團購網(wǎng)的策劃方案

團購網(wǎng)策劃案本策劃案所提及的名詞解析：消費者：通過網(wǎng)上團購的方式獲得低價打折優(yōu)惠產(chǎn)品或者服務(wù)的個人；商家：一般為目前在本地知名度不高卻很有特色或者創(chuàng)意的小商戶；Facebook：是一個聯(lián)系朋友的社交工具。大家可以通過它和朋友、同事、同學(xué)以及周圍的人保持互動交流，分享無限上傳的圖片與轉(zhuǎn)貼鏈接，更可以增進對朋友的了解。Twitter：是國外的一個及服務(wù)的a網(wǎng)站,它利用無線網(wǎng)絡(luò),有線網(wǎng)絡(luò),通信技術(shù),進行即時通訊,是微博客的典型應(yīng)用.它允許用戶將自己的最新動態(tài)和想法以短信息的形式發(fā)送給手機和個性化網(wǎng)站群，而不僅僅是發(fā)送給個人。微博：即微型博客，是Web3.0新興起的一類開放互聯(lián)網(wǎng)社交服務(wù)，國際上最知名的微博網(wǎng)站是Twitter，目前Twitter的獨立訪問用戶已達3200萬。創(chuàng)建內(nèi)容：創(chuàng)建一個可以提供讓消費者與商家互相找到對方，并迅速促成消費行為的團購性質(zhì)的平臺網(wǎng)站。然后為這個網(wǎng)站組建一個包含產(chǎn)品經(jīng)理、前端工程師、研發(fā)工程師、銷售代表、運營、編輯等等職能的運營團隊。商業(yè)模式：每天推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店、電影票、旅游觀光等，網(wǎng)友能夠以低廉的價格進行團購并獲得優(yōu)惠券。每天團購一次，為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家、為消費者推薦一種優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、發(fā)現(xiàn)最好玩，最新鮮的生活方式。給商家提供最大的收益是互聯(lián)網(wǎng)的推廣。簡要介紹：網(wǎng)站性質(zhì)：簡單地說，團購網(wǎng)其實就是一個團購的中介網(wǎng)。運營方式：團購網(wǎng)的運營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當(dāng)這個隊伍的人數(shù)達到最低限度時，則可成功進行團購，享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達到最低限度，則此次團購失敗，客戶將會獲得全額退款，無須承擔(dān)任何風(fēng)險。團購網(wǎng)賺取的就是團購過程中的成交費。成功案例國外成功案例2009年12月份的時候，繼G（一個國外團購網(wǎng)）獲得了3000萬美金的投資后，它的模仿者獲得了550萬美金的創(chuàng)業(yè)投資，歐洲的第一個模仿者citydeal.de也獲得了400萬歐元的風(fēng)險投資。在這里不是要報道國外資本市場的新聞，而是引發(fā)一個思考，是什么樣的模式能夠在充分競爭的海外電子商務(wù)市場獲得資本如此熱烈的追捧？訪問,在VisitMoreCities（訪問更多城市）里可選擇不同的城市，可以看到以下圖片內(nèi)容的頁面。當(dāng)前選擇的城市是Chicago（芝加哥），圖片上正在銷售的產(chǎn)品是，有詳細的餐館特色和服務(wù)項目的介紹；售價是$12，可節(jié)省65%；促銷活動最低購買數(shù)量是250份；購買后的有效期到2010年8月14日，每個用戶僅限購1次；該次活動總計銷售了5128份，銷售額是61536美金；點擊Buy!（購買）按鈕，一個很簡單的購買頁面，只需要直接輸入數(shù)量，填寫信用卡資料；作個假設(shè)，商家給團購網(wǎng)的真實團購價格為10美金，那么12（商家給消費者的團購價格）-10（商家給團購網(wǎng)的真實價格）=2（團購網(wǎng)的毛利潤），那么本次團購總毛利為5128*2=10256美金。