實戰(zhàn)：2016我們怎么做微商才能“多賺少虧”

【計算機(jī)論文】實戰(zhàn)：2016我們怎么做微商才能“多賺少虧”

微商是我們現(xiàn)在經(jīng)常接觸的一個東西，過年回家聚會才知道身邊有很多朋友像我一樣做上了微商的生意，如此可見，微商在很多朋友眼中的確是一個不錯的選擇?？墒桥笥褌冸m然做微商，但并不懂微商，在他們眼中微商就是利用朋友圈賣東西，靠著熟人關(guān)系生存，如此以來必然會在長期的經(jīng)營中面臨很多難題，除非你銷售的產(chǎn)品十分具有吸引力，否則自己的朋友圈早晚都會有賣空的時候?？墒呛痛蠹医涣鞯倪^程中，并沒有發(fā)現(xiàn)大家在產(chǎn)品選擇上有什么優(yōu)勢和亮點，多半還是從一些“硬貨”上著手，比如面膜、男士用品、手表、皮帶等，這些東西雖然常常需要，但是司空見慣，面對應(yīng)有盡有的網(wǎng)上商城，我們再去單純的復(fù)制并沒有未來可言?？赡芘笥褌円膊⒉幌朐谂笥讶χ匈u貨尋求未來，或許大家只是想賺點外快，可是對于一些有其他長遠(yuǎn)打算的朋友們，我還是想說，做微商一定要杜絕所謂的走一步看一步，將微信看成菜市場，只要人多賣什么都合適。這種想法非常不對。那么對于微商，對于經(jīng)營，我自己有什么建議或者看法呢?我想從階段性成長這個角度來給大家講下我自己的想法。第一，在自己實力還沒成長到一定規(guī)模的時候，不輕易改變市場，而是要盡可能適應(yīng)市場，做到創(chuàng)意生存。胳膊擰不過大腿，自己做微商也是經(jīng)歷過很多失敗。起初自己并不想盲目的跟隨市場，不想做面膜一類沒有技術(shù)含量的東西，想弄點花樣。于是就在微信上賣一些奢侈品的高仿，可是那個時候自己僅僅起步，在微信中的好友數(shù)量有限，且因為之前沒有有效的溝通，導(dǎo)致我一發(fā)廣告，掉粉情況嚴(yán)重，時間長了好友數(shù)量下降不說，轉(zhuǎn)化率還特別低，很少有人去問，后來自己就白白壓了一萬多的貨，最后還是靠著街邊擺地攤處理掉的。萬事開頭難，很多時候創(chuàng)業(yè)的初期都是極其艱難的，這個時候如果你對市場沒有一個明確的了解，就想用自己的力量改變產(chǎn)品形式形勢顯然是不靠譜的。后來分析失敗的原因時，我發(fā)現(xiàn)找到市場一個切入點十分必要，在我剛剛接觸微商的時候，化妝品或者男士錢包、皮帶等銷售的還不是很泛濫，自己也的確有機(jī)會做出成績，只不過自己當(dāng)時太過年輕和自信，才浪費了這個自我積累的機(jī)會，在這里想告訴大家，想要做出成績，前期的原始積累是前提，起步時跟著市場做反而是風(fēng)險性最小，最練手的機(jī)會。第二，熟悉市場經(jīng)營步驟后，要像狼一樣盯準(zhǔn)目標(biāo)，一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會就立即介入。機(jī)會永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備得人。前期的發(fā)展和經(jīng)營，賺不賺到錢其實并不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵的是在第一個步驟中，我們要學(xué)會整個流程，知道作為一個微商，我們需要如何處理推廣和產(chǎn)品銷售之間的關(guān)系，知道這些以后才能在后續(xù)的工作中提升效率。那么對于后續(xù)經(jīng)營手段甚至是產(chǎn)品升級機(jī)遇的把握，我們可以較為自由的選擇。如果你覺得你在熱門領(lǐng)域做得游刃有余，那么沒有必要舍本逐末重新開始，那么深度挖掘用戶需求，將服務(wù)水準(zhǔn)提升一個檔次仍然是一個可行的方案。