實(shí)戰(zhàn)：淘寶小賣家運(yùn)營策略

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：淘寶小賣家運(yùn)營策略

其實(shí)，做淘寶，說容易，但卻每天有很多賣家關(guān)門，甚至是天貓賣家也虧得只剩褲衩!說難，但卻有很多人躺著也能賺錢。下面來看看淘寶小賣家運(yùn)營策略！淘寶讓人既恨又愛!恨的是——沒有流量，起早貪黑，拼死拼活，沒日沒夜的干，但是還賺不到錢，甚至虧錢;愛的是——淘寶給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(不管是否最終能否實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，但淘寶確實(shí)是提供了平臺)。這是事實(shí)，拍磚的我也能理解，畢竟不賺錢的是多數(shù)，賺錢的是少數(shù)!今天只談流量，不談轉(zhuǎn)化，也不談利潤。先談流量的重要性：淘寶的排名規(guī)則就是：權(quán)重。。。。只要有權(quán)重就會有展示，有展示才會有流量，有流量才會有成交，有成交就會增加權(quán)重。這是一個(gè)封閉的循環(huán)規(guī)則。要想打破規(guī)則，就得花錢，上直通車導(dǎo)流量，參加鉆展導(dǎo)流量。。。所有，流量是淘寶權(quán)重之始。一臺電視賣一百元，能得到流量和成交，只要你肯賣。直通車，一點(diǎn)就是錢，也能得到流量，只要你錢多。鉆展，你肯投，也能得到流量，只要你錢多。。。流量是淘寶店的根本，沒有流量，款式再好，價(jià)格再低，視覺再好，文案再牛B，一點(diǎn)卵用都沒有!因?yàn)?，沒有流量買家就不會看到你的產(chǎn)品，就不可能有成交的可能性，流量是前提條件。當(dāng)然有人會說產(chǎn)品是根本，這點(diǎn)我不否認(rèn)，但沒流量談個(gè)屁產(chǎn)品啊!別把本末倒置了。整個(gè)類目是有個(gè)平均轉(zhuǎn)化率的，比如轉(zhuǎn)化率1%，如果一天有1000UV，那也能有10單左右的銷售。如果一天流量達(dá)到1000UV，成交達(dá)不到5單的，那建議不要去做淘寶了，也不要去做商業(yè)了，這說明你不適合!要流量，不難，只要做好以下加點(diǎn)，流量輕松到手(以女裝為例，建議新手或者小賣家可以從女裝入手，因?yàn)榕b流量大，價(jià)格不透明，什么款式都有人喜歡，最好別去碰標(biāo)品)：1丶上新，每天上新，哪怕是每天只上新一款，都必須去做，因?yàn)樾缕酚辛髁糠龀?I不夠的可以增刷人工流量，找不到人工流量可關(guān)注我或私信。2丶一周內(nèi)寶貝下架之前銷量累計(jì)達(dá)20筆，只要銷量達(dá)到20筆就可以。后續(xù)保證每天或者隔天都有銷量。不夠就找親友刷夠。在每天保證有10個(gè)產(chǎn)品下架(每個(gè)產(chǎn)品銷量累計(jì)20個(gè)以上)，一周有70個(gè)產(chǎn)品下架的前提下，做好以上兩點(diǎn)，兩三個(gè)星期后保證每天流量過千，達(dá)不到的你來找我，我給你貼錢!當(dāng)然，單單做好以上兩點(diǎn)是不夠的，還需要做的更細(xì)。做淘寶是一門細(xì)活，沒有耐心做不成，有耐心堅(jiān)持不下的也做不成。道理很簡單因?yàn)橄录苁翘詫氉畲蟮呐琶麢?quán)重，只要下架的產(chǎn)品，都會有機(jī)會展現(xiàn)在靠前的位置，如果加上有銷量呢，而且是新品一個(gè)星期內(nèi)上升趨勢良好的新品，所以，下架的時(shí)候排名靠前的幾率是非常高的，就算大詞沒有機(jī)會，長尾詞也有機(jī)會排到前面。為什么以女裝為例就是這個(gè)原因，女裝流量大，什么款式都有人喜歡。一個(gè)銷量20筆上升趨勢良好的新品，在下架當(dāng)天100個(gè)UV是很容的，如果有10個(gè)產(chǎn)品一天下架呢?是不是10*100=1000UV，我數(shù)學(xué)不太好，別蒙我!有人會說我的款式不行，價(jià)格沒有優(yōu)勢，設(shè)計(jì)做的不好。這些都不要緊，真的不要緊，如果你是一個(gè)新手或者小賣家，那你就不要去考慮這些問題，因?yàn)槟闶恰拘　抠u家，沒有實(shí)力去做貨，拿不到價(jià)格優(yōu)勢，也請不起專業(yè)的設(shè)計(jì)師，做出牛X的視覺。但是，不代表不能日入1000UV?，F(xiàn)在給迷途中的你指明一條路：（1）丶選款：人群定位在17歲以下丶18-24歲的消費(fèi)人群，女裝，大眾款。（2）丶定價(jià)：夏裝售價(jià)在29-49元，比如T恤(包郵后的價(jià)格)。3丶貨源：代銷，不要囤貨，小賣家屯什么貨，庫存把你壓死，能囤貨就不叫小賣家了!為什么要選以上三點(diǎn)，因?yàn)?7歲以下和18-24歲這個(gè)年齡段加上29-49元的價(jià)格區(qū)間淘寶最大的消費(fèi)群體和價(jià)格區(qū)間，容易成交。代銷，滿足新手和小賣家的所有條件。代銷不但沒有庫存的風(fēng)險(xiǎn)，而且款式丶設(shè)計(jì)人家都給你做好了，只需要上架就可以。而且女裝可以做到30%以上的毛利率。上面的都做好了，再報(bào)一些活動，比如站內(nèi)天天特價(jià)丶站外第三方平臺。再輔助直通車丶麻吉寶丶淘客，一天1000UV還難嗎?看了有沒有一種