功能如此簡單的一個網(wǎng)站，確已獲得了相當(dāng)驕人的成績。Groupon創(chuàng)建于2008年11月份，第1個市場是Chicago芝加哥，不久之后開發(fā)了Boston波士頓和NewYork紐約；Groupon在2009年6月份，上線僅僅6個月時間就已經(jīng)開始盈利了；2009年的12月份的時候，他們雇用了126名員工，超過一半是銷售人員。每一個星期左右拓展一個城市市場，截止到2010年拓展到了40多個城市；Groupon計劃在2010年銷售額達到1億美金。雇傭了100多個員工，上市第2年就要計劃完成1億美金銷售額。相對于很多B2C網(wǎng)站的員工數(shù)量、多年無盈利，這些都是一個奇跡。國內(nèi)成功案例2010年1月，校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)創(chuàng)辦人王興及其團隊開始開發(fā)美團網(wǎng)，2010年3月4日，王興推出美團網(wǎng)。據(jù)王興透露，現(xiàn)在美團網(wǎng)每日的點擊量都有幾萬，而迄今為止推出的每一個團購都達到了商家要求的最低團購人數(shù)，這也意味著，每一次團購都成功了。其中，3月23日，美團網(wǎng)以接近2折的價格推出某口腔診所的洗牙套餐，診所原本預(yù)期能帶來十幾個顧客，而實際的購買人數(shù)達到929人。4月2日，以3折出售的某酒吧游戲幣，在推出不到1個小時就達到了最低團購人數(shù)。當(dāng)前選擇的城市是北京，原價100元的五道口華聯(lián)五層萊利電玩俱樂部游戲幣50枚；售價是100元，可節(jié)省75%；團購價25元，購買后的有效期到2010年4月16日，每個用戶僅限購1次；該次活動總計2169人參加了團購，銷售額是54225元，共節(jié)省162575元；點擊Buy!（購買）按鈕，一個很簡單的購買頁面，只需要直接輸入數(shù)量，填寫信用卡資料；作個假設(shè)，商家給團購網(wǎng)的真實團購價格為15元，那么25（商家給消費者的團購價格）-15（商家給團購網(wǎng)的真實價格）=10（團購網(wǎng)的毛利潤），那么本次團購總毛利為2169*10=21690元。優(yōu)勢和機遇賣服務(wù)和產(chǎn)品。團購網(wǎng)銷售的產(chǎn)品以餐館，酒店，美容，健身，SPA，高爾夫，音樂會等等服務(wù)產(chǎn)品為主。這些產(chǎn)品都不需要團購網(wǎng)參與物流配送發(fā)貨給用戶，每一次促銷結(jié)束，只需要提供給顧客有效的電子憑證，并且把用戶的名單發(fā)送給合作商家就可以了，無物流成本，這也是降低運營成本能夠盈利的關(guān)鍵因素之一。成功抓住用戶心理。對買家而言，同樣的商品當(dāng)然是價格越便宜越好，而團購網(wǎng)提供的價格幾乎是最低的市場價，所以能夠成功吸引客戶的購買。還有更奇妙的是，當(dāng)團購人數(shù)沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)。這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶，現(xiàn)在是客戶自己把人帶過來，而且是完全免介紹費的!精品策略。只選擇最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給用戶，折扣在40%-90%不等，讓每一次促銷活動的產(chǎn)品，都讓顧客獲得最大的實惠。寧缺勿濫，對選擇適當(dāng)產(chǎn)品嚴(yán)格地把關(guān)。和通常的B2C網(wǎng)站對比，團購網(wǎng)都不像是一個銷售網(wǎng)站，甚至并不是每天都會有產(chǎn)品在銷售，某些日子你只能看到提醒你輸入郵箱來獲得活動提醒的頁面。