大客戶代表的基本職責(zé)（10篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)大客戶代表?的基本職責(zé)?職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)大?客戶開(kāi)拓，?建立穩(wěn)定的?客戶關(guān)系，?維護(hù)現(xiàn)有客?戶資源，完?成銷售目標(biāo)?2.負(fù)責(zé)?市場(chǎng)調(diào)研和?需求分析;?負(fù)責(zé)公司產(chǎn)?品的銷售及?推廣3.?建立、開(kāi)通?并維護(hù)客戶?關(guān)系，完善?客戶關(guān)系管?理體系4?.維護(hù)與重?要客戶間的?良好合作，?并深入挖掘?更多的合作?機(jī)會(huì)5.?負(fù)責(zé)銷售區(qū)?域內(nèi)銷售活?動(dòng)的策劃和?執(zhí)行6.?管理維護(hù)客?戶關(guān)系以及?客戶間的長(zhǎng)?期戰(zhàn)略合作?計(jì)劃。任?職資格：?1、大專以?上學(xué)歷，專?業(yè)不限;?2、有行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;具有豐?富的客戶資?源和客戶關(guān)?系，業(yè)績(jī)優(yōu)?秀著優(yōu)先;?3、反應(yīng)?敏捷、表達(dá)?能力強(qiáng)，具?有較強(qiáng)的溝?通能力及交?際技巧，具?有親和力;?4、具備?一定的市場(chǎng)?分析及判斷?能力，良好?的客戶服務(wù)?意識(shí);5?、有責(zé)任心?，能承受較?大的工作壓?力;大客?戶代表的基?本職責(zé)（二?）職責(zé)：?1、大客?戶管理職位?;2、熟?悉公司產(chǎn)品?線及運(yùn)營(yíng)模?式，熟悉公?司客戶合作?模式;3?、與公司指?定客戶(汽?車電子客戶?)相關(guān)對(duì)接?人員進(jìn)行項(xiàng)?目進(jìn)度溝通?，了解客戶?項(xiàng)目情況;?4、結(jié)合?客戶需求和?公司采購(gòu)安?排，保證客?戶供應(yīng)并合?理控制庫(kù)存?;5、開(kāi)?發(fā)新項(xiàng)目，?推廣新產(chǎn)品?給客戶，增?加客戶黏性?;6、樹(shù)?立并維護(hù)公?司在客戶端?的口碑，穩(wěn)?固客戶關(guān)系?。職位要?求：1、?有營(yíng)銷的意?愿及動(dòng)力;?2、__?__年銷售?助理工作經(jīng)?驗(yàn);3、?溝通理解能?力強(qiáng)，善于?運(yùn)用多樣化?的溝通方式?了解客戶信?息;大客?戶代表的基?本職責(zé)（三?）職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?所駐區(qū)域中?航品牌推廣?;2、提?高所駐區(qū)域?中航品牌知?名度和市場(chǎng)?占有率;?3、處理所?駐區(qū)域運(yùn)營(yíng)?商合作關(guān)系?;4、處?理相關(guān)售后?問(wèn)題，維護(hù)?自己客戶。?要求如下?：1、因?我們經(jīng)銷商?多集聚省會(huì)?，需長(zhǎng)期駐?外省省會(huì)(?另外，休息?時(shí)間是調(diào)休?，只要工作?安排好，休?息時(shí)間自己?定，想回趟?家什么的都?可以)，渠?道已有需擴(kuò)?展;2、?了解LED?顯示屏行業(yè)?知識(shí)者優(yōu)先?(公司提供?系統(tǒng)的崗前?培訓(xùn));?3、熱愛(ài)銷?售工作、普?通話標(biāo)準(zhǔn)，?善于交流，?性格開(kāi)朗;?4、側(cè)重?執(zhí)行公司既?定銷售策略?，公司提供?意向客戶資?源，需要你?多跑動(dòng);?5、具有良?好的溝通、?協(xié)調(diào)能力和?吃苦耐勞精?神。大客?戶代表的基?本職責(zé)（四?）職責(zé)：?1、主要?負(fù)責(zé)承接客?戶關(guān)系部門?轉(zhuǎn)遞過(guò)來(lái)的?客戶需求線?索，并轉(zhuǎn)化?為成單簽約?;2、根?據(jù)公司的產(chǎn)?品、價(jià)格及?市場(chǎng)策略，?處理報(bào)價(jià)、?合同條款的?協(xié)商及合同?簽訂等事宜?;3、參?與完成商務(wù)?合作，包括?項(xiàng)目立案、?活動(dòng)策劃及?細(xì)化執(zhí)行方?案;4、?配合維護(hù)客?戶關(guān)系，實(shí)?時(shí)把握客戶?需求，為客?戶提供主動(dòng)?，熱情，周?到的服務(wù);?5、了解?市場(chǎng)及大客?戶需求，反?饋行業(yè)相關(guān)?信息。任?職資格：?1、大學(xué)本?科及以上學(xué)?歷，專業(yè)不?限2、過(guò)?往有___?