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【計算機論文】實戰(zhàn):賣家如何應對2016年淘寶搜索頁面調整
一、搜索頁面的變化1、原來第一排,4個豆腐塊位置,現(xiàn)在第1個位置變成了直通車廣告位;我們看第2個藍框是天貓位置,也是豆腐塊位置;第3個淺藍框叫“高度個性化位置”,可以是天貓,也可以是C店,共同特點就是極高的個性化,結果會千人千面。2、4號紅框位置是個性化展示區(qū)域;其下面區(qū)域才是輪播位置。3、共4個主題入口,搶了首頁原來自然展示的位置。從以上頁面調整,不難發(fā)現(xiàn)淘寶的變化方向,朝個性化方向的發(fā)展明顯。更多主題流量,意味我們要更多的引流渠道和引流方式,靠自然搜索是不行了。也不難理解爆款是越來越難了,因為沒有資源位了。二、應對搜索調整,商家需作哪些準備?2016年淘寶搜索頁面調整,商家該如何應對?1.從運營層面規(guī)劃流量多品類:整店流量通過不同品類、多個單品去承接流量,改變過去單品爆款引流策略。例如我在操盤童裝店的時候,我會選擇連衣裙、外套、套裝、T恤、防曬服等多個品類,每個品類重點推2-3款寶貝;2015年操盤的時候,一個店鋪2個爆款流量,輕松破10萬;現(xiàn)在我需要至少10個熱銷單品,才能維持10萬流量。多流量渠道:搜索流量、直通車、鉆展、老客戶流量、自媒體流量、站外流量……2016年淘寶希望商家能引入更多非淘寶平臺的流量到淘寶平臺上來,而不是僅僅去搶平臺的搜索流量。2016年搜索邏輯已經調整,你帶來流量,哪怕降低了轉化率,還是會給你加權;特別是如果引來優(yōu)質流量,如自媒體、達人、網(wǎng)紅等,這些高轉化的流量,給你的加權更加厲害。2.細分流量策略所謂細分流量,就是更加精細化地利用好每個流量,引入更加精準的流量。過去我們認為,流量越多總是越好,反映在我們做標題、做直通車、鉆展推廣的思路,我們希望引入熱詞、搶熱門位置,認為只要有流量,總是會賣出去產品。那么細分流量我們要怎么做呢?我希望每款產品就是一個標簽,匹配一群個性化標簽明顯的賣家,拋棄意向不明的關鍵詞,盡管搜索指數(shù)不高,但是總體流量沒有因此少,反而流量一直不停上升,推廣的投入也不多,達到非常高的投入產出比。3.流量的獲取與回報平衡理念淘寶每給你一個流量,當然希望這個流量能產生價值,天貓成交能產生平臺貢獻價值,所以這是天貓優(yōu)勢。如果給你流量你都不成交,接下來的事情大家很容易想得到,就不會再有流量來了;特別是新店,流量少,一旦流量沒有轉化,很快變成了死店。所以當淘寶給了你不錯流量的時候,這時候從平臺的角度是希望你有回報的,希望你給淘寶引入流量,或者為一些給你的流量付費,你需要
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