的，可以護(hù)膚知識(shí)。你賣阿膠的，可以分享養(yǎng)生知識(shí))晚上(21:30—22:30)一天最高峰(據(jù)統(tǒng)計(jì)，85%以上的人群都喜歡在這個(gè)時(shí)間段翻圈)可以發(fā)視頻(真實(shí))。運(yùn)用視頻植入法，激活顧客的好奇心，直接產(chǎn)品咨詢。(切忌，視頻最好每隔2周發(fā)一次，看多了激活不了顧客);發(fā)反饋。同上午10點(diǎn)，反饋是最有殺傷力的廣告。夜間(23:30—24:00)心靈夜話，可以圍繞感情展開互動(dòng)?！澳阒腊謰屪钕矚g吃的菜嗎?”“你最好的閨蜜是什么樣的呢?”“你認(rèn)為什么是你嫁給他的理由?”在評(píng)論交流中，產(chǎn)生心靈共鳴，制造話題。對(duì)于買家，4—7秒如果對(duì)你的朋友圈產(chǎn)生不了興趣，就不會(huì)買你。所以想做好微商，首先打造朋友圈很重要。做一個(gè)有生活情趣，有價(jià)值輸