2023年上半年銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?上半年銷售?經(jīng)理個人工?作總結(jié)一?、加強面對?市場競爭不?依靠價格戰(zhàn)?細分用戶群?體實行差異?化營銷針對?今年公司總?部下達的經(jīng)?營指標，結(jié)?合公司總經(jīng)?理在__年?商務(wù)大會上?的指示精神?，公司將全?年銷售工作?的重點立足?在差異化營?銷和提升營?銷服務(wù)質(zhì)量?兩個方面。?面對市場愈?演愈烈的價?格競爭，我?們沒有一味?地走入“價?格戰(zhàn)”的誤?區(qū)?！皟r格?是一把雙刃?劍”，適度?的價格促銷?對銷售是有?幫助的，可?是無限制的?價格戰(zhàn)卻無?異于自殺。?對于淡季的?汽車銷售該?采用什么樣?的策略呢我?們摸索了一?套對策：?對策一：加?強銷售隊伍?的目標管理?1、服務(wù)?流程標準化?2、日常工?作表格化3?、檢查工作?規(guī)律化4、?銷售指標細?分化5、晨?會、培訓(xùn)例?會化6、服?務(wù)指標進考?核對策二?：細分市場?，建立差異?化營銷細致?的市場分析?。我們對以?往的重點市?場進行了進?一步的細分?，不同的細?分市場，制?定不同的銷?售策略，形?成差異化營?銷;根據(jù)_?_年的銷售?形勢，我們?確定了油罐?車、化工車?、灑水車、?散裝水泥車?等車型的集?團用戶、瞄?準政府采購?市場、零散?用戶等市場?。對于這些?市場我們采?取了相應(yīng)的?營銷策略。?對相關(guān)專用?車市場，我?們加大了投?入力度，專?門成立了大?宗用戶組，?銷售公司采?取主動上門?，定期溝通?反饋的方式?，密切跟蹤?市場動態(tài)（?范本）。在?市場上樹立?了良好的品?牌形象，從?而帶動了我?__公司的?專用汽車銷?售量。對?策三：注重?信息收集做?好科學(xué)預(yù)測?當(dāng)今的市?場機遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，殘酷?而激烈的競?爭無時不在?，科學(xué)的市?場預(yù)測成為?了階段性銷?售目標制定?的指導(dǎo)和依?據(jù)。在市場?淡季來臨之?際，每一條?銷售信息都?如至寶，從?某種程度上?來講，需求?信息就是銷?售額的代名?詞。結(jié)合這?個特點，我?們確定了人?人收集、及?時溝通、專?人負責(zé)的制?度，通過每?天上班前的?銷售晨會上?銷售人員反?饋的資料和?信息，制定?以往同期銷?售對比分析?報表，確定?下一步銷售?任務(wù)的細化?和具體銷售?方式、方法?的制定，一?有需求立即?做出反應(yīng)。?同時和生產(chǎn)?部等相關(guān)部?門保持密切?溝通，保證?高質(zhì)高效、?按時出產(chǎn)。?增加工作的?計劃性，避?免了工作的?盲目性;在?注重銷售的?絕對數(shù)量的?同時，我們?強化對市場?占有率。我?們把公司產(chǎn)?品市場的占?有率作為銷?售部門主要?考核目標，?順利完成總?部下達的全?年銷售目標?。售后服?務(wù)是窗口，?是我們整車?銷售的后盾?和保障，為?此，我們對?售后服務(wù)部?門，提出了?更高的要求?，在售后全?員中，展開?了廣泛的服?務(wù)意識宣傳?活動，以及?各班組之間?的自查互查?工作;建立?了每周五由?各部門經(jīng)理?參加的的車?間現(xiàn)場巡檢?制度。二?、追蹤對手?動態(tài)（范本?）加強自身?競爭實力?對于內(nèi)部管?理，作到請?進來、走出?去。固步自?封和閉門造?車，已早已?不能適應(yīng)目?前激烈的專?用汽車市場?競爭。我們?通過委托相?關(guān)專業(yè)公司?，對分公司?的管理提出?全新的方案?和建議;_?__綜合部?和相關(guān)業(yè)務(wù)?部門，利用?業(yè)余時間學(xué)?習(xí)。三、?注重團隊建?設(shè)公司是?個整體，只?有充分發(fā)揮?每個成員的?積極性，才?能使公司得?到好的發(fā)展?。年初以來?，我們建立?健全了每周?經(jīng)理例會，?每月的經(jīng)營?分析會等一?系列例會制?度。營銷管?理方面出現(xiàn)?的問題，大?家在例會上?廣泛討論，?既統(tǒng)一了認?識，又明確?了目標在加?強自身管理?的同時，我?們也借助外?界的專業(yè)培?訓(xùn)，做好銷?售工作計劃?，提升團隊?的凝聚力和?專業(yè)素質(zhì)。?通過聘請專?業(yè)的企業(yè)管?理人才對員?工進行了團?隊精神的培?訓(xùn)，進一步?強化了全體?員工的服務(wù)?意識和理念?。__年?是不平凡的?一年，通過?全體員工的?共同努力，?公司各項工?作取得了全?面勝利，各?項經(jīng)營指標?均創(chuàng)歷史新?高。在面對?成績歡欣鼓?舞的同時，?我們也清醒?地看到我們?在營銷工作?及售后服務(wù)?工作中的諸?多不足，尤?其在市場開?拓的創(chuàng)新上?，精品服務(wù)?的理念上，?還大有潛力?可挖。同時?還要提高我?們對市場變?化的快速反?應(yīng)能力。為?此，面對_?_年，公司?領(lǐng)導(dǎo)團體，?一定會充分