商業(yè)廣場(chǎng)提報(bào)

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城市潛力新區(qū)？不被主流認(rèn)可的城市生地??！1品牌開(kāi)山力作？缺乏當(dāng)?shù)赜绊懙哪吧放疲。?百萬(wàn)鴻篇巨制？相對(duì)拖沓漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期??！3區(qū)域形象標(biāo)桿？超越周邊水平的價(jià)格門(mén)檻?。?？—敢問(wèn)路在何方—一切︱從新區(qū)開(kāi)始關(guān)鍵詞1【城市新區(qū)】浦東新區(qū)，見(jiàn)證的是中國(guó)的改革；鄭東新區(qū)，崛起的是中原的希望；天津?yàn)I海新區(qū)，開(kāi)啟的是津門(mén)的未來(lái)；重慶兩江新區(qū)，勾兌的是西部的春天……每一個(gè)城市新區(qū)，都有一段美好愿景《漯河新區(qū)建設(shè)總體方案》顯示，漯河新區(qū)在漯河中心城區(qū)東部地區(qū)集中布局，總規(guī)劃面積148平方公里；將成全國(guó)規(guī)模最大的現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)基地。漯河新區(qū)，一個(gè)孕育中的夢(mèng)想之地漯河新區(qū)將發(fā)展成為中國(guó)食品名城核心區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展以肉類(lèi)精加工、糧食深加工、果蔬加工、飲料加工、調(diào)味品加工等食品加工為主導(dǎo),以食品機(jī)械、高檔紙制品和包裝材料為配套的先進(jìn)制造業(yè)，以抗生素等為主的生物制藥等食品下游延伸產(chǎn)業(yè)等。按照規(guī)劃，漯河新區(qū)將成長(zhǎng)為全國(guó)規(guī)模最大、功能最完善、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)基地?。?！漯河新區(qū)管委會(huì)第一次領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議指出：努力將漯河新區(qū)打造成城鄉(xiāng)一體化先行區(qū)、現(xiàn)代化復(fù)合型功能區(qū)、對(duì)外開(kāi)放示范區(qū)、中國(guó)食品名城核心區(qū)、豫中南綜合交通樞紐和區(qū)域商貿(mào)物流中心。漯河新區(qū)，是漯河在中原城市群中崛起的脊梁?。。￡P(guān)鍵詞2【新區(qū)建設(shè)】“城市新區(qū)發(fā)展模型及規(guī)律”配套人產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造︱提升生活條件支持︱提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)︱提升城市建設(shè)帶動(dòng)︱吸納人群聚集方便︱助力產(chǎn)業(yè)引進(jìn)改善︱塑造城市文化城市新區(qū)發(fā)展模型圖對(duì)于任何一個(gè)新區(qū)而言，清晰的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是未來(lái)發(fā)展的根本所在（核心驅(qū)動(dòng)）！無(wú)論城市配套還是生活配套，對(duì)新區(qū)而言既是條件又是結(jié)果（核心支撐）！如何讓人來(lái)并使人留下來(lái)，是所有新區(qū)所面臨的最大問(wèn)題（核心主體）！項(xiàng)目理性探討圖例1多元生活新城市人漯河新區(qū)提供多元化的生活配套提供持續(xù)性的產(chǎn)業(yè)動(dòng)力提供區(qū)域改善和的基礎(chǔ)帶來(lái)和需要大量商貿(mào)人群需要產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力和前景需要大量城市和生活配套伴隨著城市的發(fā)展，一個(gè)日漸清晰的規(guī)劃將呈現(xiàn)在眾人面前（產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)）！強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和人群需求，將帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)和配套完善（核心支撐）！隨著產(chǎn)業(yè)和配套的興起于發(fā)展，這里將聚集一批新的城市人群（核心主體）！漯河新區(qū)發(fā)展及與鄭東CBD對(duì)比模型圖鄭東CBD城市精英高尚配套項(xiàng)目理性探討圖例3多元生活新城市人漯河新區(qū)提供多元化的生活配套提供持續(xù)性的產(chǎn)業(yè)動(dòng)力提供區(qū)域改善和的基礎(chǔ)帶來(lái)和需要大量商貿(mào)人群需要產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力和前景需要大量城市和生活配套這就是我們項(xiàng)目的立足點(diǎn)，也是我們的機(jī)會(huì)所在！