實(shí)戰(zhàn)：微商爆款化妝品是如何打造出來(lái)的

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：微商爆款化妝品是如何打造出來(lái)的？

一、爆款產(chǎn)生原因1、羊群效應(yīng)。微商從業(yè)者都有從眾心里，一個(gè)產(chǎn)品有了很多人去做，自然而然就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品就不錯(cuò)。2、短期內(nèi)能賺到錢(qián)，貨到即出，不壓貨，基本都是預(yù)訂，預(yù)收款排單發(fā)貨。3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略。二、爆款的三個(gè)遞進(jìn)層次1、單品促銷(xiāo)，利用羊群效益單品去賺錢(qián)。2、成為朋友圈流量入口，帶動(dòng)整體銷(xiāo)量的提升。3、以爆款作為客戶(hù)體驗(yàn)的入口，形成個(gè)人品牌推廣。以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品為誘餌，引導(dǎo)客戶(hù)完成第一次體驗(yàn)，然后用具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客后續(xù)購(gòu)買(mǎi)。三、爆款的策劃爆款大致流程第一調(diào)研階段1、產(chǎn)品調(diào)研包括先期的調(diào)研，以化妝品行業(yè)為例：季節(jié)流行趨勢(shì)，原材料，顏色，款式，價(jià)位，品牌等等2、了解各種推廣渠道，熟悉各種廣告投放方式。第二準(zhǔn)備階段爆款的確定，投入費(fèi)用，圖片拍攝和美化，文案撰寫(xiě)，小視頻制作、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計(jì)，與制造工廠(chǎng)協(xié)調(diào)溝通。爆款的質(zhì)量保證這些是基礎(chǔ)，不細(xì)談。爆款定價(jià)原則1、高市場(chǎng)零售價(jià)(在淘寶上購(gòu)買(mǎi)幾直個(gè)店鋪上市場(chǎng)零售價(jià)，主要是給消費(fèi)人查詢(xún)參照之用，呵呵。。。)2、低市場(chǎng)出貨價(jià)3、放一定的門(mén)檻，留幾個(gè)后門(mén)第三推廣階段1、爆款團(tuán)隊(duì)眾推2、用爆款平臺(tái)推3、熱門(mén)平臺(tái)最少發(fā)100篇軟文4、產(chǎn)品小視頻最少1000個(gè)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)5、微信訂閱小號(hào)注冊(cè)不少于30個(gè)發(fā)布放貨吧~第四、收尾階段當(dāng)流行趨勢(shì)過(guò)了或者季節(jié)過(guò)了，產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品成交量明顯下降，總結(jié)爆款前面推廣和收入比，也就是ROI投資回報(bào)率，從整體對(duì)前面階段進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，為下次做準(zhǔn)備。爆款化妝品本來(lái)的玩法就是集中一點(diǎn)去突破，傳統(tǒng)品牌商，要照顧線(xiàn)上和線(xiàn)下各渠道分銷(xiāo)商的利益，不好去平衡