木門導(dǎo)購員銷售話術(shù) 木門銷售技巧

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木門導(dǎo)購員銷售話術(shù)木門銷售技巧

語言：接待光臨木門第一品牌"xxxx木門'

舉止：根據(jù)與客戶間的實際距離，往左前方走2-3步，保持和客戶間的距離，沉靜3-5秒。

語言：先生（小姐）這邊是現(xiàn)代風(fēng)格，那邊是歐式風(fēng)格，你先了解一下。

舉止：與客戶保持三步距離，保持沉靜3-5秒

客戶進店保持沉靜

語言：（發(fā)問）先生（小姐）請問你家裝修風(fēng)格是現(xiàn)代風(fēng)格還是簡歐風(fēng)格？舉止：標(biāo)準(zhǔn)站立

歐式的

這邊都是歐式的，我個人可以推舉你一到兩款，您先過來了解一下，來先生這邊請，

引導(dǎo)客戶體驗，客戶采納

先生我是這里的導(dǎo)購***您可以叫我小*請問先生怎么稱呼？

我姓王

王先生之前有了解過木門嗎？王先生是否覺得木門的穩(wěn)定性（或環(huán)保）也很重要的，是吧？

王先生你好，其實買木門這樣的大件耐用消費品，產(chǎn)品的性價比是對比重要的，我們?nèi)A迪木門所采用的芯材全部是經(jīng)過二次烘干的原生杉木，內(nèi)應(yīng)力是一般速生杉木的特別之一，您使用我們xxxx的木門不用惦記木門會變形，扭曲，關(guān)不上門或門縫變大等問題。我們?nèi)A迪所用的原生杉木與一般產(chǎn)品的速生材相比就好比是--同樣是西瓜，一個是冬季大棚里的，一個是夏天自然熟的。

停留3--5秒讓客戶斟酌一下，（客戶沒有問題的處境下接下面的）

王先生，其實買木門除了我方才說的穩(wěn)定性之外，木門的環(huán)保也更加重要您說對吧？

是的

王先生，假設(shè)您這么想說明您對生活的品質(zhì)要求還是對比提防，其實木門的環(huán)保重點就是油漆，王先生你有關(guān)注過身邊摯友裝木門嗎？

沉靜或沒有

其實只要您稍微留意一下就可以察覺，目前市場上全體的木門開啟包裝以后都會有油漆味道，但是王先生假設(shè)您使用的是我們xxxx的木門就可以不用惦記了，我們xxxx木門是行業(yè)唯一采用進口阿克蘇諾貝爾油漆的木門品牌，整個建材行業(yè)也只有我們xxxx木門和金牌櫥柜在用，我們的木門環(huán)保性達成歐洲標(biāo)準(zhǔn)，到您家里的木門不會有任何油漆味道。

我覺得這個顏色有點淺（深）

木門導(dǎo)購員銷售話術(shù)木門銷售技巧

語言：接待光臨木門第一品牌"xxxx木門'

舉止：根據(jù)與客戶間的實際距離，往左前方走2-3步，保持和客戶間的距離，沉靜3-5秒。

語言：先生（小姐）這邊是現(xiàn)代風(fēng)格，那邊是歐式風(fēng)格，你先了解一下。

舉止：與客戶保持三步距離，保持沉靜3-5秒

客戶進店保持沉靜

語言：（發(fā)問）先生（小姐）請問你家裝修風(fēng)格是現(xiàn)代風(fēng)格還是簡歐風(fēng)格？舉止：標(biāo)準(zhǔn)站立

歐式的

這邊都是歐式的，我個人可以推舉你一到兩款，您先過來了解一下，來先生這邊請，

引導(dǎo)客戶體驗，客戶采納

先生我是這里的導(dǎo)購***您可以叫我小*請問先生怎么稱呼？

我姓王

王先生之前有了解過木門嗎？王先生是否覺得木門的穩(wěn)定性（或環(huán)保）也很重要的，是吧？

王先生你好，其實買木門這樣的大件耐用消費品，產(chǎn)品的性價比是對比重要的，我們?nèi)A迪木門所采用的芯材全部是經(jīng)過二次烘干的原生杉木，內(nèi)應(yīng)力是一般速生杉木的特別之一，您使用我們xxxx的木門不用惦記木門會變形，扭曲，關(guān)不上門或門縫變大等問題。我們?nèi)A迪所用的原生杉木與一般產(chǎn)品的速生材相比就好比是--同樣是西瓜，一個是冬季大棚里的，一個是夏天自然熟的。

