手把手教你玩搜索 沖擊豆腐塊

【計(jì)算機(jī)論文】手把手教你玩搜索沖擊豆腐塊

本文方案僅適用于常規(guī)店鋪，所謂常規(guī)店鋪：價(jià)格檔一致，銷售額最近3月之內(nèi)穩(wěn)定。本文內(nèi)含實(shí)操方法適用于：所有類目，以及所有級別店鋪。首先，簡單了解一下做淘寶SEO的步奏：(1)價(jià)格設(shè)定-找目標(biāo)關(guān)鍵詞-組合標(biāo)題-控制轉(zhuǎn)化率；(2)其次，此方案中所需要用到的工具——數(shù)據(jù)魔方，淘寶搜索欄，淘寶指數(shù)。做SEO，必須要依托于產(chǎn)品，那么產(chǎn)品會有價(jià)格，在做SEO時(shí)，價(jià)格如何設(shè)定？如何滿足SEO需求？滿足哪些條件？那就是同品類行業(yè)均價(jià)、豆腐塊價(jià)格區(qū)間、銷量排行價(jià)格區(qū)間。一、價(jià)格拿童裝羽絨服來做例子，我們看下價(jià)格如何設(shè)定：1、同品類價(jià)格取值首先抓取行業(yè)兩個(gè)數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)魔方可以提供給我們最近七天行業(yè)產(chǎn)生的成交商品數(shù)281849，以及行業(yè)成交客單價(jià)164.兩個(gè)數(shù)據(jù)。其次，抓取TOP500品牌成交數(shù)據(jù)。從TOP500品牌中，我們可以得到另外一個(gè)數(shù)據(jù)：TOP500名店鋪成交的總商品數(shù)以及總成交人群，然后我們會得到人均客單件數(shù)1.135！結(jié)合第一步我們抓取的行業(yè)人均客單價(jià)/人均客單件數(shù)，我們可以得到第一個(gè)數(shù)據(jù)：行業(yè)的單品成交金額144.5！2、豆腐塊價(jià)格區(qū)間取值從天貓豆腐塊，淘寶豆腐塊價(jià)格提取，我們可以框定兩個(gè)價(jià)格區(qū)間：139-159，209-469。3、銷量排行價(jià)格區(qū)間從上圖，我們能提取的價(jià)格區(qū)間：76-108，128-168。那么，我們綜合上面三方價(jià)格：144.5，139-159，209-469，76-108，128-168。結(jié)合我們自身產(chǎn)品，我們可以框定價(jià)格區(qū)間：128-168，最終定價(jià)：159。二、關(guān)鍵詞選取有了價(jià)格之后，我們制作第二步，關(guān)鍵詞選擇。關(guān)鍵詞選取的標(biāo)準(zhǔn)：高轉(zhuǎn)化，競爭小，搜索量較大。首先，搜索一級關(guān)鍵詞：羽絨服。使用EXCEL表格進(jìn)行篩選。既定目標(biāo)轉(zhuǎn)化率判定刪選第一批關(guān)鍵詞，競爭大的關(guān)鍵詞放棄，衡量整盤搜索人氣與一級衍生詞之間數(shù)據(jù)，判定衍生詞。找到目標(biāo)衍生詞：男士外套秋冬裝羽絨服男、羽絨服女中長款羽城、200斤加肥加大羽絨服。1、判斷是否屬于真正的買家需求關(guān)鍵詞此類關(guān)鍵詞在一段時(shí)間內(nèi)從很小的基數(shù)，突然增加到很大的搜索量，這個(gè)時(shí)候需要我們判斷此關(guān)鍵詞是淘寶主推的詞，還是部分商家為了滿足自身需求自己造出來的詞。如果屬于淘寶主推的詞，就需要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞的存活時(shí)間，把握后期操作的進(jìn)度，如果屬于商家自造關(guān)鍵詞，直接放棄。2、驗(yàn)證價(jià)格是否屬于市場主要價(jià)格區(qū)間(淘寶系)當(dāng)我們在上面計(jì)算出來一個(gè)價(jià)格，如果目標(biāo)關(guān)鍵詞價(jià)格區(qū)間不是屬于交集的情況出現(xiàn)時(shí)，關(guān)鍵詞需要舍去。3、驗(yàn)證類目是否匹配類目匹配問題，觀察選取的衍生詞之下，淘寶主推的是屬于哪個(gè)類目，是老年人羽絨服還是男士羽絨服，或者其他類目。4、驗(yàn)證產(chǎn)品屬性是否匹配產(chǎn)品屬性匹配問題需要考慮是否是淘寶主推產(chǎn)品，例如目標(biāo)關(guān)鍵詞目標(biāo)推送長袖，我們的產(chǎn)品屬于短袖，那么此關(guān)鍵詞就要舍去。淘寶主要在此關(guān)鍵詞推秋款，我們的產(chǎn)品屬于夏款，那么這個(gè)關(guān)鍵詞也要舍去。三、組合標(biāo)題選完關(guān)鍵詞，我們下一步需要做的事情是組合標(biāo)題。我們需要做的是抽取這三個(gè)豆腐塊標(biāo)題之中共同有的，符合我們產(chǎn)品的詞，例如：品牌、兒童、2014新款、秋冬、長款、加厚等等關(guān)鍵詞，摘取我們可以用的，然后和我們在上面一步選取的目標(biāo)關(guān)鍵件進(jìn)行組合。組合標(biāo)題時(shí)一定要注意：標(biāo)題一定要通順！目標(biāo)關(guān)鍵詞最好不要拆分。關(guān)于空格問題，如果不牽扯到我們目標(biāo)關(guān)鍵詞的改動，其他詞語的空格是否添加無關(guān)緊要。四、控制轉(zhuǎn)化率價(jià)格設(shè)定好了，標(biāo)題組合完成，接下來就要進(jìn)行轉(zhuǎn)化率控制。目前市場主流淘寶SEO的辦法是：七天螺旋或者15天螺旋。本文操作方法只參考轉(zhuǎn)化率控制理念。關(guān)于轉(zhuǎn)化率問題，在做一個(gè)SEO的始末，衡量整體的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是一個(gè)大方向。淘寶系統(tǒng)屬于人為設(shè)定，那么買家行為根據(jù)市場反應(yīng)，對于一個(gè)新品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)判定是不準(zhǔn)確的，如果我們按照一直遞增的模式去做，危險(xiǎn)系數(shù)增高很多。作為一個(gè)店鋪的運(yùn)營，我們在控制一個(gè)新品前期轉(zhuǎn)化率的時(shí)候就要植入一種理念，虛虛實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)虛虛，是否才是更符合我們常規(guī)的買家行為？比如我們抓取A關(guān)鍵詞：羽絨服反季清倉女。從數(shù)據(jù)魔方里面可以看到此關(guān)鍵詞的常規(guī)轉(zhuǎn)化率為1.17，那么我們做SEO時(shí)需要考慮兩個(gè)數(shù)值：(1)轉(zhuǎn)化率高于1.17；(2)低于1.17*2。至于具體操作，由賣家自行體會。后期我們需要追蹤數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋控制轉(zhuǎn)化，最終會得到我們的目標(biāo)流量。五、總結(jié)做