產(chǎn)品越多越好，充分地滿足長尾市場，相對于此類思維定式，少而精、寧缺勿濫，不僅是產(chǎn)品和服務(wù)上的精品，還是能夠創(chuàng)造效益的精品。所以幾乎每次的促銷折扣產(chǎn)品都是大賣、特賣！Groupon也就大賺、特賺收取高額的傭金。團購網(wǎng)為商家進行折扣促銷后，要收取高達30%-50%的銷售傭金，商家最終收到的甚至只有銷售金額的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，關(guān)鍵的原因之一，還是在于所選擇的產(chǎn)品：那為什么賣家（商家）會同意給團購網(wǎng)最低市場價呢?這是個問題，這就涉及到商品的成本了：首先，我們都知道，現(xiàn)今市場上的很多商品的高價與生產(chǎn)成本并不成正比，而是宣傳廣告與運輸存放等費用在作怪，其實很多時候，這些費用遠比商品的成本要高。當(dāng)團購網(wǎng)直接向商家拿貨時，就省去了中間的一大筆費用，所以賣家會同意給出最低的折扣。關(guān)于這個折扣，網(wǎng)上報道國外知名團購網(wǎng)站GroupOn最低能拿到1~2折的低價（指成交的團購單價），然后5折賣出，賺取其中3~5成的成交費作為傭金，可見利潤還是相當(dāng)豐厚。其次，有些服務(wù)產(chǎn)品，基本上都屬于在營運期間是要發(fā)生固定的基礎(chǔ)費用，增加幾個顧客，根本不需要額外的成本增加；比如假設(shè)一間電影院，它有100個座位，電影票價為100元/張。而散客銷售只賣出了20張票，那么就還有80個座位是空的，那么必然導(dǎo)致浪費。但是這80個空位一般不能降價來賣給其它的散客消費者，這樣會引來其它花100元購買電影票的人的非議。而換一種方式，將這剩下的80個座位拿來團購，以團購價20-50元/張的給參加團購的消費者，那么對于電影院來說，也會愿意，因為反正座位空著也是空著。而通過團購方式的降價，又不會引致其它消費者的非議。反而可能吸引更多的人來參加團購。然后，還有些服務(wù)產(chǎn)品，顧客需要預(yù)約，從而讓商家能夠在成本價格銷售基礎(chǔ)上，可以合理的安排服務(wù)時間，平衡日常運營期間的服務(wù)高峰期和低峰期。例如一間KTV（唱卡拉OK的場所），他們在白天和晚上、工作日和周末的客流量是相差非常大的，通過團購降價，將更多的客流吸引到非高峰時期去消費，對于KTV來說，也正是他們所樂意的。最后，很多商家與團購網(wǎng)的合作就等于是在做市場推廣，如何能保證推廣的效果呢？團購網(wǎng)或許是更好的選擇，與其在其它的媒介上投入費用宣傳（會有花錢了沒達到宣傳效果的風(fēng)險）有不可預(yù)知的情況，可能有效果，也可能完全沒效果。還不如通過團購網(wǎng)直接把顧客請到店里來。如果促銷活動不能達到商家既定的購物數(shù)量（需要宣傳的顧客最低數(shù)量），促銷活動就會自動取消，商家沒有任何的風(fēng)險。若活動取消，團購網(wǎng)站相當(dāng)于免費給商家打一次廣告。消費者先付款再消費商業(yè)模式。商家和團購網(wǎng)都對現(xiàn)金流有更充裕的掌控權(quán)。對于一個剛剛成立的網(wǎng)站來說，能夠在短期之內(nèi)實現(xiàn)快速回款，而不必為了累計客戶而燒一段時間的錢，可以實現(xiàn)從第一個訂單就可以開始產(chǎn)生毛利潤，實在是一件很酷的事。這是當(dāng)前流行的C2C模式網(wǎng)站（如淘寶）所不可能實現(xiàn)的。注：淘寶網(wǎng)對于商家和消費者之間的交易不收取任何交易傭金，所以前期必然長期處于燒錢狀態(tài)。淘寶網(wǎng)是通過長期燒錢，形成了消費者的網(wǎng)上消費觀念、習(xí)慣、影響力，將巨大的客戶群體圈住后，再通過其它增值服務(wù)進行收費的。100%物流掌控。