停留3--5秒讓客戶斟酌一下，（客戶沒有問題的處境下接下面的）

王先生，其實買木門除了我方才說的穩(wěn)定性之外，木門的環(huán)保也更加重要您說對吧？

是的

王先生，假設(shè)您這么想說明您對生活的品質(zhì)要求還是對比提防，其實木門的環(huán)保重點就是油漆，王先生你有關(guān)注過身邊摯友裝木門嗎？

沉靜或沒有

其實只要您稍微留意一下就可以察覺，目前市場上全體的木門開啟包裝以后都會有油漆味道，但是王先生假設(shè)您使用的是我們xxxx的木門就可以不用惦記了，我們xxxx木門是行業(yè)唯一采用進口阿克蘇諾貝爾油漆的木門品牌，整個建材行業(yè)也只有我們xxxx木門和金牌櫥柜在用，我們的木門環(huán)保性達成歐洲標(biāo)準(zhǔn)，到您家里的木門不會有任何油漆味道。

我覺得這個顏色有點淺（深）

王先生，您覺得顏色有點淺了是嗎？

是的

那王先生除了顏色以外，其他的您都合意是吧？

是的

王先生那您不用惦記，我們會供給好多色板給您，你可以根據(jù)地板或家具的色調(diào)來搭配。

哦（解決顏色問題）

您還有什么不解的嗎？

那這款門最低多少線能賣呢？

王先生，那這款門出了價錢以外，其他各方面您都合意，是吧？

是

那我是不是可以這樣理解，今天只要價錢適合您就定，是吧？

是的

這款門按照全國統(tǒng)一折扣后，是3500元，今天剛好有活動現(xiàn)在3200元，比平日低廉了300元/樘。

還是貴了，再低廉點吧。

王先生您有這種想法我能理解，我供認(rèn)我們xxxx木門切實稍微貴一點。王先生，說心里話，我也很想再給您優(yōu)待一點，但是這已經(jīng)是我們活動價了，所以價錢上不能再給您優(yōu)待了，這點我夢想您能多多理解，不過買東西其實除了價錢以外，產(chǎn)品的質(zhì)量更重要您說對吧？

假設(shè)您買其他的木門，雖然低廉一點，但是假設(shè)用了不久，就開裂，變形等，那就不劃算了，王先生其實您買我們?nèi)A迪木門，既不用惦記變形開裂等問題，又對比環(huán)保，雖然現(xiàn)在多花一點錢，但是買的是家人十年或二十年的放心，這樣算來，其實更劃算，您說對吧。

王先生其實這款門無論顏色還是款式都分外適合您，我感覺得出來，您也分外熱愛，這樣吧，價錢上您就不要作對我了，今天我額外送您一套xxxx原廠的五金，好吧，您稍等我?guī)湍_單。（霸王硬上弓）

先生眼光真好，這款是我們這季賣的分外棒的一款，但是它對搭配有點挑，請問先生家里裝修風(fēng)格是歐式還是現(xiàn)代的？

你報告我多少錢嘛

先生是這樣的您看的這款它所采用的是全開放油漆工藝，而且門套比一般的要繁雜所以比一般的普遍款要略貴一點，我們的掛牌價是全國統(tǒng)一的，全國統(tǒng)一折扣8.5折，打完折**元。

其實先生您了解木門除了價錢以外，其實木門的穩(wěn)定性（或環(huán)保）也很重要的，您說對吧。

這款門多少錢？

先生眼光真好，這款是我們這季賣的分外棒的一款，但是它對搭配有點挑，請問先生家里裝修風(fēng)格是歐式還是現(xiàn)代的？（現(xiàn)代）

家里的地板顏色是深色還是淺色的？（淺色）

家具的顏色是深色還是淺色的？（淺色）

那這款門跟您家里就對比配，而且這款是我們xxxx首席設(shè)計師設(shè)計的，分外能表達現(xiàn)代感，先生眼光真的不錯，我是這里的導(dǎo)購***您可以叫我小*請問先生怎么稱呼？