只有站在區(qū)域發(fā)展的角度，充分考慮區(qū)域未來(lái)及人群需求，才能立于新區(qū)而跳出新區(qū)！也只有這樣，我們才能把握和占據(jù)市場(chǎng)的先機(jī)，塑造項(xiàng)目最獨(dú)特和最深刻的價(jià)值內(nèi)涵，立于不敗之地！漯河新區(qū)發(fā)展及與鄭東CBD對(duì)比模型圖鄭東CBD城市精英高尚配套項(xiàng)目理性探討圖例3自1993年以來(lái)，浦東新區(qū)經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，已是中國(guó)最具國(guó)際范的代表2002年至今，鄭東新區(qū)走過(guò)10余年探索，也成為整個(gè)中原的當(dāng)代精神圖騰漯河新區(qū)，自2010年提上議程、2012年管委會(huì)成立以來(lái)，逐步邁上軌道……“三年出形象、五年成規(guī)模、十年見(jiàn)成效”規(guī)劃方案產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)市政配套生活配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出配套成型生活中心顯然，我們正處于新區(qū)建設(shè)的頭三年過(guò)程中【現(xiàn)狀】但我們擔(dān)負(fù)的卻是未來(lái)五年乃至十年的形象及配套支撐【未來(lái)】如何“擺脫現(xiàn)實(shí)的骨感·呈現(xiàn)未來(lái)的豐滿(mǎn)”是我們最大的挑戰(zhàn)！關(guān)鍵詞3【新區(qū)案例】但凡任何一個(gè)城市新區(qū)，都必然經(jīng)歷從陌生（懷疑）到了解（認(rèn)知）再到接受（認(rèn)可）的階段，其價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)也有一定的價(jià)值與規(guī)律可循……新區(qū)核心價(jià)值鏈政策扶持：新區(qū)誕生的基礎(chǔ)，也是得到社會(huì)及市場(chǎng)認(rèn)可的核心因素；前沿規(guī)劃：以高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、高要求打造的可持續(xù)城市發(fā)展規(guī)劃；產(chǎn)業(yè)支撐：以新區(qū)定位為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及引入，保障長(zhǎng)久性動(dòng)力；環(huán)境優(yōu)勢(shì)：新區(qū)大量生地，為城市道路及綠化建設(shè)奠定完美的基礎(chǔ)；未來(lái)前景：政府扶持、產(chǎn)業(yè)支持、人員集聚，必然帶來(lái)無(wú)限的前景。新區(qū)面臨困境政策是否清晰、持續(xù)？這是影響新區(qū)發(fā)展以及市場(chǎng)對(duì)新區(qū)認(rèn)知的最關(guān)鍵因素（可參考合肥政務(wù)新區(qū)以及鄭東新區(qū)）產(chǎn)業(yè)是否綠色、穩(wěn)定？產(chǎn)業(yè)的綠色性及穩(wěn)定性是影響區(qū)域定位和發(fā)展的重要因素（可參考武漢光谷及鄭州高新區(qū)）配套是否及時(shí)、齊全？關(guān)鍵性的市政配套建設(shè)以及地標(biāo)性的商業(yè)生活配套是命脈所在（可參考鄭東新區(qū)千禧廣場(chǎng)）合肥華邦世貿(mào)城（營(yíng)銷(xiāo)解讀）項(xiàng)目信息：合肥市政務(wù)新區(qū)潛山路與東流路交匯處，東臨新建廣電中心和市政府行政中心，南臨天鵝湖僅200米；總建筑面積約40萬(wàn)㎡，集國(guó)際購(gòu)物中心、超高寫(xiě)字樓、雅典高層住宅、國(guó)際酒店為一體。營(yíng)銷(xiāo)背景：A.政務(wù)新區(qū)遭遇定位尷尬（濱湖新區(qū)影響）；B.區(qū)域生活配套相對(duì)缺乏；C.周邊品牌開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷(xiāo)策略：A.以形象概念吸引城市關(guān)注；B.以線(xiàn)下炒作輸出區(qū)域價(jià)值及前景；C.前期啟動(dòng)招商，配合住宅首批面市。重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2009年6月項(xiàng)目入市（形象導(dǎo)入）——2010年2月首批住宅入市——2012年8月推出寫(xiě)字樓（ICC）特殊性：依托產(chǎn)品價(jià)值之上的差異競(jìng)爭(zhēng)借鑒點(diǎn)：驚艷入市—前期通過(guò)合肥首創(chuàng)實(shí)拍表現(xiàn)系列，以概念形象導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)城市的關(guān)注聚焦，為后續(xù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售奠定完美的市場(chǎng)基礎(chǔ)。