個人認為這是團購網(wǎng)站的一個大亮點，可以說顛覆了傳統(tǒng)B2C與C2C的物流規(guī)則。一般我們購買商品都是由賣家負責(zé)物流，當(dāng)然一般情況下團購網(wǎng)也要承擔(dān)一定的物流費用。而團購網(wǎng)的物流方式是，客戶付款后將收到一個唯一的團購網(wǎng)驗證碼，然后帶著驗證碼到相應(yīng)的城市的商家處購買，理論上可以節(jié)省快遞的時間與費用，而且令人感覺心里更踏實。社會化媒體傳播。團購網(wǎng)的團購模式的規(guī)則是如果達不到既定的購買數(shù)量，所有的參加購買的顧客，都無法獲得產(chǎn)品，訂單將會取消并退款。稀缺的精品，過了當(dāng)次的購買機會，可能再也買不到如此優(yōu)惠的產(chǎn)品了！這種模式的本身就會促使參加購買的顧客，去口口相傳給身邊的人來一起購買，還可以送給朋友作為禮物；服務(wù)產(chǎn)品本身也會促使顧客和親人或者找一些好友一起去體驗服務(wù)，比如，美食、健美課，聽音樂，SPA、美容、電影、旅游觀光等。除了模式本身的推動銷售因素之外，為了獲得足夠多的顧客參加每一次的促銷活動，團購網(wǎng)也需要進行廣告宣傳。與通常的B2C網(wǎng)站的差別點在于，除了老外網(wǎng)站強大的EDM推廣之外，團購網(wǎng)僅在有限的城市僅僅只做有限的Adword關(guān)鍵字投放（在googleAdwords廣告上主要做dealoftheday，dailydeals關(guān)鍵字，產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字壓根就不做?。?，它的宣傳推廣更重視社會化媒體Twitter，F(xiàn)acebook等傳播的力量。困難和挑戰(zhàn)如上述，團購網(wǎng)所面臨的困難：最大的競爭對手或許并不是身邊那些同類新型團購網(wǎng)站，而是新浪、開心網(wǎng)、騰訊、淘寶這類已經(jīng)具有規(guī)模用戶人數(shù)的超級平臺；會面臨著同類新型團購網(wǎng)站的競爭；會面臨傳統(tǒng)老式團購網(wǎng)站的競爭；新型C2B電子商務(wù)模式的探路和摸索；面臨上述困難和競爭對手的挑戰(zhàn)，想要將網(wǎng)站做大做強，我們應(yīng)該：發(fā)揮本地化優(yōu)勢，迅速搶占市場做大，給用戶先入為主的概念，這是最大的關(guān)鍵；走大城市戰(zhàn)略路線，率先搶占廣州、深圳、珠海、香港、上海等大城市市場，進而影響全國市場；充分挖掘和迅速收集本地商家的促銷和推廣的需求，形成網(wǎng)站在行業(yè)的影響力，進而培養(yǎng)消費者的團購消費習(xí)慣；借鑒已有成功案例Groupon的經(jīng)驗，深化了解新型團購網(wǎng)站的運營方式，深化了解客戶趨向的消費需求和商戶所引導(dǎo)的流行元素。拓寬團購產(chǎn)品和服務(wù)概念的覆蓋的深度和廣度，倡導(dǎo)注重質(zhì)量而并非數(shù)量的精品化策略，少而精、寧缺勿濫，不僅是產(chǎn)品和服務(wù)上的精品，還是能夠創(chuàng)造效益的精品；借助微博客、論壇、QQ群、網(wǎng)站聯(lián)盟、網(wǎng)站廣告等多種方式進行推廣，使團購網(wǎng)客戶迅速了解團購的東西，并通過用戶的方式進行二次傳播；推展多元化的平臺進行推廣。如移動應(yīng)用，手機或者移動終端成為人們生活中越來越重要的網(wǎng)絡(luò)終端，越來越多的人開始使用手機來瀏覽網(wǎng)頁，所以團購網(wǎng)能夠推出移動應(yīng)用，如iPhone和Android應(yīng)用，讓移動網(wǎng)絡(luò)用戶也能享受團購網(wǎng)的優(yōu)惠?？尚行苑治銮熬胺治鲴R云說：我把自己稱為叫做一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣，但是我堅信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會對人類社會有很大的貢獻。