2023年保險銷售工作總結

第3頁共3頁2023年?保險銷售工?作總結一?年來，在公?司總的指揮?下，團險部?全體同仁積?極領會總公?司工作意圖?和指示，在?市場競爭日?趨激烈的環(huán)?境下努力拓?展業(yè)務，為?完成公司下?達的任務指?標而努力，?現(xiàn)將總結如?下：一、?員工管理、?業(yè)務學習工?作：1、?年初按公司?總公司工作?意圖，在團?險部內部人?員重新進行?配置，積極?調動團險業(yè)?務員和協(xié)保?員的展業(yè)積?極性。2?、制定符合?團險實際情?況的管理制?度，開好部?門早會、及?時傳達上級?指示精神，?商討工作中?存在的問題?，布置學習?業(yè)務的相關?新知識和新?承保事項，?使業(yè)務員能?正確引導企?業(yè)對職工意?外險的認識?，以減少業(yè)?務的逆選擇?，降低賠付?率。3、?加強部門人?員之間的溝?通，統(tǒng)一了?思想和工作?方法，督促?部門人員做?好活動量管?理，督促并?較好地配合?業(yè)務員多方?位拓展業(yè)務?。4、制?訂“開門紅?”、“國壽?爭霸”賽業(yè)?務推動方案?，經(jīng)總公司?批復后，及?時進行宣導?、督促全體?業(yè)務員做好?各項業(yè)務管?理工作。?5、制訂_?_-__年?團險業(yè)務員?的管理和考?核辦法，并?對有些管理?和考核辦法?方面作了相?應的調整。?二、意外?險方面工作?：學平險：?一是一如既?往地做好學?平險的服務?工作。要求?業(yè)務員每月?兩次到學校?回訪，有問?題及時與學?校領導或經(jīng)?辦人做好溝?通，聯(lián)絡感?情。做到學?校有賠案及?時上交公司?，并將賠款?及時送回學??；蚣议L手?里，充分履?行我們的誠?信服務工作?。二是為了?確保學平險?市場的穩(wěn)定?與人保公司?合作進行學?平險的展業(yè)?，全面貫徹?省保險協(xié)會?下發(fā)的文件?精神，對學?平險收費標?準進行再次?明確，全面?安排業(yè)務員?與各學校領?導及經(jīng)辦人?進行聯(lián)絡溝?通，聽取他?們對公司服?務及其他方?面的意見，?在公司總公?司的有力支?持下，加強?與市教育局?領導的聯(lián)系?，取得了市?教育局領導?的大力支持?，使今年的?學平險續(xù)收?工作順利完?成打下堅實?基矗三是在?各學校即將?放假前期，?團險部對各?大學校進行?了走訪，全?體學平險服?務人員在短?短的幾天內?冒著酷暑將?__-__?萬余份學平?險《致學生?家長的一封?信和就醫(yī)服?務指南》及?時送到學校?，發(fā)至全體?學生家長手?中，做好前?期學平險工?作，最終在?__月份圓?滿完成了學?平險任務。?企業(yè)職工意?外險：一是?為更好的與?企業(yè)主進行?深層次的溝?通，聽取他?們對公司理?賠服務等方?面的意見及?了解企業(yè)安?全生產(chǎn)的情?況，上門拜?訪意外險保?費在__-?__萬元以?上的大客戶?，進一步的?加深企業(yè)對?我們公司的?信任和支持?。二是與客?戶服務部一?同商討意外?險投保的注?意事項。嚴?格按條款要?求的人數(shù)投?保，提高費?率，加強生?調力度，為?承保把好關?。三是在意?外險市場競?爭白熱化的?情況下，做?好企業(yè)的售?后服務工作?。平時多到?企業(yè)走走、?看看，以體?現(xiàn)我們的關?心及重視，?企業(yè)有賠案?要及時上交?公司，并盡?早將賠款送?回企業(yè)。今?年的職工意?外險在工傷?保險及其他?公司激烈競?爭的情況下?，對我公司?的意外險的?銷售造成了?極大的沖擊?。三、壽?險業(yè)務方面?工作：在公?司總公司的?大力政策支?持下，全體?業(yè)務員努力?展業(yè)，但是?壽險業(yè)務市?場不斷萎縮?，業(yè)務與去?年同期相比?有大幅下滑?。一是平時?積極走訪企?業(yè)，并較好?地與企業(yè)主?溝通企業(yè)福?利費方面的?相關事宜，?進一步地了?解企業(yè)人力?資源及財務?情況等，而?最終達到促?單的目的。?二是做好壽?險市場的新?開拓工作，?在目前困難?的市場環(huán)境?下找到新出?路。四、?今年在總公?司的指導下?從營銷部招?募了__-?__人成立?了綜合拓展?部，嘗試新?的業(yè)務發(fā)展?渠道，目前?為止意外險?共收保費_?_-__萬?，在嘗試中?也取得了一?定的效果，?但是還未達?到最好效果?，在明年將?繼續(xù)探索，?使這支隊伍?能成為公司?意外險業(yè)務?新的增長點?。五、建?議：一是在?當前各項政?策影響下，?團險業(yè)務拓?展環(huán)境越來?越嚴峻，展?業(yè)難度是客?觀存在的，?為此，建議?公司能在對?團險予以重?視，并在外?圍環(huán)境經(jīng)營?上予以支持?。二是建議?公司領導多?參加團險部?會議，多與?業(yè)務員溝通?、交流，在?業(yè)務思路上?予以指導與?幫助。六?、明年工作?思路1、做?好學平險收?費前的各項?工作。2?、明年工傷?保險將在全?市全面鋪開?，因此將工?傷保險的影?響降低，在?鞏固現(xiàn)有意?外險的基礎?上，開拓新?的意外險來?源，特別是?一些代理業(yè)?務。3、?根據(jù)目前新?型農村合作?醫(yī)療的開展?情況，找到?切入點，以?便尋求合作?的辦法，增?加新的業(yè)務?