武漢泛海國(guó)際社區(qū)（營(yíng)銷(xiāo)解讀）項(xiàng)目信息：作為武漢王家墩CBD建設(shè)的核心力量，泛海將打造商業(yè)核心區(qū)、全能生活城、綜合商業(yè)區(qū)、生活居住區(qū)四大板塊，1400萬(wàn)平米恢弘規(guī)模。目前已建設(shè)泛海國(guó)際居住區(qū)、武漢中心、泛海城市廣場(chǎng)、泛海國(guó)際SOHO城。營(yíng)銷(xiāo)背景：A.CBD理念尚未被認(rèn)可（萬(wàn)達(dá)中央文化區(qū)深入人心）；B.泛海品牌在武漢的知名度和影響力有限；C.首期啟動(dòng)住宅，價(jià)格市場(chǎng)接受度。營(yíng)銷(xiāo)策略：A.明顯訴求品牌，暗線(xiàn)炒作區(qū)域；B.先做整體價(jià)值，再做產(chǎn)品落地。重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2010年3月泛海國(guó)際居住區(qū)入市——2010年6月首批住宅開(kāi)盤(pán)——2010年6月泛海國(guó)際SOHO城推出——泛海城市廣場(chǎng)2012年推出特殊性：城市區(qū)域開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)借鑒點(diǎn)：城市運(yùn)營(yíng)—以武漢CBD整體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)為背景，住宅（國(guó)際居住區(qū)）、商業(yè)（城市廣場(chǎng)）、商務(wù)（SOHO國(guó)際城）分版塊開(kāi)發(fā)運(yùn)作，形成強(qiáng)大市場(chǎng)影響力。鄭州航空港項(xiàng)目群（營(yíng)銷(xiāo)解讀）項(xiàng)目信息：鄭州航空港區(qū)是鄭州航空經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)和鄭州新區(qū)的重要組成部分，是全中國(guó)首個(gè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略的航空港經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行區(qū)。目前在鄭州航空港區(qū)綜合生活城板塊，已經(jīng)聚集了十余個(gè)項(xiàng)目，成為鄭州最熱的區(qū)域之一。營(yíng)銷(xiāo)背景：A.航空港區(qū)域的騰飛；B.目前區(qū)域內(nèi)客戶(hù)基本為投資客和成長(zhǎng)性客戶(hù)；C.項(xiàng)目存量巨大且同質(zhì)化嚴(yán)重。特殊性：借勢(shì)區(qū)域發(fā)展熱點(diǎn)借鑒點(diǎn)：代言區(qū)域—作為鄭州乃至整個(gè)中原和中部最熱的區(qū)域之一，航空港自2012年底經(jīng)國(guó)務(wù)院獲批之后，區(qū)域內(nèi)的地產(chǎn)項(xiàng)目瘋狂借勢(shì)，解讀空港投資價(jià)值，嫁接項(xiàng)目商業(yè)影響。新區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路第一種思路：在新區(qū)誕生、政策出臺(tái)等時(shí)期，抓住市場(chǎng)關(guān)注窗口期，綁定并代言區(qū)域區(qū)域炒作（借勢(shì)政策時(shí)事）→→項(xiàng)目理念（強(qiáng)化整體價(jià)值）→→產(chǎn)品銷(xiāo)售（集合具體產(chǎn)品）第二種思路：在新區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)初期，融合項(xiàng)目及區(qū)域?qū)傩?，?shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的價(jià)值突圍概念炒作（結(jié)合項(xiàng)目屬性）→→價(jià)值落地（結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值）回歸︱項(xiàng)目本身關(guān)鍵詞1【自我認(rèn)知】項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉城市東擴(kuò)區(qū)位高速門(mén)戶(hù)交通醫(yī)療教育配套產(chǎn)品國(guó)際規(guī)劃這里是城市未來(lái)方向所在城市東擴(kuò)的重要發(fā)展方向和生活承載地；國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，漯河經(jīng)濟(jì)支柱，產(chǎn)業(yè)人群支撐。