我用了比爾蓋茨的名字，那個時候我堅信互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?；“校?nèi)網(wǎng)”、“飯否網(wǎng)”、“美團網(wǎng)”創(chuàng)始人王興認為，電子商務(wù)的市場實在是太大了，現(xiàn)在電子商務(wù)占總消費的百分之一都不到，幾乎有無限的增長空間。而且電子商務(wù)并不是一個贏家通吃的市場，可以有很多家都活得很好。團購網(wǎng)是一種新型的C2B網(wǎng)上購物模型，區(qū)別于目前火熱但是競爭異常激烈的C2C和B2C市場，是開辟電子商務(wù)領(lǐng)域的新藍海。生活中大包括美食、休閑娛樂、購物、麗人、結(jié)婚、運動健身、酒店和旅行等等的方方面面，小到一塊芝士蛋糕、一道美味的美食、一集美麗的寫真或者婚紗照、一張旅游觀光船票、一個美容瘦身課程、一件精美的首飾等等都可以拿來做一次團購。市場挖掘的空間和潛力巨大，人們生活所需要的，就是我們所要找的，消費者的需要，就是我們存在的核心價值。我們是互聯(lián)網(wǎng)的忠實信徒，相信世界正在因互聯(lián)網(wǎng)而改變。競爭情況分析在國內(nèi)，相同模式的團購網(wǎng)站正處于剛剛起步階段，國內(nèi)第一家“美團網(wǎng)”是在2010年3月4日才最新推出。就在今年3月，十幾家團購類網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，這些網(wǎng)站功能相同、模塊設(shè)計相同、提供的團購商品也很相似，除了網(wǎng)頁底色不同以外，基本上都一模一樣，并且基本上都是模仿國外Groupon網(wǎng)站。這些網(wǎng)站除了北京有了初步的發(fā)展外，目前在上海、廣州、深圳、珠海、香港等大城市的市場基本尚處于空白。創(chuàng)建于2008年11月份，主營城市為美國40多個大城市；美團網(wǎng)：開始運營時間為2010年3月4日，主營城市為北京；拉手網(wǎng)：開始運營時間2010年3月18日；主營城市為北京；24券網(wǎng)開始運營時間2010年03月14日，主營城市為北京。優(yōu)勢和機遇市場空間大、競爭小。相對于傳統(tǒng)電子商務(wù)B2C和C2C模式來說。賣服務(wù)和產(chǎn)品。團購網(wǎng)銷售的產(chǎn)品以餐館，酒店，美容，健身，SPA，高爾夫，音樂會等等服務(wù)產(chǎn)品為主。這些產(chǎn)品都不需要團購網(wǎng)參與物流配送發(fā)貨給用戶，每一次促銷結(jié)束，只需要提供給顧客有效的電子憑證，并且把用戶的名單發(fā)送給合作商家就可以了，無物流成本，這也是降低運營成本能夠盈利的關(guān)鍵因素之一。成功抓住用戶心理。對買家而言，同樣的商品當(dāng)然是價格越便宜越好，而團購網(wǎng)提供的價格幾乎是最低的市場價，所以能夠成功吸引客戶的購買。還有更奇妙的是，當(dāng)團購人數(shù)沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)。這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶，現(xiàn)在是客戶自己把人帶過來，而且是完全免介紹費的!精品策略。只選擇最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給用戶，折扣在40%-90%不等，讓每一次促銷活動的產(chǎn)品，都讓顧客獲得最大的實惠。寧缺勿濫，對選擇適當(dāng)產(chǎn)品嚴(yán)格地把關(guān)。和通常的B2C網(wǎng)站對比，團購網(wǎng)都不像是一個銷售網(wǎng)站，甚至并不是每天都會有產(chǎn)品在銷售，某些日子你只能看到提醒你輸入郵箱來獲得活動提醒的頁面。