洗發(fā)水銷售話術

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洗發(fā)水銷售的話術

早上9：00至10：30的顧客銷售話術：

發(fā)：小姐上午好，我是本店1號助理，今天我為你做根基服務，可以嗎？

顧客：恩，好的！

發(fā)：我先幫你做下頭皮放松好嗎？

顧客：好的！

發(fā)：我?guī)湍憧匆幌履愕念^皮和發(fā)質好嗎？

顧客：恩！

發(fā)：通過我專業(yè)的眼光，你頭皮經常會出油是嗎？

顧客：對的！

發(fā)：是啊，你屬于油性頭皮！早上洗頭是不是覺得頭發(fā)太油，會沒精神？

顧客：是?。?/p>

發(fā)：那呆會洗發(fā)時，我會幫你選擇一款分外專業(yè)而且適合你的洗發(fā)水，好嗎？

顧客：是什么洗發(fā)水？

發(fā)：這種洗發(fā)水是從國外引進的，叫歌微系列洗發(fā)水！像你這樣的頭皮最適合用了！他里面含有獨特的稀有配方，用后能起到去油、舒緩、防脫發(fā)、活血、促進頭皮血液循環(huán)的作用！保證讓你一天精神百倍！

顧客：這么神秘，試一下吧！

發(fā)：是這樣的，我要報告你由于我們現(xiàn)在在做這款產品的推廣！像你這樣的頭發(fā)，原來我們都要另外加20元的，現(xiàn)在只需加10元就可以體驗了，可以嗎？

顧客：這么貴??？還是不做了吧！

發(fā)：姐姐，其實你不是覺得它貴，而是你可能覺得這個產品值不值得這個錢。

顧客：是的，我覺得沒必要花那么多錢洗一個頭。

發(fā)：是的姐姐，我也覺得很貴，但是就像穿衣服一樣，一千多的和一百多的，其實都能穿，但穿出來的效果就是不一樣，這樣吧！您先體驗一下，假設感覺沒效果，我來幫你買單。顧客：好吧！那就試一下吧！

發(fā)：你好，小姐，您對今天洗頭的效果合意嗎？

顧客：還好啦！

發(fā)：今天洗發(fā)水加收的是10塊，你不夢想下次洗頭能更低廉點嗎？

顧客：低廉多少？

發(fā)：下次只要五塊錢行不行？

顧客：哪有那么好？

發(fā)：是這樣的，今天您只要帶一瓶回家，就能洗好長時間，折算下來一次就只有幾塊錢。顧客：那一瓶多少錢？

發(fā)：噢，原價是168元，今天搞活動，只要138元就可以了。

顧客：噢，我家里還有好幾種洗發(fā)水呢！下次吧!

發(fā)：姐姐，您對我們的洗發(fā)水效果不合意嗎？

顧客：效果還可以

發(fā)：那你知道的，像這種成果型的洗發(fā)水，是需要按療程使用，效果才會更好呢！假設今天帶回家，還可以多省下45塊錢，由于今天加收的洗發(fā)錢就可以免了。

顧客：可是價格太貴了。

發(fā)：姐姐您知道嗎？這是成果型洗發(fā)水，它所含的成分和效果，是超市里買的洗發(fā)水無法對比的，您知道嗎？我們這個洗發(fā)水除了洗頭，還能預防感冒和去味殺菌的成果，假設你感冒了，抹上我們的產品按摩五分鐘，就會感受分外安逸。

顧客：有那么神秘嗎？

發(fā)：是真的，我們發(fā)廊是專業(yè)店，我們每次進新產品之前都要舉行嚴格的質量把關，我們確定要為您的利益考慮，貨真價實，這樣吧，您假設拿回去沒有我說的那么好，您可以拿過來給我，反正我也用的這個產品。

顧客：那就先拿個兩瓶吧！

發(fā)：姐姐，我可以問你一個問題嗎？您平日最熱愛吃的是哪道菜？

顧客：我熱愛吃******

發(fā)：假設一天三餐都吃這個菜，你熱愛嗎？

顧客：還可以吧。

發(fā)：假設說，一個禮拜，一個月每頓都吃這個菜，你還熱愛嗎？

顧客：那不行。

發(fā)：那就對了，你知道嗎，頭發(fā)和人的味覺是一樣的，它會產生記憶力，時間長了，再好的洗發(fā)水對您的頭發(fā)