東擴(kuò)本案北環(huán)南洛高速京港澳高速西移中心城區(qū)石武高鐵(建設(shè)中)G107這里是對(duì)外溝通的城市門(mén)戶(hù)京港澳高速、南洛高速入城必經(jīng)之地；中山路、人民路城市核心干道暢通繁華。本案北環(huán)南洛高速京港澳高速中心城區(qū)石武高鐵(建設(shè)中)G107這里有全城矚目的生活資源漯河市中心醫(yī)院、召陵婦幼保健院近在咫尺；召陵實(shí)驗(yàn)中學(xué)打造九年制全系教育；許慎公園帶來(lái)百畝生態(tài)自然與千年漢字墨香。這里有比肩國(guó)際的生活方式國(guó)際商務(wù)版塊（商務(wù)中心+星級(jí)酒店）生態(tài)居住版塊（中央居住區(qū)+國(guó)際公寓區(qū)）中心購(gòu)物版塊（集中商業(yè)+大型購(gòu)物中心）旅游休閑板塊（休閑式步行街+城市街心公園）這里是漯河新區(qū)未來(lái)“唯一獨(dú)大”的商業(yè)中心——毫無(wú)疑問(wèn)——但，這是否已經(jīng)足夠？定位的差異化，是告訴市場(chǎng)我是誰(shuí)的第一步如何描述差異化的自己，是關(guān)鍵一步我們需要進(jìn)一步解讀“唯一獨(dú)大”政策扶持：新區(qū)建設(shè)在省委、省政府和市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)施；產(chǎn)業(yè)支撐：以漯河經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、東城產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為強(qiáng)大基礎(chǔ)；交通優(yōu)勢(shì)：城市高速東南門(mén)戶(hù)，中山路、黃河路、人民路等干道；未來(lái)前景：伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展及配套的跟進(jìn)，漯河新區(qū)將成就新中心。以新區(qū)的獨(dú)有價(jià)值區(qū)隔于傳統(tǒng)市場(chǎng)綜合體項(xiàng)目“漯河新區(qū)唯一獨(dú)大”規(guī)模優(yōu)勢(shì)：108萬(wàn)㎡航母級(jí)規(guī)模，冠絕新區(qū)，領(lǐng)秀漯河；規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：全業(yè)態(tài)城市綜合體，打造前所未有享受?chē)?guó)度；品牌優(yōu)勢(shì)：歐尚超市、保利IMAX等一線(xiàn)品牌全球盛宴；以項(xiàng)目的自身價(jià)值建立起區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位“漯河新區(qū)唯一獨(dú)大”運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：榮昌企業(yè)集團(tuán)化背景打造提供強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)支持。關(guān)鍵詞2【找對(duì)人】住宅目標(biāo)客群來(lái)源及分析——客戶(hù)來(lái)源當(dāng)前新區(qū)項(xiàng)目的客戶(hù)群主要來(lái)自周邊縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)，占比將達(dá)到50%左右，漯河市區(qū)客戶(hù)僅占比40%，且多集中在新區(qū)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合本項(xiàng)目屬性，按照購(gòu)房者的需求、所在區(qū)域和職業(yè)，本項(xiàng)目的客戶(hù)群可以分下幾類(lèi)：從圖表中可以得出以下重要結(jié)論——中小戶(hù)型產(chǎn)品主力目標(biāo)客群年齡：27-37歲空間需求：2-3房大戶(hù)型產(chǎn)品主力目標(biāo)客群年齡：38-50歲空間需求：3-5房51以上歲46-50歲41-45歲36-40歲31-35歲26-30歲21-25歲結(jié)合項(xiàng)目整體定位，主力目標(biāo)客群的年齡與其置業(yè)能力成正比，主要集中在27-50歲：中小戶(hù)產(chǎn)品，以27-36歲為主，客戶(hù)期望購(gòu)入較低總價(jià)的2-3房房產(chǎn)品，以首次置業(yè)為主；大戶(hù)型產(chǎn)品，其次38-50歲的目標(biāo)客群，期望購(gòu)入3-4房產(chǎn)品，以改善型置業(yè)為主。2、目標(biāo)客群主要來(lái)源于：漯河市區(qū)內(nèi)漯河市區(qū)外經(jīng)開(kāi)區(qū)單位中高層本市商業(yè)個(gè)體戶(hù)等轄區(qū)縣鎮(zhèn)富有階層外地打拼返鄉(xiāng)置業(yè)者首次置業(yè)or婚房需求者改善型需求者——毋庸置疑——但，這真是我們想要的？