產(chǎn)品越多越好，充分地滿足長尾市場，相對于此類思維定式，少而精、寧缺勿濫，不僅是產(chǎn)品和服務(wù)上的精品，還是能夠創(chuàng)造效益的精品。所以幾乎每次的促銷折扣產(chǎn)品都是大賣、特賣！Groupon也就大賺、特賺收取高額的傭金。團購網(wǎng)為商家進行折扣促銷后，要收取高達30%-50%的銷售傭金，商家最終收到的甚至只有銷售金額的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，關(guān)鍵的原因之一，還是在于所選擇的產(chǎn)品。那為什么賣家（商家）會同意給團購網(wǎng)最低市場價呢?這是個問題，這就涉及到商品的成本了：首先，我們都知道，現(xiàn)今市場上的很多商品的高價與生產(chǎn)成本并不成正比，而是宣傳廣告與運輸存放等費用在作怪，其實很多時候，這些費用遠比商品的成本要高。當(dāng)團購網(wǎng)直接向商家拿貨時，就省去了中間的一大筆費用，所以賣家會同意給出最低的折扣。關(guān)于這個折扣，網(wǎng)上報道國外知名團購網(wǎng)站GroupOn最低能拿到1~2折的低價（指成交的團購單價），然后5折賣出，賺取其中3~5成的成交費作為傭金，可見利潤還是相當(dāng)豐厚。其次，有些服務(wù)產(chǎn)品，基本上都屬于在營運期間是要發(fā)生固定的基礎(chǔ)費用，增加幾個顧客，根本不需要額外的成本增加；比如假設(shè)一間電影院，它有100個座位，電影票價為100元/張。而散客銷售只賣出了20張票，那么就還有80個座位是空的，那么必然導(dǎo)致浪費。但是這80個空位一般不能降價來賣給其它的散客消費者，這樣會引來其它花100元購買電影票的人的非議。而換一種方式，將這剩下的80個座位拿來團購，以團購價20-50元/張的給參加團購的消費者，那么對于電影院來說，也會愿意，因為反正座位空著也是空著。而通過團購方式的降價，又不會引致其它消費者的非議。反而可能吸引更多的人來參加團購。然后，還有些服務(wù)產(chǎn)品，顧客需要預(yù)約，從而讓商家能夠在成本價格銷售基礎(chǔ)上，可以合理的安排服務(wù)時間，平衡日常運營期間的服務(wù)高峰期和低峰期。例如一間KTV（唱卡拉OK的場所），他們在白天和晚上、工作日和周末的客流量是相差非常大的，通過團購降價，將更多的客流吸引到非高峰時期去消費，對于KTV來說，也正是他們所樂意的。最后，很多商家與團購網(wǎng)的合作就等于是在做市場推廣，如何能保證推廣的效果呢？團購網(wǎng)或許是更好的選擇，與其在其它的媒介上投入費用宣傳（會有花錢了沒達到宣傳效果的風(fēng)險）有不可預(yù)知的情況，可能有效果，也可能完全沒效果。還不如通過團購網(wǎng)直接把顧客請到店里來。如果促銷活動不能達到商家既定的購物數(shù)量（需要宣傳的顧客最低數(shù)量），促銷活動就會自動取消，商家沒有任何的風(fēng)險。若活動取消，團購網(wǎng)站相當(dāng)于免費給商家打一次廣告。消費者先付款再消費商業(yè)模式。商家和團購網(wǎng)都對現(xiàn)金流有更充裕的掌控權(quán)。對于一個剛剛成立的網(wǎng)站來說，能夠在短期之內(nèi)實現(xiàn)快速回款，而不必為了累計客戶而燒一段時間的錢，可以實現(xiàn)從第一個訂單就可以開始產(chǎn)生毛利潤，實在是一件很酷的事。這是當(dāng)前流行的C2C模式網(wǎng)站（如淘寶）所不可能實現(xiàn)的。注：淘寶網(wǎng)對于商家和消費者之間的交易不收取任何交易傭金，所以前期必然長期處于燒錢狀態(tài)。淘寶網(wǎng)是通過長期燒錢，形成了消費者的網(wǎng)上消費觀念、習(xí)慣、影響力，將巨大的客戶群體圈住后，再通過其它增值服務(wù)進行收費的。100%物流掌控。個人認為這是團購網(wǎng)站的一個大亮點，可以說顛覆了傳統(tǒng)B2C與C2C的物流規(guī)則。