我姓王）

王先生之前有了解過木門嗎？王先生是否覺得木門的穩(wěn)定性（或環(huán)保）也很重要的，是吧？

是的

王先生你好，其實買木門這樣的大件耐用消費品，產(chǎn)品的性價比是對比重要的，我們xxxx木門所采用的芯材全部是經(jīng)過二次烘干的原生杉木，內(nèi)應(yīng)力是一般速生杉木的特別之一，您使用我們xxxx的木門不用惦記木門會變形，扭曲，關(guān)不上門或門縫變大等問題。我們xxxx所用的原生杉木與一般產(chǎn)品的速生材相比就好比是--同樣是西瓜，一個是冬季大棚里的，一個是夏天自然熟的。

停留3--5秒讓客戶斟酌一下，（客戶沒有問題的處境下接下面的）

王先生，其實買木門除了我方才說的穩(wěn)定性之外，木門的環(huán)保也更加重要您說對吧？

是的

王先生，假設(shè)您這么想說明您對生活的品質(zhì)要求還是對比提防，其實木門的環(huán)保重點就是油漆，王先生你有關(guān)注過身邊摯友裝木門嗎？

沉靜或沒有

其實只要您稍微留意一下就可以察覺，目前市場上全體的木門開啟包裝以后都會有油漆味道，但是王先生假設(shè)您使用的是我們xxxx的木門就可以不用惦記了，我們xxxx木門是行業(yè)唯一采用進口阿克蘇諾貝爾油漆的木門品牌，整個建材行業(yè)也只有我們xxxx木門和金牌櫥柜在用，我們的木門環(huán)保性達成歐洲標(biāo)準(zhǔn)，到您家里的木門不會有任何油漆味道。

我覺得這個顏色有點淺（深）

王先生，您覺得顏色有點淺了是嗎？

是的

那王先生除了顏色以外，其他的您都合意是吧？

是的

王先生那您不用惦記，我們會供給好多色板給您，你可以根據(jù)地板或家具的色調(diào)來搭配。

哦（解決顏色問題）

您還有什么不解的嗎？

那這款門最低多少線能賣呢？

王先生，那這款門出了價錢以外，其他各方面您都合意，是吧？

是

那我是不是可以這樣理解，今天只要價錢適合您就定，是吧？

是的

這款門按照全國統(tǒng)一折扣后，是3500元，今天剛好有活動現(xiàn)在3200元，比平日低廉了300元/樘。

還是貴了，再低廉點吧。

王先生您有這種想法我能理解，我供認(rèn)我們?nèi)A迪木門切實稍微貴一點。王先生，說心里話，我也很想再給您優(yōu)待一點，但是這已經(jīng)是我們活動價了，所以價錢上不能再給您優(yōu)待了，這點我夢想您能多多理解，不過買東西其實除了價錢以外，產(chǎn)品的質(zhì)量更重要您說對吧？

假設(shè)您買其他的木門，雖然低廉一點，但是假設(shè)用了不久，就開裂，變形等，那就不劃算了，王先生其實您買我們?nèi)A迪木門，既不用惦記變形開裂等問題，又對比環(huán)保，雖然現(xiàn)在多花一點錢，但是買的是家人十年或二十年的放心，這樣算來，其實更劃算，您說對吧。

王先生其實這款門無論顏色還是款式都分外適合您，我感覺得出來，您也分外熱愛，這樣吧，價錢上您就不要作對我了，今天我額外送您一套xxxx原廠的五金，好吧，您稍等我?guī)湍_單。（霸王硬上弓）