項(xiàng)目初期的客戶(hù)構(gòu)成中“鄉(xiāng)紳”依舊占比很重在整個(gè)漯河新區(qū)的規(guī)劃中，“經(jīng)濟(jì)技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群”和“東城產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”無(wú)疑使一對(duì)翅膀，也是區(qū)域騰飛的助推器。項(xiàng)目作為區(qū)域內(nèi)唯一獨(dú)大的巨擘級(jí)城市綜合體和生活中心圈，我們所要面向的客戶(hù)群，正是這個(gè)區(qū)域未來(lái)的建設(shè)者和主導(dǎo)者——產(chǎn)業(yè)及相關(guān)政企業(yè)人群。在未來(lái)的5-10年間，我們將為這個(gè)發(fā)展的新區(qū)里不斷壯大的核心人群，提供一種不斷成長(zhǎng)的空間與生活！在項(xiàng)目前期，他們并不能構(gòu)成絕對(duì)主力，但他們絕對(duì)是能夠影響項(xiàng)目氣質(zhì)并決定項(xiàng)目走向的核心所在；在項(xiàng)目的后期，他們也將逐漸成為我們真正的主力客群！我們將他們稱(chēng)之為————新漯河人理性上分析，他們處在人生的黃金階段，仍在追求財(cái)富的路上，但絕不愿意放棄自己對(duì)于品質(zhì)生活及品位享受的追求。感性上洞察，在講究的背后，掩藏不住的是他們?cè)谧非笕松S盛的夢(mèng)想上，從未止步。努力成為生活的主角，骨子里渴望被認(rèn)可。對(duì)應(yīng)核心賣(mài)點(diǎn)：1.便捷城市出行2.豐盛生活配套3.醫(yī)療教育配套4.舒適景觀(guān)系統(tǒng)5.超高性?xún)r(jià)戶(hù)型6.休閑活動(dòng)體驗(yàn)投資產(chǎn)品客群來(lái)源及分析——客戶(hù)來(lái)源80%投資類(lèi)客戶(hù)+20%自用型客戶(hù)對(duì)應(yīng)核心賣(mài)點(diǎn)：1.城市發(fā)展方向2.便捷交通系統(tǒng)3.周邊產(chǎn)業(yè)人群4.品牌商家入駐關(guān)鍵詞3【說(shuō)對(duì)話(huà)】一個(gè)充滿(mǎn)希望的潛力新區(qū)，一群渴望更美好生活的新漯河人，一個(gè)裝載無(wú)限夢(mèng)想的巨擘城市綜合體……欣賞之余，我們亦深感為難

WHY榮昌作為漯河新區(qū)的扛鼎者、領(lǐng)軍項(xiàng)目出現(xiàn)在新區(qū)中心，她的價(jià)值認(rèn)知前提亦來(lái)自漯河新區(qū)，但有多少漯河人真正理解漯河新區(qū)呢？街頭攔截訪(fǎng)談1訪(fǎng)問(wèn)者：交通路上的房子和中山路上的房子，你認(rèn)為那個(gè)更值錢(qián)？漯河人：那還用說(shuō)，當(dāng)然是交通路了！街頭攔截訪(fǎng)談2訪(fǎng)問(wèn)者：昌建的房子和榮昌的房子對(duì)比，那個(gè)更值錢(qián)？漯河人：榮昌聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，當(dāng)然是昌建了！街頭攔截訪(fǎng)談3訪(fǎng)問(wèn)者：你認(rèn)為漯河會(huì)有真正的國(guó)際居住區(qū)嗎？漯河人：漯河壓根就不是一個(gè)國(guó)際城市，何來(lái)國(guó)際居住區(qū)？SO，又回到剛開(kāi)始的三大難題：在一個(gè)現(xiàn)實(shí)的城市，如何接受未來(lái)圖紙上的漯河新區(qū)？在一個(gè)認(rèn)熟的城市，如何接受完全陌生的榮昌？在一個(gè)市儈的城市，如何接受真正的國(guó)際居住區(qū)？假設(shè)這時(shí)，我們直接導(dǎo)入漯河新區(qū)、導(dǎo)入榮昌，說(shuō)我們將要做一個(gè)空前絕后的巨擘工程，耗費(fèi)10年時(shí)間！人們對(duì)于陌生的漯河新區(qū)和陌生的榮昌，一定有諸多懷疑和疑慮：是不是我買(mǎi)了房入住10年后才能看到漯河新區(qū)？是不是想讓我成為第一個(gè)實(shí)驗(yàn)品？是不是等等再說(shuō)？是不是選擇已經(jīng)呈現(xiàn)的昌建項(xiàng)目，哪怕貴點(diǎn)但更超值？……——榮昌是在自說(shuō)自畫(huà)嗎？榮昌真的能“創(chuàng)造城市新生活”嗎？榮昌你第一次來(lái)漯河，而且尚未見(jiàn)到任何成就，客戶(hù)何從信任？瓶頸核心：無(wú)從體驗(yàn)＝無(wú)法信任回顧昌建外灘、建業(yè)壹號(hào)城邦之所以旺銷(xiāo)，是因?yàn)橛邢刃畜w驗(yàn)、有親身經(jīng)歷、有口碑在前。但漯河新區(qū)沒(méi)有，漯河榮昌更沒(méi)有，這是榮昌在漯河目前面臨的最大難題！讓漯河人為一張圖紙埋單，難于上青天；讓漯河人做第一個(gè)吃螃蟹的，難度大于風(fēng)險(xiǎn)。Key!當(dāng)漯河新區(qū)還未呈現(xiàn)，當(dāng)榮昌商業(yè)廣場(chǎng)還未呈現(xiàn)，如何說(shuō)服漯河人信任和選擇榮昌？