嬰幼兒母嬰店童裝銷售技巧和話術

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嬰幼兒母嬰店童裝銷售技巧和話術

對于童裝學識的掌管

1、0―2周歲的學年前兒童。周歲前，大多數兒童"胖'、"肉感'、生長快，皮膚嫩、骨質軟。對童裝的要求：內衣棉質為主，寬松柔嫩，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。

2、3―6周歲的幼兒園學生。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出世后第一個平穩(wěn)成長期。十個小孩九個腰圓肚子挺。對童裝的要求：更加是女孩能遮住這個缺點，表達性別差異。男孩穿出"酷'，女孩穿出"俏'。

3、7―12周歲的小學生。人生其次個平穩(wěn)成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現象有所好轉，或胖或瘦分化嚴重大多不是由于缺少養(yǎng)分，而是養(yǎng)分過?；蝠B(yǎng)分失衡所致。對童裝的要求：識別胖瘦舉行設計，使"胖的小孩'不顯得胖，使"瘦的小孩'不顯得瘦。

童裝店銷售技巧

1、重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"對比'過渡到"信念'，最終銷售告成。在極短的時間內能讓顧客具有添置的信念，是銷售中分外重要的一個環(huán)節(jié)。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練領會，內輕易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層開展。

3、概括的表現。要根據顧客的處境，隨機應變，不成千篇一律，只說："這件衣服好'，"這件衣服你最適合'等過于簡樸的籠統(tǒng)的推銷語言，要依銷售對象不同而變更說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

童裝銷售銷售技巧和話術經典語句：如何成為一個告成的導購？不僅要態(tài)度還要有銷售技巧

有些服裝導購員單純地認為，想要做好銷售只要熱心地招呼顧客就可以了，其實這只是片面的，做服裝銷售的工作，并不是單憑熱心就能做好的，而服裝導購員在銷售服裝產品的時候不應只有熱心。熱心只是一種態(tài)度，并不是銷售技巧的全部，想要提高銷售業(yè)績，還需要懂得更多的銷售技巧才行。

一個服裝店的總體形象主要表現在四個方面：店面形象、服務、銷售、產品。店面形象好，自然能夠吸引到更多顧客前來惠顧，而當顧客進門的時候，招呼顧客的就是服裝導購員，良好的服務態(tài)度，給顧客留下好印象，顧客便會心情舒暢，開心選購物品。

當顧客在選購的過程中，服裝導購員的精湛銷售技巧，會讓顧客產生信服感，才