2023年銷(xiāo)售類(lèi)年度工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?銷(xiāo)售類(lèi)年度?工作總結(jié)?時(shí)光如天上?流星一閃即?過(guò)，我希望?自己能抓住?這一短暫的?一剎那。不?知不覺(jué)中已?來(lái)__醫(yī)藥?公司一個(gè)月?了，回顧這?段時(shí)間的工?作，我作如?下總結(jié)：?一、觀念的?轉(zhuǎn)變觀念?可以說(shuō)是一?種較為固定?性的東西，?一個(gè)人要改?變自己原有?的觀念，必?須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)?時(shí)間的思想?斗爭(zhēng)。雖然?銷(xiāo)售是大同?小義的事。?但是，不同?的產(chǎn)品面對(duì)?的適應(yīng)人群?不一樣，消?費(fèi)群體也不?同。不同的?公司銷(xiāo)售模?式也有差別?。必須由原?來(lái)的被動(dòng)工?作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)?在的主動(dòng)開(kāi)?發(fā)客戶(hù)等很?多觀念。?二、落實(shí)崗?位職責(zé)作?為一名銷(xiāo)售?業(yè)務(wù)員，自?己的崗位職?責(zé)是：1?、千方百計(jì)?完成區(qū)域銷(xiāo)?售任務(wù);?2、努力完?成銷(xiāo)售管理?辦法中的各?項(xiàng)要求;?3、負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)品?的各項(xiàng)手續(xù)?;4、積?極廣泛收集?市場(chǎng)信息并?及時(shí)整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)格遵?守公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度?;6、對(duì)?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感;7、?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。崗位職?責(zé)是職工的?工作要求，?也是衡量職?工工作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)，自?己在從事業(yè)?務(wù)工作以來(lái)?，始終以崗?位職責(zé)為行?動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從?工作中的一?點(diǎn)一滴做起?，嚴(yán)格按照?職責(zé)中的條?款要求自己?的行為，首?先自己能從?產(chǎn)品知識(shí)入?手，在了解?產(chǎn)品知識(shí)的?同時(shí)認(rèn)真分?析市場(chǎng)信息?并適時(shí)制定?營(yíng)銷(xiāo)方案，?其次自己經(jīng)?常同其他區(qū)?域業(yè)務(wù)員勤?溝通、勤交?流，分析市?場(chǎng)情況、存?在問(wèn)題及應(yīng)?對(duì)方案，以?求共同提高?。在日常的?事務(wù)工作中?，自己在接?到領(lǐng)導(dǎo)安排?的任務(wù)后，?積極著手，?在確保工作?質(zhì)量的前提?下按時(shí)完成?任務(wù)。三?、明確任務(wù)?目標(biāo)，力求?保質(zhì)保量按?時(shí)完成工?作中自己時(shí)?刻明白只存?在上下級(jí)關(guān)?系，無(wú)論是?份內(nèi)、份外?工作都一視?同仁，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排的工?作絲毫不能?馬虎、怠慢?，在接受任?務(wù)時(shí)，一方?面積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖及?需要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面在?營(yíng)銷(xiāo)的模式?上要積極思?考并補(bǔ)充完?善。四、?目前市場(chǎng)分?析云在_?__只有一?個(gè)客戶(hù)在_?_作。__?月份拿三件?貨;__月?份拿三件貨?。硫普羅寧?注射液在_?__也只、?貴高原地區(qū)?雖然經(jīng)濟(jì)落?后。但是市?場(chǎng)潛力巨大?，從整體上?來(lái)看___?市場(chǎng)較__?_市場(chǎng)相比?開(kāi)發(fā)的較好?。___市?場(chǎng)：頭孢克?肟咀嚼片有?一個(gè)客戶(hù)在?__作，就?__月份拿?了二件貨。?___市場(chǎng)?：頭孢克肟?咀嚼片__?_遵義有三?個(gè)客戶(hù)在_?_，硫普羅?寧注射液分?別在___?泰億、__?_康心、_?__民生、?以及遵義地?區(qū)都有客戶(hù)?__作。其?中，___?康心全年銷(xiāo)?量累積達(dá)到?___件，?其它地區(qū)的?銷(xiāo)量也并不?理想。從以?上的銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)來(lái)看，_?__基本上?屬于空白市?場(chǎng)。頭孢克?肟咀嚼片在?___也基?本是空白。?硫普羅寧占?據(jù)___市?場(chǎng)份額也不?到三份之一?。從兩地的?經(jīng)濟(jì)上、市?場(chǎng)規(guī)范情況?來(lái)看，__?_比___?要有優(yōu)勢(shì)。?從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?來(lái)看，頭孢?克肟咀嚼片?走終端。?(就兩地的?經(jīng)狀況而言?在同類(lèi)產(chǎn)品?中屬于高價(jià)?位的產(chǎn)品)?硫普羅寧注?射液，鹽酸?倍他洛爾滴?眼液只能做?臨床。(?臨床品種進(jìn)?醫(yī)院都需中?標(biāo)，前期開(kāi)?發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)?)。面臨的?局勢(shì)也相當(dāng)?嚴(yán)峻的。?五、下年度?的區(qū)域工作?設(shè)想1、?對(duì)于老客戶(hù)?，和固定客?戶(hù)，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?做好客戶(hù)關(guān)?系。2、?在擁有老客?戶(hù)的同時(shí)還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶(hù)信?息。(建?議：一切與?外界聯(lián)系的?方式都能使?用;如QQ?、新浪UC?)3、要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開(kāi)拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?六、今年對(duì)?自己有以下?要求1、?每周要增加?___個(gè)以?上的新客戶(hù)?，還要有3?到___個(gè)?潛在客戶(hù)。?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。3?、見(jiàn)客戶(hù)之?前要多了解?客戶(hù)的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?不會(huì)丟失這?個(gè)客戶(hù)。?4、對(duì)客戶(hù)?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會(huì)有忠?誠(chéng)的客戶(hù)。?在有些問(wèn)題?上你和客戶(hù)?是一直的。?5、要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書(shū)，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同