例：你知道詹姆斯·卡梅隆是誰(shuí)？NO你知道《泰坦尼克號(hào)》、《終結(jié)者系列》、《真實(shí)的謊言》、《異形》嗎？（代表作品）YESSO，下一部《阿凡達(dá)》你想看嗎？YES！1億人看完《阿凡達(dá)》都說(shuō)好，你想看嗎？（評(píng)價(jià)）YES!！啟示！取得信任的兩種方式：1、之前或類(lèi)似的代表作品？2、之前作品的評(píng)價(jià)和影響力？信任核心：見(jiàn)證過(guò)城市新區(qū)奇跡見(jiàn)識(shí)過(guò)新區(qū)綜合體的國(guó)際生活這是一種創(chuàng)造全新生活標(biāo)準(zhǔn)，足以區(qū)隔所有競(jìng)爭(zhēng)者的推廣利器！戰(zhàn)略核心創(chuàng)造先創(chuàng)造信任后創(chuàng)造伙伴榮昌商業(yè)廣場(chǎng)國(guó)際生活匯城市地標(biāo)群擺其他城市案例做城市公益找戰(zhàn)略伙伴找輿論伙伴找公眾伙伴講新區(qū)發(fā)展軟道理關(guān)鍵詞4【怎么說(shuō)】當(dāng)下漯河的主流傳播媒體及模式，依舊是由昌建所主導(dǎo)的“暴力訴求”+“常規(guī)媒體”+“漫天轟炸”項(xiàng)目形象入市—占位城市高度商鋪價(jià)值階段—市場(chǎng)投資教育住宅價(jià)值階段—形象再度升華要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的突圍，不僅在價(jià)值上，在渠道及營(yíng)銷(xiāo)手法上也需要全面的突破和創(chuàng)新，以無(wú)數(shù)個(gè)“漯河第一次”，叩響城市的命門(mén)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美入市，并為后續(xù)銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)第一步：大型起勢(shì)活動(dòng)，制造前所未有的市場(chǎng)聲音第二步：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，持續(xù)性輸出項(xiàng)目形象價(jià)值第三步：玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)現(xiàn)自媒體的病毒式傳播締造︱傳播系統(tǒng)項(xiàng)目整合傳播基礎(chǔ)系統(tǒng)——定位原則：1.占位城市：漯河新區(qū)獨(dú)大，就必須站在整個(gè)漯河角度樹(shù)影響；2.立足產(chǎn)品：從產(chǎn)品本身出發(fā)，與消費(fèi)者需求呼應(yīng)的貼身定位；3.差異競(jìng)爭(zhēng)：區(qū)別當(dāng)下其他項(xiàng)目，制造項(xiàng)目獨(dú)有的聲音和系統(tǒng)。榮昌商業(yè)廣場(chǎng)——它的價(jià)值定位——108萬(wàn)㎡︱城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯——項(xiàng)目案名——星級(jí)酒店摩天商務(wù)購(gòu)物中心高尚住宅家居廣場(chǎng)SOHO公寓時(shí)尚街區(qū)街心公園8大產(chǎn)品板塊生態(tài)居住板塊中心購(gòu)物板塊國(guó)際商務(wù)板塊旅游休閑板塊榮昌商業(yè)廣場(chǎng)108萬(wàn)㎡︱城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯星級(jí)酒店摩天商務(wù)購(gòu)物中心高尚住宅家居廣場(chǎng)SOHO公寓時(shí)尚街區(qū)街心公園榮行天下，昌盛漯河時(shí)間軸品牌形象項(xiàng)目理念線(xiàn)上傳播線(xiàn)下公關(guān)4月5月6月7月8月9月10月11月12月售樓部開(kāi)放招商大會(huì)首批產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)商業(yè)價(jià)值項(xiàng)目形象輸出傳播策略：形象導(dǎo)入（守正）傳播主題：榮行天下，昌盛漯河傳播目的：品牌形象輸出，釋放品牌及項(xiàng)目信息傳播形式：戶(hù)外、軟文、電視、短信等核心活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：1、項(xiàng)目品牌發(fā)布會(huì)首先，我們要為項(xiàng)目入市打造一個(gè)立體的傳播執(zhí)行系統(tǒng)2014年5-6月——論道城市新區(qū)·領(lǐng)航繁華未來(lái)——攜手博鰲經(jīng)濟(jì)論壇秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖，共赴漯河新區(qū)發(fā)展論壇大型起勢(shì)活動(dòng)：活動(dòng)背景及概述：項(xiàng)目前期要建立影響力，必須借助相應(yīng)的政府影響及公眾導(dǎo)向；結(jié)合當(dāng)下正在舉辦的亞洲博鰲經(jīng)濟(jì)論壇，在5月份項(xiàng)目入市階段，邀請(qǐng)博鰲經(jīng)濟(jì)論壇秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖先生，同時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)政府單位負(fù)責(zé)人，共同探討漯河新區(qū)的發(fā)展及前景，以官方形式釋放出區(qū)域的前景及未來(lái)，奠定項(xiàng)目的市場(chǎng)公信力和影響力。