比如有些朋友銷售內(nèi)衣，既然賣的不錯，那么就可以針對內(nèi)衣做一些定制服務(wù)，深化我們的產(chǎn)品鏈條，當(dāng)然如果你僅僅是將當(dāng)下的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，那么在選擇下一個產(chǎn)品的過程中就可以根據(jù)自己的經(jīng)驗，將能力和產(chǎn)品做一個有機(jī)的搭配以謀求最大化的銷售成績。在這里可以給大家提供一個嬌好的思路，做什么都要根據(jù)大環(huán)境來，時下國家經(jīng)濟(jì)下行，微商操作的確遇到難題，但是每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會成就新的富豪，而這就需要我們的思考，那么在這個時刻，我們應(yīng)該將注意力放到什么地方呢?或者說這個時候做什么更賺錢呢?每次極端都會產(chǎn)生機(jī)會，希望這次大家仍然可以有所收貨。第三，機(jī)會永遠(yuǎn)不是白給和零風(fēng)險的，再去嘗試的時候要懂得多給自己風(fēng)險課。如果你在微商里面摸爬滾打幾年了，經(jīng)驗有了，渠道豐富了，而且也找到了一個相當(dāng)靠譜的機(jī)會，那么這個時候是否就要撒開手腳去干呢?我想答案是肯定的，如果是我，我肯定會毫不猶豫的沖進(jìn)去。只不過我想告訴大家的是，任何一個項目都不是白白賺錢，零風(fēng)險的。自古以來高風(fēng)險與高回報是成正比的。一個機(jī)遇再好，它也是需要投入的，如果你真的準(zhǔn)備涉足那么你考慮的就不僅僅是你該如何做，你會賺到多少錢，而應(yīng)該多去想想你可能會面臨的風(fēng)險有哪些。這就好像是炒股一樣，我們不能總是按照自我心中的模板去要求事情發(fā)展的態(tài)勢，一個成功的經(jīng)營者需要多方面考慮問題。當(dāng)初中華神皂出現(xiàn)的時候，我覺得這是一個好的機(jī)會，因為這款產(chǎn)品有明星代言，且我的粉絲群體中有相當(dāng)大一部分是女性，因此，我就做了一個代理，起初銷售的過程還是比較順利的，整體來說轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到20個點，可是后來不知道為什么網(wǎng)上出現(xiàn)了一大批黑滿婷的帖子，于是在銷售的后半段，整體情況并不樂觀，貨擠壓的比較多，因為進(jìn)價成本就不低，所以根本沒辦法去街邊銷售，自己當(dāng)初為了打開局面也動用了多種宣傳手段，因此成本較高，這個莫須有的黑天鵝事件也讓自己的經(jīng)營過程中變得比較糾結(jié)。當(dāng)然說這個，并沒有強(qiáng)調(diào)什么，只想告訴大家，做什么都是有風(fēng)險的，希望大家引以為戒。第四，倘若事業(yè)發(fā)展到了瓶頸期，那么要學(xué)會用長遠(yuǎn)的眼光及時作出判斷和抉擇。草根創(chuàng)業(yè)有一大優(yōu)勢是大型公司不能相比的，那就是可以針對環(huán)境做出最及時的判斷和整理。誰的事業(yè)都不會一帆風(fēng)順，遇到困難解決困難是必須的，可是如果這個困難直接導(dǎo)致你無法繼續(xù)經(jīng)營下去，那么你還要盲目的選擇堅持嗎?或者說當(dāng)你的事業(yè)達(dá)到了一個頂峰，看不到更誘人的發(fā)展空間，那么你還有勇氣繼續(xù)堅守嗎?做事業(yè)都需要一個誘惑，倘若當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)無法帶給你更多滿足感的時候，急流勇退并不是一件壞事。當(dāng)然，也可以借鑒我朋友的那句話，“微商對未來機(jī)遇的把握，那是一個綜合分析后地判斷，是多方面的原因所決定的，這里什么