房地產消費者心理分析

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馮明洋閆恒洋房地產消費者心理分析房地產講師：何明房地產消費者心理分析

心理活動是人的頭腦反映客觀現(xiàn)實的過程，是各種信息在人的頭腦內進行整合后，形成意識，并以言語、動作和活動的行為方式表現(xiàn)出來的反射過程，因此，消費者心理對購買行為起著重要的作用

男性和女性由于生理和生活需求的差別，及其在社會中的地位、責任和義務不同，導致了不同的性格和社會心理，表現(xiàn)在對商品和服務的要求，因此不同性別消費群的消費心理也不相同。不同性別消費群的消費心理男性消費心理女性消費心理不同年齡階段的消費心理

不同年齡階段的消費者因生理、心理及社會差異的存在，導致了各自特有的消費內容與消費心理。青年人的消費心理：追求時尚和新穎，喜歡能表現(xiàn)自我成熟和個性特征的商品，沖動性購買多于計劃性購買，商品選購上注重情感的、直覺的選擇。中老年人的消費心理：追求合理、實用，消費需求集中穩(wěn)定，追求有益身心健康的商品，理性消費為主，個人消費受到一定壓抑。不同文化層次的消費心理農民的消費心理工人的消費心理特征知識分子的消費心理

由于文化層次的不同，所從事的職業(yè)差別，人們的價值觀念、消費習慣，行為方式也有較大的不同。房地產消費者心理分析

以上屬于各個群體對各種商品的消費心理也同樣屬于房地產的消費心理，但歸結社會各群體主要分析他們對房地產的消費心理有如下一些：1、圈地心理：

有錢進行投資，有的看好一些好的地段且價格較低短時間增值較慢的進行購買，等到漲價后自己所投資的就翻倍回收了，再有房地產一般不會貶值，即使貶值還是會再漲。2、養(yǎng)老心理：

現(xiàn)在的保險，一年交近萬，到20年后的補償一年才1萬多一點，而且保險公司的誠信問題太大，合同條款不是專家看不懂，錢能不能拿到還是個問題，還不如買房子不住還可以租來掙錢。房地產消費者心理分析3、虛榮心理：

這是由于很多人喜歡攀比，當自己的居住條件比別人好，就會有比別人高一等優(yōu)越的心理，因此有時本來只要買60平方米就夠的，卻要買90平方米，這樣的心理是促成這種現(xiàn)象的原因之一。4、投資心理：

可投資渠道太狹窄，股市太疲軟，外匯看不清，期貨門檻高，收藏專業(yè)性太強，

根據(jù)客戶溝通信息分析，部分客戶認可本項目所在地段的升值潛力，通過以租養(yǎng)鋪達到投資置業(yè)目的，該消費心理所占的比重較大。房地產消費者心理分析5、傳承基業(yè)心理：

有一定資金實力，投資置業(yè)目的僅希望給后代留下一份不動產基業(yè)。6、改善居住條件心理：

部分在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農村已擁有物業(yè)的客戶不滿足原有居住、使用需求，計劃投資成熟物業(yè)來改善居家環(huán)境。7、怕漲心理：

房價一漲再漲，即使到房地產低迷階段，房產地產升值這是必然，因此有點消費者在房價地價合理時害怕短時間內又漲而后悔。購心房理環(huán)境格局設計心理心理價格選擇消費心理社會文化習俗地區(qū)位置便利心理設施配套管理心理心理優(yōu)越品牌消費房地產消費者心理分析

根據(jù)以上一些房地產消費心理分析后，其進行購買過程中會有這樣的一些消費心理。房地產消費者心理分析

除此之外，還有許多心理因素影響和制約著消費者的購房行為。在實際生活中，影響消費者購房決策的心理往往不只是某一方面，而是受到多種心理因素共同作用和影響。且隨著社會和時代的發(fā)展，消費者的購房心理有了更高的需求，因而，知悉了解消費者購房的心理是當今房地產營銷的客觀要求和重要環(huán)節(jié)。房地產消費者心理分析 在房地產消費過程中有這么幾種不良消費心理如下：1、投資跟風下定心理：

房產投資是一個新課題，咱們雖然不是專業(yè)人士，但是不管在什么投資市場中，跟風這種行為都是不可取的。人云亦云，輕信別人的所謂“專業(yè)分析”，這些心理都是投資行為中的大忌。片面相信一些宣傳材料或者投資人士的話，沒有經過自己的客觀分析，很容易就被套進“只會賺錢不會賠”的圈圈里，而這正是是危險的開始。房地產消費者心理分析

2、貪小便宜心理：

近幾年來，不斷有沒拿到五證的開發(fā)商提前售房，開發(fā)商通過降價、折扣、優(yōu)惠等促銷方式來引誘消費者，雖然沒有五證但是就抓住那些貪小便宜的消費者獲得的利潤還是相當可觀的。因此產權證問題不斷發(fā)生，可還是不斷有人掉進這個陷阱之中。房地產消費者心理分析

3、聽見賣光就急心理：

開發(fā)商并不是一下子將全部房源拿到市場中，而是分期分批地調配出手，對于一些比較受歡迎的戶型、面積，還會故意以“售完”為噱頭，一方面顯示樓盤銷售態(tài)勢火爆，另一方面又可以將房子壓到最后提高價格。所以，聽見賣光就著急完全是受到了開發(fā)商心理戰(zhàn)術的影響。購房者著急了，也就給了開發(fā)商機會。房地產消費者心理分析

消費者的購房心理對房地產營銷有有特殊的重要性，消費者的購房心理就是各種信息經過其大腦的整合后，形成意識，并表現(xiàn)在行為上。不同年齡、不同性格、不同階層的消費群，他們的購房消費心理都是不一樣的。因而在房地產營銷時，就要注重分析消費者的購房心理，這樣才能明確消費者的需求，運用一定的營銷策略技巧，以達成交易。男性的消費心理

男性消費者相對于女性消費者而言，購買商品的范圍較窄，一般多購買“硬性商品”，并且購買目標明確，其心理特征主要有：注意商品的質量、實用性；購買商品果斷，目的明確；購買商品時怕麻煩。女性的消費心理

重視商品外觀形象，對商品具有較強的敏感性和情感性象征，具有較強的自我意識與自尊心，選購商品時非常細致，具有較強的求全心理，相對缺乏理性。

與男性相比，女性對物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點，購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。

一般來說，女性思慮更細，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強烈，在生活追求上易與周邊熟人比較，但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點并不是很明顯。農民的消費心理

我國農民受傳統(tǒng)的消費習慣影響較大，這是由于我國封建社會歷史較長，自給自足的自然經濟長期占統(tǒng)治地位所致，我國在經濟收入上的城鄉(xiāng)差別，工農差別的長期存在，形成了農民消費觀念上的節(jié)儉和保守。其購買商品的范圍小，購買計劃性強，喜歡在比較、選擇購買商品大宗季節(jié)限制。工人的消費心理特征消費水平上正向著新、高、全、好發(fā)展，在消費要求上，連鎖性反映較強，購買商品的時間上，有一定的規(guī)律性，購買態(tài)度明朗，語言直爽。知識分子的消費心理知識分子由于其文化素質