戶(hù)外：榮行天下·昌盛漯河榮昌集團(tuán)，讓千年漯河煥然一心從浦東新區(qū)到鄭東新區(qū)，再到漯河新區(qū)每一座都會(huì)城市，都有一個(gè)鼎盛新區(qū)項(xiàng)目圍擋：榮行天下·昌盛漯河榮昌集團(tuán)，讓千年漯河煥然一心從金茂大廈到千禧廣場(chǎng)，再到榮昌商業(yè)廣場(chǎng)每一個(gè)魅力新區(qū)，都有一座璀璨地標(biāo)從洛克菲勒中心到拉德芳斯，再到榮昌商業(yè)廣場(chǎng)每一座時(shí)尚地標(biāo)，都是一城繁華所向軟文（話(huà)題）炒作漯河新區(qū)·首席都市綜合體漯河，進(jìn)入榮昌時(shí)代！漯河新區(qū)·首席都市綜合體發(fā)展，接軌國(guó)際速度！漯河新區(qū)·首席都市綜合體填補(bǔ)，召陵商業(yè)空白！短信（每周1次，周末投放）向東，城市的未來(lái)在那里！榮昌集團(tuán)，洞悉城市未來(lái)，以108萬(wàn)平米世界級(jí)城市綜合體，讓千年漯河煥然一心。榮行天下，昌盛漯河。榮譽(yù)熱線(xiàn)2903333榮行二十一年，拓疆中原腹地。榮昌集團(tuán)，致力更好生活，以108萬(wàn)平米世界級(jí)城市綜合體，讓千年漯河煥然一心。榮行天下，昌盛漯河。榮譽(yù)熱線(xiàn)2903333飛播（持續(xù)投放）讓世界欣賞東方，讓榮耀回歸中央。榮昌商業(yè)廣場(chǎng)，二十一年榮昌集團(tuán)鼎力巨作，布局漯河城市東擴(kuò)核心，扼守中山路、人民路黃金交匯，以108萬(wàn)平米世界級(jí)綜合體鴻篇巨著，打造前所未有的集成式享受?chē)?guó)度，開(kāi)啟召陵璀璨國(guó)際未來(lái)。榮行天下，昌盛漯河。榮譽(yù)熱線(xiàn)2903333電視廣告（建議要上）A：媒介特點(diǎn)：電視是大眾媒介很重要的渠道，根據(jù)漯河人收視習(xí)慣，

建議采用圖文廣告+經(jīng)視插播的形式B：投放形式：在城市人流出沒(méi)最集中地設(shè)立“第二售樓處”，以此為基點(diǎn)，成功發(fā)展出更多的衍生巡展點(diǎn)，形成紅色燎原之勢(shì)，形成轟動(dòng)性的效應(yīng)。1+N方式:1個(gè)舉旗人,多個(gè)攻擊點(diǎn)1個(gè)核心第二售樓處,奠定前期項(xiàng)目形象基礎(chǔ).N個(gè)中小型蓄積主體第二售樓處。第二售樓處——“1＋N”方式，以大商為主，輔其他商業(yè)集中地以及項(xiàng)目周邊銀行、超市網(wǎng)點(diǎn)等。1、打造第二售樓處，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的全影響力覆蓋創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)售樓處第二售樓處網(wǎng)絡(luò)售樓處第二售樓處打造網(wǎng)上三維售樓處，全程策劃在線(xiàn)，解決無(wú)現(xiàn)場(chǎng)售樓處展示和接待問(wèn)題。注冊(cè)登錄網(wǎng)絡(luò)售樓處，與客服人員交流，參觀(guān)項(xiàng)目配套、戶(hù)型、樣板房等，也可在線(xiàn)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷登記咨詢(xún)2、啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)（微信）售樓處，增加網(wǎng)上覆蓋力和蓄客速度定制一批項(xiàng)目專(zhuān)屬?gòu)V告馬夾和無(wú)紡布袋，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的全城傳播與互動(dòng)參與。“10年前我是鄭東新區(qū)——榮昌商業(yè)廣場(chǎng)”“20年前我在浦東新區(qū)——榮昌商業(yè)廣場(chǎng)”“在巴黎，我是拉德芳斯——榮昌商業(yè)廣場(chǎng)”“在紐約，我是洛克菲勒中心——榮昌商業(yè)廣場(chǎng)”……同時(shí)印上二維碼，讓客戶(hù)能夠掃描微信/微博信息。