王先生，您覺得顏色有點淺了是嗎？

是的

那王先生除了顏色以外，其他的您都合意是吧？

是的

王先生那您不用惦記，我們會供給好多色板給您，你可以根據(jù)地板或家具的色調(diào)來搭配。

哦（解決顏色問題）

您還有什么不解的嗎？

那這款門最低多少線能賣呢？

王先生，那這款門出了價錢以外，其他各方面您都合意，是吧？

是

那我是不是可以這樣理解，今天只要價錢適合您就定，是吧？

是的

這款門按照全國統(tǒng)一折扣后，是3500元，今天剛好有活動現(xiàn)在3200元，比平日低廉了300元/樘。

還是貴了，再低廉點吧。

王先生您有這種想法我能理解，我供認(rèn)我們xxxx木門切實稍微貴一點。王先生，說心里話，我也很想再給您優(yōu)待一點，但是這已經(jīng)是我們活動價了，所以價錢上不能再給您優(yōu)待了，這點我夢想您能多多理解，不過買東西其實除了價錢以外，產(chǎn)品的質(zhì)量更重要您說對吧？

假設(shè)您買其他的木門，雖然低廉一點，但是假設(shè)用了不久，就開裂，變形等，那就不劃算了，王先生其實您買我們?nèi)A迪木門，既不用惦記變形開裂等問題，又對比環(huán)保，雖然現(xiàn)在多花一點錢，但是買的是家人十年或二十年的放心，這樣算來，其實更劃算，您說對吧。

王先生其實這款門無論顏色還是款式都分外適合您，我感覺得出來，您也分外熱愛，這樣吧，價錢上您就不要作對我了，今天我額外送您一套xxxx原廠的五金，好吧，您稍等我?guī)湍_單。（霸王硬上弓）

先生眼光真好，這款是我們這季賣的分外棒的一款，但是它對搭配有點挑，請問先生家里裝修風(fēng)格是歐式還是現(xiàn)代的？

你報告我多少錢嘛

先生是這樣的您看的這款它所采用的是全開放油漆工藝，而且門套比一般的要繁雜所以比一般的普遍款要略貴一點，我們的掛牌價是全國統(tǒng)一的，全國統(tǒng)一折扣8.5折，打完折**元。

其實先生您了解木門除了價錢以外，其實木門的穩(wěn)定性（或環(huán)保）也很重要的，您說對吧。

這款門多少錢？

先生眼光真好，這款是我們這季賣的分外棒的一款，但是它對搭配有點挑，請問先生家里裝修風(fēng)格是歐式還是現(xiàn)代的？（現(xiàn)代）

家里的地板顏色是深色還是淺色的？（淺色）

家具的顏色是深色還是淺色的？（淺色）

那這款門跟您家里就對比配，而且這款是我們xxxx首席設(shè)計師設(shè)計的，分外能表達現(xiàn)代感，先生眼光真的不錯，我是這里的導(dǎo)購***您可以叫我小*請問先生怎么稱呼？

我姓王）

王先生之前有了解過木門嗎？王先生是否覺得木門的穩(wěn)定性（或環(huán)保）也很重要的，是吧？

是的

王先生你好，其實買木門這樣的大件耐用消費品，產(chǎn)品的性價比是對比重要的，我們xxxx木門所采用的芯材全部是經(jīng)過二次烘干的原生杉木，內(nèi)應(yīng)力是一般速生杉木的特別之一，您使用我們xxxx的木門不用惦記木門會變形，扭曲，關(guān)不上門或門縫變大等問題。我們xxxx所用的原生杉木與一般產(chǎn)品的速生材相比就好比是--同樣是西瓜，一個是冬季大棚里的，一個是夏天自然熟的。

停留3--5秒讓客戶斟酌一下，（客戶沒有問題的處境下接下面的）

王先生，其實買木門除了我方才說的穩(wěn)定性之外，木門的環(huán)保也更加重要您說對吧？

是的

王先生，假設(shè)您這么想說明您對生活的品質(zhì)要求還是對比提防，其實木門的環(huán)保重點就是油漆，王先生你有關(guān)注過身邊摯友裝木門嗎？

沉靜或沒有

其實只要您稍微留意一下就可以察覺，目前市場上全體的木門開啟包裝以后都會有油漆味道，但是王先生假設(shè)您使用的是我們xxxx的木門就可以不用惦記了，我們xxxx木門是行業(yè)唯一采用進口阿克蘇諾貝爾油漆的木門品牌，整個建材行業(yè)也只有我們xxxx木門和金牌櫥柜在用，我們的木門環(huán)保性達成歐洲標(biāo)準(zhǔn)，到您家里的木門不會有任何油漆味道。

我覺得這個顏色有點淺（深）

王先生，您