美容院戶外售卡話術(shù)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——美容院戶外售卡話術(shù)

美容養(yǎng)生會(huì)所特惠活動(dòng)銷售話術(shù)

1、派卡前需分組分區(qū)域；每人每天務(wù)必納客5人。

2、派卡前打定邀請(qǐng)工具：美觀調(diào)查表、28元納客卡；

3、邀約時(shí)間內(nèi)服裝整齊明凈，談話時(shí)要面帶微笑，專業(yè)講解，站立時(shí)呈38度后退，雙手捧卡說話，細(xì)心解答顧客問題。

4、在派卡前，熟記以下話術(shù)，根據(jù)不同場(chǎng)景表達(dá)意思，每個(gè)人務(wù)必過關(guān)。

派卡話術(shù)

開場(chǎng)1：你好，姐（阿姨），我是美容會(huì)所的美容參謀，連忙要到新年元旦了，我們有個(gè)大型的顧客答謝活動(dòng)，比平日的活動(dòng)要低廉好多，邀請(qǐng)您過去看看了解下。

開場(chǎng)2：你好，姐（阿姨），鄰近春節(jié)了，我們美容養(yǎng)生會(huì)所要舉行一場(chǎng)大型的答謝優(yōu)待活動(dòng)更加推出了一項(xiàng)28元可得到六百多的工程體驗(yàn)，邀請(qǐng)您去店里了解體驗(yàn)下。

開場(chǎng)3：你好，姐（阿姨），我是美容會(huì)所的美容參謀，最近我們店里新引進(jìn)了一款純進(jìn)口無添加的國(guó)際品牌碧蔻，夢(mèng)想邀請(qǐng)您去體驗(yàn)試用下，另外給我們也提提觀法，只需要借用您10分鐘時(shí)間就可以了。

顧客回絕：沒時(shí)間！

姐，別誤會(huì)，我們這次活動(dòng)不會(huì)要求顧客買東西，店里新到了款純進(jìn)口無添加的國(guó)際的品牌，補(bǔ)水效果超好，冬天這么枯燥的，您只需延誤要5分鐘時(shí)間，就可以感受到效果。當(dāng)然假設(shè)您感覺我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量不好，我們不勉強(qiáng)您的,假設(shè)您經(jīng)常做美容，那我相信你去了我們店里十足有驚喜的。

顧客回絕：不好意思，我不做美容！

姐，看您這么有氣質(zhì)，這么美麗，怎么會(huì)不做美容呢，最近天氣這么枯燥的，皮膚會(huì)感覺到不適應(yīng)的，要是長(zhǎng)時(shí)間不打理自己的皮膚，那會(huì)生皺紋的哦，假設(shè)沒有專業(yè)的美容護(hù)理，只是簡(jiǎn)樸的家用一些美容霜乳的，皮膚就不能抗拒惡劣天氣的，您理應(yīng)去我們店里了解了解，讓我們的美容參謀給您量身定做一套專業(yè)的護(hù)理籌劃.還有就是連忙要過春節(jié)了，我們店里推出了好多的優(yōu)待活動(dòng)，這時(shí)候要是做美容會(huì)比平日優(yōu)待好多的。現(xiàn)在我手里就有張?bào)w驗(yàn)卡，你可以先去試試體驗(yàn)下，當(dāng)然要是您不感興趣，我們也不勉強(qiáng)您買產(chǎn)品。

顧客回絕：有什么活動(dòng)？

我們針對(duì)新春到來有大型的答謝優(yōu)待活動(dòng)，這里有張28元的體驗(yàn)卡，可以超值享受600多元的工程，您要是體驗(yàn)后覺得好，那我們還有更優(yōu)待的方案。由于是促銷活動(dòng)期，所以各

MerryChristma

里找到自己想要的美容效果和添置優(yōu)待。

顧客回絕：改天再去了！99美容會(huì)所圣誕新春特惠活動(dòng)種工程和產(chǎn)品都會(huì)有優(yōu)待，您還是去店里了解下更細(xì)致。您只需要延誤您幾分鐘時(shí)間了解就可以了，要是您經(jīng)常做美容，那我相信您會(huì)在我們店

姐，只需要延誤您一會(huì)就可以了，這次我們店的優(yōu)待活動(dòng)力度很大的，比您平日去商場(chǎng)或者其他美容院買產(chǎn)品做護(hù)理要實(shí)惠的多，由于活動(dòng)有期限，我建議您還是現(xiàn)在就去了解下了，時(shí)機(jī)不多，還是要把握哦。例如我手里的這張28元優(yōu)待券，都是可以做到600多元的工程護(hù)理。我們店離這里不遠(yuǎn)，我?guī)^去吧。

銷售講解過程主要表達(dá)的意思

1、消釋距離感

專業(yè)服裝和面部微笑，以及說話的語氣要嘹亮，說話的語調(diào)及發(fā)音要切實(shí)。說出的話要顧客愛聽，夸獎(jiǎng)?lì)櫩唾澝榔つw氣質(zhì)服裝等等。

2、表達(dá)活動(dòng)噱頭

新春答謝活動(dòng)，六重大禮等著您。還有大獎(jiǎng)等您拿，100%中獎(jiǎng)率，消費(fèi)還喜悅！

3、冬季補(bǔ)水護(hù)理的必要性

冬季天氣枯燥，皮膚不適應(yīng)，身體代謝慢會(huì)產(chǎn)生脂肪和斑點(diǎn)，另皮膚來年不嬌嫩，所以要多做熏蒸和面部的補(bǔ)水保養(yǎng)，以緩解毒素聚積等等。

4、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)

碧蔻是法國(guó)貴族品牌，無添加、有機(jī)萃取純植物護(hù)膚品，安好有效，比商場(chǎng)同類產(chǎn)品要低廉好多，但是質(zhì)量比專柜產(chǎn)品要好，一般產(chǎn)品突出24小時(shí)保濕效果，而碧蔻可以保持72小時(shí)保濕鎖水的效果。店里的身體工程也對(duì)比全，能得志您不同的需求。

5、活動(dòng)的優(yōu)待