一般我們購買商品都是由賣家負責(zé)物流，當(dāng)然一般情況下團購網(wǎng)也要承擔(dān)一定的物流費用。而團購網(wǎng)的物流方式是，客戶付款后將收到一個唯一的團購網(wǎng)驗證碼，然后帶著驗證碼到相應(yīng)的城市的商家處購買，理論上可以節(jié)省快遞的時間與費用，而且令人感覺心里更踏實。社會化媒體傳播。團購網(wǎng)的團購模式的規(guī)則是如果達不到既定的購買數(shù)量，所有的參加購買的顧客，都無法獲得產(chǎn)品，訂單將會取消并退款。稀缺的精品，過了當(dāng)次的購買機會，可能再也買不到如此優(yōu)惠的產(chǎn)品了！這種模式的本身就會促使參加購買的顧客，去口口相傳給身邊的人來一起購買，還可以送給朋友作為禮物；服務(wù)產(chǎn)品本身也會促使顧客和親人或者找一些好友一起去體驗服務(wù)，比如，美食、健美課，聽音樂，SPA、美容、電影、旅游觀光等。除了模式本身的推動銷售因素之外，為了獲得足夠多的顧客參加每一次的促銷活動，團購網(wǎng)也需要進行廣告宣傳。與通常的B2C網(wǎng)站的差別點在于，除了老外網(wǎng)站強大的EDM推廣之外，團購網(wǎng)僅在有限的城市僅僅只做有限的Adword關(guān)鍵字投放（在googleAdwords廣告上主要做dealoftheday，dailydeals關(guān)鍵字，產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字壓根就不做！），它的宣傳推廣更重視社會化媒體Twitter，F(xiàn)acebook等傳播的力量。技術(shù)可行性分析技術(shù)可行性分析我們可在網(wǎng)上直接購買現(xiàn)成團購網(wǎng)站系統(tǒng)來建設(shè)諸如美團網(wǎng)和的限時團購網(wǎng)站；這樣一來無論是在網(wǎng)站安裝，使用指導(dǎo)，網(wǎng)站故障排除，BUG提交及時解決，還是在功能，模版升級以及定制方面都可以得到很好的技術(shù)保障。另外利用現(xiàn)成的團購網(wǎng)站系統(tǒng)，可以在一兩天內(nèi)就可以建設(shè)好自己的限時團購網(wǎng)站，從而可以在當(dāng)?shù)負尩孟葯C。而我們的時間和精力主要放在網(wǎng)站的宣傳和業(yè)務(wù)運營上。與國內(nèi)同類項目的比較技術(shù)上，國內(nèi)同類型團購網(wǎng)站基本為模仿國外groupon網(wǎng)站，其功能、頁面效果等基本相當(dāng)，無突出優(yōu)勢；與少量國內(nèi)團購網(wǎng)站相比，我們起步時間有2-3個月的落后，地區(qū)性（北京）客戶群體比其它限時團購網(wǎng)站有一定差距。但是對于對于廣東省本地市場，都暫時處于空白，基本相當(dāng)。實施本項目的優(yōu)勢由于每日發(fā)布的團購項目需要尋找本地商家進行合作磋商，并訂制適合每個商家的團購發(fā)布方案，并需將產(chǎn)品或者服務(wù)的有效憑證發(fā)放給本地的消費者，因此有一定的地域性限制。在全國地區(qū)，同類型新型團購模式目前都還處于初步發(fā)展階段。在珠三角地區(qū)甚至幾乎還處于空白狀態(tài)，因此對于其他同類型團購網(wǎng)站競爭對手，我們具有地域性優(yōu)勢。社會調(diào)查分析調(diào)查時間：2010年5月8日調(diào)查對象：八鯨日式料理（越秀區(qū)光復(fù)中路196號）首層(81089459)調(diào)查對象信息來源：大眾點評網(wǎng)大眾點評網(wǎng)評價：口味

16分

環(huán)境

13分

服務(wù)

22分

人均消費