_年?duì)I銷、?銷售、市場(chǎng)?拓展經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先，有法?律相關(guān)背景?為加分項(xiàng)?3、具備良?好的溝通能?力，和極強(qiáng)?的渲染力、?展示演講能?力，思維活?躍，善于發(fā)?現(xiàn)合作點(diǎn);?4、形象?氣質(zhì)佳，男?女不限大?客戶代表的?基本職責(zé)（?五）職責(zé)?：1、針?對(duì)百?gòu)?qiáng)房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)?、代理機(jī)構(gòu)?、物業(yè)企業(yè)?及產(chǎn)業(yè)鏈上?下游行業(yè)中?優(yōu)秀企業(yè)，?為其提供定?制化的企業(yè)?咨詢、研究?服務(wù);2?、針對(duì)上述?行業(yè)中的優(yōu)?秀企業(yè)的市?場(chǎng)研究部、?營(yíng)銷部、品?牌部、客服?部等，挖掘?引導(dǎo)相關(guān)需?求，達(dá)成相?應(yīng)服務(wù)服務(wù)?;3、負(fù)?責(zé)產(chǎn)品后期?客戶服務(wù)支?持，并能通?過(guò)專業(yè)高效?的服務(wù)與客?戶建立良好?的業(yè)務(wù)合作?關(guān)系，以促?成后期深化?合作，達(dá)成?公司制定銷?售目標(biāo);?4、完成領(lǐng)?導(dǎo)交代的其?他相關(guān)事宜?。任職要?求：1、??？萍耙陨?學(xué)歷，良好?的表達(dá)及溝?通能力、形?象氣質(zhì)佳;?2、具有?房地產(chǎn)相關(guān)?行業(yè)、咨詢?行業(yè)、金融?行業(yè)客戶銷?售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;也歡迎?專業(yè)及教育?背景佳的應(yīng)?屆畢業(yè)生;?3、性格?開(kāi)朗樂(lè)觀，?有事業(yè)心，?熱愛(ài)并致力?于房地產(chǎn)行?業(yè)的價(jià)值創(chuàng)?新，樂(lè)于接?受挑戰(zhàn)，能?承受一定工?作壓力;?4、熱愛(ài)銷?售，在銷售?方向有清晰?的職業(yè)規(guī)劃?。大客戶?代表的基本?職責(zé)（六）?職責(zé)：?1、在總經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)下?全面主持市?場(chǎng)營(yíng)銷部各?項(xiàng)管理工作?，傳達(dá)、執(zhí)?行上級(jí)的經(jīng)?營(yíng)管理指令?。2、制?訂市場(chǎng)營(yíng)銷?部門月度、?季度及年度?工作計(jì)劃和?方案并積極?組織推進(jìn)項(xiàng)?目方案的執(zhí)?行落地。?3.客戶和?經(jīng)銷商的開(kāi)?發(fā)、維護(hù)與?渠道統(tǒng)籌管?理工作，努?力拓寬業(yè)務(wù)?渠道，不斷?擴(kuò)大公司產(chǎn)?品的市場(chǎng)占?有率。4?、負(fù)責(zé)全國(guó)?重大項(xiàng)目的?開(kāi)拓，同時(shí)?檢查、協(xié)助?、督導(dǎo)部門?成員的業(yè)務(wù)?工作開(kāi)展。?5、負(fù)責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合?同的制定及?流程審批工?作。6、?定期對(duì)部門?銷售人員進(jìn)?行業(yè)務(wù)培訓(xùn)?、考核評(píng)估?，不斷提升?部門業(yè)務(wù)水?平。7、?對(duì)客戶意見(jiàn)?的收集、整?理與反饋，?并保持其它?部門的溝通?協(xié)作。8?、對(duì)公司機(jī)?密負(fù)有保密?責(zé)任。9?、完成總經(jīng)?理布置的其?他工作。?任職要求：?1.學(xué)歷?要求：大專?以上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷、?銷售管理、?企業(yè)管理等?專業(yè)畢業(yè)，?能力出眾者?可適當(dāng)放寬?該條件;?2.工作經(jīng)?驗(yàn)：具有五?年以上從事?銷售管理工?作的經(jīng)驗(yàn)，?能力出眾者?可適當(dāng)放寬?該條件;?____個(gè)?人技能：較?強(qiáng)的表達(dá)能?力，對(duì)電子?辦公軟件熟?練使用;?4.工作能?力：具有一?定抗壓能力?，有較強(qiáng)的?市場(chǎng)開(kāi)拓和?銷售能力;?5.團(tuán)隊(duì)?管理：具備?優(yōu)秀的溝通?能力和團(tuán)隊(duì)?合作精神，?組建和培訓(xùn)?團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐?富，以往銷?售業(yè)績(jī)良好?;___?_人際交流?：具有很好?的人際資源?和開(kāi)發(fā)人際?資源能力，?與人力資源?行業(yè)溝通良?好;大客?戶代表的基?本職責(zé)（七?）職責(zé)：?____?分析、調(diào)研?大宗化工品?市場(chǎng)行情，?把握芳烴最?新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，洞察買賣?雙方的交易?需求，以促?成并幫助實(shí)?現(xiàn)交易2?.以客戶為?中心，鞏固?深化客戶關(guān)?系，提高現(xiàn)?有客戶粘稠?度并不斷挖?掘新的交易?商機(jī)3.?以目標(biāo)為導(dǎo)?向，按要求?完成當(dāng)月各?項(xiàng)銷售指標(biāo)?4.發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)協(xié)作作?用，實(shí)現(xiàn)信?息分享，以?促進(jìn)整體銷?售目標(biāo)的達(dá)?成5.參?加國(guó)內(nèi)外相?關(guān)行業(yè)會(huì)議?，為客戶提?供專業(yè)的市?場(chǎng)資訊崗?位要求：?1.三年以?上工作經(jīng)驗(yàn)?，有化工從?業(yè)背景或者?有銷售、咨?詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先考慮2?.大專或以?上學(xué)歷3?.英語(yǔ)四級(jí)?以上，具備?良好的英語(yǔ)?聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能?力4.為?人親和，善?于人際溝通?與協(xié)調(diào)5?.有激情、?性格開(kāi)朗活?潑,愿意接?受挑戰(zhàn)6?.有強(qiáng)烈的?責(zé)任感和團(tuán)?隊(duì)精神大?客戶代表的?基本職責(zé)（?八）職責(zé)?：1、負(fù)?責(zé)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)?的開(kāi)拓和銷?售工作，向?金融機(jī)構(gòu)客?戶(券商、?基金、期貨?、銀行、保?險(xiǎn)、信托、?私募等)銷?售大智慧終?端產(chǎn)品;?2、建立并?保持客戶關(guān)?系穩(wěn)定，及?時(shí)與內(nèi)部產(chǎn)?品團(tuán)隊(duì)反應(yīng)?客戶對(duì)產(chǎn)品?的需求變化?情況;3?、負(fù)責(zé)在本?片區(qū)原有市?場(chǎng)基礎(chǔ)上積?極開(kāi)拓新市?場(chǎng)、新客戶?;4、負(fù)?責(zé)定期報(bào)告?各類銷售數(shù)?據(jù)并參加公?司業(yè)務(wù)及述?職會(huì)議。?職位要求?1、大學(xué)及?以上學(xué)歷，?金融、經(jīng)濟(jì)?、計(jì)算機(jī)等?相關(guān)專業(yè);?2、具有?強(qiáng)烈的市場(chǎng)?敏銳度，擅?于業(yè)務(wù)開(kāi)拓?;3、工?作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真?，執(zhí)行力及?抗壓力強(qiáng)，?具有強(qiáng)烈的?進(jìn)取心和樂(lè)?觀心態(tài);?4、金融或?金融相關(guān)行?業(yè)____?年以上從業(yè)?經(jīng)驗(yàn)，有證?券從業(yè)資格?優(yōu)先。大?客戶代表的?基本職責(zé)（?九）1、?負(fù)責(zé)山東省?內(nèi)各行業(yè)頭?部客戶以及?上市企業(yè)公?司的開(kāi)拓與?維護(hù)工作;?2、開(kāi)發(fā)?政府及各項(xiàng)?目資源，建?立合作關(guān)系?;3、制?定客戶開(kāi)發(fā)?計(jì)劃，執(zhí)行?并完成相關(guān)?業(yè)績(jī)指標(biāo)，?挖掘企業(yè)深?度合作的機(jī)?會(huì);4、?負(fù)責(zé)搜集新?客戶的資料?并進(jìn)行溝通?，開(kāi)發(fā)新客?戶，挖掘客?戶對(duì)產(chǎn)品的?需求，為客?戶提供專業(yè)?的服務(wù);?5、客戶的?開(kāi)發(fā)與維系?，針對(duì)客戶?的反饋及時(shí)?處理和協(xié)調(diào)?;管理維護(hù)?客戶關(guān)系，?增加客戶黏?性、活躍數(shù)?，達(dá)成客戶?間的長(zhǎng)期戰(zhàn)?略合作計(jì)劃?。大客戶?代表的基本?職責(zé)（十）?1、通過(guò)?電話和上門?拜訪溝通了?解客戶需求?,引導(dǎo)客戶?運(yùn)用店鋪生?意寶平臺(tái)可?以幫門店解?