3、打造移動(dòng)廣告機(jī)（馬甲），實(shí)現(xiàn)全城傳播和話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目形象輸出傳播策略：形象導(dǎo)入（出奇）傳播主題：城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯傳播目的：品牌形象輸出，釋放品牌及項(xiàng)目信息傳播形式：戶(hù)外、報(bào)紙、軟文、電視、短信、車(chē)體等核心活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：1、售樓部開(kāi)放首先，我們要為項(xiàng)目入市打造一個(gè)立體的傳播執(zhí)行系統(tǒng)2014年7-8月戶(hù)外：繁華深處，禁止喧嘩！108萬(wàn)㎡︱城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯報(bào)紙：拒絕鬧市區(qū)的喧嘩！108萬(wàn)㎡︱城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯告別交通路的擁堵！108萬(wàn)㎡︱城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯歡迎全世界的朝拜！108萬(wàn)㎡︱城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯圍擋：夢(mèng)想夜未央，只因榮昌在中央108萬(wàn)㎡︱城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯人生璀璨心，只因榮昌向中心108萬(wàn)㎡︱城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯聚集時(shí)尚流，只因榮昌是潮流108萬(wàn)㎡︱城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯都市生活圈，只因榮昌新商圈108萬(wàn)㎡︱城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯軟文（話(huà)題）炒作：榮昌商業(yè)廣場(chǎng)生活價(jià)值解讀1：犒賞一座城市的生活未來(lái)！榮昌商業(yè)廣場(chǎng)生活價(jià)值解讀2：開(kāi)啟漯河城市居住新紀(jì)元！榮昌商業(yè)廣場(chǎng)生活價(jià)值解讀3：打造漯河中心世界級(jí)居?。《绦牛恐?次，周末投放）

8月8日，108萬(wàn)平米城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯——榮昌商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心即將盛

大開(kāi)放，活動(dòng)當(dāng)天到訪(fǎng)即可獲取神秘禮品。項(xiàng)目熱線(xiàn)：2906666飛播（進(jìn)行更換）8月8日，108萬(wàn)平米城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯——榮昌商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心即將盛大開(kāi)放。榮昌商業(yè)廣場(chǎng)，以星級(jí)酒店、購(gòu)物中心、公園住宅、家居廣場(chǎng)等全享型業(yè)態(tài)組合，打造漯河城市地標(biāo)群。項(xiàng)目熱線(xiàn)：2906666電視廣告（建議要上）A：媒介特點(diǎn)：電視是大眾媒介很重要的渠道，根據(jù)漯河人收視習(xí)慣，

建議采用圖文廣告+經(jīng)視插播的形式B：投放形式：采用微博、微信及論壇，后續(xù)維護(hù)及運(yùn)作板塊一：項(xiàng)目進(jìn)展及相關(guān)信息的推送，讓客戶(hù)始終關(guān)注項(xiàng)目的進(jìn)展，并獲得及時(shí)信息；板塊二：持續(xù)性的活動(dòng)報(bào)道及互動(dòng)參與，將年度活動(dòng)軸線(xiàn)及具體案場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行全面直播；板塊三：新鮮話(huà)題炒作，根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段，結(jié)合當(dāng)下的重要新聞事件及娛樂(lè)時(shí)間，進(jìn)行話(huà)題炒作。微信/微博網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)價(jià)值輸出傳播策略：價(jià)值輸出（引導(dǎo)）傳播主題：城市地標(biāo)群·國(guó)際生活匯傳播目的：品牌形象輸出，釋放品牌及項(xiàng)目信息傳播形式：戶(hù)外、報(bào)紙、軟文、電視、短信、車(chē)體等核心活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：1、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)首先，我們要為項(xiàng)目入市打造一個(gè)立體的傳播執(zhí)行系統(tǒng)2014年9-10月