￥40元調(diào)查情況：我們以美團網(wǎng)銷售的名義去進行調(diào)查，該店為2010年2月14日情人節(jié)開張。店家老板表示對該網(wǎng)站尚未聽過，目前有與大眾點評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、POCO等網(wǎng)站進行宣傳合作，通過電腦打開美團網(wǎng)頁面給店家老板進行演示后，店家老板對團購活動的流程已經(jīng)了解清楚。表示他們店鋪前期主要看重人流量，認為把人流做旺后，后期是可以把錢賺回來的。店主提出可提供兩款美食可以做到2折供我們進行團購，其它美食則需到3折或以上，然后對我們提出的收取團購成交20%-30%傭金覺得過高，愿意第一次合作先付10%的傭金，如果人流量顯著提高，效果非常明顯，愿意付20%-30%甚至更高。另外，店家的顧慮主要在兩個方面，一方面，消費者來到店里消費后，是否只消費這打2折的美食?；另一方面，美團網(wǎng)的網(wǎng)站主要在北京，對于廣州的影響力有多大？能邀請多少消費者來點團購消費？投資估算及資金籌措項目投資估算首月總投資預(yù)算=月投資支出總額59100元/月+一次性投資總額=59100元/月+39450元=98550元年投資預(yù)算=59100*12元/月+39450元=59100元+39450元=748650元資金籌措方案通過風(fēng)險投資方式吸納項目資金，根據(jù)注入資金金額大小給予投資方給相應(yīng)比例的公司股份，投資方承擔(dān)投資風(fēng)險。投資使用計劃主要分為以下部分：網(wǎng)站創(chuàng)建、運營支出網(wǎng)站平臺軟件1套X15000元/套=15000元（一次性）域名購買500元（一次性）網(wǎng)站推廣費10000/月支付寶6萬元流水包年套餐600元/年（50元/月）網(wǎng)銀在線包年套餐460元/年（38元/月）注冊用戶郵件群發(fā)營銷200元/年（16元/月）發(fā)送確認短信9分錢一條1500元/月（以平均每天500條估算）辦公場地費用支出辦公場地租金5000元/月辦公場地雜費1000元/月（水、電、寬帶）辦公場地電話費1000元/月員工工資費用支出員工招聘成本6個月X900元/月(前程無憂報價)=5400元（一次性）產(chǎn)品經(jīng)理工資1人X3000元/人=3000元/月（基本工資+績效考核）前端工程師（暫時空缺）網(wǎng)站推廣專員工資3人X3000元/人/月=9000元/月（基本工資+績效考核）銷售代表工資4人X5000元/人/月=20000元/月（基本工資+績效考核+獎金提成）后臺運營工資1人X3000元/人/月=3000元/月（基本工資+績效考核）編輯1人X3000元/人/月=3000元/月（基本工資+績效考核）辦公器材費用支出臺式辦公電腦（二手）9臺X1000元/臺=9000元（一次性）筆記本電腦（二手）1臺X2000元/臺=2000元（一次性）打印機1臺X2000元/臺=2000元（一次性）交換機1臺X300元/臺=300元（一次性）固定電話機5臺X50元/臺=250元（一次性）照相機1臺X5000元/臺=5000元（一次性）報銷、雜費支出月市內(nèi)交通費報銷4人X300元/人/月=1200元/月月項目通信費報銷4人X300元/人/月=1200元/月月辦公用具報銷800元/月（名片、紙張、宣傳冊等）月其它雜費800元/月（紙巾、飲水、墨盒等）利潤估算根據(jù)了解，國內(nèi)幾家正在運營的限時團購網(wǎng)的銷售額統(tǒng)計為：美團網(wǎng)：第一、二月的銷售額約為1733533元，利潤約為20%-25%，毛利潤估計為346706—433383元；拉手網(wǎng)：第一、二月的銷售額約為293056元，利潤約為10%-25%，毛利潤估計為29305—73264元；滿座網(wǎng)：第一、二月的銷售額約為627690元，利潤約為10%-25%，毛利潤估計為62769—156992元；美團網(wǎng)拉手網(wǎng)滿座網(wǎng)團購人數(shù)單價銷售額團購人數(shù)單價銷售額團購人數(shù)單價銷售額795039505820116036